autosalon_presentation АА (1)

1.

АНАЛИЗ ПРОДАЖ
АВТОСАЛОНА
Выручка • ассортимент • динамика • клиентский спрос
Подготовил(а): Асипбек Альмири
БИЗНЕС
АНАЛИТИКА

2.

Цель и задачи проекта
Что хотим понять с помощью анализа
ЦЕЛЬ
01
Оценить общий объём продаж и выручки
Оценить продажи автосалона и
определить направления для роста
выручки и прибыльности.
02
Сравнить марки автомобилей по результатам
03
Изучить динамику продаж по месяцам
04
Проверить влияние пробега и состояния на
цену
05
Сформулировать практические рекомендации
Фокус: решения для управления ассортиментом, скидками и каналами продаж.
2

3.

Описание данных
Демонстрационный набор данных для учебного анализа
ЗАПИСЕЙ ДО ОЧИСТКИ
ЗАПИСЕЙ ПОСЛЕ ОЧИСТКИ
ПОЛЕЙ В ТАБЛИЦЕ
ПЕРИОД
1 512
1 497
13
2024–2025
заказ, марка, модель, год, цена и др.
даты продаж
Содержит сведения о заказе, марке и модели автомобиля, годе выпуска, пробеге, городе, канале
продаж, цене, себестоимости и скидке.
Очистка: удалены дубликаты и некорректные записи; пропуски в отдельных полях заполнены медианой или наиболее частым
значением.
Источник: синтетические учебные данные, созданные для демонстрации аналитического процесса. Не являются фактической отчётностью автосалона.
3

4.

Toyota — лидер по выручке среди марок
Вопрос: какие марки формируют наибольшую выручку?
ЛИДЕР ПО ВЫРУЧКЕ
Toyota
19.8% от общей выручки
Вывод: Toyota занимает первое
место по суммарной выручке.
Ассортимент и наличие
популярных моделей этой марки
важно контролировать особенно
внимательно.
4

5.

Спрос меняется от месяца к месяцу
Вопрос: как менялось количество продаж?
ПИК ПРОДАЖ
2024-05
80 автомобилей
Вывод: месячная динамика
помогает планировать
закупки, рекламные
кампании и нагрузку
менеджеров. Пиковые
месяцы стоит изучить
отдельно.
5

6.

Состояние автомобиля связано с ценой
Вопрос: отличается ли средняя цена новых автомобилей и автомобилей с пробегом?
СРЕДНЯЯ ЦЕНА — НОВЫЕ
15.4 млн ₸
СРЕДНЯЯ ЦЕНА — С ПРОБЕГОМ
11.7 млн ₸
Вывод: ценовые сегменты
различаются, поэтому сравнивать
маржу и скидки нужно отдельно для
новых и подержанных автомобилей.
6

7.

Пробег помогает объяснить различия в цене
Вопрос: как связаны пробег и цена продажи?
КОРРЕЛЯЦИЯ
-0.40
между пробегом и ценой
Вывод: при росте пробега цена в
среднем снижается. При оценке
автомобиля важно учитывать
пробег вместе с годом выпуска,
маркой и состоянием.
7

8.

Основные выводы и рекомендации
Что можно предложить руководству автосалона
РЕКОМЕНДАЦИИ
ОБЩАЯ ВЫРУЧКА
ПРИБЫЛЬ ПО
СЕБЕСТОИМОСТИ
17.93 млрд ₸
1.42 млрд ₸
• Сохранять доступность моделей Toyota — лидера по
выручке.
СРЕДНЯЯ ЦЕНА
СРЕДНЯЯ СКИДКА
• Планировать закупки и маркетинг с учётом сезонной
динамики.
12.0 млн ₸
4.5%
• Устанавливать отдельные правила скидок для новых
и подержанных автомобилей.
• Контролировать цены с учётом пробега; Актобе
показал наибольшую выручку.
Следующий шаг: повторить анализ на фактических данных автосалона и дополнить его затратами на рекламу, обслуживание и хранение автомобилей.
8