Similar presentations:
Формулирование стратегии. Иерархия стратегий
1. ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
Иерархия стратегийКорпоративная
стратегия
Стратегия
конкурентной
борьбы
Функциональная стратегия
2. ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
Корпоративная стратегия направляеторганизацию в целом для достижения
устойчивого конкурентного преимущества.
В какой отрасли и на каких рынках
мы будем конкурировать?
3. КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ
Корпоративная стратегия имеет дело с тремяключевыми проблемами:
Ориентация компании на рост
(интеграция/концентрация и диверсификация),
стабильность или сокращение.
Отрасли или рынки, где компания конкурирует со
своими продуктами (портфельный анализ).
Стиль руководства, который используется для
координирования деятельности и распределения
источников среди различных продуктов.
4.
КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ1.
2.
3.
4.
Стратегии роста:
- концентрированный рост
(развитие продукта или
рынка);
- интегрированный рост (на
основе интеграции);
- диверсифицированный рост
(проникновение в другие
отрасли)
5.
Портфельный анализВыделяют следующие этапы применения
портфельных методов:
•Выделение стратегических единиц бизнеса
(стратегическое сегментирование);
•Установление их стратегического
положения;
•Выработка рекомендаций для построения
стратегий.
6.
Матрица BCG (Boston Consulting Group)7.
Стратегии конкурентной борьбыКомпания не может делать все
для всех; она должна выбрать,
что делать и что не делать.
Майкл Портер
8.
Основные стратегии по МайклуПортеру (1985)
Широкий охват
Узкий охват
Масштаб деятельности
Конкурентное преимущество
Низкие издержки
Лидерство по
издержкам
Нишевые
стратегии
Установление
различий
Дифференциация
Нишевые
стратегии
9. ОСНОВНЫЕ ТИПЫ СТРАТЕГИЙ
Если вы ничем не отличаетесь,хорошо бы снизить цены.
Джек Траут, Сила простоты
10. Стратегия финта
Первая Консалтинговая11.
Функциональныестратегии
•Маркетинговая стратегия
•Финансовая стратегия
•Операционная стратегия
•Стратегия закупок
•Логистическая стратегия
•Стратегия УЧР
•Стратегия НИОКР
•Стратегия управления ИТ
12. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОМПЛЕКС (4 Р)
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕПРОДУКТ
МЕСТО
РАСПОЛОЖЕНИЯ
МАРКЕТИНГОВЫЙ
КОМПЛЕКС (4 Р)
ЦЕНА
ПРОДВИЖЕНИЕ
Сегментация и выбор целевого сегмента
Маркетинговая стратегия
13. Типы выбора целевых рынков
Концентрация усилийна 1-м сегменте
Избирательная
специализация
Товарная
специализация
Товар 3
Товар 2
Товар 1
Товар 3
Товар 2
Товар 1
Товар 3
Товар 2
Товар 1
Сегмент 1
Сегмент 1
Сегмент 1
Сегмент 2
Сегмент 2
Сегмент 2
Сегмент 3
Сегмент 3
Сегмент 3
Специализация
на 1-м сегменте
Полный охват рынка
(дифференцированный)
Полный охват рынка
(недифференцированный)
Сегмент 1
Сегмент 2
Сегмент 2
Сегмент 2
Сегмент 3
Сегмент 3
Сегмент 3
Товар 3
Сегмент 1
Товар 2
Товар 1
Товар 3
Товар 2
Товар 1
Товар 3
Товар 2
Товар 1
Сегмент 1
14. Создание потребительской ценности
Потребительскаяценность
Воспринимаемые
выгоды
Воспринимаемые
затраты
Преим Преим Преим Преим Денеж Затра Затра Психол
уществ уществ ущест ущест
н
ты
ты сил
о
а
а
ва
ва
ые
време
гическ
товара обслуж взаим имид расход
ни
ие
ивания оотно 14
жа
ы
затрат
шения
ы
15. Возможности дифференцирования товара
1.2.
Продукт:
дополнительные возможности
эффективность использования
комфортность
долговечность
надежность
ремонтопригодность
стилистическое решение,
дизайн
Услуги:
простота заказа,
установка,
обучение потребителей,
консультация потребителей,
обслуживание и ремонт,
дополнительные услуги.
3.
4.
5.
Персонал - компетентность,
учтивость,
способность внушать доверие,
надежность,
отзывчивость,
умение общаться.
Канал распределения:
распространение,
профессионализм,
эффективность
Имидж
символ (логотип),
печатные и аудиовизуальные
средства (реклама),
• атмосфера,
• события
15
16.
Функциональныестратегии
•Операционная стратегия определяет как и где
продукт/сервис должен быть произведен, уровень
вертикальной интеграции и использование материальных
ресурсов
17.
18.
Функциональныестратегии
•Стратегия УЧР (управления
человеческими ресурсами)
19.
Функциональные•Стратегия УЧР (управления
стратегии
человеческими ресурсами)
20.
Оптимизация процессов управления персоналомАнализ потребностей компании и
планирование работы
Анализ, регламентация и мониторинг деятельности
Поиск и отбор персонала
Оценка уровня
квалификации
(кадровый аудит,
аттестация)
Формирование
мотивации
Формирование
Корпоративной культуры
Оформление и адаптация
на рабочем месте
Формирование кадрового резерва
Организация обучения менеджеров
Организация обучения специалистов
Оценка результатов труда и
стимулирование
Организация системы льгот и компенсаций
Сопровождение трудовых отношений
Поддержание
социально-психологического климата
Ведение кадровой документации