ЗС преза CC

1.

Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Финальный аккорд
твоей продажи
1
Завершение сделки
C
b
c

2.

Подвести клиента к принятию решения,
к покупке
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Цель этапа
2
C
b
c

3.

Этап завершение сделки идет после отработки
возражений
Massive X
Когда уместно завершать сделку?
C
b
c
1. Клиент начинает задавать
уточняющие вопросы по
продукту или стоимости
2. Ты провел презентацию и
запросил обратную связь
3. По реакции клиента ты
понимаешь, что он уже
заинтересован в продукте .
Massive X presentation to DesignBall team
Инициатором этапом выступает менеджер)
3

4.

C
b
c
Уверенность – главный залог
успеха в цене
1. Сначала продайте товар
самому себе по этой цене
2. Не считайте чужие деньги
3. Ценность vs Цена
4. Быстрая скидка - слабость
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Этап завершение сделки идет после отработки
возражений
4

5.

C
b
c
1. Что больше всего понравилось?
Что зацепило вас, как
профессионала?
2. Оцените, пожалуйста, Систему по
5 бальной шкале? Только честно
3. Получилось ли у меня показать
вам, что Система Главбух – самый
лучший/надежный/удобный
помощник для бухгалтера?
4. А хотели бы, чтобы Система
помогала и защищала вас всегда?
5. Получилось решить ваш вопрос?
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Обратная связь после презентации
5

6.

Massive X
Сгладь ситуацию не уходи в спор:
C
b
c
«М.И., сориентирую вас по условиям,
при этом решение всегда за вами.
Просто будет обидно, если не
узнаете, какие персональные
варианты для вас подготовили, тем
более Госдума 14 апреля в 3-ем
чтении приняла законопроект о НР
3.0»
Massive X presentation to DesignBall team
А что если не готов к покупке, что ничего покупать не
будет ….
6

7.

02
Раздели стоимость на
месяц/день
03
04
C
b
c
05
Расскажи об Акции, чтобы Клиент
поверил
Используй гарантию+ призыв
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Алгоритм
«Завершения сделки»
01
Озвучь стоимость
- от базовой
- от конкурентной
- альтернативу
(тариф/период)
7
Договорись о следующих шагах

8.

- Цена для всех на сайте 150000 рублей, НО с учетом ваших активностей и
накопленных бонусов, у вас сейчас максимальная скидка от официального прайса,
ваша стоимость будет всего 88 тыс рублей
- Официальная цена по прайсу на год – 150000 рублей, но в рамках акции текущей
недели, для вас вот такая бухгалтерская поддержка под ключ, составит всего 88 тыс
рублей
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Стоимость от цены на
сайте/прайса/конкурента/
тарифа
- Вот такой тариф ВИП. Все включено в К+ на год стоит 150000 рублей, а мы в рамках
поддержки малого и среднего бизнеса подготовили антикризисные цены, поэтому
подключение такой бухгалтерской страховки на год для вас составит всего 88 тыс
рублей.
C
b
c
8

9.

1. Дробление через ФОТ (Фонд оплаты труда)
Сравните стоимость системы с зарплатой сотрудника. Система Главбух — это, по сути, «электронный
помощник» или эксперт-методолог.
«Система заменяет вам одного помощника или внешнего консультанта. Его зарплата составила бы
минимум 40–50 тысяч в месяц. Система стоит столько же/дешевле, но за целый год. То есть вы
получаете экспертную поддержку в 12 раз дешевле, чем живого сотрудника».
2. Сравнение со стоимостью аудита или консалтинга
Один разовый письменный запрос в серьезную аудиторскую компанию стоит от 5 до 15 тысяч рублей.
«Стоимость годовой подписки равна 5–6 разовым консультациям у внешних экспертов. В Системе
Главбух у вас неограниченное количество ответов от экспертов и ВИП-поддержка. Если вы
обращаетесь за советом хотя бы раз в месяц — система окупается полностью, а остальные 11
месяцев работает на вас бесплатно».
3. Окупаемость через проверку/споры/ошибки
Вместо деления суммы, покажите, как одна ситуация «отбивает» всю цену.
«На прошлой неделе ваша коллега из Ярославля рассказывала, что у них был спор с налоговой/
выездная проверка. И наша Система помогла отстоять хотя вычет по НДС на 70–80 тысяч рублей.
ТО есть Система уде окупила себя.
C
b
c
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Монетизация
9

10.

C
b
c
4. Деление на «Пользователей» (если в бухгалтерии несколько человек)
Если Систему покупают на отдел, цена за «интеллект» одного сотрудника становится смешной.
«У вас в отделе 3 бухгалтера. Получается, что на каждого сотрудника компания тратит по Х
тысяч в год. Это меньше, чем стоимость курсов повышения квалификации, при этом актуальные
знания и подсказки у них под рукой каждый день, 24/7. Ну и на одного пользователя выходит
дороже».
5. Деление на «Разделы»
Покажите, что клиент покупает не «сайт», а пакет сервисов, каждый из которых по отдельности стоит
дороже.
« Смотрите, с Системой больше не надо ничего покупать, не надо нигде искать. Давайте разложим
цену. В Систему входят:
Актуальная база НД – минимум 50 тыс в год
Сервис проверки контрагентов 28 тыс в год.
Линия консультаций – 40 тыс в год
Вебинары и обучение – 25 тыс в год
Журналы – 20 тыс в год
Если покупать эти услуги по отдельности, вы потратите в 3–4 раза больше»
6. Сравнение с «Канцелярскими расходами» или «Офисным бытом»
Иногда полезно сравнить интеллектуальный продукт с чем-то приземленным, чтобы масштаб цены стал
понятнее.
«Посмотрите на это с другой стороны: 60 000 рублей в год — это меньше, чем компания тратит
на бумагу, картриджи и кофе для офиса. Но бумага не подскажет вам, как оптимизировать налоги,
а Система Главбух — подскажет».
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Монетизация
10

11.

1. У нас есть такая акция в компании «Политика встречных шагов», если вы
оплачиваете Систему в течение суток с момента активации ДД, вы получаете …
Massive X
2. Если мы с вами согласуем оплату в течение суток, вы получите еще классные
бонусы:
- Годовой абонемент на закрытые встречи
- Правовую базу
- Дополнительные сервисы
- Месяц в подарок
- Обучение в подарок
Massive X presentation to DesignBall team
Про акцию и сроки
- Второй пользователь в подарок
- Сервис в подарок
- 3. Акционных лотов на данный момент у меня осталось 7 штук. Готова за вами
забронировать данную позицию. Но с вашей стороны нужна оперативность по
согласованию оплаты. Давайте попробуем в течение 2-х дней. К сожалению, просто
C
b
c
дольше не смогу держать. Попробуем?
11

12.

C
b
c
- Я обещаю, вы не пожалеете ни одного вложенного рубля в Систему, вы
только сэкономите время и деньги с помощью Системы. Давайте
сотрудничать?
- Я уверяю, система сэкономит вам минимум 2 часа в день, за месяц это
40 часов - это 5 рабочих дня. Вы 100% это оцените и уже не сможете
без Системы. Давайте попробуем облегчить ваш труд. Соглашайтесь
- Я гарантирую, что Система станет вашим лучшим другом, потому что
она не только упростит вашу работу, она окупится уже в первый месяц.
В ней есть готовые методики по законному снижению налогов и поиску
переплат в бюджете, которых многие компании не видят. Не
сомневайтесь, доверьтесь и давайте оформим нашу
профессиональную дружбу на таких классных условиях. Хорошо?
- Я вот вам даю 100% гарантию, что Система точно сработает для вас как
страховка от изменений и их последствий. Поэтому и предлагаю
решить сейчас вопрос, пока действует акция на такую страховку. Что
скажете?
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Гарантия+призыв
12

13.

- Скажите честно, вы соглашаетесь на счет, чтобы меня не обидеть или правда
рассмотрите?
-
Я могу надеяться на вас, что вы со своей стороны попробуете
согласовать/оплатить?
-
Надеюсь, вы примете самое правильное для вас решение, ну а я со свей стороны
держу за вами акционное предложение. Завтра в какое время принять от меня
Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Договоренности
звонок?
-
Давайте так: я ни в коем случае не буду наставить, навязывать, решение всегда за
вами, пока мы с вами договорились, что вы все взвесите/согласуете, а я со своей
стороны держу условия за вами. Тогда созвонимся с вами хх в 13.00.
C
b
c
13

14.

- Штрафы по ККТ вырастут в разы. Минимальная сумма штрафа за непробитый чек
Massive X
составит 150 тыс рублей. Госдума приняла поправки в 1 чтении
- С 2026 года камеральные проверки превратились в мини-выездные — с
осмотрами и выемкой документов. И суды перестали жалеть за первые ошибки:
свежее дело — штраф 3 миллиона, и его не снизили.
- Ошибки в работе персональными данными достигают миллионов рублей,
например, в случае утечки данных. Есть личные штрафы на бухгалтера до 300 тысяч
рублей. А у нас инструкции, как себя обезопасить
Massive X presentation to DesignBall team
Аргументы по экономии
- Налоговики стали чаще придираться к премиям и исключать из расходов. Как
следствие компании доначислят налог на прибыль. Один непробитый чек или
неправильно проведенный, как две подписки на Систему главбух, а закон уже на
подписании
!!! С Системой Главбух вы будет экономить на налогах и правильно отражать
C
b
c
расходы тем самым снизите налоговую нагрузку.
14

15.

Massive X presentation to DesignBall team
Massive X
Используй это и я гарантирую, что продажа у
тебя в кармане))
Готов сегодня внедрить в работу)
15
C
b
c