Татешка_investor_pitch_deck

1.

B2B SAAS · DISTRIBUTION AUTOMATION
Татешка
Платформа, которая переносит часть функций
торгового представителя в мобильное приложение
магазина
заказы · фотоотчёты · бонусы · 1С
Инвестиционная презентация · рабочая версия
Татешка · рабочая версия для инвестора
01

2.

Инвестиционный тезис
Дистрибьюторы тратят деньги на полевые визиты там, где процесс уже можно перевести в digital self-service.
Мы не заменяем продажи полностью. Мы
забираем рутинные визиты по B/C магазинам:
сбор заявок, контроль выкладки, подтверждение
промо и начисление бонусов.
↓ FOT
24/7
ROI
SaaS
сокращение нагрузки на штат
торговых представителей
магазин оформляет заявку
без ожидания визита
экономика считается через
реальные расходы
дистрибьютора
подписная модель с
расширением по числу
магазинов
Критичная позиция: платформа должна стартовать не как «уволим всех ТП», а как инструмент снижения дорогих рутинных
визитов и повышения прозрачности. Так проще продать продукт дистрибьютору и не получить сопротивление отдела
продаж.
Татешка · рабочая версия для инвестора
02

3.

Проблема: полевые продажи дорогие и
непрозрачные
Особенно в B/C канале, где чек ниже, а стоимость визита остаётся почти такой же.
Дорогой контакт
зарплата, налоги, авто, топливо, связь, контроль маршрутов
Заказы зависят от визита магазин ждёт ТП, дистрибьютор теряет скорость и повторяемость
Фотоотчёты разрознены
мерчендайзинг часто подтверждается в мессенджерах и Excel
Бонусы не прозрачны
магазин не видит, за что именно получил вознаграждение
Нет единой картины
заказ, полка, промо, бонус и 1С живут в разных местах
Источник / допущения: зарплаты и полная стоимость торговых команд требуют валидации на payroll дистрибьютора; внешние salary-бенчмарки используются только как ориентир.
Татешка · рабочая версия для инвестора
03

4.

Где продукт бьёт сильнее всего
Фокус: магазины категории B/C и локальные FMCG-дистрибьюторы.
A-канал
B-канал
C-канал
сети, крупные клиенты
средние магазины
малые магазины
нужны переговоры,
персональный менеджмент
лучший баланс между
объёмом и стоимостью визита
высокая частота заказов,
низкая рациональность
ручных визитов
Рекомендация: не атаковать сразу все каналы. Первый пилот — 1–2 дистрибьютора, 300–500 B/C магазинов,
2–3 категории товара, ясные KPI по заказам и фотоотчётам.
Татешка · рабочая версия для инвестора
04

5.

Что такое Татешка
Единая мультидистрибьюторная платформа для заказов, выкладки и бонусной мотивации магазинов.
Смысл продукта: магазин становится активным участником процесса, а дистрибьютор получает
управляемую digital-сеть торговых точек без пропорционального роста полевой команды.
Магазин
продавец + владелец
Татешка
заказы · фото · бонусы
Дистрибьютор
РОП + оператор + админ
1С / ERP
каталог · цены · остатки · статусы
Татешка · рабочая версия для инвестора
05

6.

Роли и права доступа
Система должна быть мультиарендной: данные каждого дистрибьютора изолированы.
Магазин: продавец
создаёт заявку, делает фотоотчёт,
видит бонусную шкалу
Магазин: владелец
аппрувит заявку перед отправкой,
видит историю, бонусы и лимиты
Дистрибьютор:
оператор
обрабатывает заказы, видит статусы,
коммуницирует с магазинами
Дистрибьютор: РОП
утверждает фотоотчёты, запускает
кампании, начисляет бонусы
Дистрибьютор: админ
управляет товарами, ценами,
пользователями, интеграцией 1С
Платформа: super
admin
тарифы, подключение клиентов,
SLA, биллинг, контроль качества
Татешка · рабочая версия для инвестора
06

7.

Бизнес-процесс заказа
Ключевая логика: продавец создаёт, владелец подтверждает, дистрибьютор отгружает.
Каталог и цены
из 1С
Продавец
создаёт заявку
Владелец
аппрувит
Татешка
фиксирует заказ
1С
получает заказ
Дистрибьютор
отгружает
Магазин
видит статус
Критическая рекомендация: добавить правило “лимиты и стоп-листы” перед отправкой в 1С — чтобы магазин не мог заказать
товар сверх кредитного лимита, неактивный SKU или позицию вне доступного склада.
Татешка · рабочая версия для инвестора
07

8.

Фотоотчёт и мерчендайзинг
Магазин не просто фотографирует полку — он выполняет стандарты дистрибьютора и получает бонус.
Дистрибьютор
загружает шаблон
выкладки
Продавец
фотографирует
полку через overlay
РОП
проверяет
соответствие
Бонус
начисляется
магазину
Важная функция для UX: при съёмке показывать полупрозрачный трафарет/эскиз выкладки. Это снижает ошибки и превращает фотоотчёт из
“отправил как получилось” в управляемую проверку стандарта.
Татешка · рабочая версия для инвестора
08

9.

Бонусный движок: мотивация без наличных
выплат
Магазин получает бонусную продукцию, которую может перепродать и превратить в реальные деньги.
Принцип: дистрибьютор сам настраивает кампанию — за какие действия магазин получает прогресс по шкале и какую
награду можно забрать.
Заказы за неделю
80%
Фотоотчёт
15%
Своевременная оплата
10%
Итог шкалы
105%
Пример кампании
• 3 заявки в неделю
• оборот от 20 000 ₸
• полный фотоотчёт
• бонус 10–15% продукцией
Контроль: бонус начисляется только после
аппрува РОП и правил кампании.
Татешка · рабочая версия для инвестора
09

10.

Кабинет дистрибьютора
Не просто админка — операционный центр для заказов, полки, мотиваций и аналитики.
Заказы
Фотоотчёты
Кампании
новые, подтверждённые, в отгрузке,
закрытые
очередь проверки, история, качество
выкладки
правила бонусов, планограммы, сроки,
SKU
Каталог
Магазины
Аналитика
товары, штрихкоды, цены, остатки из 1С
подключение, роли, лимиты, активность
активность, оборот, экономия, рейтинг
магазинов
Инвесторский вывод: ценность создаёт не “приложение для заявок”, а операционный слой между B/C розницей и ERP дистрибьютора.
Татешка · рабочая версия для инвестора
10

11.

Интеграция с 1С — ядро корпоративной
ценности
Без 1С продукт будет восприниматься как игрушка. С 1С — как часть операционного контура.
1С дистрибьютора
товары · цены · остатки
Синхронизировать:
Интеграционный слой
API · очереди · маппинг
Татешка
заказы · статусы · бонусы
• SKU, штрихкоды, фото и описания
• цены, остатки, скидки и лимиты
• заказы и статусы отгрузки
• контрагенты и торговые точки
Источник / допущения: 1C-поставщики в Казахстане описывают типовые сценарии: продажи, склад, логистика, CRM/e-commerce интеграции и синхронизацию товаров/цен/остатков/заказов.
Татешка · рабочая версия для инвестора
11

12.

Техническая архитектура
Мультидистрибьюторность нужно заложить с первого дня, иначе потом придётся переписывать ядро.
Мобильное приложение магазина
seller · owner · offline draft · camera overlay
Web-кабинет дистрибьютора
orders · photos · campaigns · analytics
API Gateway + Auth
RBAC · tenant isolation · audit log
Core modules
orders · bonuses · merchandising · notifications
Data layer
PostgreSQL · object storage · backups · encryption
Integration layer
1C connector · webhooks · queues · status sync
Критическое требование: каждый дистрибьютор видит только свои товары, магазины, цены, фото и кампании. Один магазин может быть подключён
к нескольким дистрибьюторам.
Татешка · рабочая версия для инвестора
12

13.

Карта UX: два приложения в одной системе
Магазину — простота. Дистрибьютору — контроль. Платформе — биллинг и масштабирование.
Магазин
Дистрибьютор
Платформа
• каталог дистрибьюторов
• создание заявки
• аппрув владельца
• фотоотчёт с трафаретом
• бонусная шкала
• история и статусы
• заказы и отгрузка
• проверка фото
• создание кампаний
• планограммы
• интеграция 1С
• аналитика и ROI
• подключение клиентов
• тарифы и лимиты
• контроль SLA
• логи интеграций
• support desk
• финансовая отчётность
Татешка · рабочая версия для инвестора
13

14.

Монетизация: подписка дистрибьютора
Не берём процент с оборота — продаём предсказуемую SaaS-подписку.
Компонент
Лимит
Как продаём
Тариф Starter
до 1 000 магазинов
фиксированная ежемесячная подписка
Expansion
каждые +100 магазинов
доплата за пакет расширения
1C integration
настройка + сопровождение
может быть отдельным onboarding-fee
Support/SLA
стандарт / premium
отдельный уровень сервиса для крупных клиентов
Позиционирование цены: ниже полной стоимости нескольких торговых представителей, но достаточно высоко, чтобы поддерживать
качественный продукт, интеграции и сопровождение.
Татешка · рабочая версия для инвестора
14

15.

Экономика для дистрибьютора
Продукт продаётся не как “ещё одна CRM”, а как инструмент снижения стоимости обслуживания B/C канала.
Формула эффекта
Что надо подтвердить
Экономия =
сокращённые визиты × стоимость визита
+ сниженные расходы на авто/связь
+ меньше ручной обработки
+ рост повторных заказов
• доля магазинов, которые сами делают заказы
• средний чек и повторяемость заказов
• качество и скорость фотоотчётов
• сколько визитов стало необязательными
• стоимость поддержки на 1 магазин
• готовность платить подписку
На пилоте считать не “уволенных людей”, а экономию
часов, маршрутов и административной нагрузки.
Источник / допущения: внешние salary-бенчмарки по коммерческим представителям в KZ используют диапазоны; точный ROI надо считать по payroll и fleet cost конкретного дистрибьютора.
Татешка · рабочая версия для инвестора
15

16.

Почему сейчас
Торговля растёт, мобильная инфраструктура зрелая, а дистрибьюторы уже живут в 1С.
11,5 трлн ₸
24,5 трлн ₸
27,3 млн
2,07 млн
розничная торговля РК за январь–июнь
2026; +3,8% г/г
оптовая торговля РК за 1П 2026; +6,6%
г/г
cellular mobile connections в Казахстане в
late 2025
действующие SMEсубъекты на 01.01.2025
Вывод для инвестора
Рынок достаточно большой для B2B SaaS-ниши, но выход должен идти через конкретную боль
дистрибьютора: стоимость B/C канала, контроль выкладки и интеграция в существующий 1Сконтур.
Источник / допущения: Бюро нац. статистики РК, 13.07.2026; Qazinform, 13.07.2026; DataReportal Digital 2026 Kazakhstan; БНС РК SME monitoring, 15.04.2025.
Татешка · рабочая версия для инвестора
16

17.

Конкурентное поле
Татешка должен выигрывать не “наличием приложения”, а локальной специализацией под B/C розницу и 1С.
CRM / SFA
сильны в управлении ТП
слабо: магазин как самостоятельный пользователь
B2B ordering apps
сильны в заявках
слабо: фотоотчёт, бонусы, мерчендайзинг
Мессенджеры + Excel
дешево и привычно
слабо: контроль, аналитика, масштаб
Татешка
заказ + полка + бонус + 1С
локальная модель для дистрибьюторов и B/C магазинов
Критика: “мы уникальные” звучит слабо. Правильнее: мы берём известные элементы retail execution и собираем их в локальный
продукт, заточенный под экономику дистрибьютора в Центральной Азии.
Татешка · рабочая версия для инвестора
17

18.

Go-to-market: продавать через экономику пилота
Первый клиент должен купить не красивый интерфейс, а измеримый эксперимент на своей базе магазинов.
1
Выбрать
дистрибьютора
FMCG, напитки, снеки,
бытовая химия; 300–500
B/C магазинов
2
Подключить
1С и каталог
ограниченный SKUнабор, цены, остатки,
контрагенты
3
Запустить 2
кампании
заказы + фотоотчёт
выкладки с бонусной
шкалой
4
Посчитать
результат
активность, заказы, фото,
визиты, экономия часов
5
Масштабиров
ать
до 1 000 магазинов и
далее пакетами +100
Продажи основателям: начать с личных пилотов у 2–3 дистрибьюторов, затем упаковать результат в кейс и продавать через ROIкалькулятор.
Татешка · рабочая версия для инвестора
18

19.

Roadmap продукта
Фаза 1 должна быть узкой, но реально продаваемой. AI — потом, после накопления фото-датасета.
0–2 мес.
3–6 мес.
7–9 мес.
10–12 мес.
12+ мес.
Discovery +
prototype
MVP
Пилот
Commercial
launch
AI shelf audit
интервью, UX,
архитектура, тарифы
магазин, заказы, фото,
базовые бонусы, webкабинет
1С-интеграция, 300–500
магазинов, 1–2
дистрибьютора
биллинг, SLA, support,
масштабирование до 1
000+
автопроверка выкладки
после накопления
данных
Предложение: не начинать с AI-проверки фото. Сначала ручной аппрув РОП, чтобы собрать реальные данные, стандарты и типовые
ошибки выкладки.
Татешка · рабочая версия для инвестора
19

20.

Команда и ресурсы
Инвестору важно видеть, кто будет делать продукт и где основные расходы.
Роль
FTE
Зона ответственности
Product / CEO
1
видение, продажи, переговоры с дистрибьюторами
Product manager / BA
1
требования, процессы, user stories, пилоты
UX/UI designer
1
мобильный UX, web-кабинет, прототипы
Backend developers
2–3
ядро, API, мультиарендность, бонусы
Mobile developer
1–2
iOS/Android или Flutter/React Native
Frontend web
1
кабинет дистрибьютора и platform admin
1C integrator
1–2
обмен товарами, заказами, статусами, поддержка
QA + DevOps
1–2
тестирование, CI/CD, мониторинг, безопасность
Customer success / support
1–2
подключение магазинов, обучение, SLA
MVP-команда: 8–11 FTE. Коммерческий запуск: 12–16 FTE. Масштабирование: 22–30 FTE с support и sales.
Источник / допущения: оценка команды основана на типовом B2B SaaS + 1C integration scope; зарплатные вилки должны быть проверены в KZ market.
Татешка · рабочая версия для инвестора
20

21.

Оценка инвестиций и расходов
Диапазоны даны как предварительная модель до детального discovery и смет разработки.
Discovery, аналитика, UX
MVP-разработка
15–25 млн ₸
150–220 млн ₸
1С-интеграция и коннекторы
30–60 млн ₸
Cloud, DevOps, безопасность
15–35 млн ₸
Пилоты и onboarding магазинов
20–40 млн ₸
Продажи и маркетинг
30–60 млн ₸
Юр., бухгалтерия, админ
15–30 млн ₸
Резерв
40–70 млн ₸
Итоговая рамка
315–540 млн ₸
на 12–18 месяцев до
устойчивого commercial launch
Рекомендованный ask: 350
млн ₸ с траншами по KPI.
Источник / допущения: диапазоны — предварительные допущения; ориентиры по KZ developer salaries: SalaryExpert / Glassdoor 2026, фактические вилки зависят от seniority.
Татешка · рабочая версия для инвестора
21

22.

Финансовая модель: подписная выручка
Модель намеренно консервативная: без процента с оборота и без “магической” виральности.
Год
Дистрибьюторы
Средний лимит магазинов
ARR
Y1
8
1 000
≈86 млн ₸ ARR
Y2
25
1 150
≈311 млн ₸ ARR
Y3
60
1 300
≈842 млн ₸ ARR
Y1
Y2
Y3
Допущения: базовый тариф 900 000 ₸/мес. за 1 000 магазинов; +90 000 ₸/мес. за каждые следующие 100 магазинов. Цена —
рабочая гипотеза для теста willingness-to-pay.
Татешка · рабочая версия для инвестора
22

23.

Риски и как их снижать
Риски есть. Сильный инвестор ждёт не идеальности, а зрелого плана управления.
Сопротивление отдела продаж
позиционировать как инструмент разгрузки, не как “увольнение всех”
Низкое принятие магазинами
простая UX-логика, обучение, бонусы, поддержка в первые недели
Сложность 1С-интеграций
стандартизировать коннектор, начать с 1–2 типовых конфигураций
Некачественные фотоотчёты
overlay-трафарет, правила съёмки, ручной аппрув РОП
Мошенничество с бонусами
геометки, таймстемпы, audit log, лимиты и выборочные проверки
Безопасность данных
tenant isolation, RBAC, шифрование, логи, бэкапы
Длинный B2B sales cycle
пилот с измеримым ROI и кейсом вместо долгой продажи “в теории”
Ключевой риск проекта — не разработка приложения, а доказательство экономической ценности в реальном дистрибьюторе.
Татешка · рабочая версия для инвестора
23

24.

Инвестиционное предложение
Финансирование должно быть поэтапным: деньги выделяются под проверяемые продуктовые и коммерческие KPI.
Запрос
Куда идут средства
KPI траншей
350 млн ₸
• разработка MVP
• 1С-интеграции
• пилоты
• команда
• cloud/security
• sales & onboarding
• готовый прототип
• интеграция с 1С
• 1-й пилотный дистрибьютор
• 300–500 магазинов
• первые платящие клиенты
• подтверждённый ROI
на 18 месяцев runway
с траншами по KPI
Финальный тезис: Татешка строит digital-слой для B/C розницы, где дистрибьютор получает контроль, магазин — бонусы и удобство, а платформа —
масштабируемую подписную выручку.
Татешка · рабочая версия для инвестора
24

25.

FINAL THESIS
Сначала доказать ROI на пилоте.
Потом масштабировать как отраслевую SaaSплатформу.
Татешка — это не “приложение вместо торгового представителя”. Это новая операционная модель для обслуживания длинного хвоста
магазинов, где человеческий ресурс становится дороже, а цифровой канал — эффективнее с каждым подключённым дистрибьютором.
Следующий шаг: выбрать 1 пилотного дистрибьютора, собрать реальные данные по затратам торговой команды и рассчитать unit economics по его базе
магазинов.
Татешка · рабочая версия для инвестора
25