Образование+Занятость

1.

Образование: модели выхода на зарубежные рынки
Что экспортируем: три модели выхода на зарубежные рынки
Единая цифровая платформа полного цикла
Решения, готовые к коммерциализации уже сегодня, с постепенным расширением присутствия
Долгосрочная модель: инвестиции в инфраструктуру с потенциалом системного
эффекта для экспорта образования и привлечения кадров
Услуги
Единая платформа и цифровой профиль участника:
от школы до вуза и трудоустройства
Экспорт образовательных платформ
А. Экспорт
образовательных услуг
и продуктов
Б. Экспорт ядра
образовательной
платформы
Суть
Иностранные студенты
обучаются на российских
платформах, при
заинтересованности
поступают в российские вузы
В. Локализация
российского бизнеса
Пилот
Масштабирование
Полный цикл
Экспорт технологического
ядра платформы,
наполнение контентом
силами зарубежного
партнера
Выход российского бизнеса
на зарубежный рынок через
локальную компанию или
партнера с использованием
ядра российской платформы
Суть
Запуск за рубежом на
базе единой
платформы; возможный
пилот: агротехнологии/
робототехника
Подключение новых
сегментов и расширение
платформы: обучение в
России, программы
двойных дипломов
Механизм
Подбор образовательных
программ, помощь с подачей
документов и поступлением,
языковая подготовка и
сопровождение студентов
Облачная подписка или
установка на стороне
заказчика; лицензирование
платформы; продвижение
под брендом партнера
Создание местного юр.лица
или партнерской сети;
франчайзинг; открытие
учебных центров; адаптация
программ и подготовка
местных преподавателей
Механизм
Создание пилотной
модели с единым
цифровым профилем
ученика и базовой
инфраструктурой
Расширение
партнерской сети,
подключение российских
вузов, расширение
программ
Единая цифровая среда
для школы, вуза и
работодателя: обучение,
квалификация,
трудоустройство в РФ
Интеграция школьного,
высшего и
профессионального
образования с
карьерными сервисами
и работодателями
География
СНГ – по запросу партнеров;
Африка – при наличии
страновых контактов;
Вьетнам и Индия
СНГ – приоритет; Вьетнам и
Индия – через партнеров;
Африка – при наличии
стабильного интернетдоступа и инфраструктуры
СНГ; страны Востока и
Африки; отдельные рынки
Азии и Латинской Америки
География
1–2 страны ближнего
зарубежья
Другие страны ближнего
зарубежья; Вьетнам,
Индия
Африка: агроклассы и
прикладные
образовательные
программы
Барьеры
Трансграничные платежи;
ограниченный доступ к
интернету; признание
результатов обучения;
слабая узнаваемость
Требования к хранению
данных учащихся; языковая
адаптация и интеграция с
местными системами
Регистрация юр. лица и
организация платежей;
признание документов;
узнаваемость бренда;
подготовка педагогов
Барьеры
Первоначальные
затраты; необходимость
поэтапного запуска и
софинансирования
Признание
квалификаций;
согласование двойных
программ; унификация
правил обмена данными
Подготовка местных
педагогов и кадров;
взаимодействие с
работодателями;
миграционные вопросы
Эффекты для
государства
Экспортная выручка от
образовательных услуг;
привлечение иностранных
студентов в российские вузы
Экспорт образовательных
технологий; продвижение
российских технологических
решений через партнеров
Выручка российских
компаний за рубежом;
распространение российских
образовательных методик
Эффекты для
государства
Проверка спроса и
готовности иностранных
учащихся поступать в
российские вузы
Рост потока
иностранных студентов
Подготовка кадров для
российских
работодателей;
расширение экспорта
образовательных услуг
Логика выхода на рынки: коммерциализация готовых решений и быстрый выход на рынок
Логика выхода на рынки: поэтапное создание зарубежной образовательной
инфраструктуры полного цикла с постепенным масштабированием
1

2.

Образование: барьеры и способы их преодоления
ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ
РЕГУЛЯТОРНЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
Способ преодоления
Ответственные
Недостаточная обеспеченность оборудованием и
нестабильное интернет-соединение у зарубежных
пользователей
Разработка облегченных мобильных версий и офлайн-режима; обеспечение
доступа к материалам при низкой скорости соединения; сочетание онлайнобучения с занятиями при поддержке местных преподавателей
Бизнес
Требования к хранению и обработке данных
учащихся, включая несовершеннолетних; ограничения
на использование зарубежной облачной
инфраструктуры
Унификация правил обмена данными и согласий; организация хранения данных с
учетом локальных требований; обеспечение доступа к данным в соответствии с
установленными правилами; специальные меры защиты данных
несовершеннолетних
Государство
Язык и коммуникация: языковой барьер
Предварительная проверка языковых требований целевой страны; локализация
контента
Бизнес
Отсутствие автоматического признания российских
документов об образовании
Заключение соглашений о взаимном признании документов об образовании и
квалификаций
Государство
Признание квалификаций: ограниченное признание
российских образовательных программ и дипломов
Разработка совместных образовательных программ; заключение соглашений с
зарубежными вузами и профильными министерствами
Государство, ВУЗы
Лицензирование: необходимость соблюдения
локальных требований к образовательной
деятельности
Изучение требований целевых рынков; выход на рынок через лицензированных
местных партнеров; использование механизмов G2G-взаимодействия
Бизнес
Высокие расходы на выход на рынок и локализацию
продуктов
Поэтапное присутствие на целевых рынках; софинансирование; запуск пилотных
проектов с последующим расширением
Бизнес
Сложности с трансграничными расчетами и приемом
платежей от пользователей
Подключение локальных платежных решений и интеграция с местными
платформами
Государство совместно с
бизнесом
Бренд и доверие: низкая узнаваемость российских
EdTech-продуктов
Продвижение под единым брендом; развитие партнерств с ведущими
зарубежными вузами
Бизнес совместно с
государством
Локальные каналы продаж: отсутствие собственных
каналов продвижения в школах и бизнес-сегменте
Партнерства с местными компаниями для продвижения и продаж образовательных
решений; участие в государственных программах цифровизации
Бизнес
Качество контента: необходимость соответствия
местным образовательным стандартам и
предпочтениям пользователей
Проведение методической экспертизы на соответствие локальным стандартам;
апробация контента на пилотных проектах
Бизнес
2

3.

Занятость: модели выхода на зарубежные рынки и привлечения кадров в Россию
Модели развития экспорта
Развитие международного рынка компетенций
Выход российских решений на зарубежные рынки и привлечение работников в Россию
Экспорт платформ, услуг и технологий
Суть
Механизм
География
Барьеры
Эффекты
для
государства
Привлечение в
Россию
А. Сервисы
платформ
Б. Дистанционные
услуги
В. Технологический
модуль
Выход российских
платформ на рынки
зарубежных стран
Иностранные заказчики
находят российских
специалистов через
российские платформы
Экспорт технологии
платформы без
переноса всей модели
организации отношений
между участниками
Подбор иностранных
работников для
работодателей в РФ,
проверка статуса,
оформление найма
Локальная версия
платформы,
партнерства,
необходимые
разрешения и
платежные решения
Проверка
квалификации,
оформление договоров,
защита прав
исполнителей и
разрешение споров
Встраивание в сервис
партнера (API),
лицензирование,
внедрение под брендом
партнера / создание СП
Цифровой маршрут
найма; государство
подтверждает статусы,
платформы
обеспечивают
оформление
ЕАЭС и СНГ на первом
этапе, далее – Турция,
Индия, Вьетнам
ЕАЭС и СНГ на первом
этапе, далее операторы платформ
занятости в странах
Глобального Юга и
БРИКС
Граждане ЕАЭС –
общий рынок труда без
разрешений на работу
Подтверждение
квалификации, защита
прав, расчеты и
налогообложение
Различия в
регулировании,
потребность в
финансировании
пилотных проектов
Миграционные
процедуры,
оформление
договоров, признание
квалификаций
Экспортная выручка,
развитие
квалифицированных
сегментов рынка услуг
Экспорт технологий по
лицензиям,
распространение
российских решений за
рубежом
Сокращение кадрового
дефицита, легализация
найма и повышение
прозрачности данных
ЕАЭС и СНГ на первом
этапе, далее – Турция,
Индия, Вьетнам
Признание статуса
исполнителя, трансгран.
платежи и
налогообложение,
недостаточный
локальный спрос
Рост зарубежной
выручки российских
платформ и расширение
их присутствия на
рынках ЕАЭС
Г. Иностранные
работники
Целевая модель: отдельные направления развития объединяются единым
контуром доверия к исполнителю
Единая платформа и цифровой профиль работника: от образования к работе
Образование
Паспорт исполнителя
Платформы
занятости
Местные платформы
услуг
Русские школы за
рубежом, коробочные
решения, российские
вузы
Подтвержденная
личность, опыт и
квалификация,
платёжные реквизиты
Дистанционные
профессиональные
услуги; подбор и
привлечение
работников в Россию
Один из возможных
каналов выхода на
рынок труда. Примеры:
такси, доставка, пункты
выдачи заказов (ПВЗ)
1. Пилот
2. Масштабирование
3. Полный цикл
Суть
Пилот в 1–2 странах в одном
сегменте (например, агро) с
интеграцией образования,
паспорта исполнителя и
платформ занятости
Признание паспорта
исполнителя в новых
странах; выход выпускников
на дистанционные и
локальные платформы
Объединение образования,
подтверждения компетенций
и трудоустройства в единую
траекторию
География
ЕАЭС и СНГ
Вьетнам и Индия - в части
образовательного
направления
Африка – развитие
агроклассов и прикладных
образовательных программ
Барьеры
Ограниченность применения
российского режима
налогообложения
самозанятых за рубежом;
признание квалификаций и
документов об образовании
Проверка квалификации,
защита прав, расчёты и
налогообложение,
конкуренция с местными
игроками
Недостаточная
инфраструктура и
доступность интернета,
наличные расчёты,
миграционные ограничения
и обмен данными
Эффекты для
государства
Первые выпускники с
паспортом исполнителя,
легальный найм и данные
об удержании участников в
системе
Рост потока работников и
выручки от оказания услуг
Подготовка кадров для
работодателей, расширение
экспорта услуг и технологий
Целевая логика: от обучения – к подтвержденным компетенциям и работе
3

4.

Занятость: барьеры и способы их преодоления
РЕГУЛЯТОРНЫЕ
Различия в регулировании платформенной занятости. Подходы к разграничению
трудовых и гражданско-правовых отношений, роли посредников и алгоритмическому
управлению исполнителями различаются по странам.
Ограничения на оформление иностранных работников. За пределами ЕАЭС
миграционные процедуры сложнее; возможности частных платформ по оформлению
договоров с мигрантами ограничены.
Отсутствие взаимного признания статусов и опыта. Статусы, квалификации и опыт
исполнителей не признаются автоматически между странами.
ОБРАЗОВАНИЕ И
КВАЛИФИКАЦИЯ
ДАННЫЕ И
ИДЕНТИФИКАЦИЯ
ФИНАНСОВЫЕ И
НАЛОГОВЫЕ
РЫНОЧНЫЕ И
ДОВЕРИЕ
Способ преодоления
Ответственные
Начать с ЕАЭС; проработать взаимное признание статусов, прозрачность
алгоритмического ранжирования и механизмы обжалования
-
Начать с граждан ЕАЭС; проработать возможность оформления договоров
через платформы с передачей данных в систему «Работа в России», в том
числе в рамках пилотов и экспериментальных режимов
Развивать взаимное признание статусов, квалификаций и опыта;
обеспечить точечное подтверждение государством при сохранении
конкуренции платформ по качеству сервисов.
-
Государство (по ЭГ)
Ограниченное признание документов об образовании. Документы и результаты
обучения признаются не во всех странах
Развивать соглашения о признании документов об образовании;
предусмотреть отражение дипломов в разделе квалификаций паспорта
исполнителя
-
Барьеры для дистанционного обучения за рубежом. Сложности с оплатой,
ограниченный доступ к интернету и недостаточное доверие к российским
образовательным брендам
Использовать тиражируемые образовательные решения, адаптированные
форматы обучения, сеть русских школ и местных партнёров.
-
Ограниченные возможности трансграничной проверки. Российские механизмы
подтверждения личности, статуса и квалификации могут не работать за рубежом.
Ограничения на трансграничную передачу данных. Требования к локализации
данных и электронной подписи различаются между странами.
Сложности трансграничных расчётов и налогообложения. Валютные ограничения,
ограничения платёжных систем и различия в налоговом резидентстве затрудняют
расчёты
Отсутствие достаточного числа локальных пользователей снижает
привлекательность платформ и удержание участников.
Различия в правилах работы местных платформ. Занятость через городские
платформы зависит от национального регулирования, а единые правила между
странами отсутствуют.
Организовать однократное предоставление данных и точечное
подтверждение сведений; обеспечить совместимость справочников и
интерфейсов
Рассматривать хранение данных у местного партнёра или на его
инфраструктуре, а также внедрение технологических модулей под брендом
местного оператора.
Проработать совместимые платёжные и налоговые решения для
трансграничных заданий, включая расчётные механизмы и взаимозачёты.
Выходить на рынки через местных партнёров или вслед за
корпоративными клиентами; запускать пилоты совместно с местными
операторами
Проработать концепцию «цифровых трудовых коридоров» с
дружественными странами, предусматривающую сквозную
идентификацию исполнителей.
-
-
-
-
-
4