Наушники. Анализ рынка Украины

1. Наушники

Анализ рынка и план
развития

2. Объем рынка Украины

Четко прослеживается тренд падения объема в штуках с НГ, однако
приближающаяся сезонность BTS и зимние праздники однозначно будут
способствовать изменению тренда на рост

3. Текущая представленность брендов и их доли

ТОП-5 лидеров рынка прочно удерживают свои позиции, нарастить долю удалось
лишь Филипсу, за счет ДДП представленности и пренебрежением курсовыми
разницами при колебаниях курса национальной валюты. ERGO теряет долю из-за
внутренней политики компании, направленной на минимизацию складов и ухода
части клиентов (вопросы по страховочным документам)

4. Сегментация рынка наушников

Традиционной любовью потребителя пользуются наушники-затычки,
игнорировать этот фактор нельзя и обязательно учитывать при формировании
ассортимента

5. Ценовое позиционирование

Минимальная РРЦ наушников Skullcandy стартует приблизительно от 300
гривен, т.о. основная борьба за покупателя развернуться в ¼ рынка наушников.
Однако сегмент покупателей 220 грн. и более показывает рост, что расширяет
возможности.

6. Каналы сбыта наушников

Явно прослеживается желание покупателя увидеть/послушать а потом
приобрести данный товар – практически неизменная доля 90% продаж в оффлайне: крупные сети, мелкая неструктурированная розница, лотки, точки на
рынках.

7. Выводы

Решение о расширении ассортимента принято в сложный экономический период.
Сам продукт носит несколько нишевый характер, как по внешнему виду так и по
цене. Помимо представленности в ключевых интернет магазинах Украины с
жестким контролем РРЦ, основной акцент нужно делать на национальные сети и
мелких AV-клиентов особенно в регионах. Борьба предстоит с такими именами как
Sennheiser, KOSS, Sony, Philips, Panasonic.
Методы продвижения традиционны – небольшая «утечка» информации по
клиентам, РОS-материалы и рассылки за недолго до прихода на склад, в сетях
минимальная бренд-зона, по возможности с мерчиком, работа с социальных сетях,
типа вирусной рекламы, общение с фанклубами муз коллективов соответвующей
аудитории – это молодежь, в возрасте от 10-12 до 20-25 лет. Они хотят быть
модными и любят музыку типа OpenKids. Они ведут активный образ жизни, ездят
на Penny-бордах и хватаются чехлами от мобильных в школе. Им все равно на
качество звука, им важно быть чуть «не как все» и веселенькие наушники
Skullcandy с черепушкой – то что надо (вспомнился сразу Монстр Хай )