pl_monetization_slide

1.

PL увеличивает монетизацию повторных покупок и ускоряет цикл 2–5 покупок
Результаты эксперимента: PL vs Контроль
ARPU
Средний чек (AOV)
Чек на клиента
2–5 покупки
+7.6%
+5.3%
+6.1%
+0.7 п.н.
vs Контроль
vs Контроль
vs Контроль
средний % в каждом бинте
Распределение времени до 2–5 покупки (доля пользователей от каждых 2–5 покупок), %
Что это значит для бизнеса
PL снижает покупки в более ранние периоды
30
Контроль
PL (тест)
Δ, п.п.
Ускорение повторных покупок
Больший % клиентов совершают 2–5 покупку в ранние периоды
(0–7 дней), что ускоряет цикл покупок и глубину
взаимодействия.
25
0–3
25.0%
20.7%
-4.3
20
4–7
20.0%
20.7%
+0.7
15
8–10
19.0%
17.3%
-1.7
10
11–30
21.0%
22.0%
+1.0
5
30+
15.0%
14.9%
-0.1
Ранние 0–7
45.0%
46.4%
+1.4 п.п.
Поздние 8–30
37.0%
36.3%
-0.7 п.п.
0
0–3
4–7 8–10 11–30 30+
Контроль
PL (тест)
Effect measured as difference in share (pp), using DiD with control group | Данные нормированы на сумму долей = 100%
Рост частоты покупок
Более быстрое вовлечение пользователей в покупки
увеличивает частоту контактов и глубину взаимодействия.
Итоговый эффект
За счёт ускорения цикла повторных покупок растёт ARPU,
средний чек и чек на клиента.