Голичева_К_О_101БЭ_БАП_Формы_конкуренции

1. Формы конкуренции: ценовая и неценовая. Типы рыночных структур и их черты.

Голичева Ксения
101БЭ-БАП

2. КОНКУРЕНЦИЯ – соперничество фирм за покупателя, прибыль и долю рынка

Влияет на:
уровень цен
качество и ассортимент
инновации
эффективность производства
Формы конкуренции:
ценовая
неценовая

3. ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ – борьба через изменение цены и условий оплаты

Уместна если:
Товар слабо отличается
от конкурентов
Спрос чувствителен к
цене
Можно снижать
издержки

4.

ИНСТРУМЕНТЫ:
1. Скидки, распродажи, промокоды.
2. Динамическое ценообразование.
3. Рассрочка/кредит/отсрочка.
4. Снижение себестоимости
(масштаб, оптимизация).
ПЛЮСЫ:
1. Быстрый рост продаж.
2. Доступность товара.
Риски:
1. Ценовые войны – падение
прибыли.
2. Ухудшение качества.
3. Вытеснение слабых фирм (потом
возможен рост цен).

5.

НЕЦЕНОВАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ –
борьба через ценность
при близкой цене.
ЦЕЛЬ: выделиться и
сформировать
предпочтение покупателя
Особенно важна на
рынках с
дифференциацией товара.

6. Неценовая конкуренция: основные инструменты

Качество и надежность.
Инновации и технологии.
Дизайн, упаковка,
удобство.
Бренд и репутация.
Сервис: доставка,
гарантия, поддержка,
возврат.
Маркетинг и реклама.
Программы лояльности,
персонализация.

7. РЫНОЧНАЯ СТРУКТУРА: что определяет «правила игры»

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ:
Число фирм на рынке.
Тип продукта: однородный/ дифференцированный.
Барьеры входа и выхода.
Способность влиять на цену.
Степень конкуренции.
4 БАЗОВЫЕ СТРУКТУРЫ:
Совершенная конкуренция.
Монополистическая конкуренция.
Олигополия.
Монополия.

8.

СОВЕРШЕННАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ:
Фирм очень много, продукт
однородный.
Барьеры входа низкие.
Фирма – ценополучатель (цену
задает рынок).
МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ:
Фирм много, но продукт
различается.
Влияние на цену небольшое.
Конкуренция в основном
неценовая (бренд, сервис).

9.

ОЛИГОПОЛИЯ:
Несколько крупных фирм.
Высокая взаимозависимость решений.
Барьеры входа высокие.
Конкуренция смешанная, часто
стратегическая.
Риск сговоров (обычно запрещены).
МОНОПОЛИЯ:
Одна фирма, близких заменителей
мало.
Барьеры входа очень высокие.
Существенное влияние на цену.
Часто требуется госрегулирование.
Частный случай: естественная
монополия (инфраструктура).

10. ВЫВОДЫ

Ценовая конкуренция: быстро, но
риск ценовых войн.
Неценовая: качество, инновации,
бренд – долгосрочные
преимущества.
Тип рынка определяет, что
важнее:
Однородный товар и много фирм
– сильнее роль цены.
Дифференциация и крупные
игроки – важнее неценовые
методы.
Чем выше концентрация
(олигополия/монополия), тем
важнее контроль злоупотреблений
и правила конкуренции.

11. Спасибо за внимание!