30.42M

Froneri_Тендерная презентация_v2

Рост объема производства и
снижение цен повлияли на продажи
+27%
-6,1%
+11%
Увеличился объем
производства мороженого
в Q’22 vs Q’23
Снизилась средняя
цена мороженого и
составляет 71 р./шт.
Выросли продажи
мороженого в штуках
в июле 2022 vs 2023.
*преимущественно благодаря теплому
лету и снижению цен на сырое молоко.
*retail.ru

4.

Рынок растет за счет быстрорастущих и популярных
форматов мороженого
*Gradus Retail Index
1
В топ-3 популярных категорий
мороженого входят стаканчик,
эскимо и рожок.
2
По всем категориям
прослеживается корреляция
снижения цены за штуку и
соответствующего роста
продаж в натуральном и
денежном выражении
3
Наиболее быстрорастущими
форматами (в штуках) являются
сэндвичи, лакомка.

5.

Рынок продолжит расти за счет быстрорастущих и
популярных форматов мороженого
Лакомка и сендвич – наиболее
доступные форматы мороженого,
а их цена варьируется от 52 до 58
рублей за штуку.
*Gradus Retail Index
1
В топ-3 популярных категорий
мороженого входят стаканчик,
эскимо и рожок.
2
По всем категориям
прослеживается корреляция
снижения цены за штуку и
соответствующего роста
продаж в натуральном и
денежном выражении
3
Наиболее быстрорастущими
форматами (в штуках) являются
сэндвичи,
лакомка
и эскимо.
сэндвичи,
лакомка.

6.

Рынок продолжит расти за счет быстрорастущих и
популярных форматов мороженого
Лакомка и сендвич – наиболее
доступные форматы мороженого,
а их цена варьируется от 52 до 58
рублей за штуку.
1
В топ-3 популярных категорий
мороженого входят стаканчик,
эскимо и рожок.
2
По всем категориям
прослеживается корреляция
снижения цены за штуку и
соответствующего роста
продаж в натуральном и
денежном выражении
3
Наиболее быстрорастущими
форматами (в штуках) являются
сэндвичи,
лакомка
и эскимо.
сэндвичи,
лакомка.
Играет роль меняющееся
потребительское поведение и
тренд на рациональное
потребление и экономию.
*Gradus Retail Index

7.

Потребитель в контексте макроэкономики: на
какие сигналы обратить внимание?
Доходы
Кредиты
Сбережения
+11%
+9%
м
+10%
Рост доходов потребителей
Q1’22 vs Q1’23
Рост количества
кредитов Q4’22 vs Q2’23
Рост сбережений населения
Q4’22 vs Q2’23
*Доходы потребителей в регионах
растут быстрее, чем в Центре и на
Северо-Западе
*NielsenIQ
*задолженности, трлн. руб.
*депозиты домохозяйств, трлн. руб.

8.

9.

Потребитель экономит и продолжит экономить на
многом, отдавая приоритет низким ценам
~61%
Потребителей идут в магазины
с низкими ценами и ищут
акционные товары.
Покупатели восстанавливают свое
потребление, но больше в канале,
где как раз можно сэкономить.
*Gradus Retail Index
Отсюда рост продаж
в дискаунтерах и
мини-маркетах
формата «у дома»

10.

11.

Онлайн-продажи мороженого наращивают долю
среди других форматов
16%
1,5
+29%
Онлайн-заказов
продуктов включают
в себя мороженое
Средний коэффициент
роста продаж
мороженого онлайн
Составил рост продаж
мороженого в июле
2022 vs 2023
*milknews.ru

12.

Приоритет отдается шоколадному
мороженому весом до 100 грамм
33,4% Шоколадное
мороженое
~70%
24,1% Ванильное
мороженое
5,3%
Мороженое
крем-брюле
~3%
Клубничное и
фисташковое
+25%
*molochnaya
Россиян покупают упаковки
весом до 100 грамм
Одним из ключевых
трендов выступает спрос на
мороженое без сахара

13.

Приоритет отдается шоколадному
мороженому весом до 100 грамм
33,4% Шоколадное
мороженое
~70%
24,1% Ванильное
мороженое
5,3%
Мороженое
крем-брюле
~3%
Клубничное и
фисташковое
+25%
*molochnaya
Кто в топе?
Россиян покупают упаковки
весом до 100 грамм
Одним из ключевых
трендов выступает спрос на
мороженое без сахара

14.

На рынке мороженого ротация крупнейших
производителей, лидер - Айсберри
Айсберри в 2022 году выпустил
52,6 тыс. тонн мороженого, что
составила рост +19,6%.
Стремительный рост может быть
связан с запуском нового завода в
Ярославской области, а также
модернизацией площадок в
Вологде и Пензе.
*top.milknews.ru **kommersant.ru

15.

В 2024 году конкуренция в
отрасли продолжит расти,
а спрос будет смещаться в
сегмент недорогой
продукции

16.

РАССМОТРИМ
КОНКУРЕНТОВ

17.

КОНКУРЕНТЫ

18.

КОНКУРЕНТЫ
*является конкурентом по цене, производитель повысил продажи на 22%

19.

20.

КОНКУРЕНТЫ
В зависимости от ценовой политики и
позиционирования брендов, соответствующие
конкуренты могут отличаться, в том числе «48
копеек», OREO и т.д. будут конкурировать с
разными брендами.
Важным аспектом является понимание
стратегий производителейконкурентов, на какие товарные
позиции делается упор, каковы рынки
сбыта.

21.

Работает с регионами, рынками сбыта и
лояльностью аудитории
1
Поглощение региональных
заводов имеют смысл, так как они могут быть
2
Старые бренды оставили в покое
3
Выведение новых марок на которых
4
Работа с лояльностью
аудитории
объектами для создания федеральных брендов.
усилить дистрибуцию, но не инвестировать в рекламу.
сконцентрирован весь рекламный бюджет
*btlregion.ru

22.

Что делают другие производители?
Продолжает делать
акцент на дистрибуции, в
том числе увеличивая
количество
специализированных
точек продаж в городах.
*export.rennagroup.ru
Планирует проводить
глубокое технологическое
обновление ассортимента,
упаковки и вкусов.
Работает над ростом
сегмента рынка.
Работает над ростом
интернет-продаж и
увеличивает количество
дистрибьюторов онлайн
(маркетплейсы, доставка)

23.

Что делают другие производители?
Наблюдается высокая активность с
точки зрения коммуникаций в
digital, а также проведения
спецпроектов для роста знания
Продолжает делать
акцент на дистрибуции, в
том числе увеличивая
количество
специализированных
точек продаж в городах.
*export.rennagroup.ru
Планирует проводить
глубокое технологическое
обновление ассортимента,
упаковки и вкусов.
Работает над ростом
сегмента рынка.
Работает над ростом
интернет-продаж и
увеличивает количество
дистрибьюторов онлайн
(маркетплейсы, доставка)

24.

Цель «Чистой линии» – стать одним из лидеров по
объемам продаж и повысить узнаваемость до 100%
Работы осуществляются с 2022 года и ключевые
изменения, которые были произведены:
- Создание фирменного стиля
- Ребрендинг основного сайта
- Ведение социальных сетей
*rim360.ru

25.

Бренд учитывает важность коммуникаций при работе
над лояльностью и знанием
Запуск в TikTok-челленджа
#МнеМалиново
Работа с
инфлюенсерами
Запуск рекламных
кампаний
Бренд запустил масштабную федеральную рекламную кампанию, используя такие каналы, как ООН и
радио. Был реализован совместный с радиостанцией Европа+ спецпроект «В поисках вкуса», в рамках
которого команда «Чистой Линии» и другие участники отправились в Черногорию, чтобы найти
уникальный вкус мороженого. Данный проект был воспринят аудиторией максимально нативно —
слушатели с удовольствием принимали активное участие в процессе создания вкуса.
*rim360.ru

26.

Что ещё? Нативные видео от детей!
Нереально вкусные экскурсии!
Что самое главное в жизни человека?
*cases.cloudmill.ru

27.

И спецпроекты, коллаборации в digital и offline
*icecream-chl.ru

28.

И спецпроекты, коллаборации в digital и offline
*icecream-chl.ru

29.

А конкуренты продвигают наиболее популярные
марки за счет медийки и коллабораций
«Облака из молока» в BYYD
Повышение осведомленности о
продукте среди целевой
аудитории и привлечение
пользователей в точки продаж
*byyd.me
«Филевское» в коллаборации с Яндекс.Плюс
С 1 декабря 2023 по 1 июня 2024 года становись участником и победителем промо
акции Филевское «Путешествие за покупку мороженого». Покупай вкуснейшее
натуральное мороженое, которое станет легким и изысканным десертом для всей
семьи. Наслаждайся сливочной прохладой и отправляйся в семейное
путешествие.

30.

Бренды продвигаются за счет точек сбыта:
маркетплейсы в контекстной рекламе
«Инмарко» благодаря сформированному
уровню знания продвигает себя как
производителя, с акцентом на отдельные
марки мороженого, так и конкретные
бренды, например, «Магнат».
Есть дополнительная скидка 5%, а среди
ключевых УТП: «яркий вкус», «яркие
впечатления», «баланс сахара» (стремится
соответствовать формирующемуся тренд
sugar free)
*Поисковая выдача Яндекс

31.

«Самокат» и «Перекресток» как сервисы доставки
продуктов транслируют собственные УТП и
выводят карточки товаров на поиске
*Поисковая выдача Яндекс

32.

Доставка продуктов с маркетплейса набирает
обороты, а производители это используют
Один из ключевых маркетплейсов,
продающих продукты и
доставляющих в короткий срок.
На маркетплейсе представлены
практически все производители, а
карточки товаров продвигаются и
есть в платной выдаче при поиске
продуктов, мороженого.
*MPSTATS, период: ноябрь 2023 – февраль 2024
Ozon fresh
Чистая Линия
Коровка из Кореновки
Baskin Robbins
Movenpick
Золотой Стандарт
Магнат
48 копеек
Вологодский пломбир
Свитлогорье
Monterra
Филевское
Snickers
EKZO
Инмарко
Вкусландия
Mars
Oreo
SUNREME
Русский Холодъ
41
39
38
34
30
20
16
15
14
13
11
10
9
7
5
5
5
5
4
4
По количеству товаров на маркетплейсе
лидирует «Чистая Линия», стремящаяся
забрать долю рынка, в том числе нарастить
сегмент онлайн.
Ниже идут «Коровка из Кореновки» и бренды,
которые реже можно найти в супермаркетах, Baskin Robbins, Movenpick, и представленных в
более высоком ценовом сегменте.
По количеству отзывов среди конкурентов
лидирует «Филевское» и Max.
Monterra
Бон Пари
Milka
Филевское
SUNREME
MAXIDUO
MAX
48 копеек
Ozon fresh
Maxibon
7639
5310
4208
3948
3239
2489
2233
2007
1788
1525

33.

С брендами, лидирующими по количеству
продаж можно конкурировать
Филевское
Лидеры по продажам на Ozon
выступают «Филевское», СТМ
Ozon Fresh, «Чистая Линия»,
«Вологодский Пломбир»
Мороженое покупают, что
означает, - есть возможность и
смысл бороться за аудиторию
на маркетплейсах.
Ozon Fresh
Чистая
Линия
Вологодский
пломбир
*MPSTATS, период: ноябрь 2023 – февраль 2024

34.

Кроме маркетплейсов? Офлайн: канал не теряет
актуальности и используется конкурентами
Стратегия инвестиций от
года к году схожа, вложения в офлайнканалы увеличиваются в
летний период в 4-5 раз
ТВ остается популярным
каналом, однако в 2023 году
ставка делается на
наружную рекламу,
вложения в которую
выросли на 69%
-99%
+69%
*Mediascope, период: январь 2022 – июль 2023

35.

75% инвестиций конкурентов приходится
на бренд «Чистая линия»
В период 2022-2023 «Чистая
линия» инвестировал
«Инмарко», «Коровка из
кореновки», «Русский холодъ»
– наиболее активные
конкуренты в офлайн,
инвестирующие около
55-115 млн рублей
*Mediascope, период: январь 2022 – июль 2023
1 040 411 317 ₽
В офлайн-каналы, большая
часть которых - телевидение

36.

Что важно помнить о рынке и конкурентах?
1
Рынок мороженого растет в натуральном и
денежном выражении, а в топ-3
быстрорастущих категорий мороженого
входят стаканчик, эскимо и рожок.
2
В связи с меняющимся потребительским
поведением, сформированным
экономической ситуацией, набирают
обороты мини-маркеты и дискаунтеры.
3
Онлайн-продажи продолжают набирать
обороты, - в корзинах 16% потребителей
есть мороженое, а рост YoY составляет 29%
4
Наибольший прирост в продажах показал
Айсберри, делающий в стратегии акцент
на поглощение регионов и
инвестирующий в новые марки.
5
Наибольшая медийная активность у
«Чистой линии»: ведет коммуникацию с
разными сегментами ЦА и инвестирует
больше конкурентов в офлайн.
6
Офлайн-инструменты используются, но
рост инвестиций наблюдается в наружную
рекламу. На маркетплейсах лидирует
«Филевское», «Чистая линия».

37.

Результаты 2023

38.

Усиление продаж на Ozon в 2,5 раза с помощью механики баннеров
Увеличение охвата уникальных пользователей в Ozon в 3 раза
Разработка и внедрение новых видеообложек «Monterra»
Проработка рич-контента и описания в карточка «48 копеек»
Создание единого окна агрегации данных и документооборота в виде агентства
Организация маркировки рекламы

39.

Точки роста

40.

Точки роста в 2024
Маркировка:
Принятие решения по маркировке
Зона ответственности:
Погружение в каналы
Проактивность:
Подготовка предложений по спец.
проектам
Подготовка предложений по
новинкам в маркетплейсах
Участие в а/б тестах
Аналитика:
Предоставление аналитических данных,
формирование выводов и рекомендаций для
дальнейшего стратегического планирования
Бухгалтерия:
Ведение реестра документов
Сверка регламентов департаментами
юридическими и финансовыми

41.

DIGITAL
Стратегия

42.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВСЕЙ ВОРОНКИ
Знание
Визуальный контакт
Рассмотрение
Вовлечение и работа с барьерами
Покупка
Увеличение числа первых
покупок
Лояльность
Реактивация и
удержание аудитории,
увеличение частоты и
чека
OLV, баннеры на
сайтах E-grocery
Холодная
аудитория,
таргетинги
общие для всех
каналов (соцдем / гео)
Целевой охват на
флайт
OLV, баннеры на
сайтах E-grocery
Заинтересованная
аудитория,
гранулярная
сегментация
Емкость
сегментов,
заметность
формата
Приоретизации
и реклама на
поиске
«Горячая»
аудитория,
готовая к
покупке
Емкость
аудитории,
стоимостные
показатели
Реактивация:
аудитория
ранее
совершавшая
покупку
Емкость
аудитории,
доступность
данных
Ремаркетинг,
активация
программы
лояльности,
директ-маркетинг
2
ГК Ренна
Охват и частота,
просмотры
видео, BLS
Клики, постклик метрики,
взаимодействия
Клики, покупки
3
CPA/CPO, ДРР

43.

ЗАДАЧИ 2024

44.

Ключевые задачи и цели
Задачи:
Always-on поддержка брендов на площадках egrocery
Выделиться из кластера конкурентов
(Коровка из Кореновки, Чистая линия,
Золотой стандарт)
Повысить LTV клиента на площадках для
повышения окупаемости флайтов
Конечный KPI:
Рост продаж и повышение ROI
Рост узнаваемости внутри площадок
Что для этого потребуется:
Четкий набор KPI
Постоянная поддержка продукта инструментами
внутри площадок
Опыт прошлых запусков
Оптимальный набор инструментов

45.

Как измеряем KPI
Метрики первой линии:
Что для этого потребуется:
Показы
ДРР
Охват уникальных пользователей
CR
VTR
ROI
Частота контакта
Brand Awareness
CPM/CPC
Клики
Рост поисковых запросов на карточке

46.

Как выглядит аудитория «48 копеек»:
1
Основной сегмент 34-64 лет
2
Главный интерес – классические
и проверенные вкусы и качество
3
Чаще потребляют всей
семьей
4
Чаще достаток средний
или ниже

47.

Как выглядит аудитория «MONTERRA»:
1
Основной сегмент 20-35 лет
2
Главный интерес – попробовать чтото новое или добавить разнообразия
3
Чаще покупают для себя
или пары без детей
4
Чаще достаток средний
или выше

48.

Наша работа по шагам
Планирование
и сегментирование
аудитории
по посылам
1
Ежедневная
корректировка позиции
в рекламе и наличия
товаров
2
Запуск самых
эффективных
медийных
размещений
3
Работа с маркировкой
4
Запуск перформансразмещений Alwayson
5

49.

МЕДИАСПЛИТ

50.

Что мы предлагаем:
Пакетное предложение с
созданием креативов и
аналитикой рынка
1
2
Ежеквартальная аналитика
изменений на рынке и
позиций бренда
3
Комплексная работа
с оптимизацией
карточек
4
Ведений рекламных
компаний и постоянная
оптимизация
5
Еженедельные
отчетные встречи и
анализ размещений
6
Медиапланирование
и постоянная связь по
размещению

51.

Распределение бюджетов между брендами

52.

Распределение бюджетов по площадкам

53.

Распределение бюджетов по брендам в OZON

54.

Распределение бюджетов по брендам в
СберМаркет

55.

Распределение запусков по году:
А
М
И
И
А
С
О
Н
Д
Я
Ф
OZON
9,019
СберМаркет
31,241
ПромоСтраницы
1,024
Сбермаркет
Спецпроекты
3,5
В млн
руб.
БЮДЖЕТ
С АК и НДС
44 784 600 ₽

56.

МЕДИЙНОЕ
РАЗМЕЩЕНИЕ
на Ozon

57.

Баннеры/Видеобаннеры на главной
Нюансы:
2
1
Запуск по CPM
По CPM
Платим только если случился
показ более 50% баннера

58.

Почему стоит запускать:
1
Повысил эффективность
Performance-инструментов
на 400%
2
Широкий охват благодаря
заметности формата
По CPM
3
4
Высокий CTR
от 2% до 7%
Можно вести пользователя
на подборку актуальных
SKU с промо-акциями

59.

Пример кейса
Баннер/Видеобаннер на главной
Во всех категориях присутствия в период проведения кампании заметен рост доли бренда в выдаче.
Средний показатель доли в выдаче в период после проведения рекламной кампании вырос в сравнении со
средним показателем доли в выдаче в период до рекламной кампании.

60.

Брендовая полка
Нюансы:
2
1
Запуск по CPM
По CPM
Настройка по ключам и в
категории

61.

Почему стоит запускать:
1
Точное таргетирование по
ключам и конкурентам
3
2
Хороший возврат
инвестиций с
По CPM
категорийного
размещения
4
Высокий CTR
до 2%
12 товаров бренда без
присутствия конкурентов

62.

Трафареты/Поисковая реклама
Нюансы:
2
1
Запуск по CPC/ДРР
По CPM
Автоматическая настройка
ключевых слов

63.

Почему стоит запускать:
1
2
Повышение охвата бренда
в 3,2 раза в среднем
Высокий ROI с формата до 1000%
По CPM
3
4
Высокий CTR
до 6%
Работа внизу воронки с
потенциальными
покупателями

64.

Эффективность форматов:
май
декабрь
Ожидаемый CTR по Брендовой полке 6-8%, по Трафаретам 1-2%
ROI: Брендовая полка=700-980%; Трафареты=500-750%

65.

Распределение медиасплита:
Полный МП по ссылке

66.

РАЗМЕЩЕНИЕ
на СберМаркете

67.

Форматы внутри площадки:
1
Баннер в
категории 2 уровня
По CPM
2 Рекомендации на
главной
3
Спонсорская полка

68.

Форматы внутри площадки:
4
Именная категория
По CPM
5
Приоретизация
6
Онбординг

69.

Почему стоит запускать:
1
Сплит помогает
выращивать продажи на
площадке минимум в 3
раза
2
Повышение LTV
пользователя, как
следствие - дохода с 1
По CPM
человека
в единицу
времени
3
Сепарация
заинтересованной
аудитории в покупку с
помощью форматов
4
Высокая охватность
благодаря заметности
форматов

70.

Важность работы с LTV (кейс):
Рост новой аудитории
Благодаря медийной активности и
Always-on поддержки, мы будем
наблюдали ежемесячный рост
активной новой аудитории в бренде на
23-45 процентов
Рост покупок
Благодаря росту активной аудитории, с
учетом того, что в среднем пользователь
покупает от 3 банок за квартал, мы
увеличивали продажи ежемесячно в 3,3
раза

71.

Распределение форматов в медиасплите:
Полный МП по ссылке

72.

СПЕЦПРОЕКТЫ
СберМаркет
ПромоСтраницы

73.

Спецпроекты на площадке ПромоСтраницы
Что такое ПромоСтраницы
Рекламный формат Яндекс Рекламы,
представляющий собой продвиже6ие
через лендинги со статьями в
рекламной сети Яндекс и Яндекс
Поиск
ПлюсыПо
инструмента
CPM
-
-
Долгая коммуникация
пользователя с брендом (от 3
минут)
Возможность создания
последовательного сторитейлинга
Пример формата

74.

Спецпроект для бренда «Monterra»
Что делаем
Создаём каскад из статей, которые
будут доводить новую аудиторию до
покупки на маркетплейсах
Как делаем
-
-
Создаём 3 статьи: первая тема
По CPM
более широкая, вторая идёт с
сужением, третья доводит до
конверсии
Собираем аудитории с каждой
статьи и перезапускаем тех, кто не
купил, в следующую статью
Пример формата

75.

По CPM

76.

Контент-план для продвижения
Апрель
-
История создания нашего
сорбента с ягодами
Чем скрасить свой вечер:
подборам вкусов под
настроение
По CPM
Можно
ли мороженое есть
каждый день
Как покупать мороженое
выгодно
Май
-
Майские праздники вкусно:
подборка мороженого на
выходные
А вы знали? 5 интересных
фактов о Monterra
Юзкейс: почему я ем
мороженое Monterra
Подборка скидок и акций

77.

Контент-план для продвижения
Июнь
-
-
Как вкусно охладиться
летом: подборка вкусов
Детская радость: какой вкус
Monterra порадует ребёнка
Интересные десерты с
По CPM
Monterra
Подборка скидок и акций
на Monterra

78.

Спецпроекты на площадке Сбермаркет
Что за инструмент
Один из самых популярных
инструментов E-grocery с большим
количеством уникальной аудитории с
высокой покупательской способностью
ПлюсыПо
инструмента
CPM
-
-
Долгая коммуникация
пользователя с брендом (от 2
минут)
Возможность создания
интерактивного лендинга с игрой

79.

Спецпроект для бренда «48 копеек» и «Monterra»
Что делаем
Создаём лендинг с адвент-календарём,
в котором будут происходить
розыгрыши скидок и мороженого
каждый день
Как делаем
-
Создаём лендинг с адвент-календарём,
По CPM
где мотивацией каждый день его
открывать будут подарки
Делаем подарок в виде мороженого на
10 и 21 день календаря
В 1, 5, 8, 12, 15, 18, 22, 24, 28 дни делаем
скидки от 10% до 30% на продукцию

80.

Пример спецпроекта
По CPM

81.

ПРОАКТИВНОСТЬ

82.

Предложения для расширения
Текущие состояние:
Что можем закрывать еще:
Медиапланирование Ozon
Медиапланирование всех каналов (Самокат,
Сбермаркет, Вкусвилл и так далее)
Сбор post-campaign отчетов по активностям
в Ozon
Ведение активностей на площадках Самокат,
Сбермаркет, Яндекс Лавка, Вкусвилл
Проведение оплат, документооборот,
составление темплейта размещений
Составление отчётности на базе полученной
статистики с проведённых активностей
Идеи коммуникаций с аудиторией и реализация их
в виде спецпроектов
Взвешенный подбор площадок и составление
единой медиа тактики (Самокат, Сбермаркет и проч)

83.

МАРКИРОВКА

84.

Текущая ситуация по маркировке
Текущее решение:
Задачи:
Поддержать ВА и продажи
Четкий набор KPI
Выделиться из кластера конкурентов
(Коровка из Кореновки, Чистая линия,
Золотой стандарт)
Сепарация аудитории продуктов друг от друга
с вычленением ЦА с высокой покупательской
способностью
Повысить узнаваемость брендов
Рекомендации по оптимизации карточек
Идеи коммуникаций с аудиторией
Конечный KPI:
Рост продаж
Рост узнаваемости на OZON
Оптимальный набор инструментов

85.

БУХГАЛТЕРИЯ

86.

Бухгалтерия
Текущие задачи:
Подготовка закрывающих документов по
требованиям агентской схемы закрытия
Сбор и поддержание в актуальном
состоянии реестра документов
Полная поддержка от отдела финансов и
возможность редактировать документы
даже после закрытия периодов
Выгода:
Что можем еще:
Автоматизация подготовки отчетов агента и
сверки документов
Получение доступа к Диадок для руководителя
проектов - ускорение подгрузки документов для
подписания
Выделение доп.ресурса ассистентов по
документообороту для ускорения подготовки
закрывающих документов
Ежеквартальный аудит документов для проверки
корректности с учетом многомесячных флайтов от
площадок
Своевременное закрытие периодов - своевременная оплата налогов
Сокращение временных трудозатрат на подготовку и согласование
документов

87.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

88.

Текущая зона ответственности
Текущие задачи:
Что можем закрывать:
Поддержать ВА и продажи
Четкий набор KPI
Выделиться из кластера конкурентов
(Коровка из Кореновки, Чистая линия,
Золотой стандарт)
Сепарация аудитории продуктов друг от друга
с вычленением ЦА с высокой покупательской
способностью
Повысить узнаваемость брендов
Рекомендации по оптимизации карточек
Идеи коммуникаций с аудиторией
Конечный KPI:
Рост продаж
Рост узнаваемости на OZON
Оптимальный набор инструментов

89.

АНАЛИТИКА

90.

Аналитика
Текущие отчеты:
Еженедельные отчеты
Отчеты по OZON
Квартальные отчеты по конкурентам
Что можем еще:
Анализ отчетов площадок (Самокат, Сбермаркет,
Вкусвилл и проч) и рекомендации
Создание единого отчета в Power BI со сведенными
отчетами площадок
Рекомендации по оптимизации карточек
(ежеквартально)
Анализ цен конкурентов (ежеквартально)
Выгода:
Анализ активностей и быстрое принятие решений по форматам нацеленным на продажи
Рост узнаваемости на разных площадках

91.

Подход к аналитике эффективности рекламных кампаний
Рассмотрение
Знание
Что отслеживаем
• CR
• Продажи
• CPA
• ДРР
Как отслеживаем
• GA, Метрика
RFM-Аналитика
• Сквозная аналитика
• Интерфейсы РК
Покупка
Лояльность
Что отслеживаем
• Охваты
• Ad Recall
• Brand Awareness
• Post View
Как отслеживаем
• GA, Метрика
• BrandLift
• Интерфейсы РК
• Сквозная аналитика

92.

Интерактивные дашборды в PBI
Онлайн дашборд (PowerBi)* с интеграцией данных
из маркетплейсов
Отчетность включает в себя все, что необходимо
отслеживать для качественного управления
маркетплейсами, а также может включать
дополнительные данные, которые вы захотите в нем
увидеть:
1
Обзор выполнения плана по продажам,
выручке, ДРР, расходам и прочим
показателям в разрезе каждого
маркетплейса;
2
Отчет по продажам, выручке, ДРР внутри
маркетплейса с разбивкой по категориям,
товарам, типоразмерам;
3
Отчет по рекламным кампаниям внутри
маркетплейса по форматам, расходу, ДРР,
продажам и выручке.

93.

Резюме нашего предложения
Фокус на перформанс-каналах и ключевых направлениях бизнеса
для получения максимального количества продаж по оптимальной стоимости
Продвигаем и развиваем товары, в том числе через охватные каналы
для повышения узнаваемости брендов
Оптимизация и автоматизация – постоянно в фокусе,
за счёт них снижаем медиаинфляционное давление рынка
Always-on коммуникация через охватные каналы удержит внимание
и расширит низ воронки, обеспечив больше целевых покупателей
Опираемся на бизнес-показатели, учитываем влияние
на конечные показатели продаж брендов

94.

О НАС

95.

О нас
Profitator
103
7лет
67
300+
Специалиста
в агентстве
На рынке
Проектов
в работе
Сертификатов
в агентстве

96.

Наш подход
Profitator
1
Полностью погружаемся
в специфику бизнеса, как-будто
работаем в одном офисе
2
Разрабатываем и утверждаем
план по достижению цели
360 digital
ProfitPulse
3
Управляем эффективностью
real-time
4
Ориентируемся на результат,
регулярно проверяем новые
гипотезы и развиваем проект
Сквозная
аналитика

97.

Наши KPI – это ваши деньги
Profitator
Гибкая система вознаграждения агентства в зависимости от специфики вашего бизнеса.
Привязываем наше вознаграждение
к бизнес-показателям с 3-4-го месяца работы:
Росту выручки
Снижению ДРР
Росту количества
продаж

98.

Используем весь доступный инвентарь
Profitator
Работаем над повышением конверсии на каждом этапе воронки
1
Формирование
спроса и знания
о продукте
Brandformance
2
Работа с текущим
спросом
Performance
OLV
имиджевые ресурсы
youtube
Принятие решения
4
Повторные покупки
контекст
Я.Дзен/Пульс
SEO
прайс-площадки
сра (лидогенерация)
3
Я.Дзен/Пульс
таргет
классиффайды
тематические ресурсы
UX/UI анализ
Работа с сайтом
сервисы удержания клиента
CRM-маркетинг
Ремаркетинг
email-маркетинг
push-уведомления
программа лояльности
SMS-рассылки

99.

Сквозная аналитика
Profitator
KPI в виде стоимости
сделок, а не звонков
Анализ и выводы
по всем этапам
воронки
Рекомендации
коммерческому
блоку

100.

Платформа ProfitPulse
Profitator
1
Внутриканальные
факторы
2
3
Отраслевые
факторы
Продуктовые
факторы
4
Технические
факторы

101.

Наш клиентский сервис – это
Profitator
Руководитель проекта
+ команда экспертов
Индивидуальные отчеты
в любых digital
и бизнес разрезах
Работа недельными
спринтами
Оперативные запуски
и внесение правок
Агрегированная экспертиза
всей группы компании
и ее продуктов

102.

Команда
Profitator
1
Внутриканальные
факторы
2
3
Отраслевые
факторы
За проект отвечает группа специалистов
от 5 до 20 человек
Продуктовые
факторы
4
Технические
факторы

103.

Наши награды
Profitator
2021 г.
Digital-достижение года:
инновация года
2022 г.
Посмотре
ть
Digital-достижение года:
инновация года
Клиент: MebelVia.ru
Клиент: MebelVia.ru
Кейс: мы делили апельсин:
снижение ДРР с использованием
ML-модели атрибуции.
Кейс: медийка с настоящим
ДРР 4%.
Digital-достижение года:
агентство года
Digital-медиа & Инструменты:
E-mail-рассылки
Клиент: Vitamin
Кейс: Как мы подружили пользователей
с рекламным кабинетом сервиса
Vitamin.
Посмотре
ть
Посмотре
ть

104.

Позиции в рейтингах
Profitator
2 место →
2 место →
Performance marketing → Emailмаркетинг
Клиент: Цвет диванов
Отрасль «Мебель и интерьер» →
«Агентства таргетированной рекламы 2022»
3 место →
6 место →
Performance marketing → Работа с Big
Data.
Клиент: MebelVia
3 место →
Performance marketing → Контекстная
рекламная кампания
Клиент: Орматек
«Агентства таргетированной рекламы 2022»

105.

СПАСИБО
+7 495 105-97-07
hello@profitator.ru

English Русский Rules