Sibirskaya_Medveditsa__Marketingovaya_strategia_2026

1.

Маркетинговая ст ратегия 2 026
Сибирская
Медведица
Югра ждёт тех,
кто готов её услышать

2.

01
Наша миссия
Регенеративный туризм
Цикл регенерации
Восстановление связи человека с природой
Турист
Мы не «потребляем» культуру — мы её поддерживаем и
сохраняем .
25+
Сибирская Медведица
100%
0
Семья ханты
Этичный подход
Обновлённый турист

3.

Пр о бле м а С о в р е м е нног о Т ур изм а
01
Аутентичность против «Этно-Диснейленда»
Главная Боль Путешественника
«Я хочу настоящее, а не ряженых актёров»
Наше Решение
Мы предлагаем жизнь, а не шоу
Массовый туризм предлагает поверхностные шоу вместо глубинного
Подлинное погружение в культуру коренных народов Сибири — ханты и
погружения. Туристические агентства создают искусственные
манси. Каждое путешествие — это личная встреча, разговор у костра,
«этнические» представления, где культура становится товаром.
обмен опытом и традициями.
Постановочные фотозоны вместо реальной жизни
Реальные семьи ханты как хозяева программ
Актёры в костюмах вместо носителей традиций
Живые традиции, передаваемые из поколения в поколение
Поверхностные экскурсии без глубинного смысла
Трансформация через подлинный опыт

4.

03
SWOT-анализ
Сильные стороны
Личный бренд
Ключевое преимущество
Доступ к семьям
Барьер для конкурентов
Оборудование
Готовность к любым условиям
Экспертиза
Признание экспертов

5.

03
Личный бренд
Татьяна Алферова
25 лет опыта в этнотуризме
Татьяна Алферова
1999
500+
50+
15
Основатель и руководитель
Научный бэкграунд
Экспертное признание
Музей истории Югры
«Крестная мать этнопрограмм»
Форум «Сохранение культурного наследия»
РАН
Минкультуры РФ
«Я знаю каждую семью, каждую тропу, каждую легенду. Это не работа —
это моя жизнь»

6.

04
Наши ценности
5-звёздочный сервис в тайге
Безопасность
Комфорт
Белая скатерть
Этика
Качество
Принцип работы
«Или делаем хорошо, или никак. Каждая деталь —
от спичек до программы — должна быть идеальной»

7.

КОМФОРТ
Для премиум-сегмента и «Выгоревших лидеров»
Tank 500
48
часов offline
Роскошь тишины и подлинности. Премиальный
внедорожник, уютный костёр, меховые одеяла в палатке.
Инвестиция в ваше состояние
Там, где связь не ловит, а душа оживает
Обнуление в сердце тайги
«48 часов вне зоны доступа, которые заменят год психотерапии»
Digital Detox
Полное отключение от цифрового мира для перезагрузки
сознания
Есть свобода
Есть покой

8.

ПОГРУЖЕНИЕ
Этнографические и
эмоциональные (для
«Искателей смыслов»)
Олени умеют забирать суету
Уха, которая пахнет дымом и свободой
Живая магия Югры: из первых рук, без декораций
Почувствуйте ритм древней земли
Путешествие к родственникам, а не на экскурсию
Терапевтический эффект
National Geographic Style
Живой контакт
Семья хантов
Аутентичность

9.

ТИМБИЛДИНГ
Тимбилдинг в
Ритме Общины
«Создаём легенды о вашей компании»
5 звезд в тайге: премиальный сервис в диких условиях
Перезагрузка команды там, где рождается энергия Сибири
Тимбилдинг в ритме общины: уроки выживания и единства
Групповой опыт у костра под звёздным небом —
сплочённость и антихрупкость команды
Инсайты
Корпоративные группы
От 8 до 20 человек
Антихрупкость
B2B
30-45 лет
Профессионалы
Единство

10.

ГАСТРОНОМИЯ
Северная
Гастрономия
Вкус настоящей тайги. Аутентичная кухня как часть
культурного опыта.
«Уха, которая пахнет дымом и свободой»
Строганина
Тонкие ломтики замороженной рыбы
Северные ягоды
Клюква, морошка, черника
Травяной чай
Собран в тайге
Высокая кулинария
100%
Натуральные продукты
Приготовлено на костре

11.

БЕЗОПАСНОСТЬ
5 Звёзд
в Тайге
Профессиональное оборудование
Премиальный сервис и полная безопасность там, где другие
пасуют.
«Техническое совершенство и подготовка»
Спутник
Навигация
Карты Югры
Аптечка
Экспертность
Сертифицированные гиды с медицинской подготовкой

12.

Г е о гр а фия
03
Ханты-Мансийск — Врата в Югру
Стратегическое Расположение
Утром в Москве — вечером в сердце тайги. Прямые рейсы из крупнейших
городов России. Современная инфраструктура сочетается с дикой,
первозданной природой.
Мост «Красный Дракон»
Символ связи цивилизации и первозданной природы. Архитектурный шедевр,
Река Иртыш
соединяющий берега Иртыша и открывающий путь в мир тайги.
Центр города — 15 минут от аэропорта
«Югра ждёт тех,
кто готов её услышать»

13.

06
Продукт #1
Стоибище. Живое путешествие
Поездка к семье ханты
Погружение в аутентичную жизнь коренного народа. Не наблюдение —
участие .
«Глаза оленя — зеркало души тайги»
Олени
Рыбалка
Обед у костра
Разговоры
1 день
до 6 человек
круглый год

14.

Пр о дук т # 2 — Ис то р ич е ск ий Т р е йл
05
Торум Маа — Тропа Предков
По Следам Древних Угров
Историческая охотничья тропа предков, проходившая через кедровые
леса Югры. Каждый шаг — это прикосновение к тысячелетней истории
народа ханты.
Древние ловушки
Традиционное копьё
Таёжные травы
Интерактивный Опыт
Мистическая Атмосфера
Метание копья под руководством охотника
Обрядовые места, рассказы о духах леса, связь с предками. Тропа, которая
Чай из дикорастущих таёжных трав
меняет восприятие мира и открывает глубинные смыслы.
Изучение древних охотничьих техник

15.

08
Продукт #3
Этно-бар и стендап-экскурсия
Вечерняя программа в городе
без выезда в тайгу
Наливка из морошки
«Мухоморные женщины»
Стендап-экскурсия
Живая музыка
ЛЁГКИЙ ФОРМАТ
Атмосфера без экстрима
Вечерняя программа
от 5 000 ₽

16.

09
Продукт #4
Банный день и тибетские чаши
Традиции оздоровления
Очищение тела и духа
Традиционное парение
Обряды очищения
Звук бубна и чаш
3-4 часа
Идеально после экспедиции для полного восстановления сил и разума
80-90°C

17.

10
Продукт #5
Корпоративные экспедиции
Развитие антихрупкости команды
Экстремальные, но безопасные условия раскрывают истинные качества
лидерства и сплочённости.
Командные задачи
Выход из зоны комфорта
Доверие и коммуникация
Оценка компетенций
B2B
Тимбилдинг «под ключ»
2-5 дней
10-30 человек
от 150 000 ₽

18.

Целевая аудитория
11
Сегмент 1: Выгоревший лидер
Мечты
Топ-менеджер
Москва / Санкт-Петербург
35-55
Тишина
500К+
CEO, CFO, Директор по развитию
Крупные российские и международные компании
Перезагрузка
Подлинность
Путешествовал по всему миру
Отключение
«Здесь ваш телефон —
просто кусок пластика»
Боли
KPI
Таблицы
Созвоны
Выгорание
Цифровой шум

19.

12
Целевая аудитория
Сегмент 2: Духовный искатель
Портрет аудитории
30-50
200К+
Практики йоги и медитации
Поиск смыслов
Ретриты и практики
Что ищет
«Связь с Матерью-Калтащ»
Трансформация
Глубина
Подлинность
Связь с природой
Духовный рост

20.

13
Целевая аудитория
Сегмент 3: HR-директор (B2B)
HR-директор
Крупная корпорация
Ключевые критерии выбора
Договор
Кто это
Страховка
Задача
Кейтеринг
Бюджет
Спутниковая связь
Цель
«вау-эффект»
Нужен надёжный партнёр, который возьмёт всё на себя и не подведёт

21.

14
Психология влияния
Триггеры Чалдини
Дефицит
Авторитет
6
25+
Социальное доказательство
500+
«Крестная мать этнопрограмм»
«Места на ближайшие 3 месяца
распределены»
«70% клиентов — по рекомендации»
Применение принципов убеждения Роберта Чалдини для повышения конверсии

22.

15
Фреймворк
StoryBrand: Клиент — герой
Путь героя: от выгорания к обновлению
Проблема
Клиент — герой
Хочет изменений, но не знает как
Ищет подлинности и глубины
Боится «этно-Диснейленда»
Проводник
План
Мы — проводник
Успех

23.

16
Конкуренты
Карта рынка Югры
Наша позиция
Позиционирование
Правый верхний угол
Сибирская Медведица
Максимальная индивидуализация
Максимальная глубина
Ермак-тур
Югра 360
Единственный игрок в сегменте «глубокий
аутентичный этнотуризм премиум-класса»

24.

17
Конкуренты
Анализ «Ермак-тур»
Их слабость
Наша сила
Безликость
Авторство
Конвейер
Персонализация
Массовость
Эксклюзивность
Автобус на 50 человек
Внедорожник на 4 человек

25.

18
Конкуренты
Анализ «Югра 360»
Их слабость
Наша сила
Поверхностность
Глубина
Постановочность
Аутентичность
Отсутствие экспертизы
Научный фундамент
Постановочная фотосессия
Реальный ритуал в чуме

26.

20
SWOT-анализ
Возможности и угрозы
Возможности
Угрозы
Тренд на внутренний туризм
Инфляция и кризис
Рост спроса на аутентичность
Погодные условия
B2B-сегмент
Конкуренция
Образовательный туризм
Регуляторные риски
Прогноз роста рынка
Стратегия: диверсификация продуктовой линейки и географии

27.

21
Брендинг
Визуальный код (модель Бардена)
Цветовая палитра
Хвоя
Код «Тихого люкса»
Графит
Лёд
Текстуры
Минимализм
Натуральные материалы
Мех
Дерево
Сталь
Камень
Ремесленные детали

28.

22
Маркетинг
SMM-стратегия: VK
VK как экспертная витрина
Концепция оформления
Позиционирование как авторитетного источника знаний о хантыйской
культуре и этнотуризме.
Сибирская Медведица
Рубрикатор контента
Татьяна Алферова
ToV: «Мудрый проводник»
Сибирская Медведица
Работа с видео
Клипы
Reels
Stories
Shorts

29.

23
Продажи
Воронка продаж для Москвы
Этапы воронки
Воронка конверсии
1
Лид-магнит
100%
Лид-магнит
PDF
2
35%
Подписка
50+ страниц
Zoom-знакомство
30-45 мин
3
Zoom-звонок
1 на 1
15%
Закрытие сделки
4
Продажа
8%
Целевая конверсия: 8% от лида к продаже

30.

24
B2B
Работа с MICE и агентствами
Sales Kit и мерч
План выхода на московские агентства
1
Создание Sales Kit
2
FAM-трипы
Презентационная папка
Подарочный набор
3
Варенье из морошки
Партнёрская программа
Дополнительно
Целевые агентства
MICE-агентства
Тимбилдинг
Корпоративный туризм
VIP-направления
Цель на 2026

31.

25
Удержание
CRM и LTV
Закрытый клуб «Медведицы»
Управление базой клиентов
CRM-система
Bitrix24
Клуб Медведицы
Автоматизация
Повторные продажи
Привилегии членов клуба
Реферальная программа
350 000 ₽
45%
Цель: создать сообщество единомышленников, а не просто базу клиентов

32.

26
Экономика
Ценообразование
Инвестиция в состояние
Стандарт
120 000 ₽
1 день
ПОПУЛЯРНОЕ
VIP
Комфорт
VIP
250 000 ₽
500 000 ₽
2-3 дня
3-5 дней

33.

27
Прогноз
2026: Битва за смысл
Почему подлинность будет стоить дороже
Цифровой vs Реальный мир
Усталость от цифрового мира
VR-опыт
Наш мир
Экологическое сознание
Поиск смыслов
«Прикосновение к настоящему мху бесценно»
Наша позиция
×3
неэмулируемый опыт

34.

28
Внедрение
План на 6 месяцев
Roadmap 2026
1-2
3-4
5-6
Ребрендинг
Запуск таргета
B2B-контракты
• Новый сайт
• VK Ads
• Sales Kit
• Визуальный стиль
• Яндекс Директ
• Агентства МСК
• Фото/видео
• Лид-магнит
• FAM-трипы
• Контент-план
• Воронка продаж
• Партнёрства
500+
10+
50+
15М+

35.

Югра
+7 (XXX) XXX-XX-XX