АгроНорма_презентация

1. Студенческий стартап

1. Номер заявки: СтС-625197
2. «АгроНорма» — ИИ-ассистент по регуляциям и отчетности для
агробизнеса
3. Филиппов Николай Николаевич, ФГБОУ ВО Ставропольский ГАУ
VII очередь

2. О продукте

Проблема
Более 100 тыс. КФХ и ИП в АПК РФ обязаны работать сразу с 6+
разрозненными ГИС («Меркурий», «Зерно», «Сатурн», Госуслуги
и др.). Единого окна для подачи отчётности нет.
Нехватка штатных юристов на местах -> пропуски сроков, ошибки
в документах, штрафы и потеря субсидий и грантов.
Услуги юриста-консультанта - 30-50 тыс. ₽/мес - неподъёмны для
малого агробизнеса.
Конечный продукт
SaaS-сервис «единое окно» на базе ИИ для агробизнеса. 5
ключевых функций:
• чат-консультант по нормативке;
• автогенерация документов (заявки, отчёты, акты);
• интерактивные чек-листы комплаенса;
• напоминания о дедлайнах отчётности;
• мониторинг изменений законодательства.
Область применения
Автоматизация регуляторного комплаенса в АПК РФ: ветеринарная и фитосанитарная сертификация, экология и обращение с
отходами, охрана труда, оформление субсидий и грантов, отчётность в Россельхознадзор, Минсельхоз, Росприроднадзор и
др.
Пользователи: КФХ, ИП, сельхозкооперативы, агрохолдинги, региональные Минсельхозы, фермерские ассоциации, аграрные
вузы.

3. Технологичность стартап-проекта

1.
Техническое решение и инновационность. Веб-сервис на стеке FastAPI + Next.js + PostgreSQL. Ядро отечественная LLM (YandexGPT Pro / GigaChat) с RAG-pipeline на Hybrid Search Index (BM25 + плотный
векторный поиск) по нормативной базе АПК. Шаблонизатор Jinja2 для автогенерации документов.
2.
Преимущества решения. Полное импортозамещение: отечественные LLM, серверы в РФ, соответствие ФЗ-152.
Доступ 24/7 без зависимости от рабочего времени юриста. Стоимость в 5-10 раз ниже услуг консультанта (~6
000 ₽/мес против 30-50 тыс. ₽/мес).
3.
Научно-технический задел. Реализован рабочий прототип RAG-пайплайна на YandexGPT Pro с гибридным
поиском по нормативной базе. Многоагентная архитектура (slash-команды, субагенты). Опыт автора в Target AI
- разработка AI-систем и автоматизированных метрик качества (CER, intelligibility) для голосовых ассистентов.
4.
Соответствие нацпроекту. Нацпроект «Экономика данных и цифровая трансформация государства»;
технология №25 - ИИ в отраслях экономики. Стратегия НТР РФ: переход к технологиям машинного обучения и
ИИ. Подготовка к «Единому цифровому окну АПК - 2030».
5.
Интеллектуальная собственность. В планах: регистрация товарного знака «АгроНорма», депонирование
исходного кода и нормативной базы знаний за разработчиком (предусмотрено в бюджете проекта).

4. Аналоги и конкуренты

Существующие аналоги
Наши преимущества
Востребованность
• Гос. ГИС «Меркурий», «Зерно»,
«Сатурн» - каждая решает только свою
задачу.
✓ Единое окно для всех бюрократических
задач АПК.
100 000+
✓ В 5-10 раз дешевле юриста: 6 тыс. ₽ vs
30-50 тыс. ₽/мес.
КФХ и ИП в АПК (Росстат)
• Госуслуги - 77 услуг АПК разрозненно,
без сопровождения.
• Юр. консалтинг в АПК - 30-50 тыс. ₽/мес,
мало для малого агробизнеса.
• Зарубежные LLM (ChatGPT и др.) - не
знают нормативку РФ, заблокированы.
Прямого комплексного аналога нет.
✓ Отечественные LLM, серверы в РФ, ФЗ152.
✓ Доступ 24/7 - в отличие от очных
консультантов.
✓ Поддержка Ставропольского ГАУ экспертная валидация.
✓ Фора 2-3 года до возможной гос.
платформы АПК-2030.
~10 000
средних и крупных агрокомпаний
Цифровизация АПК до 2030 г. Компенсация
50% затрат на ИИ.

5. Рынок и потребитель

Область применения: автоматизация регуляторного комплаенса в АПК РФ - ветеринарная и фитосанитарная
сертификация, экология, охрана труда, оформление субсидий и грантов, отчётность в Россельхознадзор,
Минсельхоз, Росприроднадзор.
Рынок и сегменты
Барьеры и их преодоление
• TAM: 100+ тыс. КФХ и ИП + 10 тыс. агрокомпаний
(Росстат).
• Консервативность фермеров -> пилот с ГАУ и
Минсельхозом края.
• SOM (3 года): 500-1000 подписчиков -> 36-72 млн ₽/год.
• Низкая цифровая зрелость села -> простой интерфейс,
обучение.
• Сегменты: 70% - КФХ/ИП; 20% - агрохолдинги; 10% регионы и ассоциации.
• География: РФ, далее ЕАЭС и СНГ.
• Цена ошибки ИИ -> валидация ответов экспертами ГАУ,
ссылки на нормы.
• Гос. платформа АПК-2030 -> занимаем нишу первыми,
фора 2-3 года.

6. Технологичность стартап-проекта

Ресурсы и бизнес-модель
1.
Ключевая техническая задача. Реализация веб-сервиса с RAG-пайплайном (Hybrid Search Index) поверх
отечественной LLM, шаблонизатором документов и базой знаний по нормативке АПК.
2.
Ресурсы. Имеющиеся: разработчик с опытом AI-систем, рабочий прототип RAG-пайплайна, партнёрство со
Ставропольским ГАУ. Привлекаемые: грант 1 млн ₽, UX-дизайнер по ГПХ, эксперты ГАУ по аграрному праву и
господдержке.
3.
Затраты - 1 000 000 ₽: ЗП исполнителя - 500 тыс. (+150 тыс. страховые); инфраструктура и API LLM - 100 тыс.;
ГПХ-специалисты - 100 тыс.; юр. расходы (ООО, ТЗ, депонирование ПО) - 50 тыс.; маркетинг - 70 тыс.; прочее
(пилот в Ставропольском крае) - 30 тыс.
4.
Команда. На старте - 1 разработчик (руководитель) + UX по ГПХ + эксперты ГАУ (безвозмездно). После 1-го
года - расширение: дополнительный разработчик, специалист по работе с клиентами.
5.
Способ получения дохода. SaaS-подписка B2B: Small ~6 тыс. ₽/мес для КФХ, Enterprise по договорённости для
агрохолдингов, оптовые лицензии для регионов и ассоциаций. Прогноз: 100 подписок к концу 1-го года = ~6-7
млн ₽/год; 500-1000 за 3 года = 36-72 млн ₽.

7. Технологичность стартап-проекта

Команда и квалификация
Филиппов Николай Николаевич - руководитель и ведущий разработчик
Магистрант 1 курса Ставропольского ГАУ, направление «Разработка и сопровождение информационных систем в АПК».
• Стек: Python, FastAPI, PostgreSQL, RAG-пайплайны, интеграция LLM, автоматизация тестирования. Роль в проекте:
архитектура, backend, интеграция LLM, управление.
• Опыт в IT: 5+ лет коммерческой разработки и QA в компаниях «Стилсофт», «Стройландия», «Инсапп», «ЧатАпп».
• Опыт по теме заявки: Target AI - одна из ведущих компаний РФ по AI-ассистентам. Разработка голосовых ИИ-ассистентов и
автоматизированных метрик качества (CER, intelligibility, jibberish detection). Лично реализован прототип RAG-системы для
«АгроНормы» на YandexGPT Pro с гибридным поиском.
• Поддержка вуза: партнёрство со Ставропольским ГАУ - эксперты по аграрному праву и господдержке консультируют по
валидации базы знаний на безвозмездной основе.
• Привлекаемые специалисты: UX-дизайнер по ГПХ (2-3 мес.) для разработки интерфейса; юрист для регистрации ООО и
товарного знака.

8. Спасибо за внимание!

1.
2.
3.
4.
СтС-625197
Филиппов Николай Николаевич
spaceqq25@gmail.com
+7-961-488-28-03