Конференция Приобщение и Участие в Прибыли 2024

1. КОНФЕРЕНЦИЯ ПРИОБЩЕНИЕ и Участие В Прибыли 2024

2.

ЭЛЕМЕНТЫ НАШЕЙ КУЛЬТУРЫ

3.

КУЛЬТУРА ПРИОБЩЕНИЯ
в СЕРДЦЕ КОМПАНИИ
к
«Я
хочу участвовать
Стремлению
в проектах компании,
к Знаниям
к
«Я
делаю, у меня есть
Управлению
потому что своим
трудом
я приношу пользу»
«Я знаю, как надо
сделать, у меня есть
компетенции,
инструменты и нужная
информация»
свобода выбора, я
автономен и
ответственен»
ХОЧУ
ЗНАЮ
ДЕЛАЮ
к Результатам
«Я получаю долю от
ценности, созданной с
моим участием»
ИМЕЮ

4. ПРИОБЩЕНИЕ К ЗНАНИЮ

5.

КАК ИЗМЕНИЛСЯ ОБЩИЙ ГОДОВОЙ ДОХОД СОТРУДНИКОВ
ПРИМЕР ДОХОДА СОТРУДНИКА, ТЫС. РУБЛЕЙ В ГОД:
ПРОДАВЕЦ-КОНСУЛЬТАНТ, СРЕДНИЙ ОКЛАД ПО РОССИИ, СТАЖ 3.5
ГОДА
+26%

6.

ИТОГИ БИЛАНОВ МАГАЗИНОВ
2025
62%
15%
22%
0,4%
20%
13%
66%
НАЧИНАЮЩИ
Й
СПЕЦИАЛИСТ
ПОЛУЧИЛИ ПРИЗНАНИЕ
111
49%
сотрудников
ПРОФЕССИОНА
Л
сотрудников
0,4%
ЭКСПЕРТ

7. ПРИОБЩЕНИЕ К РЕЗУЛЬТАТАМ

8.

9. Новости премии за прогресс 2025

10.

ПРЕМИЯ ЗА ПРОГРЕСС 2024
без бонуса
с бонусом
10,98
%
8,60%
5,65%
5,50%
3,50%
0%
Q1
0%
Q2
3,30%
0%
Q3
Q4

11. 2025 – ФОКУС НА GMV

ПРОГРЕСС
ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПРОГРЕСС
ЭФФЕКТИВНОСТИ
36%
ПРОГРЕСС
GMV
37%
9%
ПРОГРЕСС
GMV
11%
26%
29%
ПРОГРЕСС
ПРОДУКТИВНОСТ
И
ПРОГРЕСС
ВОВЛЕЧЕННОСТИ
КЛИЕНТОВ
Q4 2024
Q1 2025
28%
ПРОГРЕСС
ВОВЛЕЧЕННОСТИ
КЛИЕНТОВ
24%
ПРОГРЕСС
ПРОДУКТИВНОСТ
И
Q2 2025

12.

ПРЕМИЯ ЗА ПРОГРЕСС 2025
9,75
%
НАЗВАНИЕ ДИАГРАММЫ
14,00%
12,00%
10,00%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
Q1
Q2
Расчет Q1 как
Q4
Q3
Расчет Q2, Q3, Q4 по новому
Q4

13.

ФОРМУЛА ПРЕМИИ ЗА ПРОГРЕСС - МАГАЗИНЫ
+
ПРОГРЕСС GMV
МАГАЗИНА И КЛАСТЕРА
75% прогресса GMV магазина
Если в кластере:
50% прогресса GMV МАГАЗИНА
50% прогресса GMV КЛАСТЕРА
+
ПРОГРЕСС ЭФФЕКТИВНОСТИ
25 %
20
%
прогресса
маржи на прямых
затратах
*отрицательный % не входит в расчет общей премии
+
ПРОГРЕСС
ПРОДУКТИВНОСТИ
50%
20
%
прогресса
продуктивности
руб/час*
ПРОГРЕСС
ВОВЛЕЧЕННОСТИ КЛИЕНТОВ
Для каждого магазина:
• прогресс ≥ 4%: +4% к премии
• прогресс 2-3.99%: +2% к премии
• прогресс ≤ 2 %: 0
24 лучших магазина по значению: +4 %
Условие:
100% , если прогресс GMV + ЭФ-ТИ
50% , если прогресс GMV или ЭФ-ТИ

14.

ПРЕМИЯ ЗА ПРОГРЕСС 2025
УСИЛИВАЕМ ФОКУС НА GMV
ЕДИНЫЙ ПОДХОД В РАСЧЕТЕ ПРЕМИИ У
ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
СОПОСТАВИМЫЙ ПРОГНОЗ ПРЕМИИ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
прогноз года
9,75%

15.

ПРИОБЩЕНИЕ К
ПРИОБЩЕНИЕ К
ПРИОБЩЕНИЕ К
ПРИОБЩЕНИЕ К
РЕЗУЛЬТАТАМ
УЧАСТИЕ В ПРИБЫЛИ
2024
ПРИОБЩЕНИЕ К
РЕЗУЛЬТАТАМ
ПРИОБЩЕНИЕ К
РЕЗУЛЬТАТАМ
ПРИОБЩЕНИЕ К
РЕЗУЛЬТАТАМ
ПРИОБЩЕНИЕ К
РЕЗУЛЬТАТАМ

16.

GMV 2024 ПО СОСТАВЛЯЮЩИМ
GMV = 716

17.

ЭВОЛЮЦИЯ GMV
+ 4,6%
прогресс GMV 4P
2023
ЭФФЕКТ B2C
ЭФФЕКТ PRO
ЭФФЕКТ
ПЛАТФОРМЫ
2024

18.

РЕЗУЛЬТАТ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
-21,3%
2023
МАРЖА
НЕТТО
РАСХОДЫ НА
ПЕРСОНАЛ
ПРОЧИЕ
ЗАТРАТЫ
2024

19.

РЕЗУЛЬТАТ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПО ГОДАМ, МЛРД РУБ

20. ФОРМУЛА

ФОРМУЛА УВП
УЧАСТИЕ ПРИБЫЛИ
=
12 %
ЧИСТОГО РЕЗУЛЬТАТА

21.

ФОРМУЛА УВП
ОБЩАЯ СУММА УЧАСТИЯ В
ПРИБЫЛИ =
12 % ЧИСТОГО РЕЗУЛЬТАТА

22.

РЕЗУЛЬТАТ УВП 2024
УВП = 12 % ЧИСТОГО
РЕЗУЛЬТАТА
СУММА УЧАСТИЯ В ПРИБЫЛИ ЗА 2024 Г. К
РАСПРЕДЕЛЕНИЮ МЕЖДУ СОТРУДНИКАМИ ПОСЛЕ
ВЫЧЕТА НАЛОГОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
2,045
млрд. руб

23.

ДИНАМИКА УЧАСТИЯ В ПРИБЫЛИ
МЛРД. РУБЛЕЙ
2,45
2,03
FY21
FY22
2,145
FY23
2,045
FY24

24.

КТО ИМЕЕТ ПРАВО НА ПОЛУЧЕНИЕ УВП
сотрудники, работающие на бессрочном контракте
работающие по срочному трудовому договору, принятые
на время замены отсутствующих сотрудников, ушедших в
отпуск по беременности и родам или по уходу за ребенком
те, кто отработал 6 и более месяцев в 2024 году
находящиеся в штате компании на 01.03.25

25.

РЕЗУЛЬТАТ УВП 2023
ОБЩАЯ СУММА УЧАСТИЯ В
ПРИБЫЛИ
2,045 млрд. рублей
4,04%
x
индивидуальные
начисления
сотрудника за год, %

26.

РЕЗУЛЬТАТ УВП 2024
ОБЩАЯ СУММА УЧАСТИЯ В ПРИБЫЛИ=
2,045 МЛРД РУБЛЕЙ
4,04%
x
индивидуальные
начисления
сотрудника за год, %
18 396
общая часть,
руб.

27.

НОВОСТИ УВП 2025
Выплата премии
УВП - 12 марта

28.

Привет!
Я работаю продавцом консультантом в
отделе сантехника, мои начисления 58
000
в месяц, до вычета налогов.
Давай посмотрим как
изменилось мое УвП за 2 года.
Сумма участия
в прибыли
к распределению
между сотрудниками
после вычета налогов
предприятия
Сумма
УвП:
Как я
посчитал?:
2022
2023
2024
12 %
12 %
12 %
от чистого
результата
от чистого
результата
от чистого
результата
2 033
2 145
2 045
млн. рублей
млн. рублей
млн. рублей
40 468
1. 58 000(до вычета НДФЛ) *12 = 696 000 рублей в год – мой годовой заработок
2. 696 000 * 4,04% = 28 118 рублей – рассчитываю УвП индивидуальную часть
3. 28 118 + 18 396 = 46 514 – добавляю общую часть и считаю ИТОГО УвП
4. 46 514 -13%(НДФЛ) =
40 468– считаю начисление без налога
* данные рассчитаны предварительно, возможны незначительные изменения
28

29.

30.

Я ВЛИЯЮ НА
БИЗНЕС
…СЕГОДНЯ КАЖДЫЙ
СОТРУДНИК МОЖЕТ
СКАЗАТЬ