Слайды бизнес-стратегии

1. Реклама и её виды

2.

2
Реклама появилась тогда, когда появились товары, продавцы и покупатели.
Чтобы продать товар, необходимо было привлечь покупателя. А сделать это
в те давние времена можно было только голосом, т.е. надо было кричать,
выкрикивать, взывать к толпе, чтобы обратить на себя и, соответственно, на
свой товар внимание. Слово «реклама» так и переводится – кричать,
выкрикивать. В современном понимании это слово расширило свое
значение и стало относиться не только к товару, но и к человеку.
Цель рекламы – привлечение как можно большего количества покупателей
к предлагаемому товару или услуге, поэтому она всегда преследует
коммерческую цель.
Рекламодатель заказывает и оплачивает разработку и публикацию
рекламы. Для публикации рекламы существуют различные способы ее
представления. Таким образом, реклама в современном мире становится
продукцией в результате чьей-то деятельности и товаром, покупаемым
рекламодателем.

3. Согласно уильяму уэллсу, реклама выполняет 7 основных функций:

Создаёт осведомленность
брендах.
Согласно уильяму
уэллсу, реклама
выполняет 7 основных
функций:
о
товарах
Формирует имидж бренда.
Информирует о товаре и бренде.
Убеждает людей.
Создаёт стимулы к совершению действий.
Обеспечивает напоминание.
Подкрепляет прошлый опыт покупок.
и

4. Типы классификаций рекламы

5. По цели принято различать следующие виды рекламы

5
По цели принято различать
следующие виды рекламы
Коммерческая (экономическая) реклама.
Целью экономической рекламы становится потребитель
(потенциальный покупатель), предложив товар которому,
можно получить взамен от него прибыль.
Коммерческая реклама – реклама, которая содействует
распространению продукции с намерением извлечения
прибыли. Большая часть рекламы, которая встречается
в средствах массовой информации, подпадает под эту
категорию.

6. Коммерческая реклама

6
Коммерческая реклама

7.

7
Социальная реклама – выходит за рамки экономических задач,
направлена на достижение благотворительных и иных общественно
полезных целей:
- популяризация здорового образа жизни среди населения;
- поддержка незащищённых слоёв населения;
- борьба с загрязнением окружающей среды;
- популяризация общественных организаций и фондов, целью
которых является помощь окружающим людям, в частности детям.
Социальная
реклама
–
вид
некоммерческой
рекламы,
направленной на изменение моделей общественного поведения и
привлечения внимания к проблемам социума

8. Социальная реклама

8
Социальная реклама

9.

9
Политическая реклама (в том числе предвыборная).
В наше время она всё чаще выступает как средство
борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её
помощью некоторые партии и политики пытаются
завоевать себе место у власти.
Политическая реклама – это форма политической
коммуникации
в
условиях
выбора,
адресное
воздействие на электоральные группы в лаконичной,
оригинальной, легко запоминающейся форме.

10. Политиче реклама

10
Политиче реклама

11.

11
Реклама торговой марки (или национальная потребительская
реклама).
Она
сфокусирована
на
формировании
узнаваемости и пролонгированного образа торговой марки
Торгово-розничная реклама. Имеет локальный характер. Она
связана с конкретной торговой маркой или предприятием
сферы услуг. Направлена на стимулирование притока
посетителей в рекламную торговую точку путем создания
узнаваемого образа данной точки. Основное внимание
сфокусировано на имеющемся товарном ассортименте,
доступности товаров и услуг, месте расположения точки и
времени работы
Торгово-справочная реклама. Информирует потребителей о
том, где и по какой цене можно приобрести товары и услуги.

12. По месту и способу размещения

12
По месту и способу
размещения
В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL и BTL
сегменты.
ATL (от англ. above-the-line) – комплекс маркетинговых
коммуникаций,
включающий
традиционные
(классические) виды рекламы. В ATL включается реклама в
традиционных СМИ – пресса, радио, телевидение,
реклама OOH (англ. Out Of Home) – наружная и внутренняя,
а также полиграфическая реклама.

13. ATL-реклама

13
ATL-реклама
Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является
реклама в средствах массовой информации:
Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в
бегущей строке, телеобъявление (напр., в Телетексте), виртуальная
реклама, спонсорство).
Радио (ролики, реже «джинса» – «на правах рекламы»).
Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки,
наклейки, визитки).
Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры,
контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная
реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

14. По месту и способу размещения

14
По месту и способу
размещения
BTL (от англ. below-the-line – под чертой) – комплекс
маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой
рекламы ATL (от англ. above-the-Line) уровнем воздействия
на потребителей и выбором средств воздействия на
целевую аудиторию.
BTL позволяет доносить рекламное сообщение или
призыв к покупке непосредственно к индивидуальному
потребителю,
сообщение
в
этом
случае
носит
максимально личностный и индивидуальный характер,
место воздействия максимально приближается к месту
продажи или к месту, где принимается решение о
покупке.

15. BTL-реклама:

15
BTL-реклама:
При справочном обслуживании
Прямая почтовая рассылка
Продакт-плейсмент (от англ. Рroduct placement) – внедрение рекламы товара
или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии
развлечений.
Веерная реклама
Вирусная реклама («сарафанное радио») – реклама, основанная на
информации, передаваемой от человека к человеку.
Cross-promotion – перекрестная реклама двух или более товаров (услуг),
основанная на взаимной выгоде.
Платежные терминалы – размещение рекламных видеороликов на мониторах
(основной монитор и второй монитор).

16. Роль рекламы в современном обществе

16
Экономическая (получение прибыли).
Социальная (достижение общественно
полезных целей).
Политическая.
Идеологическая (фактор, влияющий на
становление и формирование
мировоззрения человека).
Психологическая (воздействует на
желания и мечты покупателя, не взывая к
его разуму).
Образовательная. В процессе просмотра
рекламы, а также внедрения новых технологий
товаров и услуг, о которых она вещает,
человек может почерпнуть для себя
информацию абсолютно из всех сфер жизни
(от причин появления налёта на плитке в
ванной комнате до последних инновационных
разработок в компьютерной технике).
Эстетическая (культурная). Во многих
рекламах очень качественно подобраны
цвета, звуки, которые могут повлиять на
человека, вызвав в нём желание реализовать
рекламное предложение или хотя бы обратить
на неё более пристальное внимание.

17. Две теории воздействия рекламы на человека

17
Две теории воздействия рекламы
на человека
Не существует всеобъемлющей теории,
характеризующей влияние рекламы на человека.
Обычно рассматриваются:
сильная теория рекламы
слабая теория рекламы

18. Сильная теория рекламы

18
Сильная теория рекламы
Сильная
теория
рекламы
AIDA
возникла в США.
Предполагает,
что
при
принятии
решения
покупке
человек
о
осведомлен
ность
желание или
убежденность
последовательно проходит 4 стадии:
интерес
действие

19.

19
В рамках данной концепции предполагается, что реклама имеет
достаточно возможностей, чтобы расширить знания и побудить
человека сделать что-либо, т.е. основной упор делается на то, чтобы
превратить «не покупателя» в покупателя.
Данная модель критикуется по 2 направлениям:
для целой группы товаров отсутствует ярко выраженное желание
потребителя приобрести тот или иной товар до самого действия
основное внимание уделяется тому, чтобы побудить человека
приобретать новые товары, в то время как для установившихся
рынков основной задачей рекламы является стимулирование
сбыта тех товаров, которые уже знакомы целевому сегменту.

20. Слабая теория рекламы ATR

20
Слабая теория рекламы ATR
Одним
из
создателей
теории
является
Эремберг.
осведомленность
Исследуя рынки он пришел к выводу, что в
большинстве
случаев
приверженность
потребителей
отсутствует
к
какой-
нибудь единственной марке.
проба
закрепление

21.

21
Обычно формируется некоторый набор марок, причем его
процентное
соотношение
в
объеме
общего
потребления
практически не изменяется со временем. При этом появление в
этом наборе новых марок или исключение существующих,
происходит крайне редко.
Таким образом, основной задачей рекламы является защита
марок,
причем
стимулирование
роста
объемов
продаж
достигается за счет стимулирования роста потребления товаров
теми покупателями, которые уже являются приверженцами данной
марки.

22.

22
Джонс доказал, что применение той или иной модели зависит от
степени вовлеченности потребителя в процесс покупки.
Например, приобретение дорогих товаров длительного пользования
предполагает высокую степень вовлеченности, так как при этом
обычно рассматривается множество альтернативных вариантов
(авто, бытовая техника и др.).
Чтобы
сделать
покупку
такого
рода
у
потребителей
должно
сформироваться твердое желание, т.е. работает модель AIDA.
В случае, когда приобретаются товары повседневного спроса, часто
отсутствует
твердая
убежденность
потребителей
совершения действия, т.е. работает модель ATR.
задолго
до

23. Конкурентная среда

23
Конкурентная среда
Сильная позиция на рынке
Больше гибкости и адаптируемости
Позиционирует себя как лидер рынка
Повысить конкурентоспособность
Опора на надежную инфраструктуру
Возможность быстрой адаптации
Выделенная группа специалистов
Быть на шаг впереди
Опережение конкурентов
Постоянно улучшать предложения
Узнаваемая торговая марка
Интегрировать отзывы пользователей

24. Конкурентная среда

24
Конкурентная среда
Сильная позиция на рынке
Больше гибкости и адаптируемости
Позиционирует себя как лидер рынка
Повысить конкурентоспособность
Опора на надежную инфраструктуру
Возможность быстрой адаптации
Выделенная группа специалистов
Быть на шаг впереди
Опережение конкурентов
Постоянно улучшать предложения
Узнаваемая торговая марка
Интегрировать отзывы пользователей

25. По Цели

26.

27.

27

28. Популярность

28
Популярность
Запуск продукта
Успешное внедрение нашего
продукта на рынок
Переход порога в 10 000 пользователей
Значительная пользовательская база,
что указывает на растущий спрос
Стратегическое партнерство
Расширение присутствия на рынке и
возможностей
Веха
Квартал
Запуск продукта
1-й кв.
Переход порога в 10 000
пользователей
2-й кв.
Стратегическое
партнерство
3-й кв.
Запуск рекламной
кампании
4-й кв.

29. Области роста

29
Области роста
Квартал
Доход (₽)
Расходы (₽)
Чистая прибыль (₽)
1-й кв.
200 000 ₽
150 000 ₽
50 000 ₽
2-й кв.
300 000 ₽
200 000 ₽
100 000 ₽
3-й кв.
400 000 ₽
250 000 ₽
150 000 ₽
4-й кв.
300 000 ₽
200 000 ₽
100 000 ₽

30. Сводка

30
Сводка
С этим продуктом компания Adatum
Corporation может добиться успеха на
динамичном рынке.
Сильное позиционирование на рынке
Мощная стратегия роста
Сосредоточившись на новациях,
удобстве для пользователя и
стратегическом росте, мы планируем
достичь новых высот в следующем году.
Новаторская разработка продукта
Твердая решимость добиться
удовлетворенности пользователей
Наше обязательство по обеспечению
удовлетворенности пользователей
определяет все аспекты нашей работы

31. Повестка дня

О нас
Повестка
дня
Обзор продукта
Обзор рынка
Стратегия роста
Сводка

32. О нас

Мы стремимся совершить революцию в
отраслях
с помощью передовых решений

33.

34. Спасибо

Анна Ермолаева
Спасибо
606-555-0156
anna@adatum.com
www.adatum.com