Совершенствование рекламной деятельности на предприятии ООО «Цифрогид»

1. Министерство образования и науки Российской Федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образо

Министерство образования и науки Российской Федерации
федеральное государственное бюджетное образовательное
учреждение высшего образования
«Алтайский государственный технический университет
им. И.И. Ползунова»
Тема бакалаврской работы:
Совершенствование рекламной
деятельности на предприятии ООО
«Цифрогид»
Выполнил:
Руководитель:

2. Цель, задачи, объект и предмет исследования

Целью ВКР является разработка направлений совершенствования
рекламной деятельности предприятия.
Задачами ВКР являются:
––рассмотреть понятие рекламы и рекламной деятельности;
––изучить особенности рекламной деятельности;
––выполнить анализ рекламной деятельности предприятия;
––выполнить анализ отрасли и конкуренции;
––предложить пути совершенствования рекламной деятельности
предприятия.
Объектом ВКР являлось ООО «Цифрогид», основной деятельностью
которого является продажа мобильных телефонов, цифровой и
компьютерной техники, а также аксессуаров к ним.
Предметом
исследования
является
рекламная
деятельность
предприятия.

3. Организационная структура управления ООО «Цифрогид»

4. Динамика основных показателей ООО «Цифрогид» за 2014-2016 гг.

Наименование
показателя
2014
год
Валюта баланса,
116323
тыс. руб.
Выручка, тыс. руб.
165764
Себестоимость, тыс.
159397
руб.
Среднегодовая
стоимость основных 10215
фондов, тыс. руб.
Прибыль от продаж,
6367
тыс. руб.
Рентабельность
основной
4,0
деятельности, %
Рентабельность
3,8
продаж, %
Фондоотдача,
16,2
руб./руб.
Отклонения
2015 к
2016 к
2014
2015
Темпы роста, %
2015 к
2016 к
2014
2015
2015
год
2016
год
121861
135030
5538
13169
104,8
110,8
175788
185916
10024
10128
106,0
105,8
168236
178526
8838
10290
105,5
106,1
10441
12076
227
1634
102,2
115,7
7552
7391
1186
-161
118,6
97,9
4,5
4,1
0
-0,3
х
х
4,3
4,0
0
-0,3
х
х
16,8
15,4
1
-1,4
103,7
91,4

5. Структура продаж ООО «Цифрогид», %

45,2
Интернет-магазин
Розница
Интернет-магазин
2014 г.
2015 г.
Аксессуары
11%
Гаджеты,
игры, авто
9%
53,1
46,9
Интернет-магазин
54,8
44,1
Розница
55,9
Розница
60
50
40
30
20
10
0
2016 г.
Мобильные
телефоны
23%
Аудио и видео
техника
10%
Фото и
видеокамеры
8%
Планшеты и
ридеры
16%
Ноутбуки и
компьютеры
23%

6. Доли рынка конкурентов в Новосибирске, Новосибирской области, %

Прочие
4%
Ноу-Хау
(Цифрогид)
16%
Связной
20%
Фотосклад.ру
8%
Sotit
14%
Евросеть
19%
Teletree.ru
19%

7. Результаты опроса потенциальных клиентов ООО «Цифрогид»

Фактор
1. Потенциальные клиенты, которые обращают внимание на
рекламу, в %
2. Самое удобное место для получения информации об акциях
компании %
‒ телевидение
‒ радио
‒ газеты
‒ наружная реклама
‒ Интернет
3. Наиболее часто сталкиваются с рекламой, в %
‒ телевидение
‒ радио
‒ газеты
‒ наружная реклама
‒ Интернет
4. Количество респондентов, встречавшихся с рекламой ООО
«Цифрогид»
5. При обращении в фирму скорее всего вспомнят рекламу, %
‒ телевидение
‒ радио
‒ газеты
‒ наружная реклама
‒ Интернет
Результат
Количество
Удельный
опрошенных
вес, %
170
85
50
44
36
24
46
25
22
18
12
23
51
32
20
22
45
170
30
16
15
11
28
85
45
38
29
30
28
27
19
20
15
19

8. Общий результат анкетирования клиентов ООО «Цифрогид»

Фактор
1. Источник, из которого клиент узнал о компании, %
‒ реклама
‒ от знакомых
‒ слухи
2. Источники рекламы, в которых клиенты встречались с
обращением ООО «Цифрогид», %
‒ телевидение
‒ газеты
‒ радио
‒ наружная реклама
‒ Интернет
Результат
Количество Удельный
опрошенн вес, %
ых
170
85
114
44
18
12
38
29
83
28
17
15
27
41
12
11
10
11

9. Сравнение рекламной деятельности ООО «Цифрогид» с конкурентами

Средства
Ноу-Хау
Связной
Евросеть
Телевидиние
-1
+1
+1
Радио
0
0
0
Газеты
-1
+1
0
Интернет
+1
+2
+1
Наружная
0
+1
+1
рекламы
реклама

10. Проблемы ООО «Цифрогид» и пути решения

Выявленные проблемы в деятельности
Пути решения
предприятия
1.
Рекламная
«Цифрогид»
деятельность
недостаточно
ООО Разработка
развита,
рекламной
и учитывающей
стратегии,
изменений
на
рынке
требуются дополнительные пути развития цифрового ритейла
рекламы
2. Снижение эффективности рекламы в Создание
промо-сайта
в
качестве
интернете с 48,6% до 35,0% при ее дополнения к основному сайту
популярности
3. Специалист по рекламе не справляется Передача на абонентское обслуживание
с нагрузкой
маркетинговых
функций
в
осуществления исследования рынка
части

11. Оценка эффективности рекламной деятельности ООО «Цифрогид»

2014 г.
редство
П
рекламы рибыль
З
атраты на
до
тыс.руб
рибыль
Р после
екламу
2015 г.
П
тыс.руб
П
рибыль
З
атраты на
до
тыс.руб
тыс.руб
рибыль
Р после
екламу
2016 г.
П
тыс.руб
рибыль
П
З
атраты на
до
тыс.руб
тыс.руб
П
рибыль
после,тыс.р
Р
екламу
уб
тыс.руб
елевидени
е(реклама
7
а канале
8,5
4
0,6
7
8,9
5
5,6
4
2,6
5
6,9
6
5,8
4
4,6
6
6,8
Домашний
)
газеты(рек
лама в
4
издании
Вечерний
0,8
3
0,5
4
1,2
5
8,5
3
2,5
5
9,4
4
6,7
3
5,7
4
7,6
Новосибир
ск)
радио(рекл
амный
ролик на
4
7,5
3
5,4
4
7,6
4
8,6
3
8,5
4
9,8
5
0,9
3
9,9
5
1,6
радио
Юнитон)
наружная
5
реклама(П
ромо
1,8
4
7,8
5
3,3
4
3,1
3
7,9
4
4,1
4
6,1
3
8,8
4
7,8
стойки)
Интернет(
2
Реклама на
сайте
2
1
1,3
2
4,3
2
8
1
8,6
3
3,6
3
4,3
2
2,3
3
5,0
ngs.ru)
2
сего
40,6
65,6
1
1
85,3
33,8
2
70,1
1
1
57,8
43,8
2
81,9
1
1
40,8

12. Эффективность промо-сайта

Показатель
Разработка (годовые затраты)
Затраты на размещение и хостинг
Сумма, тыс. руб.
540
3
Итого
543
Прибыль
901
Экономическая эффективность
358 тыс. руб. или
65,9%

13. Сравнение маркетинговых компаний

Маркетинговая
компания
Цена за месяц
обслуживания
ООО
ООО
«Перфоманс»
6500
«Визит+»
Наемный
фрилансер
6000
7000

14. Потенциальные затраты, связанные с внедрением маркетолога в ООО «Цифрогид»

Тип затрат
Цель затрат
единовременные
единовременные
приобретение мебели
канцтовары
единовременные
Оргтехника,ПО
Всего единовременных затрат
постоянные
постоянные
постоянные
курсы
повышения
квалификации
заработная плата(год)
отчисления с зар. платы
Всего постоянных затрат
Итого
Приблизительная сумма в год, руб.
17 000
1550
45 000
63550
20000
120000
36000
176000
239550

15. Доклад окончен!

Спасибо за
внимание!