Копирайтинг. Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок

1. Копирайтинг

Занятие 2. Как правильно
написать объявление о продаже
для досок (Авито, Юла и т.д.) и
заработать на этом

2. Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок

Три бесплатных элемента:
Заголовок объявления
Текст объявления (без форматирования)
Визуальный ряд (фотографии)

3.

Пример текста объявления на Авито
(образец №1)

4.

Пример текста объявления на Авито
(образец №2)

5.

“Не пытайтесь обмануть
покупателя. Люди чувствуют
фальшь. Справедливо и
обратное: честность
обезоруживает и подкупает”.

6.

В 50-е годы прошлого века известный
рекламист Дэвид Огилви вывел формулу
успешного заголовка.
Успех заголовка определяют 4 ключевых
атрибута:
Полезность (Usefulness)
Уникальность (Unique)
Прицельность (Ultra-Specific)
Срочность (Urgency)

7.

Платье Reiss (2016 года, не надевалось), 12 000 руб. с
доставкой по Москве в день покупки.

8.

Правило №1: все, что не имеет отношения
к продаже — убираем. Сюда относится вода,
абстракции и прочий смысловой мусор,
который ничего не сообщает покупателю
(подробнее — здесь).
Правило №2: чем больше Вы пишете, тем
быстрее продаете. Опять же, с оговоркой, что
говорите только нужные вещи, детали,
которые имеют непосредственное отношение
к продаже.

9.

Вместе с машиной отдаю:
Комплект почти новой зимней резины (Hankook)
Новую магнитолу (Pioneer)
Оригинальный домкрат
Новый аккумулятор (Varta, 75 А/ч).
Чехлы на сидениях.
Полностью заменил переднюю и заднюю подвеску.
Провел профилактику топливной системы, заменил все жидкости,
ремень ГРМ.
Машина сама прошла техосмотр в этом году. Любое Ваше СТО
приветствуется — для подтверждения.
Возил ребенка, поэтому все неисправности сразу устранял,
заправлял только 95-й бензин.
Вся электрика работает (полная диагностика 2 мес. назад).
Есть царапина на багажнике (до грунтовки) и не работает 3-я
скорость печки.
Продаю, потому что покупаю новую машину, побольше.
Отвечу на любые вопросы по телефону. Звоните с 10 до 22.00.

10.

При покупке 2-х маркеров:
третий маркер — в подарок
скидочная карта на весь ассортимент товаров
магазина
стирающая губка для доски в подарок (оффер)
В акции участвуют всего 2000 маркеров (не считая
подарочные). (дедлайн)
Звоните и заказывайте! (призыв)

11.

Я верю в то, что восстановленная ванна должна быть
долговечной и безопасной. Более того, я твердо убежден, что
мастер, который восстанавливает ванну, должен нести
ответственность за свою работу и выполнять ее качественно,
как для себя. Без оправданий.
Поэтому работу я выполняю всегда сам и использую только
проверенную эмаль Реафлекс-50 (Tikkurila). Я наношу не менее
6 слоев (хотя требуется 3-4), чтобы гарантировать прочность и
долговечность эмали на 10-15 лет.
У меня нет ни менеджеров, ни сайта, ни отдела продаж, а
значит нет и расходов на их содержание. Поэтому цены ниже,
чем у крупных компаний. Само собой, я заключаю с Вами
договор, в котором прописана гарантия и выдаю кассовый чек.
Позвоните, и я расскажу вам о реставрации ванн то, что не
расскажут другие мастера.

12. Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях

13.

▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀
▓▒▓▒▓▒ ПРИМЕР ВЫДЕЛЕНИЯ ТЕКСТА ▓▒▓▒▓▒
▒▓▒▓▒▓
ОБЪЯВЛЕНИЯ (c ASCII)
▒▓▒▓▒▓
Аналогично можно использовать буллеты для
перечисления выгод (это особенно удобно, когда в тексте
объявления нельзя просто так вставить ненумерованный
список):
▓ Бесплатная доставка
▒ Миксер в подарок
▓ Карта лояльного покупателя со скидкой 5%
▒ Чашечка кофе
▓ Прогулка на самокатах