ВОЗРОЖДЕНИЕ ФЕНИКСА

1.

Fohow
ВОЗРОЖДЕНИЕ
ФЕНИКСА
СПЕЦПРЕДСТАВИТЕЛЬ БИЗНЕС КОЛЛЕДЖА

2.

II.
I.
M
V
S
III.
1.
V
V
V
V
V
V
V
2.
АBC
3.
.
V
V
ПЛАН
4.
A B C
T-up
5.Copy
V
OPP
1
2
IV.
3
4.T-up
50:50
6. ABC
5.
50:1
100:1
7
8

3.

Три ступени к успеху в карьере FOHOW
M
менеджер
V
вигор
v
S
спонсор
v
v
v
v
v
v
ЭТАП ПОДДЕРЖКИ
ЗАДАЧА: Рекомендовать
двух и более партнеров
SVM
ЭТАП АКТИВНОСТИ
Отыскать минимум двух
партнеров, которые
активно подключаются в
бизнес
v
v
ЭТАП МЕНЕДЖМЕНТА
Помочь самым активным
партнерам отыскать в их
структуре Активных партнеров

4.

АРХИВ КЛИЕНТА
СТЕПЕНЬ БЛИЗОСТИ
Fohow
В
А
D С
ЧАСТОТА ОБЩЕНИЯ

5.

Fohow
ЭТАПЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОНТРАКТА
1. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ. ПЕРЕХОД В
КАТЕГОРИЮ "А"
2. ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА

6.

Fohow
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО: ОТНОСИСЬ К ЛЮДЯМ ТАК,
КАК ХОЧЕШЬ ЧТОБЫ ОТНОСИЛИСЬ К ТЕБЕ
ПЛАТИНОВОЕ ПРАВИЛО: ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО
НЕОБХОДИМО КЛИЕНТУ

7.

Fohow
ПРАВИЛА РАБОТЫ ПО СБЛИЖЕНИЮ
ЛЮДЕЙ ИЗ КАТЕГОРИИ С,D,B
1. ПОКАЗАТЬ РЕШЕНИЕ ЕГО ПОТРЕБНОСТЕЙ
2. 3 БОЛЬШЕ: БОЛЬШЕ СПРАШИВАТЬ, БОЛЬШЕ СЛУШАТЬ, БОЛЬШЕ
КОМПЛИМЕНТОВ
3. 3 МЕНЬШЕ: МЕНЬШЕ ГОВОРИТЬ, МЕНЬШЕ ПРОТИВОПОСТАВЛЕНИЙ, МЕНЬШЕ
АЛЧНОСТИ

8.

Fohow
ТЕМЫ ДЛЯ БЕСЕД
МОЖНО ГОВОРИТЬ:
НЕЛЬЗЯ ГОВОРИТЬ:
О ЗДОРОВЬЕ
О ПОЛИТИКЕ
О СЕМЬЕ
О РЕЛИГИИ
О РАБОТЕ
О ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ
О МЕЧТЕ
ОБ ОТДЫХЕ

9.

Fohow
ПОШАГОВОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ ПО
ТЕЛЕФОНУ
1. ВЕШНИЙ ВИД
2. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ НАСТРОЙ
3. ГОЛОС
ВАЖНО!!! ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗВОНКА НЕ БОЛЬШЕ 3 МИНУТ
1 ШАГ ВЗЯТЬ ТЕЛЕФОН. (ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД, ЭМОЦИИ, ИНТОНАЦИЯ)
2 ШАГ КОРОТКО ПОПРИВЕТСТВОВАТЬ СОБЕСЕДНИКА
3 ШАГ ПРАВИЛЬНО ПРИГЛАСИТЬ НА ВСТРЕЧУ, МЕРОПРИЯТИЕ. НЕ ГОВОРИТЬ ЛИШНЕГО, НЕ
ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ
4 ШАГ НЕ МОГУ ДОЛГО ГОВОРИТЬ. ОБОЗНАЧАЕМ ДЕНЬ, МЕСТО, ВРЕМЯ. ПРАВИЛО
АЛЬТЕРНАТИВЫ
5 ШАГ УТОЧНЯЕМ ЕЩЕ РАЗ МЕСТО И ВРЕМЯ, НЕ ПРЕКРАЩАЕМ ЗВОНОК ПЕРВЫМИ!
6 ШАГ ПОЛОЖИЛИ ТРУБКУ

10.

Fohow
Я ЗНАЮ О ТВОИХ ТРУДНОСТЯХ. Я УВЕРЕН ТВОЯ
ЖИЗНЬ ИЗМЕНИТСЯ
Я ВСПОМИНАЮ СЕБЯ, КОГДА МЕНЯ
ПРИГЛАСИЛИ НА ТАКУЮ ВСТРЕЧУ, И Я
БЛАГОДАРИМ ТАКОМУ ОТНОШЕНИЮ, МОЯ
ЖИЗНЬ КАРДИНАЛЬНО ИЗМЕНИЛАСЬ.

11.

Fohow
ПРАВИЛА УСПЕШНОГО ПРИГЛАШЕНИЯ
1. ВЕЛИКОДУШНОЕ ОТНОШЕНИЕ
2. УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ. ПОКА НЕ ВЫЯВИЛ ПОТРЕБНОСТЬ,
НЕ ПРИГЛАШАЕМ!
3. ПРИНЦИП 4- Х:
НЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ
НЕПОДХОДЯЩЕЕ МЕСТО
НЕ ВЫЯВЛЕНА ПОТРЕБНОСТЬ
НЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ ИЗ СПИСКА. НЕ ИЗ А
4. ПРАВИЛО АЛЬТЕРНАТИВЫ
5. ПРАВИЛО 3-Х НЕТ. НЕЛЬЗЯ ГОВОРИТЬ О КОМПАНИИ, О
МАРКЕТИНГЕ, О ПРОДУКЦИИ
6. ПРИГЛАШАЕМ 1 ГОСТЯ.

12.

Fohow
ТЕХНИКА ЭФФЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ
ВО ВРЕМЯ ПРИГЛАШЕНИЯ НА БИЗНЕС
ШАГ 1
УСТАНОВЛЕНИЕ
ДОВЕРИЯ
ШАГ 2
МОТИВАЦИЯ
ШАГ 3
ШАГ 4
ВСЕЛЕНИЕ
НАДЕЖДЫ
СВОЕВРЕМЕНН
ОЕ
ПРИГЛАШЕНИЕ

13.

Fohow
УСТАНОВЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ: Я ВИЖУ У ТЕБЯ ВСЕ ХОРОШО.
ЧУВСТВУЕШЬ СЕБЯ ОТЛИЧНО?
МОТИВАЦИЯ: ТЫ УЖЕ ЗНАКОМ С НАШЕЙ ПРОДУКЦИЕЙ. ЗДЕСЬ ЕЩЕ
МОЖНО И ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ. БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМ
ПОРОГОМ ВЛОЖЕНИЯ И ОТСУТСТВИЕМ РИСКОВ. СМОГ БЫ ТЫ
НАЙТИ 2 ЧАСА ВРЕМЕНИ ПОБЕСЕДОВАТЬ, ВОЗМОЖНО ЭТО
СМОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ТВОЮ ЖИЗНЬ
ВСЕЛЕНИЕ НАДЕЖДЫ: НА СЛЕДУЮЩЕЙ НЕДЕЛЕ ДАТА, ВРЕМЯ. У
НАС БУДЕТ МЕРОПРИЯТИЕ, ГДЕ МЫ РАЗБЕРЕМ САМ МАРКЕТИНГ
ПЛАН, ТЕМ БОЛЕЕ МЫ ПРИГЛАСИЛИ ЛИДЕРОВ, КОТОРЫЕ
ПОДЕЛЯТСЯ СВОИМИ СЕКРЕТАМИ
ПРИГЛАШЕНИИЕ: ЭТО РЕДКОЕ МЕРОПРИЯТИЕ. Я ЗАБРОНИРУЮ ТЕБЕ
БИЛЕТ, ТЕБЕ НУЖНО ТАМ БЫТЬ. Я ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ ПОЗВОНЮ И
НАПОМНЮ.

14.

Fohow
ТЕХНИКА ЭФФЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ ВО
ВРЕМЯ ПРИГЛАШЕНИЯ НА ПРОДУКЦИЮ
ШАГ 1
ПРОЯВЛЕНИЕ
ЗАБОТЫ
ШАГ 2
ОБЩЕНИЕ
О ЖИЗНИ
ШАГ 3
ШАГ 4
УСТАНОВЛЕН
ИЕНИЕ ТЕМЫ
ВЫЯВЛЕНИЕ
ИНТЕРЕСОВ
ШАГ 5
СВОЕВРЕМЕН
НОЕ
ПРИГЛАШЕН
ИЕ

15.

Fohow
ПРАИВЛО
А: ADVISER ТЕТЬЯ СИЛА: ЛИДЕР, НАСТАВНИК, МЕРОПРИЯТИЕ, ВИДЕО,
РЕЗУЛЬТАТ, СПЕЦИАЛИСТЫ
B: BRIDGE: ВЫ
C: CLIENT: ГОСТЬ
ПЕРЕДАТЬ СПОНСОРУ ИНФОРМАЦИЮ О КЛИЕНТЕ, СДЕЛАТЬ ПРОМОУШЕН
T-UP СПОНСОРУ!

16.

Fohow
ОШИБКИ В ВО ВРЕМЯ ВСТРЕЧИ
ОПАЗДЫВАЕТ
НЕ ПРАВИЛЬНО
ДЕЛАЕТ ПРОМОУШЕН
ПЕРЕБИВАЕТ А
ЧАСТО ОТЛУЧАЕТСЯ
УПУСКАЕТ МОМЕНТ
(ВОЗМОЖНОСТЬ
ПОДПИСАНИЯ
КОНТРАКТА)
СМОТРИТ В ТЕЛЕФОН
СПИТ

17.

Fohow
ПРАВИЛЬНАЯ РАССАДКА
В
С
А

18.

Fohow
ВАЖНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ И МЕРОПРИЯТИЙ
ВВS, ОРР, ЯН-ШЕН ЛАГЕРЬ - ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВИЧКОВ
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ МЕРОПРИЯТИЯ:
ЗАПРАВКА
ДУБЛИЦИРОВАНИЕ ТАЛАНТОВ
СПЛОЧЕНИЕ КОМАНДЫ
ЗАИМСТВОВАНИЕ СИЛЫ
МЕСТО ЗАЛЕЧИВАНИЕ РАН
СОЗДАНИЕ ТОВАРООБОРОТА
УЧЕБНЫЙ ПЛАЦ: ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ,
УСПЕВАТЬ ЗА ТЕМПОМ

19.

Fohow
ПОДГОТОВКА ДО МЕРОПРИЯТИЯ
1. ПРАВИЛЬНО ПРИГАСИТЬ НА МЕРОПРИЯТИЕ.
ПРИЙТИ ЗАРАНЕЕ
2. ПРАВДИВЫЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОМОУШЕН
МЕРОПРИЯТИЮ, ЛЕКТОРУ, ЛИДЕРУ. НЕ
ПОДАРКАМИ!
3. ПОЗНАКОМИТЬ С ОБСТАНОВКОЙ В ЗАЛЕ.
ПРЕДУПРЕДИТЬ, ЧТОБЫ НЕ ОПАЗДЫВАЛ,
ОТВЕТИТЬ ЗАРАНЕЕ НА ВСЕ ВОПРОСЫ.

20.

Fohow
ПОДГОТОВКА ДО МЕРОПРИЯТИЯ
ПРЕДСТАВИТЬ ГОСТЮ ВАШИХ ПАРТНЕРОВ,
КОМАНДУ. ДЕЛАЕМ ПРОМОУШЕН ПАРТНЕРАМ,
ОНИ ДЕЛАЮТ КОМПЛИМЕНТ ГОСТЮ
ВЫБРАТЬ УДОБНЫЕ МЕСТА. ЦЕНТР ЗАЛА, 3
РЯДА, СЕТЬ ЧТОБЫ ВИДЕТЬ СВОЕГО ГОСТЯ ПОД
УГЛОМ 45 ГРАДУСОВ, ПРИГОТОВИТЬ ТЕТРАДЬ,
РУЧКУ. ЗАРАНЕЕ МЕСТА НЕ ЗАНИМАТЬ, НЕ
ССОРИТЬСЯ ИЗ-ЗА МЕСТ
НАПОМНИТЬ О ДИСЦИПЛИНЕ В ЗАЛЕ, БЫТЬ
РЯДОМ С ГОСТЕМ

21.

Fohow
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ
МЕРОПРИЯТИЯ
БЫТЬ ПРИМЕРОМ: ДИСЦИПЛИНА,
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ЛЕКТОРОМ
(АПЛОДИСМЕНТЫ, КИВАНИЕ), СОЗДАНИЕ
РАДОСТНОЙ И ГОРЯЧЕЙ ОБСТАНОВКЕ В ЗАЛЕ.
ВОВЛЕЧЬ ПРИГЛАШЕННОГО: АКТИВНОЕ
УЧАСТИЕ, АПЛОДИСМЕНТЫ, КИВОК В ЗНАК
СОГЛАСИЯ, ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ЛЕКТОРА

22.

Fohow
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ
МЕРОПРИЯТИЯ
СЛЕДИТЬ ЗА РЕАКЦИЕЙ ПРИГЛАШЕННОГО НА
ПРОИСХОДЯЩЕЕ В ЗАЛЕ, ЧТО ЕГО ЗАИНТЕРЕСОВАЛО
ПОПРОСИТЬ ПРИГЛАШЕННОГО ПОДЕЛИТЬСЯ
ОЩУЩЕНИЯМИ ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЕЩЕ РАЗ
СДЕЛАТЬ АКЦЕНТ НА ТЕХ ЧАСТЯХ ПРЕЗЕНТАЦИИ,
КОТОРЫЕ ЕГО ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ
ВЫЯВИТЬ ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ГОСТЯ И СООБЩИТЬ
О НИХ ЛЕКТОРУ, ЛИДЕРУ, СПОНСОРУ

23.

Fohow
ПРАВИЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ ПОСЛЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
ВМЕСТЕ С ГОСТЕМ ПОДОЙТИ К РУКОВОДСТВУ
ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ КОНТРАКТА С ПОДПИСЬЮ
ПОДВЕСТИ ГОСТЯ К СВОЕМУ СПОНСОРУ ДЛЯ
ОБЩЕНИЯ (РЕШЕНИЯ ВОПРОСОВ), ПРАВИЛО
АВС
ПРЕДЛОЖИТЬ СРАЗУ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ ,
ПРИОБРЕСТИ ПРОДУКЦИЮ ДЛЯ
СОБСТВЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

24.

Fohow
ПРИВИВКА ОТ ХОЛОДНОГО ДУША
Я ВИЖУ ТЫ СЕГОДНЯ ИЗВЛЕК МНОГО ПОЛЕЗНОЙ
ИНФОРМАЦИИ, НО НЕ СМОТРЯ НА ТО, ЧТО ВСЕ УСЛЫШАЛ,
НЕ СТОИТ ДОМА ВСЕ ЭТО РАССКАЗЫВАТЬ,Я НЕ СКОЛЬКО
НЕ СОМНЕВАЮСЬ В ТВОИХ СПОСОБНОСТЯХ, ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ
ПЕРЕДАТЬ ВСЕ ОЩУЩЕНИЯ, ЭМОЦИИ, .
ДАТЬ МАТЕРИАЛ ПОЧИТАТЬ. МНЕ ЗА НЕЙ ПОДЪЕХАТЬ ИЛИ ТЫ
САМ ПРИВЕЗЕШЬ.
ВОЗМОЖНО У НАС НЕ ПОЛУЧИТСЯ СОТРУДНИЧЕСТВО. НО
ВОЗМОЖНО СРЕДИ ТВОИХ ЗНАКОМЫХ ЕСТЬ ТЕ КОМУ ЭТО
БУДЕТ ИНТЕРЕСНО

25.

Fohow
ТИПЫ ЛЮДЕЙ В ПРОЦЕССЕ
СЛЕДОВАНИЯ
Я ПОДУМАЮ, ПОКА НЕ ГОТОВ
ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ ПРОДУКЦИЕЙ
ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ БИЗНЕСОМ

26.

Fohow
СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ КЛИЕНТА К
ПОДПИСАНИЮ КОНТРАКТА
1. КИВАЕТ ГОЛОВОЙ
2. ПОЛУЧИЛ ОТВЕТ НА ВОПРОС, КОТОРЫЙ ИНТЕРЕСОВАЛ
ЕГО БОЛЬШЕ ВСЕГО
3. ИНТЕРЕСУЕТСЯ ВОПРОСАМИ ОПЛАТЫ И СЕРВИСА
ПОСЛЕ ПРОДАЖИ
4. РАССУЖДАЕТ О ПЕРСПЕКТИВАХ, НАПОЛНЕН
УВЕРЕННОСТЬЮ
5. НЕ ВЫПУСКАЕТ ИЗ РУК ПРОДУКЦИЮ ИЛИ КНИГУ О
КОМПАНИИ

27.

Fohow
ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ К МОТИВАЦИИ
К ПОДПИСАНИЮ КОНТРАКТА
1.
НА ПРЯМУЮ СОВЕТУЮ ПРИОБРЕСТИ НАШУ ПРОДУКЦИЮ ПРЯМО
СЕЙЧАС!
2.
ПРЕДПОЛОЖИ: НЕ ГОВОРИМ О ВСТУПЛЕНИИ В КОМПАНИЮ,
ОБСУЖДАЕМ ВОПРОСЫ ДАЛЬНЕЙШЕГО СОТРУДНИЧЕСТВА (СЛОВНО
ОН УЖЕ ПАРТНЕР)
3.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА: ГРАМОТНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ПРОМОАКЦИИ КОМПАНИИ
4.
СПОСОБ НАМЕКА. (У НЕГО ПОЛУЧИЛОСЬ, ПОЛУЧИТСЯ И У ТЕБЯ)
5.
СПОСОБ ФРАНКЛИНА + -
6.
СПОСОБ ПИТОМЦА. ПРОБНЫЕ СЕАНСЫ, ПОПРОБОВАТЬ ПОЯСА,
ПРОДУКЦИЮ

28.

Fohow
ПОМОЧЬ ПАРТНЕРУ СДЕЛАТЬ
ПРАВИЛЬНЫЙ СТАРТ
1. ПОЗДРАВИТЬ С РЕШЕНИЕМ СТАТЬ ПАРТНЕРОМ,
ПОЗНАКОМИТЬ С КОМАНДОЙ
2. ПОДЧЕРКНУТЬ ПЕСРПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА,
ВСЕЛИТЬ УВЕРЕННОСТЬ
3. СОСТАВИТЬ ПЛАН НА ГОД: ОБУЧЕНИЕ-ДЕЙСТВИЕРОСТ-СТАБИЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ
4. ПООЩРЯТЬ АКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ПРОДУКЦИИ (ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ, УКРЕПИТЬ ВЕРУ
В ПРОДУКТ)

29.

Fohow
ПОМОЧЬ ПАРТНЕРУ СДЕЛАТЬ
ПРАВИЛЬНЫЙ СТАРТ
1.
НЕ БРОСАТЬ ПОСЛЕ КОНТРАКТА
2.
ПОКАЗАТЬ БАЗОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕСА (ВАЖНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ,
УМЕНИЯ ЗАИМСТВОВАТЬ СИЛУ
3.
СОСТАВЛЯТЬ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ, СПИСОК, КВАЛИФИКАЦИЯ,
СБЛИЖЕНИЕ)
4.
НАУЧИТЬСЯ ПРАВИЛЬНО РАССКАЗЫВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ
5.
ТРЕНИРОВАТЬСЯ ПРИГЛАШАТЬ НА БИЗНЕС, РЕГУЛЯРНО ДЕЛАТЬ
ПРОМОУШЕН, ПРИГЛАШЕНИЯ
6.
СФОРМИРОВАТЬ КОСТЯК КОМАНДЫ И ДЕЛЕГИРОВАТЬ
ПОЛНОМОЧИЯ

30.

КОМПАНИЯ FOHOW
ОТКРЫВАЕТ ДВЕРЬ В
МИР
НЕОГРАНИЧЕННЫХ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ!