business_project_8f85517967795eeef66c225f7883bdcb 2

1.

БИЗНЕС-ПРОЕКТ
Название проекта
«АгроМобиль» — выездной сервис минитехники АПК
Регион
Брянская область
Валюта проекта
Российский рубль
Описание проекта
«АгроМобиль» — выездной сервис минитехники АПК
Описание сферы деятельности
Агропромышленный комплекс

2.

HADI-циклы
1. Проблема
Фермеры Брянской области сталкиваются с трудностями при техническом обслуживании и ремонте минитехники для сельского
хозяйства. Они вынуждены тратить много времени и средств на доставку техники в специализированные сервисные центры, что
приводит к простою оборудования и снижению производительности.
2. Существующие альтернативы
В настоящее время фермеры обращаются в стационарные сервисные центры, которые расположены далеко от их хозяйств. Это требует
значительных транспортных расходов и времени на доставку техники. Также возможны длительные сроки ожидания ремонта из-за
загруженности сервисных центров.
3. Гипотеза
Фермеры Брянской области будут заинтересованы в выездном сервисе минитехники, который позволит сократить время простоя техники
и снизить транспортные расходы.
4. Решение
Предлагается организовать выездной сервис минитехники, который будет оперативно выезжать на место расположения фермерских
хозяйств для проведения диагностики, ремонта и технического обслуживания. Это позволит фермерам быстро восстановить
работоспособность техники и минимизировать простои.
5. Ожидаемый эффект
Эффект

3.

Lean Canvas
Проблема
Решение
• Проблема: Фермеры Брянской
области сталкиваются с
трудностями при техническом
обслуживании и ремонте
минитехники для сельского
хозяйства. Они вынуждены
тратить много времени и средств
на доставку техники в
специализированные сервисные
центры, что приводит к простою
оборудования и снижению
производительности.
• Существующие альтернативы: В
настоящее время фермеры
обращаются в стационарные
сервисные центры, которые
расположены далеко от их
хозяйств. Это требует
значительных транспортных
расходов и времени на доставку
техники. Также возможны
длительные сроки ожидания
ремонта из-за загруженности
сервисных центров.
• Предлагается организовать
выездной сервис
минитехники, который будет
оперативно выезжать на
место расположения
фермерских хозяйств для
проведения диагностики,
ремонта и технического
обслуживания. Это позволит
фермерам быстро
восстановить
работоспособность
техники и
Ключевые
метрики
минимизировать простои.
• Процент фермеров, готовых
воспользоваться выездным
сервисом (от общего числа
опрошенных), среднее время
простоя техники (в часах),
средние транспортные
расходы (в рублях).
Уникальная ценность
предложения
Нерыночное
конкурентное
преимущество
• Оперативное прибытие на
место
• Минимизация времени
простоя техники
• Снижение транспортных
расходов
• Поддержка фермерских
хозяйств Брянской области
• Повышение эффективности
сельского хозяйства региона
Каналы
• Телефонные звонки
• Электронная почта
• Личные встречи с
фермерами
Структура расходов
Потоки выручки
• Заработная плата сотрудников
• Закупка оборудования и запчастей
• Транспортные расходы
• Рекламные кампании
• Оплата за диагностику и ремонт техники
• Продажа запчастей и расходных материалов
Сегменты потребителей
• Фермеры Брянской области

4.

CJM (1/2)
Этап
Потребность клиента
Действия клиента
Точки контакта
Боль клиента
Барьер
Решение
Осознание потребности
Минимизация
простоя техники и
снижение
транспортных
расходов на
обслуживание
минитехники.
Обнаружение
проблем с
оборудованием,
поиск решений для
снижения затрат и
повышения
эффективности.
Личные наблюдения,
консультации с
коллегами,
отраслевые форумы
и выставки.
Длительный простой
техники, высокие
транспортные
расходы, потеря
времени и снижение
производительности.
Недостаток
информации о
доступных сервисах и
альтернативах.
Выездной сервис
минитехники АПК
«АгроМобиль».
Поиск информации
Получение
информации о
существующих
сервисах и их
условиях.
Изучение
предложений
сервисных центров,
поиск информации в
интернете,
консультации с
другими фермерами.
Интернет-ресурсы,
отраслевые выставки,
форумы,
рекомендации
коллег.
Сложность поиска
актуальной и полной
информации о
сервисах.
Нехватка времени на
подробное изучение
предложений.
Публикация
подробной
информации о
сервисе
«АгроМобиль» на
доступных
платформах.
Анализ альтернатив
Получение
объективных данных
для выбора наиболее
подходящего сервиса
минитехники.
Анализ предложений
стационарных и
выездных сервисов,
оценка преимуществ
и недостатков.
Сравнение цен,
условий
обслуживания,
отзывов клиентов.
Отсутствие
объективных
критериев для
выбора сервиса.
Сложность оценки
качества услуг без
личного опыта.
Предоставление
сравнительных
таблиц и отзывов
клиентов о сервисе
«АгроМобиль».

5.

CJM (2/2)
Этап
Потребность клиента
Действия клиента
Точки контакта
Боль клиента
Принятие решения о покупке
Принятие решения о
выборе сервиса для
обслуживания
минитехники.
Выбор наиболее
подходящего
сервиса, оформление
заявки на
обслуживание.
Заявка на сайте,
телефонный звонок,
личная встреча с
представителем
сервиса.
Страх сделать
неправильный выбор
и столкнуться с
некачественным
обслуживанием.
Возврат и лояльность
Поддержание
качества
обслуживания и
формирование
лояльности клиентов.
Использование
сервиса
«АгроМобиль»,
рекомендации
другим фермерам.
Оплата
Удобная и
безопасная оплата
услуг по
обслуживанию
минитехники.
Выбор способа
оплаты, оформление
платежа.
Барьер
Решение
Необходимость
довериться
незнакомому
сервису.
Предоставление
гарантий качества и
прозрачность
условий
обслуживания в
«АгроМобиль».
Повторные
обращения, отзывы,
рекомендации.
Низкое качество
обслуживания,
отсутствие
дополнительных
преимуществ.
Недостаток стимулов
для повторного
обращения.
Программа
лояльности, скидки
на повторные
обращения,
качественное
обслуживание в
«АгроМобиль».
Оплата онлайн,
банковский перевод,
наличные.
Опасения по поводу
безопасности и
удобства оплаты.
Отсутствие
привычных способов
оплаты.
Предоставление
нескольких удобных
и безопасных
способов оплаты в
«АгроМобиль».

6.

JTBD
Jobs-as-Activities
JTBD statements
Когда у меня возникают проблемы с минитехникой, я хочу быстро и удобно получить помощь, чтобы минимизировать простои и
сохранить производительность.
Силы прогресса
Снижение транспортных расходов, сокращение времени простоя техники, повышение производительности хозяйства.
Альтернативные решения
Обратиться в стационарный сервисный центр, провести ремонт самостоятельно, привлечь сторонних специалистов.
Job Stories
Когда моя минитехника выходит из строя, я хочу, чтобы специалист оперативно приехал на моё хозяйство и быстро устранил
неисправность, чтобы я мог продолжить работу без значительных потерь времени и денег.

7.

АгроМобиль

8.

Целевая аудитория (1/4)
Фермеры-собственники
Продукты, к которым относится эта аудитория: АгроМобиль
Количество человек 50 000
Планируемый темп прироста 10%
Средний чек, RUB 3 000
РАМ
165 000 000
ТАМ
150 000 000
SАМ
75 000 000
SOМ
15 000 000
Процент потенциальных покупателей 50%
Доля моих покупателей от всех 20%

9.

Целевая аудитория (2/4)
Агрохолдинги и крупныехозяйства
Продукты, к которым относится эта аудитория: АгроМобиль
Количество человек 10 000
Планируемый темп прироста 15%
Средний чек, RUB 12 000
РАМ
138 000 000
ТАМ
120 000 000
SАМ
72 000 000
SOМ
21 600 000
Процент потенциальных покупателей 60%
Доля моих покупателей от всех 30%

10.

Целевая аудитория (3/4)
Крестьянскиефермерские хозяйства
Продукты, к которым относится эта аудитория: АгроМобиль
Количество человек 30 000
Планируемый темп прироста 12%
Средний чек, RUB 2 000
РАМ
67 200 000
ТАМ
60 000 000
SАМ
27 000 000
SOМ
4 050 000
Процент потенциальных покупателей 45%
Доля моих покупателей от всех 15%

11.

Целевая аудитория (4/4)
Муниципальные икоммунальные службы
Продукты, к которым относится эта аудитория: АгроМобиль
Количество человек 40
Планируемый темп прироста 108%
Средний чек, RUB 7 000
РАМ
582 400
ТАМ
SАМ
SOМ
13 440
Процент потенциальных покупателей 40%
Доля моих покупателей от всех 12%
280 000
112 000

12.

Ценностное предложение (1/3)
Карта ценности
(ценностные предложения)
Профиль клиента
(потребительский сегмент)
Факторы выгоды
Снижение затрат на обслуживание и ремонт, повышение
эффективности агротехнических операций, доступность
качественной техники в любой точке региона.
Выгоды
Оперативное решение задач агротехнических
работ, снижение затрат на обслуживание техники,
повышение производительности труда.
Товары
и услуги
Задачи
клиенты
АгроМобиль
Факторы помощи
Проблемы
(обезболивающее)
Уменьшение простоев техники, повышение
урожайности, экономия на доставке и хранении
техники.
(боли)
Минимизация затрат, повышение
рентабельности, повышение качества и
своевременности агротехнических
мероприятий.
Простой техники,
задержка с обработкой
полей, потери урожая
из-за
несвоевременного
ремонта.

13.

Ценностное предложение (2/3)
Карта ценности
(ценностные предложения)
Профиль клиента
(потребительский сегмент)
Факторы выгоды
Повышение эффективности и производительности
агротехнических работ, снижение затрат на логистику и
обслуживание техники, возможность выполнения работ
в удалённых регионах.
Товары
и услуги
Выгоды
Оптимизация затрат на обслуживание техники,
повышение эффективности агротехнических работ,
оперативное решение задач в удалённых
регионах.
Задачи
клиенты
АгроМобиль
Потеря времени и
урожая из-за простоев
техники, высокая
стоимость доставки и
хранения техники.
Факторы помощи
Проблемы
(обезболивающее)
Снижение издержек на обслуживание и ремонт
техники, повышение урожайности, оперативное
выполнение агротехнических процедур.
(боли)
Максимизация прибыли, повышение
конкурентоспособности, снижение
рисков потерь урожая.

14.

Ценностное предложение (3/3)
Карта ценности
(ценностные предложения)
Профиль клиента
(потребительский сегмент)
Факторы выгоды
Повышение качества и оперативности выполнения работ
по благоустройству, снижение затрат на логистику и
обслуживание техники, возможность выполнения работ
в удалённых и труднодоступных районах.
Товары
и услуги
Выгоды
Повышение качества и оперативности выполнения
работ по благоустройству, снижение затрат на
обслуживание техники, возможность выполнения
работ в удалённых и труднодоступных районах.
Задачи
клиенты
АгроМобиль
Факторы помощи
Проблемы
(обезболивающее)
Снижение затрат на обслуживание и ремонт
техники, повышение качества и оперативности
выполнения работ, улучшение состояния объектов
инфраструктуры.
(боли)
Минимизация затрат, повышение
качества и оперативности выполнения
работ, улучшение состояния объектов
инфраструктуры.
Простой техники,
задержка с
выполнением работ,
ухудшение состояния
объектов
инфраструктуры.

15.

Каналы сбыта(1/4)
Участие в специализированных выставках и ярмарках
Способ взаимодействия
Презентация оборудования и услуг на отраслевых мероприятиях
Лиды
Конверсия
Расходы
Продажи
4 800
8%
150 000
384
Целевая аудитория
Кол-во продаж
Фермеры-собственники
96
Агрохолдинги и крупные хозяйства
96
Крестьянские фермерские хозяйства
96
Муниципальные и коммунальные службы
96

16.

Каналы сбыта(2/4)
Таргетированная реклама в специализированных аграрных СМИ
Способ взаимодействия
Размещение рекламных материалов в отраслевых печатных и онлайн-изданиях
Лиды
Конверсия
Расходы
Продажи
2 400
6%
70 000
144
Целевая аудитория
Кол-во продаж
Фермеры-собственники
48
Агрохолдинги и крупные хозяйства
48
Крестьянские фермерские хозяйства
48
Муниципальные и коммунальные службы
0

17.

Каналы сбыта(3/4)
Прямые продажи через колл-центр
Способ взаимодействия
Обзвон фермеров и хозяйств с предложением услуг
Лиды
Конверсия
Расходы
Продажи
2 400
7%
100 000
168
Целевая аудитория
Кол-во продаж
Фермеры-собственники
84
Агрохолдинги и крупные хозяйства
0
Крестьянские фермерские хозяйства
84
Муниципальные и коммунальные службы
0

18.

Каналы сбыта(4/4)
Реклама на специализированных онлайн-площадках и форумах
Способ взаимодействия
Размещение объявлений и рекламных баннеров на интернет-ресурсах аграрной тематики
Лиды
Конверсия
Расходы
Продажи
1 800
5%
50 000
90
Целевая аудитория
Кол-во продаж
Фермеры-собственники
30
Агрохолдинги и крупные хозяйства
30
Крестьянские фермерские хозяйства
30
Муниципальные и коммунальные службы
0

19.

Бизнес-модель
Ключевые партнеры
Ключевые виды
деятельности
Ценные предложения
Взаимоотношения с
клиентами
Потребительские
сегменты
АгроМобиль — выездной
сервис минитехники для
Презентация оборудования и
Фермеры-собственники,
фермеров-собственников и
услуг на отраслевых
Агрохолдинги и крупные
крестьянских фермерских
мероприятиях, Размещение
хозяйства, Крестьянские
хозяйств, позволяющий
рекламных материалов в
фермерские хозяйства,
оперативно решать задачи
отраслевых печатных и
Муниципальные и
сезонных полевых работ и
онлайн-изданиях, Обзвон
коммунальные службы
обслуживания техники,
фермеров и хозяйств с
экономя время и средства..
предложением услуг,
АгроМобиль — выездной
Размещение
Ключевые ресурсы
Канал
сбытаобъявлений и
сервис
минитехники
для
рекламных
Парки специализированной
Участие в баннеров на
агрохолдингов
и
крупных
интернет-ресурсах
аграрной
минитехники,
специализированных
хозяйств,
обеспечивающий
тематики и ярмарках,
Профессиональные водители и
выставках
быстрое
и
качественное
операторы техники, Опытные
Таргетированная реклама в
выполнение агротехнических
инженеры и технические
специализированных аграрных
задач в полевых условиях без
специалисты, Маркетинговые и
СМИ, Прямые продажи через
простоев
и
задержек..
рекламные материалы,
колл-центр, Реклама на
АгроМобиль — выездной
Онлайн-ресурсы для
специализированных онлайнсервис минитехники
для поступления
Структура издержек
Потоки
продвижения и коммуникации
площадках и форумах
муниципальных и доходов
Закупка и обслуживание минитехники, Заработная плата персонала, Аренда
коммунальных служб,
помещений и складов, Маркетинг и реклама, Страхование и налоги
Оплата за выполнение агротехнических работ, Аренда минитехники, Техническое
обеспечивающий оперативное
обслуживание и ремонт оборудования, Консультации и обучение по использованию
и качественное выполнение
техники
задач по благоустройству
территорий и обслуживанию
объектов инфраструктуры.
Производители минитехники и
оборудования, Поставщики
запчастей и расходных
материалов, Аграрные и
фермерские ассоциации,
Страховые компании,
Финансовые и лизинговые
организации
«АгроМобиль» — выездной
сервис минитехники АПК

20.

Unit-экономика (1/2)
Показатель
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
5 мес.
6 мес.
7 мес.
8 мес.
9 мес.
10 мес.
11 мес.
12 мес.
Итого
АгроМобиль
786
786
786
786
786
786
786
786
786
786
786
786
9 432
Итого по всем
продуктам
786
786
786
786
786
786
786
786
786
786
786
786
9 432
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
План продаж
Темпы прироста продаж, %
АгроМобиль
Ценовая политика
АгроМобиль
Инфляция, %

21.

Unit-экономика (2/2)
Показатель
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
5 мес.
6 мес.
7 мес.
8 мес.
9 мес.
10 мес.
11 мес.
12 мес.
Итого
АгроМобиль
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Комплектующие
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
12 000
Прямой труд
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7 200
Упаковка
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1 800
Итого затрат на
АгроМобиль
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
1 750
21 000
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
Производственный план
Брак, %
Брак

22.

Оценка проекта
Показатель
1 год
2 год
3 год
Инвестиции
0
-
-
Чистый поток
-2 304 120
-2 304 120
-2 304 120
PV денежного потока
-2 304 120
-2 304 120
-2 304 120
PV накопленным итогом
-2 304 120
-4 608 240
-6 912 360
NPV
-2 304 120
-4 608 240
-6 912 360
PI
-
-
-
NPV=0
-1 772 400
-3 135 785
-4 184 542
IRR
-
-
30%
FC (постоянные затраты)
Процент переменных
затрат
Безубыточность
Запас финансовой
прочности
9 048 000
71,4%
31 636 364
-34,17%
RUB
от выручки
RUB
в процентах