Изменения в мотивации _АСП (2)

1. Изменения в мотивации АСП с 1.08.2026 г.

Директор по закупкам Евсейчик Сергей
Директор по продажам Гизатуллина Чулпан

2. Изменения РукФилы|РегДир

СТАЛО
БЫЛО
1. Акцент на поставки с канала ТИ
Необходимо участие РФ/РД для налаживания
взаимодействия с локациями ОПНА в
организации процесса подводов с ОПНА и
закрытия сделок
2. Смещение акцента РФ/РД на более старый
сток для акцентирования внимания на
ремонты и юр. проблемы
3. Градация ставок (ежемесячная фиксация)
2

3. Изменения РОП

СТАЛО
1. Акцент на долю ТИ, данный канал имеет
самую высокую оборачиваемость и самый
низкий уровень поставок – единственный
канал с понижением к прошлому году.
2. Акцент на долю кредитных сделок –
уровень охвата кредитных сделок не
улучшился относительно прошлого года.
Цель –поднять до 50% (без аукиона)
3. Один региональный показатель вместо
двух
4. Градация ставок (ежемесячная фиксация)
БЫЛО
3

4. Изменения РОВ

СТАЛО
1. Рентабельность железа в связи с
переливами измеряется некорректно.
Появляется два KPI:
оборачиваемость выкуп и оборачиваемость
комиссия.
2. Добавилась ответственность РОВ на
внесение клиента в CM Expert
3. Один региональный показатель вместо
двух
4. Градация ставок (ежемесячная фиксация)
БЫЛО
4

5. Изменения МОП

СТАЛО
Замена ставок за кредит на % от чека:
5