5.85M

Category:

internet

ВКонтакте за чашкой кофе

1.

Городилова Наталья
https://vk.com/natalyagorodilova
8 (910) 131-80-68
#НатальяГородилова

Правила мастер-класса:
1. Работаем 2 часа (телефоны отключаем)
2. Вопросы задаём сразу по мере
возникновения
3. Презентацию высылаю за отзыв в группе
«О ВКонтакте за чашкой кофе»
4. Всё, что я говорю, не панацея, а мой опыт
и опыт тех людей, которым я доверяю

4.

Меня зовут Наталья.
Я оказываю полный комплекс услуг по
продвижению бизнеса в ВКонтакте.
➕ Прошла курсы у практически у всех
обучающих SMM специалистов:
Д.Халилова, Н.Одеговой, Р.Назипова,
А.Ленской, В.Приладышева, А.Князева,
О.Борисовой, С.Литвиненко
➕ Администрировала более 40 групп по
разным нишам малого бизнеса.
➕ Провела множество тренингов,
семинаров, мастер-классов
➕ Опыт работы более 4-х лет.

5.

Отличия таргетированной рекламы
от контекстной

6.

Отличия таргетированной рекламы
от контекстной
• Контекстная реклама – теплый клиент
Пользователь – Желание – Товар - Покупка
Ремаркетинг

7.

Отличия таргетированной рекламы
от контекстной
• Контекстная реклама – теплый клиент
Пользователь – Желание – Товар - Покупка
Ремаркетинг
• Таргетированная реклама – холодный клиент
Товар – Пользователь - Желание - Покупка
Ретаргетинг
Убеждение/утепление

8.

Вопрос на засыпку:
Какой клиент выйдет дешевле?

9.

Вопрос на засыпку:
Какой клиент выйдет дешевле?
Конечно, тёплый!

10.

Вопрос на засыпку:
Какой клиент выйдет дешевле?
Конечно, горячий!
НО!....

11.

12.

Что НЕЛЬЗЯ продвигать через таргет:
- Товары и услуги для взрослых
- Алкогольную, табачную продукцию, психотропные
вещества и т.п.
- Сомнительные мед.услуги
- Стероиды и аналогичные препараты
- Оружие и продукцию военного назначения
- Азартные игры
- MLM и товары сетевого бизнеса

13.

Кому ХОРОШО подходит таргет
-
Если интересы влияют на покупку
Товары массового потребления
Тематические сообщества
Игры, мобильные приложения
Кафе, рестораны, фитнес-центры, клубы
Мероприятия, концерты, вечеринки, флешмобы
Инфобизнес, конференции, тренинги
Новинки на рынке

14.

Куда гнать трафик с таргета
На сайт:
-Недорогие, разовые товары до 3000р.
-Проверенный лендинг/сайт с хорошей конверсией.
-Товар простой, решение принимается быстро.
В сообщество:
-Долгие, многоходовые продажи
-Дорогие товары и услуги
-Сложные товары и услуги
-Локальные бизнесы

15.

ПРАВИЛА ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ
-
Нельзя рекламировать запрещенные товары (алкоголь, кальян, ножи и проч.)
Нельзя указывать Имена и Возраст, использовать лица известных людей
Для медицины, косметологии могут потребовать сертификаты
Если продаёте копии/реплики, нигде об этом не указывайте
Подозрительные, низкокачественные товары могут не пропустить
Никаких обещаний «легкого заработка». НЛП, Фин.Пирамиды, MLM
Нельзя рекламировать услуги по другим соц.сетям и контекстную рекламу
Нельзя писать призыв к действию «Жмите», «Заходите»
Для тизеров сбоку:
- Соблюдать все правила русского языка
- Никаких лишних знаков и заглавных букв
Для рекламы постом:
- Нельзя больше 6 смайлов использовать.
Если ОЧЕНЬ НАДО рекламировать в ВК то, что нельзя, используйте РСЯ

16.

ТРЕБОВАНИЯ К КАРТИНКЕ
-Качественная, понятная картинка
-Нельзя картинки с насилием, голыми женщинами,
запрещёнными веществами
-Цвет заливки не должен быть чересчур броским:
использование ядовито-жёлтого, кислотно-зелёного или
ядерно-красного цветов недопустимо.
-Изображение не должно содержать цветной обводки (для
тизеров сбоку)
-Цветная вставка и надпись не должна занимать больше
50% изображения.

17.

Что должно быть на сайте
- Соглашение о обработке персональных данных
- ИП, ИНН, ОГРНИП, данные о компании
- Код ретаргетинга
- Яндекс.Метрика, Google Analytics с
установленными целями
- Предлагаемая услуга должна быть ясна, т.е.
описываем его хорошо

18.

Что должно быть в сообществе
- Отзывы!
- Хорошие фотографии
- Контактные данные!
- Общение с пользователями.
- Адекватная работа с негативом.
- Продающие посты в грамотном соотношении с другим
контентом

19.

Форматы объявлений
1. Тизер сбоку
- Изображение и текст. Подходит, когда важнее
конкретные преимущества, чем эмоции
- Большое изображение. Хорошо работает на вызов
эмоции
- Продвижение сообществ. Нельзя изменить текст.
Чистая реклама группы.

20.

Форматы объявлений
2. Пост в ленте новостей
- Пост, созданный в группе
- Промо-пост с кнопкой (последнее время не эффективен, много
ограничений по тексту)
- Промо-пост (выглядит также, как пост в группе, только там не
размещается)
Реклама постами дороже, поэтому её лучше использовать на узкую точную ЦА

21.

С чего начинаем?

22.

С чего начинаем?
С изучения и подбора ЦА!

23.

С чего начинаем?
С изучения и подбора ЦА!
Бизнеса для ВСЕХ
НЕ БЫВАЕТ

24.

Как ищем аудиторию
-По настройкам в рекламном кабинете:

25.

Как ищем аудиторию
-По настройкам в рекламном кабинете:

26.

Как ищем аудиторию
-Базы ретаргетинга и Look-alike
1.
2.
3.
4.
Можем загрузить базу e-mail, телефонов, id
Используем парсеры (https://vk.targethunter.net/)
Установка Пикселя на сайт
Если уверены в базе и у вашей ЦА есть определённые
поведенческие признаки в интернете, то можно собрать
Похожую аудиторию (Look-alike)

27.

Как ищем аудиторию
-С помощью опросов

28.

Как ищем аудиторию
-С помощью анкетирования

29.

Как ищем аудиторию
-С помощью конкурса
Потрачено 2317р. Получен 131 репост
Цена лида 17р.70к.

30.

Подбираем ПРАВИЛЬНУЮ картинку
70-90% УСПЕХА зависит от КАРТИНКИ.
-Яркий фон, яркие люди, яркие эмоции повышают
кликабельность.
CTR 0.031
CTR 0.069
Нет кликов
38 кликов
за сутки

31.

Подбираем ПРАВИЛЬНУЮ картинку
- На картинке самая главная мысль достаточно крупно!
- ЦА должна видеть себя
- Для поста картинка должна быть ОДНА!
CTR 0.594 %
CTR 2.459 %

32.

НЕ ПРАВИЛЬНО
- Слишком много сумбурного текста. Заготовки флаеров
обычно не подходят для соц.сетей
- Очень много мелких деталей
- Если нет возможности товар увидеть крупно

33.

Каким должен быть текст
- Решение проблемы.
- Удовлетворение потребности.
- Преимущества для покупателей.
Для женщин больше ЭМОЦИЙ, ОЩУЩЕНИЙ. Нужно
описать картину.
Для мужчин больше ЦИФР и КОНКРЕТИКИ

34.

Показы или Клики
- Если точно знаете свою ЦА и точно знаете, где её
искать – лучше платить за ПОКАЗЫ
- Если показываете очень широкой аудитории –
лучше платить за КЛИКИ.
-Если для Вашей ЦА большая конкуренция, то клик
будет дорогой, по ПОКАЗАМ может выйти дешевле
- Если очень маленькая ЦА – лучше платить за
ПОКАЗЫ

35.

Не переборщите!

36.

Тестируем объявления. Вариант1
- 5 объявлений с разными картинками, лимит 100р на
объявление
-Выбираем эффективную картинку и составляем 5
объявлений с этой картинкой и 5 разных заголовков
-Выбираем эффективный заголовок и составляем 5
объявлений с разным текстом.
-Смотрим не только на то, какое объявление больше
кликают, но и какая аудитория.
В итоге берём 2-3 эффективных объявления и
запускаем. Если есть смысл, то делим по разным
аудиториям

37.

Тестируем объявления. Вариант 2
- Создать 10 разных объявлений, лимит 100р на
объявление
- Находим объявление-лидер
- Создаём несколько объявлений с этой картинкой,
несколько с этим заголовком, несколько с этим текстом
- Находим эффективные элементы. Создаём несколько
объявлений.
- Делаем сплит аудитории