ошибки при проведении первой встречи-2

1.

ОШИБКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ
ПРЕЗЕНТАЦИИ БИЗНЕСА
Задача: исключить ошибки при
проведении презентации бизнеса с
кандидатом

2.

ОШИБКА № 1
Проводить презентацию через текстовые,
аудио или видео сообщения

3.

ОШИБКА № 2
Знакомиться с кандидатами пове́рхностно

4.

Привет, чем занимаешься?» — «Работаю менеджером». —
«Понятно. Слушай, у меня есть бизнес…»
Вы не знаете:
· Что его не устраивает в доходах.
· Была ли у него попытка своего дела.
· Есть ли долги или кредиты.
· Сколько времени он готов вкладывать.
· Что его реально зажигает.
· Боится ли он публичности, продаж, риска.

5.

Ваша единственная задача на первой встрече — узнать
ответы на вопросы:

6.

Блок «Боль»:
· «Что в твоей текущей работе/доходе/жизни тебя напрягает?»
· «Что было бы идеально через год?»
· «Почему ты до сих пор это не сделал?»

7.

Блок «Прошлый опыт»:
· «Пробовал ли ты подработки/бизнес/продажи раньше? Что
понравилось, что нет?»
· «Как относишься к общению с людьми? К обучению?»

8.

Блок «Готовность»:
· «Сколько свободного времени у тебя реально есть?»
· «Какие деньги ты хотел бы зарабатывать через полгода?»
· «Что для тебя важнее: стабильность или свобода?»

9.

Слушайте активно (кивайте, перефразируйте:
«Правильно ли я понял, что…»)

10.

ОШИБКА № 3
Переходить к презентации не выявив
потребность

11.

Задавайте открытые вопросы (80% времени говорит
собеседник):
· «Что для тебя сейчас самое важное в
жизни/работе/здоровье?»
· «Что бы ты хотел изменить в своей текущей
ситуации?»
· «Какой доход/образ жизни для тебя был бы
комфортным?»

12.

Привяжите ваше предложение к его желаниям:
· «Ты сказал, что хочешь больше времени с семьей. В
нашем бизнесе люди часто выходят на 10-15 часов в
неделю…»
· «Тебе важно здоровое питание без сложностей — вот
как это выглядит…»

13.

ОШИБКА № 4
Быть в роли консультанта
Вы не консультант, вы предприниматель!

14.

Первая встреча в сетевом бизнесе — это диагностика,
а не презентация. Ошибка «быть консультантом»
превращает диалог в монолог и убивает доверие.
Переключитесь на роль «исследователя» — и
закрытия пойдут легче.

15.

Скажите что из того что я сказала вас больше
всего заинтересовало?

16.

Чем конкретно это момент вас
заинтересовал

17.

ОШИБКА № 5
Не вести человека к закрытию сделки здесь
и сейчас.
Откладывать регистрацию на вторую
встречу, надеясь, что дополнительные
материалы вызовут интерес.

18.

После встречи вы предлагаете кандидату:
«Давай я тебе скину ссылку на регистрацию,
посмотришь, подумаешь пару дней»
«Вот видео нашего лидера, посмотри, а завтра
созвонимся»
«Почитай презентацию в PDF, потом решишь»

19.

Почему это фатально
1. Восторг не длится вечно. Эмоциональный подъём
после встречи затухает за 2-4 часа. Наутро человек
проснётся с мыслью «потом разберусь» или «это не
моё».

20.

2. У него появляются новые возражения без вас. Читая
PDF в одиночку, он наткнётся на непонятный термин,
испугается суммы, подумает «это сложно» — а
спросить некого.

21.

3. Вы теряете контроль над сценарием. Пока он
«думает», его может переубедить муж/жена/друг,
который скажет: «Это же сетевой бизнес, там всё
развод»

22.

ОШИБКА № 6
Загружать кандидата маркетинг-планом

23.

ОШИБКА № 7
Продолжать рассказывать презентацию,
если кандидату явно не интересно

24.

ОШИБКА № 8
Рассказывать сверхэмоционально

25.

ОШИБКА № 9
Делать презентацию бизнеса, которая
плавно переходит в презентацию
продукта.

26.

ОШИБКА № 10
Вести монолог, вместо диалога.

27.

ОШИБКА № 11
Говорить на жаргоне, будто кандидат все
знает

28.

ОШИБКА № 12
Делать упор на доход, который будет
когда-то потом или пугать большими
цифрами.

29.

ОШИБКА № 13
Оправдываться за сетевой и
необходимости покупать продукт

30.

В нашей компании, чтобы стартовать
необходимо купить продукт на .... рублей!
Как думаете почему?

31.

А почему продукт нужно попробовать?

32.

А для чего мы должны знать о продукте?

33.

Чек-лист: проверьте себя перед встречей
Я планирую говорить меньше 40% времени.
Моя цель — узнать его ценности и желания, а не
перечислить свойства.
Я не буду использовать слова «тебе нужно», «ты должен»,
«правильно/неправильно».
Я не буду отвечать на возражения как «эксперт», а уточню:
«Что именно тебя смущает? Расскажи подробнее».
Я предложу конкретное маленькое действие, а не «давай
подумай».

34.

СТОП-СЛОВА в проведении первой встречи
презентации бизнеса
Маркетинг-план, компресия, первая линия, глубина;
Инвестиции, вложения, закупки;
Уникальный, инновационый продукт;
Ходить с баночками продавать;
БАДы, добавки;
Всё зависит только от вас;
Продукт можно купить на любую сумму;
Купить, а потом продавать;
Привлечение людей;
Зарплата (доход, вознаграждение-да, зарплата - нет).