Презентация+направления+СБИС

1. СБИС введение в отрасль ФИО ведущего: Исаева Олеся дата: 2 октября 2020

2.

Правила занятий
• Отключаем микрофон, когда слушаем
• Включаем микрофон, когда говорим
• Ваше лицо в эфире, когда говорим
• Пишем в чат комментарии, которые не
требуют обсуждения прямо сейчас
• Активно участвуем
• Уважительны к желанию других
высказаться
Продолжительность 1,5-2 часа

3. Содержание встречи

1. Информация о роли направления СБИС
2. Особенности отрасли, емкость рынка отрасли, клиенты отрасли
3. География СБИС
4. Текущие развитие отрасли внутри компании
5. Цели 2020 и дальше
6. Наши крупные клиенты
7. Единая платформа СБИС
8. Важные продукты для продажи СБИС
9. Карта СРТ отрасли по продуктам
10. Основные подходы, концепции отрасли
11. Знаковые игроки отрасли
12. Обзор рынка электронной отчетности
13. Особенности взаимодействия с отраслью
14. Электронный документооборот
15. Маркировка
16. Ресурсы для изучения
17. Состав Дирекции СБИС

4. Что такое СБИС? Какие задачи решает?

СБИС - многопрофильная система управления, учёта и коммуникации бизнес-процессов, сеть деловых
коммуникаций и обмена электронными документами между компаниями, госорганами и
обыкновенными людьми.
Одна система - любые конфигурации, подходящие каждому конкретному клиенту:
электронный документооборот;
отчётность;
бухгалтерия и учёт;
фискальные данные, онлайн-кассы, кассовые системы для магазинов и аптек;
заказы, поставки и закупки;
управление процессами и персоналом;
справочная информация о компаниях;
автоматизация процессов для ресторанов, кафе и столовых, салонов и сферы услуг;
CRM и облачная телефония;
контроль рабочего времени; корпоративная социальная сеть и видеокоммуникации;
управление электронными подписями.
Поддерживает работу в различных режимах:
онлайн-режим на online.sbis.ru
Локальную версию ПО можно скачать на компьютер или другое устройство.
Мобильное приложение.
Все это можно делать в
одной системе,
одновременно,
определяя пользователям
нужные роли и настраивая
для них удобный
интерфейс
Любое устройство и интернет — все, что нужно для работы в СБИС в любой точке мира.

5. Особенности отрасли, емкость рынка отрасли, клиентов отрасли

Важные тенденции отрасли:
■ переход к облачным решениям
■ мобильность - предпочтение использования мобильных устройств, а не ПК
■ цифровизация отрасли
■ ускорение бизнес-процессов и повышение гибкости
Цифровая среда даёт компаниям много возможностей. Ускорение процессов и повышение объёма
получаемых и анализируемых данных кажется очевидным результатом, однако бизнес-эффект может
быть феноменальным. Разница примерно такая же, как навигация по GPS и по традиционным
бумажным картам
Специфика клиентов
Более 3,5 млн организаций в России разных размеров и направлений бизнеса уже работают в СБИС —
от ИП до транснациональных корпораций, от Сахалина до Калининграда, от церквей до казино, от
детских садов до министерств. СБИС отлично решает задачи каждого.
Основная часть клиентов - малые и средние предприятия России. Согласно данным на июль 2020 г. в
России 6 051 612 субъектов малого и среднего предпринимательств - наши будущие клиенты.

6. География СБИС

В СБИС работают более 3 500 000 клиентов разных размеров и
отраслей, от международных корпораций до небольших магазинов. В России 6 051 612
субъектов малого и среднего предпринимательств.
Компания АБТ - крупнейшая
региональная сеть СБИС
12 лет
успешной работы
> 130 000
клиентов
Офисы компании
в 26 городах России

7. Текущее развитие отрасли внутри компании

10 МакроРегионов
26 точек продаж
Общее количество Сертифицированных точек продаж 21
Более 30 руководителей
Более 200 сотрудников
82% нарастающий итог сохранности клиентов по направлению СБИС за 1 полугодие 2020 г.
Короткая конверсия (15 дн) с ЛИДов через интернет составляет 43% за 1 полугодие 2020 г.
Короткая конверсия (15 дн) со всех ЛИДов 52% за 1 полугодие 2020 г.
7% процент роста общих реализаций за 1 полугодие 20 года к 19 году.
Средний чек новых продаж за 1 полугодие 2020 года: 4 367 руб.
Средний чек всех продаж за 1 полугодие 2020 года: 5 415 руб.

8. Цели 2020 и дальше

Цель на 2020 год:
1. Уйти от компании АБТ отчетность, перейти в компанию АБТ сервисы для бизнеса
2. Развитие компетенций по автоматизации ЭДО с госорганами, клиентами и поставщиками и
автоматизация внутренних бизнес процессов. Пилоты.
Предпосылки на 2021 год:
Вкладываемся в развитие, наращиваем экспертизу и компетенции, запускаем разные продукты ЭДО
(не только СБИС) и масштабируем опыт
Цель на 3 года:
Перейти в компанию АБТ – номер 1 в ЭДО во всех областях с госорганами, клиентами и
поставщиками и автоматизация внутренних бизнес процессов и не только в России./Новая модель
бизнеса. АБТ - Компания по автоматизации всех видов коммуникаций организации в электронный
формат.

9. Цели 2020 и дальше

Цели на 2 полугодие 2020 года
Процент роста по направлению 18 % (факт 1 полугодия 7 %)
Наполнение клиентской базы сервисами СБИС с 14 до 19%, оборот во 2 полугодии – 51 489
т.р. (факт в 1 полугодии 32 249 т.р.)
Увеличение сохранности клиентов и денег от клиентов с 75 % до 85% (на конец 1 полугодия
2020 г. у нас 141 371 организаций)
Сильная компетенция по интеграции ЭДО в бизнес-процессы в рамках направления СБИС –
увеличение оборота ЭДО за год в 3 раза (оборот за 1 полугодие 8 278 т.р.)
Наполнение клиентской базы СБИС контурами из других направлений - увеличение
пересечения до 5 % (сейчас 2 %)

10. Наши крупные клиенты

Крупные клиенты - это подтверждение надежности компании и качества сервиса.
Решения СБИС - для любых отраслей. Мы работаем как с государственными предприятиями и
крупнейшими компаниями России, так и со средним и малым бизнесом.

11.

12. Продукты СБИС

13. Важные продукты для продажи СБИС

14.

15.

Карта СРТ отрасли по продуктам
Продажа по
телефону
Продажа через
демонстрации
Электронная отчетность
Электронные торги
Все о Компаниях (ВОК)
Все о Компаниях (ВОК)
Внешний электронный
Документооборот
Продажа через
встречу
Внутренний электронный
документооборот
Розница
Внешний электронный
Документооборот
Обмен с Гос.системами
Presto
Торговля, Закупки и Складской учет
Для магазинов и аптек
И др.продукты

16. Основные подходы, концепции отрасли

+Услуги
Лицензии
Сервисы
Товары
Коммерция

17. Знаковые игроки отрасли

18.

Обзор рынка электронной отчетности
Особенности системы СБИС
→ Принцип одного окна: отчетность, ЭДО,
бухгалтерия - все задачи и бизнеспроцессы в одной программе.
→ Автосверка с налоговой.
→ Самые развитые аналитические
сервисы.
→ Имеет полноценные толстый и тонкий
клиенты, комфортная работа независимо
от качества интернета.
→ Оптимальное соотношение ценакачество.

19.

Налоговая аналитика

20. Органы, регулирующие предоставление отчетности

21. Особенности взаимодействия с отраслью

100% компаний обязаны сдавать отчетность электронно
Крупные компании
Средние компании
Мелкие компании
⇢Зам.главного
бухгалтера
⇢Начальник
налогового отдела
⇢Гл.бухгалтер
⇢Бухгалтер
⇢Директор
ИП и Микро-компании
⇢Приходящий
бухгалтер
⇢Директор (реже)

22.

Решение проблем отрасли.
Отчетность.
Что болит?
1) Сроки подачи отчетности
2) Как свести данные
3) Загрузка\Выгрузка
Выгоды для клиента:
- Календарь бухгалтера
- Сверка с гос. органами/ НДС (в тарифе "базовый"
и "корп")
- Камеральная проверка ( в тарифе "базовый" и
"корп")
- Возможность загрузки и редактирования отчетов
- Электронные формы идентичны бумажным
- Автоматические обновления, при законодательных
изменениях
- Помощник заполнения отчетов
- Контроль работы сотрудников

23.

Решение проблем отрасли.
Отчетность. Преимущества по сравнению с конкурентами
Что болит?
1) Сроки подачи отчетности
2) Как свести данные
3) Загрузка\Выгрузка

24.

Решение проблем отрасли.
Отчетность. Преимущества по сравнению с конкурентами
Что болит?
1) Сроки подачи отчетности
2) Как свести данные
3) Загрузка\Выгрузка

25. Динамика российского рынка электронного документооборота

Динамика российского рынка, в млрд. руб.
Динамика российского рынка, по отраслям
В течение последнего года проекты внедрения ЭДО чаще всего реализовывались в
торговле, строительстве, медицине и госсекторе.

26. Электронный документооборот

Обмен с контрагентами
Поквартальная пакетная тарификация
Средства интеграции с внешними системами, в т.ч API
Роуминг со всеми операторами
Обмен EDI-сообщениями (заказы и поставки)
Простое согласование документов (без настройки маршрутов)
Уведомления о новых документах и мобильное приложение
Переписка/видеозвонки по документам
Внутренний документооборот
Заказы и поставки (EDI)
Обмен EDI-сообщениями и ЭДО с торговыми сетями
Поддержка специфичных форматов и требований сетей к
документам
Средства интеграции с внешними системами, в т.ч API
Публикация прайса (фото, видео, описание, сертификаты,
аналоги товаров)
Электронное согласование цен и их изменений
Контроль обработки заказов по всем точкам
Быстрое исправление документов по факту приемки товаров
Электронная сверка расчетов и факторинг
Поручения, приказы, письма, заявки, договоры и т.д.
Согласование документов – простое или с подписью
SignedOnPage (ЭДО без оператора).
Графический редактор маршрутов документов
«Автоветвление» по сумме, ответственному, подразделению и т.д.
Отправка контрагенту на e-mail защищенной ссылки на документ.
Конструктор шаблонов документов и привязка их к этапам процесса
Ознакомление, подписание и выгрузка в учетную систему получателя.
Организация совещаний и планирование загрузки переговорных
Настройка письма под ваш бренд: логотип, контакты, фото менеджера.
Контроль исполнительской дисциплины, уведомления о задачах
Загрузка любых форматов документов.

27.

Решение проблем отрасли.
Внешний электронный документооборот.
Что болит?:
1) Сроки подписания
документов ( доставка и
получение документов )
2) Отслеживание движения
документов
3) Хранение документов
4) Занесение документов в
свою Учетную систему
5) Расходы на печать
Выгоды для клиента:
• Быстрая отправка/получение документов
• Пакетная тарификация УТВЕРЖДЕННЫХ
документов
• Интеграция с Вашей ТУС
• Роуминг с любым оператором
• Заказ акта тех. Экспертизы
• Настройка печатных форм
• Все ЮЗ!
• Простановка даты утверждения документа
• Согласования договор онлайн
• Печать документа с отметкой о подписании
документов ЭЦП

28.

Решение проблем отрасли.
Внутренний электронный документооборот.
Что болит?:
1) Подписание внутренних
документов (приказы,
поручения, договоры)
2) Согласование
документов/заявок
3) Контроль сроков
согласования и подписания
документов/заявок
Выгоды для клиента:
• Директор:
- Ведение и контроль проектов
- Быстрое ознакомление сотрудников с приказами/ изменениями
- Контроль сроков исполнения задач
- Внутренняя корпоративная жизнь компании
• Кадровик:
- Быстрое подписание внутренней первички
- Быстрое подписание документов и изменениями
- Контроль табеля сотрудника, быстрое формирование и закрытие
• Юрист:
- Постановка и контроль задач
- Согласование договоров, заявок
• Линейный сотрудник:
- Постановка и контроль сроков и задач
- Прозрачная схема согласований
- Ведение сметы
- Поэтапная настройка ведения задач и проектов
- быстрый доступ к Личной информации о себе

29. Маркировка

Требования со стороны государства, нацеленные на борьбу с контрафактом. Для Клиентов
- это отличный шанс автоматизировать свой бизнес, для более эффективной работы и
развития.
-
Полное соответствие законам
Прозрачность процессов
Актуальная и полная информация для принятия решений
Уже работает
В процессе запуска
Проводятся эксперименты

30.

Решение проблем отрасли.
Обмен данными с госсистемами. Маркировка
1) Требует государство
2) Непонятно как работать
3) Использование разных
систем для учета
4) Сжатые сроки реализации
требований
5) Боязнь нарушить законы РФ
6) Нежелание уходить с рынка
и терять долю рынка в своем
сегменте
Выгоды для клиента.
Производитель:
- Фиксация выпущенной продукции в Честном знаке, ЕГАИС,
Меркурий
- Простое оформление и отправка документов по ЭДО
- Возможность интегрировать с ТУС
Дистрибьютор:
- Прием ЭД от производителя
- Простая работа с приемкой и отправкой маркированного
товара
- Отправка ЭД в ритейл
- Возможность интеграции с ТУС
Розница:
- Приемка ЭД от поставщика
- Фиксирование товара на своей складе
- Автоматическое списание маркируемого товара со склада
при продаже

31.

Решение проблем отрасли.
Обмен данными с госсистемами. Маркировка
Интеграция ЭДО с типовой 1С:
СБИС интегрируется с
наиболее популярными в
нашей стране решениями
от 1С, Эвотор, и SAP.
Возможна интеграция с
не типовой 1С или
другими учетными
системами.
Платформа 8.2, 8.3
• ERP
• Бухгалтерия государственного учреждения
• Бухгалтерия предприятия
• Бухгалтерия сельскохозяйственного предприятия
• Комплексная автоматизация
• Розница
• Управление небольшой фирмой
• Управление производственным предприятием
• Управление торговлей
• Штрих-М
Веб-клиент, 1С Fresh версия платформы 8.3.6 и выше
Документы из СБИС в веб-клиент и 1C Fresh можно выгрузить только с помощью браузера.
• Бухгалтерия государственного учреждения
• Бухгалтерия предприятия
• Комплексная автоматизация
• Управление небольшой фирмой
• Управление торговлей
Платформа 7.7
• Бухгалтерский учет
• Комплексная конфигурация
• Производство, услуги, бухгалтерия
• Торговля и Склад
• Упрощенная система налогообложения

32. Ресурсы для изучения

Группа направления СБИС на портале
Наш сайт www.abt.ru
Сайт Тензора
YouTube-канал Тензора
YouTube-канал АБТ
Группа АБТ в ВК
Группа АБТ в Facebook

33. Ваше подразделение планирует начать работу по направлению СБИС?

1. Начать нужно с обсуждения этого вопроса с руководителем
вашего макрорегиона
2. По итогу необходимо будет связаться с руководителем
направления СБИС - Валентиной Закамской.

34. Состав Дирекции СБИС

Валентина Закамская
Руководитель направления
Юлия Евдокимова
Алексей Хромов
Анастасия Нарушева
Максим Липовой
Руководитель проекта
Руководитель проекта
Руководитель проекта
Менеджер проекта
Маркетинг
Олеся Исаева
Ведущий маркетолог
Москва ЦО,
Войковская, Волгоград
на Гвардейской,
Красноярск, Кемерово,
Новосибирск, Томск,
Оренбург, Пенза,
Иркутск, СПб, Казань,
Ижевск, Самара,
Челябинск
Нижний Новгород,
Саратов,
Екатеринбург,
Тюмень, Пермь, Уфа,
Воронеж, Тамбов,
Краснодар ЦО,
Новороссийск,
Ростов-на-Дону,
Краснодар на
Кожевенной, Сочи
Стандарты
направления
Обучение,
аттестации КТ и
Тензора,
проведение
экзаменов,
предоставление
материалов
Ирина Дмитриева
Маркетолог
Евгений Гришаев
Интернет-маркетолог
Все вопросы,
касающиеся
маркетинга
направления

35.

Спасибо за внимание!