Бизнес-план

1. Ключевые аспекты бизнес-плана демонтажной бригады

Епифанов Н. С.; Горбачёв Н. А.
Ключевые аспекты бизнесплана демонтажной бригады
Создание бригады по ручному демонтажу — стартовые данные и
прогнозы

2. Введение

Рынок
демонтажа
годы
увеличился
острый
дефицит
специалистов
комплексные
грамотного
и
за
на
последние
50%,
однако
квалифицированных
растущий
услуги
спрос
требуют
бизнес-подхода
успешного выхода на рынок.
на
для

3. Резюме

01
Резюме

4.

Суть проекта
Проект
предусматривает
создание
бригады
по
демонтажным
работам
(ОКВЭД 43.11). Для хранения инструмента, его обслуживания и организации
работы требуется помещение (склад/гараж). Стартовые вложения — 50 000
рублей из личных средств, срок окупаемости — 2 месяца.

5. Цели по SMART

Зарегистрироваться как ИП, арендовать
склад, закупить минимальный набор
инструмента и выполнить первый оплачиваемый
заказ до 31.03.2026.
Финансовая цель: стартовые инвестиции
≤ 116 000 руб., первая выручка ≥ 30 000
руб. Реалистично при активном маркетинге.

6.

Примеры услуг и
ценообразование
Наименование услуги
Демонтаж стен из кирпича
(1/2 кирпича)
Таблица
демонтажных
содержит
работ
с
ключевые
виды
ориентировочными
ценами.
Цены устанавливаются ниже, чем у
конкурентов.
В
качестве
примера
была
выбрана организация «ПОД КЛЮЧ», которая
оказывает
среднем
услуги
цены
на
демонтажных
наши
услуги
работ.
ниже
10,5%, чем у организации конкурента.
Демонтаж стен из кирпича
(1 кирпич)
Демонтаж стен из ГКЛ
Снятие полов из досок (с
лагами)
В
Демонтаж плитки,
на
керамогранита
Демонтаж потолков ГКЛ (с
каркасом)
Стоимость,
рублей
от 400 руб/м²
от 500 руб/м²
от 200 руб/м²
от 200 руб/м²
от 250 руб/м²
от 200 руб/м²

7.

02
Анализ
рынка

8. SWOT-анализ бригады ручного демонтажа

Сильные стороны
Слабые стороны
1.Низкий порог входа на рынок
1.Ограничения по высотности и
сложности объектов
2.Работа в нише, недоступной для
тяжелой техники
2.Физический труд, риск
травматизма
3.Возможность сортировки и продажи
материалов
3.Скорость работ ниже, чем при
механизированном сносе
4.Экологичность и низкий уровень
шума
4.Зависимость от квалификации
рабочих
Возможности
Угрозы
1.Рост спроса на реновацию и
перепланировки
Кратко
изложены
ключевые
сильные
и
слабые
стороны,
а
также
возможности
и
угрозы,
влияющие на бизнес.
Преимущества
в
мобильности
и
1.Ужесточение госрегулирования и
требований к лицензированию
затратах
компенсируют
2.Господдержка малого бизнеса
(льготные кредиты)
2.Рост цен на инструмент и
расходные материалы
демонтажа.
3.Выход на субподряд к крупным
демонтажным компаниям
3.Усиление конкуренции со стороны
легализующихся «серых» бригад
4.Расширение услуг: вывоз мусора,
рециклинг
4.Сезонность спроса (спад зимой на
дачных объектах)
ограничения
метода
низких
ручного

9.

Целевые клиенты
• Собственники жилья 30–55 лет
Основной сегмент — люди со средним и выше среднего доходом,
заинтересованные в качественном ремонте и перепланировках своих квартир и
домов.
• Потребности клиентов
Заказчики ценят комплексный сервис, прозрачность цен и минимизацию рисков
при проведении демонтажных работ с обязательной чистотой на объекте.
• Стратегия продвижения
Использование сарафанного радио, социальных сетей и наружной рекламы для
формирования доверия и быстрого привлечения клиентов.

10. PEST анализ

P (Политические факторы)
E (Экономические факторы)
1. Государственные программы реновации и КРТ
1. Рост себестоимости работ (зарплаты +14-19%)
2. Льготное кредитование МСП (3-4,5%)
2. Дефицит кадров и рост зарплат (до +50% у вахтовиков)
3. Ужесточение экологических норм
3. Инфляция и удорожание расходных материалов
4. Изменения в 44-ФЗ (доступ к госзакупкам)
4. Курсовые колебания (импортное оборудование)
5. Усиление контроля за «серым» сектором
5. Рост спроса на реконструкции вместо полного сноса
S (Социальные факторы)
T (Технологические факторы)
1. Тренд на перепланировки и студии
1. Рост популярности алмазной резки
2. Спрос на экологичность и переработку
2. Переход на китайское оборудование
3. Дефицит квалифицированных кадров
3. Цифровизация (BIM-моделирование)
4. Рост самозанятости в строительстве
4. Новые материалы (сложность демонтажа)
5. Миграционные ограничения
5. Оборудование для пылеподавления

11.

03
Маркетинг и
операции

12.

Маркетинговая стратегия Виды рекламы
Распределение
бюджета
уделяет
1
основное внимание социальным сетям,
дополняя
наружной
рекламой
и
социальных
печатными материалами.
Основной
социальные
эффективный
акцент
сети
делается
как
канал
клиентов после запуска.
Реклама в
на
наиболее
привлечения
сетях.
Стоимость
2
Итоговая
цена
3
На 2025 год стоимость
рекламы на одну
15000
социальную сеть –
руб.
15000 руб.
Наружная
реклама,
Бумажные распечатки
5000
расклейка
5000 руб.
руб.
Сарафанное
Раздача визиток 3000
3000
радио
руб.
руб.
объявлений.
Итого: 23000руб.

13.

Операционная структура
Форма
15–30
—
м²
ИП;
арендованный
для
склад
инструмента
и
обслуживания.
График работы: 10:00–22:00. Штат:
бригада + мастер; выезды по заявке,
оперативность
преимущество.
как
конкурентное

14. Финансы и риски

04
Финансы и риски

15.

Финансовый план: первоначальные
вложения
Основные стартовые расходы
Статья расходов
включают
регистрацию,
аренду,
закупку
оборудования,
рекламу,
Сумма
(руб.)
Регистрация ИП
3 000
Аренда склада (1 мес. + депозит)
15 000
Инструмент
60 000
Расходники (диски, буры)
5 000
соответствует
Реклама (первые объявления)
23 000
среднему уровню запуска подобных
Транспортные расходы (бензин)
10 000
ИТОГО
~116 000
расходные материалы и транспорт.
Общий
объем
первоначальных
инвестиций
составляет
рублей,
что
проектов.
116
000

16. Ежемесячные расходы и доходы

Статья расходов
Сумма, руб.
1
2
000
Планируемые
доходы
(170
рублей)
покрывают
все
основные расходы и обеспечивают
Аренда помещения
15000
положительный
финансовый
Реклама
23000
Закупка расходников
5000
Зарплаты
50000
69
Прочие расходы
3000
свидетельствует
Итого:
96000
рентабельности проекта.
результат.
Чистая
прибыль
000
превышает
рублей,
о
что
высокой

17.

Оценка и
управление
рисками
Каждый
Причина возникновения риска
новый
сталкивается
определенными
трудностями,
его
1
2
Появление новых конкурентов
Снижение спроса
проведению
и
Повышение цен на расходный
материал
существованию.
Предпринимательский риск —
Повышение арендной платы
это риск неполучения ожидаемых
Сложности с набором
доходов от предпринимательской
персонала
деятельности.
ожидаемую прибыль
проекта
неизбежно
угрожающими
Отрицательное влияние на
Недостаточный уровень
заработной платы
Снижение прибыли
Снижение ежемесячной
заработной платы
Снижение имиджа компании
Текучесть кадров

18. Заключение

В
рамках
настоящей
работы
был
разработан
и
экономически обоснован бизнес-план создания бригады по
демонтажным
работам
в
форме
индивидуального
предпринимательства (ИП) в г. Челябинске. Экономические
расчёты подтвердили высокую эффективность и проекта.

19. Спасибо за внимание