слагаемые успеха в бизнесе (1)

1. Откуда взять деньги на развитие своего бизнеса

2. Слагаемые успеха в бизнесе

•Источники финансирования бизнеса
•Основные принципы менеджмента
•Основы маркетинга

3.

Источники
финансирования
Внутренние
(самофинансирование)
Прибыль
фирмы
Амортизационные
отчисления
В тетради
внешние
Банковские
кредиты
Государственные
Средства
и региональные
страховых и
фонды
инвестиционных
поддержки
компаний,
малого
пенсионных
предпринифондов
мательства

4.

В тетради

5. Банковский кредит – денежная сумма выдаваемая банком на определенный срок на условиях возврата и оплаты определенного процента.

• Краткосрочные
кредиты –
выдаются на срок
до 1 года
• Долгосрочные
кредиты –
выдаются на срок
свыше 1 года

6. Кредит (лат. creditum - ссуда, долг) -

Кредит
(лат. creditum - ссуда,
долг) -это предоставление денег
(или товаров) в долг на
гарантированных условиях
возвратности, платности.

7.

Получение
кредита
Заемщик
Кредитор

8.

Кредитор
предоставляет ссуду на
время, оставаясь
собственником ссуженной
стоимости. Для выдачи ссуды
кредитору необходимо иметь
определенные средства. Их
источником могут стать
собственные накопления, а
также заемные средства,
полученные от других
хозяйствующих субъектов.
Заемщик получает ссуду и обязуется ее
возвратить к обусловленному сроку.
Заемщик не является собственником
ссуженного капитала, он лишь временный
его владелец.

9.

Кредитор
Заемщик
Банки
Юридические
лица
Предприятия
торговли и сферы
услуг
Специальные
кредитные
учреждения

10. Какие есть кредиты?

Виды кредитов в тетради

11. Виды кредитов.

Ипотека-кредит, выдаваемый для
покупки недвижимости
под залог недвижимости
в качестве обеспечения
возврата кредита.
Обычно это долгосрочный
заем, выдаваемый на
срок от 10 до 30 лет.

12.

13.

14.

В какой из приведённых ситуаций речь идёт
об ипотечном кредите?
1) Гражданка М. взяла в банке кредит на
покупку норковой шубы.
2) Гражданин Н. оформил кредит на
приобретение квартиры.
3) Государственное предприятие получило
кредит на закупку оборудования.
4) Торговая сеть получила в коммерческом
банке кредит на закупку товаров.

15.

Автокредит- кредит, выдаваемый
банком на
приобретение
автомобилей, как
новых, так и
подержанных.
Обычно выдается
на срок от одного
до пяти лет.

16.

Потребительский
кредит — кредит, выдаваемый
для покупки какихлибо товаров или
услуг, например,
мебели, видеотехники
или туристической
путевки.
Срок кредитования
составляет от 6
месяцев до 20 лет.

17.

Бизнес кредиты-кредит для поддержки
малого и среднего
бизнеса.
Для оформления бизнес
кредита владельцу
компании придется
внести имущественный
залог. Срок
кредитования
составляет от 2 до 5
лет.

18.

В каком из приведённых примеров речь идёт о
потребительском кредите?
1) Супруги Ивановы взяли в банке кредит на
оплату летнего отдыха.
2) Супруги Петровы взяли кредит на покупку
загородного дома под залог будущего строения.
3) В связи с дефицитом государственного бюджета
правительство прибегло к заимствованиям на
внешнем рынке.
4) Индивидуальный предприниматель Лисицын
взял кредит для открытия новых торговых точек.

19.

Верны ли следующие суждения о
потребительском кредите?
А. Снижение банками процента по
потребительским кредитам способствует
повышению спроса на электронику и бытовую
технику.
Б. В расширении системы потребительского
кредитования, прежде всего, заинтересованы
крупные торговые сети.

20.

Принципы
потребительского
кредитования:
возвратность
платность
срочность

21.

Формы погашения
кредита
Разовое
погашение
Рассрочка
платежа

22.

• Советы заемщику

23.

Прежде, чем воспользоваться услугами кредита, необходимо:
Первое – спросить, сколько лет организация существует на
рынке.
Второе – оцените, каково состояние офиса. Если это кабинет,
оборудованный наспех, то это должно вас насторожить.
Третье – по закону, в каждой МКО должны быть на видном
месте развешены правила предоставления микрокредитов, с
которыми должен быть ознакомлен каждый заемщик. Это –
сроки предоставления микрокредитов, предельные
величины ставок вознаграждения, порядок оплаты
вознаграждения и т.п.
Следующий совет – внимательно ознакомьтесь с договором
прежде, чем его подписывать. Договор составляется как
минимум в 2-х экземплярах, один из которых должен быть
выдан клиенту.
И последний совет – если организация, прежде чем выдать
кредит требует средства, то можете смело развернуться и
уйти.

24.

Итак, предположим,
банк выдал вам в кредит на
10 месяцев 200000 рудлей, а
ставка – 22% годовых.
Сколько всего вы уплатите
банку? И когда?
Понятно, банк не будет
ждать 10 месяцев, пока вы
вернете всю сумму с
процентами сразу, – он
предпочтет получать от
своего кредита стабильные
доходы на протяжении
всего срока. Но как нам
начислять проценты?

25.

Вариант 1: справедливый
( самый распространенный).
Самый простой путь – равномерное погашение
кредита с уплатой процентов на остаток
задолженности – аналогично регулярному снятию
процентов с банковского вклада.
В конце первого месяца мы вернем 24400
рублей = 20000 рублей (1/10 суммы) + 4400 рублей
(22% годовых), и сумма долга уменьшится до 175600
рублей.
В конце второго месяца платим 23863 рублей =
20000 рублей (1/10 суммы) + 3863 рублей (22%
годовых, сумма долга –151737 рублей и так далее).
Общая сумма выплат снижалась бы в каждом
месяце.
Итого: общая сумма выплат составит 244000
рублей

26.

Вариант 2:
простой, но грабительский ( чаще
всего, это кредиты по акциям).
Воспользовавшись неграмотностью заемщика, банк
может предложить следующее: берем проценты за 10
месяцев (простые проценты – видите, мы нежадные!),
прибавляем их к сумме основного долга: 200000 рублей
+ (0,1 * 200000 рублей) * 10 = 400000 рублей. Теперь
делим все это на 10 месяцев – выходит по 40000 рублей
в месяц.
По второму варианту мы платим проценты на всю
сумму кредита в течение всего срока! В том числе и на
ту часть, которую давно вернули!
Это просто ростовщический подход, и в чистом виде
он встречается редко – по крайней мере, у солидных
банков. Но его варианты могут вам попасться
Сравните: вы заплатите за весь период 400000 , а
в первом случае все расходы составят 244000 рублей!

27.

Вариант 3: непростой.
Эта схема типична для западного банка.
При сумме кредита в те же 200000 рублей
заемщик погашает в течение 9 месяцев по
15000 рублей (плюс проценты на остаток), а в
последний месяц платит последние 65000
рублей (плюс годовые проценты по ним).
В итоге получается 332500 рублей

28. Обязанности заемщика.

* Обязан возместить
предоставленный
капитал, т.е. основную
сумму займа.
* Обязан выплатить
стоимость кредита
(плата за услугу,
страховку и т.д.)
Должен учитывать
уровень годовой
*
процентной ставки.

29. Преимущества и недостатки кредита

30. Преимущества кредита:

* гибкость:
* безопасность:
* непредвиденные траты:
* возможность самой покупки:
*немедленное получение товара:
* возможность пользоваться покупкой
, пока она еще не оплачена.

31. Недостатки кредита:

Перерасход.
Кредит
создает
обманчивую
видимость
доступности различных благ, и
некоторые покупатели начинают
слишком легко тратить деньги. В
этом случае им становится сложно
делать обязательные ежемесячные
выплаты
по
мере
роста
задолженности.
Более высокая цена. Пользование кредитом включает
проценты и оплату услуг по его обслуживанию, что
увеличивает стоимость приобретаемых в кредит товаров
и услуг.
над обоснованностью и рациональностью своих покупок.

32. Какие составляющие влияют на успешность бизнеса?

33. Менеджмент

34.

• Менеджмент – это деятельность по
организации и координации работы
предприятия
• Менеджер – это специалист по
управлению производством и обращению
товаров, наемный управляющий.

35.

Топменеджер –
Генеральный
директор,
президент,
или председатель
правления компании –
отвечает за работу всего
предприятия
Менеджер среднего
звена – заместитель директора
по производству, или
финансам, или снабжению и т.п. –
Руководит менеджерами низшего
звена и контролирует работу
своего участка
Менеджер низшего звена –
начальник участка, цеха или бригадир –
руководит непосредственно
рабочими и отвечает за работу своего
подразделения

36. Менеджер – это специалист по управлению производством и обращению товаров

37. Функции менеджмента

1. Организация – это распределение работ среди
групп и координация их деятельности
2. Планирование – это постановка целей и
определение путей достижения этих
целей.(долгосрочное, краткосрочное,
оперативное)
3. Руководство (мотивация) – это создание
условий и желания у людей для совместной
работы по достижению целей компании.
4. Контроль – это проверка деятельности фирмы
на пути к ее цели и корректировка отклонений
от поставленных целей.

38.

Ситуация 1. Сотрудник вашего отдела допустил
халатность: не внес в информацию, направленную в
вышестоящий орган уточненные данные.
Действия руководителя отдела:
А. Посочувствовать работнику, пустив разрешение
ситуации на самотек.
Б. Потребовать письменного объяснения, провести
жесткий разговор, припомнив прежние ошибки
подчиненного.
В. Вынести факт на обсуждение коллектива, предлагая
принять коллективное решение.
Г. Приложить к объяснительной записке сотрудника вашу
докладную на имя руководителя

39.

Ситуация 2. При распределении премий
некоторые сотрудники коллектива
посчитали, что их несправедливо обошли, и
обратились к вам с жалобой.
Что вы ответите
А. Скажете, что премии распределяются и
утверждаются в соответствии с приказом.
Б. Успокоите сотрудников, пообещав, что
они получат премию в следующий раз, если
заслужат.
В. Посоветуете недовольным обратиться в
соответствующий юридический или
профсоюзный орган

40.

Ситуация 3. Директор магазина
поручил продавцу организовать
погрузку тары на автомашину.
Проверяя через некоторое время
выполнение задания, он обнаружил,
что продавец разговаривает по
телефону, автомашина не загружена,
а рабочие отдыхают. Каковы
действия директора? Ответ
обоснуйте.

41.

https://yandex.ru/video/preview/116685575337
13669439

42. Какие составляющие влияют на успешность бизнеса?

43. Маркетинг

44. Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

Принципы
маркетинга
Изучение
рынка
Проникновение на рынок
и разработка
стратегии сбыта
Воздействие
на рынок
• «Производить то, что можно продать, а не
пытаться продать то, что можно
произвести»

45.

ОСНОВНЫ МАРКЕТИНГА
МАРКЕТИНГ – деятельность по разработке, производству и сбыту продукции
на основе предварительного изучения потребностей рынка.
ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА
ИЗУЧЕНИЕ
РЫНКА
(сегменты)
ПРОНИКНОВЕНИЕ НА
РЫНОК И РАЗРАБОТКА
СТРАТЕГИИ СБЫТА
ВОЗДЕЙСТВИЕ
НА РЫНОК
(реклама)
1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА – отправная точка любых маркетинговых действий
цель которого изучить СЕГМЕНТЫ РЫНКА:
а) географическая сегментация – региональный признак (климат,
местность, природные ресурсы, плотность населения, наличие городов);
б) демографическая сегментация – пол, возраст, размер семьи, уровень
доходов;
в) психографическая сегментация – стиль жизни, личные качества
потребителей, реакция на тот или иной товар;

46.

ОСНОВНЫ МАРКЕТИНГА
г) поведенческая сегментация – мотивация покупок и поведение
потребителя, отношение к различному роду товаров, определение
категорий.
КАТЕГОРИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ:
• суперноваторы – люди с высокими доходами, живут в
городах, охотно покупают новые товары;
• новаторы – довольно состоятельные люди с меньшей
склонностью к риску;
• обыкновенные – основательные люди, стараются не
рисковать
• консерваторы – не одобряют суперноваторов и
новаторов, поддерживают обыкновенных (пожилые люди с
невысоким доходом и непрестижной работой);
• суперконсерваторы – люди, сохранившие приверженность к привычкам и
моде своей молодости, выступают против любых изменений.

47. Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

Принципы
маркетинга
Изучение
рынка
Проникновение на рынок
и разработка
стратегии сбыта
Воздействие
на рынок
• «Производить то, что можно продать, а не
пытаться продать то, что можно
произвести»

48.

• Как установить цены

49.

Методы установление цен:
Метод «снятия
сливок»
(установление высокой
цены на технически
сложную наукоемкую
продукцию)
Метод «цена
проникновения»
(предусматривает
первоначально низкую
цену, чтобы завоевать
рынок, а потом ее
повышение. Низкие
цены отпугнут
потенциальных
конкурентов и
привлекут
потребителей)

50. Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

Принципы
маркетинга
Изучение
рынка
Проникновение на рынок
и разработка
стратегии сбыта
Воздействие
на рынок
• «Производить то, что можно продать, а не
пытаться продать то, что можно
произвести»

51. Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на

них спрос.
Реклама
(по цели)
Убеждающая
(навязывающая)
напоминающая
информационная

52.

Наружная
реклама
Радиои телереклама
Печатная
реклама
Виды
рекламы
Бесплатная
доставка
в почтовые
ящики
Упаковка
товаров
Выставкипродажи

53. 1995г. Закон РФ «О рекламе»

Реклама не должна:
• обманывать покупателей, чрезмерно
преувеличивая достоинства изделий,
предлагаемых к продаже;
• Превозносить свойства своего товара,
ругая при этом товары конкурентов.