8) 22.11 Копирайтинг (1) (1)

1. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

КОПИРАЙТИНГ

2. КОПИРАЙТИНГ

• Копирайтинг — это написание текстов с определённой задачей:
вызвать у аудитории эмоции, привлечь новых клиентов, повысить
продажи и др. Такие материалы нужны для блогов, сайтов,
печатной рекламы, лендингов, email-рассылок, социальных сетей
и объявлений. У каждого текста своя тематика и цель.

3. По формату текст бывает:

• Развлекательный
• Новостной
• Образовательный
• Коммуникационный
• Продающий
• Пользовательский

4. Копирайтер не писатель

• Копирайтер придерживается системного способа письма:
отбирает информацию, выделяет в ней главное, подбирает слова
и грамотно составляет материал. Копирайтеру важно, чтобы текст
приносил пользу аудитории и решал поставленную задачу.
Информацию нужно выстроить так, чтобы сформировать у
читателя нужные выводы и призвать потенциальных клиентов к
действию. Иначе говоря, копирайтинг текста — это инструмент
достижения поставленной цели путем воздействия на аудиторию.

5. КОМУ НУЖНЫ ТЕКСТЫ

• информационные статьи в блог;
• тексты для страниц сайтов — от главной до какого-нибудь
раздела каталога;
• SEO-тексты для продвижения в поисковиках;
• тексты для лендингов — одностраничных сайтов;
• посты для групп в социальных сетях;
• цепочки писем для email-рассылок;
• сценарии для роликов и многое другое.

6. Чем отличается рерайтинг от копирайтинга?

• Рерайтинг – это переписывание чужой статьи, так сказать
пересказ мыслей стороннего автора. А копирайтинг – это
изложения своих мыслей. При рерайтинге берется за основу
какой-нибудь текст и переписывается на свой лад так, чтобы
изначальная мысль сохранилась.

7. У текстов есть разные стили:

• Научный
• Официально-деловой
• Публицистический
• Художественный
• Разговорный

8. НАУЧНЫЙ

• Текстами научного стиля считаются материалы исследований,
опубликованные в специальной литературе. Это могут быть
статьи, тезисы, доклады, рефераты, диссертации, очерки.

9. ОФИЦИАЛЬНО-ДЕЛОВОЙ

• Тексты этого стиля существуют в рамках документооборота.Их
задача – уложить любую жизненную историю в готовую
канцелярскую схему. Это необходимо для решения юридических
и финансовых вопросов, которые рассматривают аспекты
правовых отношений в различных жизненных ситуациях

10. ПУБЛИЦИСТИКА

• Среди других стилей текста публицистический можно назвать
самым подвижным, активным, быстро меняющимся.Он призван
донести до людей самую актуальную информацию, в кратчайший
срок поделиться полезными сведениями, призвать к действию –
то есть, так или иначе, воздействовать не только на разум
читателей и слушателей, но и на их эмоции. Это самый
частоиспользуемый стиль в соц.сетях.

11. ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ

• Вершина литературного языка – художественный текст. К нему
относятся литературные произведения разных видов и жанров:
романы, повести, рассказы, баллады, стихотворения, поэмы и
многое другое.

12. РАЗГОВОРНЫЙ

• Редко используется в копирайтинге, но знание стиля необходимо.
Зачастую стиль существует преимущественно в устной форме,
имеет такие жанры, как беседа, диспут, спор, ссора, диалог. В
текстах самостоятельно редко встречается

13. СТРУКТУРА ТЕКСТА

• Любой текст состоит из ЛИДА или заголовка, завязки, развитии
действия, кульминации и развязки. Или как учили нас в школе: у
текста должно быть заглавие, начало, середина и конец.

14.

• ЛИД -это первые 3 строки текста, котрые должны разбудить в
человеке интерес, а заоголовок – это название текса. Ошибка
многих- игнорировать заголовки и лиды, хотя они и являются
притягивающей фразой, с помощью которого человек начнет
читать ваш текст.

15. ЛИД

• Например, вы написали потрясающую историю про кота Барсика,
который однажды свалился в ванну, распробовал вкус
раслабляющего тело релакса и решил часто принимать водные
процедуры. Можно дать тексту заголовок «КАК КОТ БАРСИК
ПРИНИМАЕТ ВАННУ» или ЛИД «КОТ СВАЛИЛСЯ В ВАННУ И
РАСПРОБОВАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКУЮ ЖИЗНЬ», тем самым подогреть
интерес читателя.В данном случае- лид или заголовок создают
конфликт слов из чего и рождается интерес. Кот и вода.

16. НАЧАЛО

• «Я люблю набрать горячую ванну с пеной, зажечь свечи и
расслабиться. Как оказалось, не я одна любитель такого релакса в
семье, но и наш кот. Да-да, именно кот.» В начале текста мы
рассказали суть, о которой будет весь рассказ: это ванна и кот. Но
мы лишь слегка открыли завесу и не выдали всю порцию
интересного. То есть, начало текста- это раскрывание заголовка.

17. СЕРЕДИНА

• «Как это могло произойти? - спросите вы. Ну-с, слушайте. Вернувшись с
работы я, первым делом, побежала в ванну, чтобы расслабиться и дать
отдохнуть телу. Это, уже пару месяцев, мой еженедельный пятничный ритуал.
Пока мой железный резервуар набирается, мы с Барсиком вкусно ужинаем,
обсуждаем дела насущные, а затем каждый отправляется по своим делам: я
по-человечески, Барсик по-кошачьи. В этот раз шерстяной комок решил
сменить маршрут и отправился решать дела людские, то бишь со мной. Ну и
ладно. Пойми этих котов. Я, значит, залезла в свою горячую, ароматную ванну,
а кот решил смотреть, как я погружаюсь. Видимо, он подумал, что я тону и
начал истошно орать, одновременно пытаясь взобраться на уголок ванны. В
этот момент Барсик поскользнулся и просто рухнул в воду.»
• Здесь мы же детально раскрыли действия персонажей, рассказали, что
произошло, но опять же не дали читателю кульминацию, а лишь подпитали
интерес.

18. КОНЕЦ

• «Естественно, кот начал барахтаться, я пыталась ему помочь, но он
царапал меня всевозможно, не давая ухватить мокрое тельце. Через
минуту он успокоился и начал плыть. Да! Он просто поплыл ко мне и дал
возможность усадить на руки. Кот был совершенно спокоен, что меня
сильно удивило, так как перед глазами был еще тот Барсик, чьи желтые
глазища вылезали из орбит, а сам он взбивал из воды масло. Уж не
знаю, что поменялось в сознании четвероногого, но теперь каждую
пятницу он очень аккуратно запрыгивает на край ванны, щепетильно
погружается в воду, залезает ко мне на руки и мочит свои лапки. Так и
релаксируем: Барсик и я. Теперь это НАШ ритуал. А как чудят ваши
питомцы?»
• Мы раскрыли всю суть истории, подарили читателю эмоции и
наслаждение от рассказа.

19. ФОРМУЛЫ НАПИСАНИЯ ТЕКСТОВ

• AIDA
• Attention (внимание). Заголовок и первый абзац привлекают
внимание. Например, обещают выгоду или задают цепляющий
вопрос.
• Interest (интерес). Блок пробуждает у читателя интерес к продукту:
рассказывает о его функциях или проблемах, которые он решает.
• Desire (желание). У читателя вызывают желание купить продукт.
Описывают выгоды или положительные эмоции, связанные
с продуктом.
• Action (действие). Даётся призыв к действию — зарегистрироваться,
купить, позвонить.

20.

21. PMHS

• Pain (боль). Сначала называют боль целевой аудитории,
от которой избавляет продукт.
• More pain (усиление боли). Напоминают читателю, что методы
избавления от боли, которые он пробовал, не сработали. Или
рассказывают о последствиях: что будет, если ничего не сделать.
• Hope (надежда). Рассказывают, что решение существует.
• Solution (решение). Показывают, что избавление от боли —
продукт. Могут описать, как именно он поможет закрыть боль.

22.

23. ODC

• Offer (предложение). Текст начинают с предложения продукта.
Часто содержит скидку.
• Deadline (дедлайн, ограничение). Сообщают, что предложение
ограничено: товара осталось мало, скидка или сроки предзаказа
истекают.
• Call to action (действие). Призыв к действию — написать,
позвонить, купить.

24.

25. ACCA-для длинных текстов

• Awareness (осведомлённость). Вначале идёт описание проблемы, в идеале такое,
чтобы покупатель без труда узнал себя в ситуации. На его боли при этом лучше не
давить.
• Comprehension (понимание). Дальше клиенту нужно подробно рассказать о том,
как проблема влияет на него, обрисовывать конкретный образ угрозы. Лучше
оперировать цифрами или статистикой. К примеру, если вы составляете
продающий текст для стоматологической клиники, можно упомянуть, скольким
пациентам пришлось лечить кариес и на сколько эта цифра была бы меньше,
если они бы каждые полгода делали гигиеническую чистку зубов.
• Conviction (убеждение). На этом этапе приведите аргументы, почему именно
вашей компании можно доверять. Хорошо подкрепляют доводы отзывы
постоянных покупателей, кейсы, рассказы о производственных процессах и
аргументация стоимости.
• Action (призыв к действию). В конце, как обычно, — призовите к клиента к
конкретному действию: оформлению заказа или заявки, регистрации на
мероприятие и т.д.

26.

27. DIBABA — это не готовая структура, а инструкция к созданию текста.

DIBABA — это не готовая структура,
а инструкция к созданию текста.
• Desire (желание). Сначала изучают целевую аудиторию, чтобы
выяснить её боли и потребности.
• Identification (сопоставление). В продающем тексте показывают
потребности читателей.
• Bump (столкновение). Подталкивают покупателя к выводам о том, что
продукт стоит купить, — например, рассказывают о преимуществах.
• ReAction (реакция). Предугадывают возможную реакцию читателя
на сообщение и отрабатывают возражения.
• Buy (покупка). Мотивируют купить — предлагают скидку,
рассказывают о сервисе или дедлайне.
• Atmosphere (атмосфера). Создают удобные условия для покупки:
пишут контакты, по которым можно обратиться в компанию,
размещают на странице форму заявки.

28.

29. QUEST 

QUEST
• Qualify (квалификация). Чётко обозначают сегмент аудитории,
которому предназначен контент. «Работаете в сфере обслуживания?»
• Understand (понимание). Показывают, что компания понимает
проблемы и потребности аудитории.
• Educate (обучение). «Обучают», как решить проблемы с помощью
продукта, и рассказывают о его пользе.
• Stimulate (стимуляция). Мотивируют купить продукт — предлагают
скидку, говорят о его преимуществах, выгодах.
• Transition (призыв к действию). Предлагают приобрести продукт или
выполнить другое целевое действие.