30.40M

Category:

management

Техника приглашения в Amway

2.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Изменения к лучшему!
Теперь мы можем больше!

Вы узнаете:
Как
пригласить
нового
человека в
Amway
Как рассказать о
выгодах
использования
продукции Amway
и сотрудничества
с Amway
Различные подходы
к работе с
партнерами и
зарегистрированны
ми клиентами

4.

Основы
бизнеса Amway
Спонсирование
и работа с
зарегистрированными клиентами
Продажи
продукции
Личное
использование
продукции

5.

Эффективный подход в Amway
Агрессивный подход:
«Я – МЫ - ТЫ»
Консультативный подход:
«ТЫ – МЫ - Я»
Я пришел к тебе с предложением
ТЫ и твои потребности важны
для меня
МЫ посмотрим мое предложение
МЫ посмотрим мое предложение
ТЫ примешь мое предложение
Я предложу варианты для решения
твоей проблемы

6.

Процесс приглашения в Amway
До
встречи
На
встрече
После
встречи
• Подготовка:
• Установление
контакта
• Последующее
сопровождение
новых партнеров и
клиентов
Составление
списка контактов
Приглашение
на встречу
Подготовка
информации
и материалов
• Выявление
потребностей
• Презентация
• Принятие решения

7.

До
встречи
Шаг 1
Создание
списка
контактов
На
встрече
После
встречи
Шаг 2
Партнер
Приглашение
на встречу
Клиент

8.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Создание своего
списка контактов
Подумайте обо всех, кто...
Важно!
Никогда не ограничивайтесь именами
из своего списка...
Следующим идеальным партнером
может оказаться ваш новый знакомый!
• Заинтересован в получении
дополнительного или основного дохода
• Испытывает к Вам симпатию
• Уже является Вашими розничными
клиентами Amway
• Хочет выбирать качественные продукты и
экономить
• Любит общение и новые знакомства
• Хочет зарабатывать в свободное время

9.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Приглашение
на встречу
1
Выберите,
кому будете звонить
2
Подготовьте инфор-мацию о
собеседнике
3
Определите
место и время встречи
4
Составьте примерный план
разговора

10.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Техника
приглашения
Важно!
На данном этапе Вам может
быть не известно, что может
заинтересовать собеседника.
Не презентуйте продукты или
бизнес-модель Amway.
Цель Вашего звонка –
договориться о встрече!
1
Приветствие
2
Представление
3
Получение согласия на разговор
4
Озвучить цель звонка, причины обращения,
почему вы звоните именно ему (рекомендация, информация, и т.д.)
5
Предложение с выгодой для собеседника
6
Работа с сомнениями
(выслушать, присоединиться, привести аргумент)
7 Подтверждение договоренности
(следующий звонок, место, время и т.д.)

11.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Советы для успешного
приглашения
• Подготовьте то,
что будете говорить
• Будьте искренни и уверенны
• Ясно озвучивайте цель
Вашего звонка
• Задавайте вопросы и используйте
активное слушание
• Удовлетворите интерес потенциального партнера в отношении
Вашего предложения

12.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
О, нет! Снова «нет»
Не давите,
если получили отказ
Используйте это «нет» — получите
рекомендации
Всегда заканчивайте разговор в
позитивном ключе
Учитесь
и совершенствуйтесь
Иногда Вам будут отказывать –
это нормально!

13.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Итак, встреча назначена…
1
2
3
Определите
формат встречи
Подготовьте
необходимые
материалы
и инструменты
Подготовьте
информацию

14.

До
встречи
На
встрече
Установить
контакт
После
встречи
Важно!
Первое впечатление
формируется в первые
10–60 секунд!

15.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Выявить
потребности
Насколько вам
удается совмещать
работу и личную
жизнь?
Есть ли в Вашей
работе что-либо,
что Вам
не нравится?
Устраивает
ли Вас тот доход,
который у Вас
есть сейчас?
Что для Вас важно
при выборе средств
по уходу за домом?
Как вы ухаживаете
за кожей?
Есть
решение!

16.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Как эффективно построить общение:
найти решение
Amway —
…Что сможете удивлять
это решение.
Вашу семью вкусными
и здоровыми блюдами,
Представьте…
и меньше времени
проводить на кухне…
...что Вы получили
возможность
иметь дополнительный доход
для Вашей семьи...
...что Вы можете
сделать желаемый
уровень жизни
реальностью...
не мечтайте –
представляйте!

17.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Как эффективно представить возможности удовлетворения
потребностей? – придерживаться формулы
Предложение
и Принятие решения
Действие!
Преимущества
Решение
Потребность
!

18.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Предложение
и Принятие решения
1
2
3
Показать выгоды
Подтвердить фактами
Побудить
к действию: зачем ждать?

19.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Что Вы получаете от использования
продукции Amway?
Экономия бюджета и
времени
Индивидуальный подход,
доставка
2
Инновационные технологии
4
5
Продукты напрямую от
производителя
Информационная
поддержка/презентации продуктов
Гарантия качества Amway

20.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Что Вы получаете в сотрудничестве с
Amway?
Создание
списка
потенциальных
партнеров
Минимальные риски
и затраты
Гибкий график
Возможность работать с продуктами высокого качества
Личное
и профессиональное развитие
Помощь в обучении
и поддержка
Дополнительный доход

21.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Есть сомнения в отношении продуктов
Amway?
1
«Дорого»
2
«Боюсь подделки»
3
«Что, если продукт мне не
понравится?»
4
5

22.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
После
встречи
1
«Продукты Amway слишком
дорогие для меня»
Аргумент:
Многие продукты Amway имеют концентрированную
формулу и экономичный расход. Вы пользуетесь ими
длительное время, не переплачивая за упаковку. Это
позволяет Вам экономить свои средства, пользуясь
эффективными продуктами с Гарантией качества
Amway.

23.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
После
встречи
2
«Сейчас слишком много
подделок»
Аргумент:
Компания самостоятельно производит продукты и
контролирует их качество на всех этапах
производства. Также, Вы приобретаете продукты
напрямую от производителя, минуя посредников
(оптовые, розничные точки). Поэтому Вы не рискуете
приобрести подделку.

24.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
После
встречи
3
«Что, если продукт мне не
понравится?»
Аргумент:
Компания Amway поддерживает высокие стандарты
качества с 1959 года.
Люди более, чем в 100 странах доверяют качеству
продуктов Amway, и объемы продаж увеличиваются с
каждым годом.
Гарантия качества Amway предусматривает возврат
денег

25.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Есть сомнения в отношении сотрудничества с
Amway?
1
«У меня нет времени»
2
«Я не умею продавать»
3
«На этом не заработаешь»
4
«Я слышал, что сетевой
маркетинг — это пирамида
или мошенничество»

26.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
Аргумент:
После
встречи
1
«У меня
нет времени»
Вы сами решаете, каким будет ваш обычный
рабочий день. Вы тратите на это ровно столько
времени, сколько хотите. И чем больше вы работаете,
тем больше зарабатываете Вы можете начать
с нескольких часов в неделю, совмещая
сотрудничество с Amway с основной работой
и личной жизнью

27.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
Аргумент:
После
встречи
2
«Я не умею
продавать»
Для сотрудничества с Amway не требуется
профессиональных специфических навыков.
Стать партнером Компании может каждый. Мы просто
пользуемся продуктами высокого качества и
рекомендуем их другим.
Вы не будете в одиночестве. Вы всегда получите
поддержку Компании и тех, кто Вас пригласил.

28.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
После
встречи
3
«На этом не
заработаешь»
Аргумент:
Вы сами контролируете свой доход и не ограничены
определенной суммой.
Вы зарабатываете тремя способами:
Во-первых, Вы получаете доход от продаж за счет розничной
наценки на подукцию.
Во-вторых, Вы получаете ежемесячные бонусы, если продаете
достаточное количество продукции. Чем больше вы продаете,
тем выше ваши бонусы.
В-третьих, если Вы приглашаете новых партнеров,
вместе вы зарабатываете бонусы за командные продажи.
Внесу ясность: вы сами принимаете решение,
получать небольшой дополнительный или основной доход .
Это исключительно ваше дело.

29.

До
встречи
На
встрече
Сомнение:
После
встречи
4
«Я слышал, что сетевой
маркетинг — это пирамида
или мошенничество»
Аргумент:
Финансовые пирамиды подразумевают,
что только люди, стоящие наверху, делают деньги.
В компании Amway человек, который привел
вас в бизнес, совсем не обязательно
зарабатывает больше вас.
Основа сотрудничество с Amway - продажи продуктов
высокого качества, где вы гарантированно получаете
заслуженное вознаграждение за свой труд.

30.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
ВЫ – КОНСУЛЬТАНТ НОВОГО КЛИЕНТА!
… и это только начало
1
ЧТО ДАЛЬШЕ?..

31.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Какие обязательства
у консультанта в отношении нового клиента?
1
Знакомить с
продуктами
2
Оказывать
постпродажный сервис
3
Анонсировать
новинки, акции
4
Формировать
положительный имидж
Компании

32.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
ВЫ – СПОНСОР НОВОГО ПАРТНЕРА!
… и это только начало
1
ЧТО ДАЛЬШЕ?..

33.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Какие обязательства
у спонсора в отношении нового партнера?
1
Обучать новых
партнеров
2
Помогать делать
первые шаги
3
Мотивировать
личным примером
4
Признавать успех
и достижения
каждого партнера

34.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Какие
обязательства
у спонсора?
1
Обучать новых
партнеров
Обучите продукту
Помогите в выборе продуктов
для личного пользования
Помогите понять план Amway по продажам
и маркетингу
Расскажите о программах
поддержки новых НПА
Помогите пройти регистрацию на сайте
www.amway.ru и создать личную страницу
Расскажите о Digital возможностях
(мобильные и интернет приложения)

35.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Какие
обязательства
у спонсора?
2
Помогать делать
первые шаги
Помогите поставить цели
Совместно составьте план действий
Помогайте в выполнении задач
Будьте всегда доступны для нового партнера!

36.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Какие
обязательства
у спонсора?
3
3
Мотивировать
личным примером
Приглашайте нового партнера
к участию в Ваших встречах
(презентации по продукту,
ОМП и пр.)
Мотивируйте на участие
в официальных мероприятиях Amway и
Лидеров Amway
Помните о Вашей репутации в глазах
нового партнера
«Хорошая репутация – это умение
делать правильные вещи даже тогда,
когда на тебя никто не смотрит».
Даг ДеВос

37.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Какие
обязанности
у спонсора?
4
4
Признавайте
достижения
нового партнера
Всегда отмечайте
и поощряйте успех партнера
Давайте конструктивную
обратную связь
Не критикуйте!

38.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Дополнительное преимущество для НПАактивных пользователей www.amway.ru
• 600 личных баллов за
квартал
• Уровень – от 12%
2
• Открытое ИП или ООО
3
• 14+ месяцев в Amway
4

39.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Дополнительное преимущество для НПАактивных пользователей www.amway.ru
1
Познакомиться с новым
клиентом/партнером
2
Выявить основные
потребности
3
Предоставить информацию
4
Выбрать формат дальнейшей
коммуникации

40.

До
встречи
На
встрече
После
встречи
Работа с уже существующими партнерами
Проинформировать о возможности выбора
быть НПА или Клиентом
С учетом потребностей помочь сделать
выбор:
или
Помочь выбрать способ
сотрудничества с Amway
(ДВОУ/ИП)
Составить план действий
Работать по алгоритму:
«Спонсор-Партнер»
Работать по алгоритму:
«Консультант - Клиент»