Руслан (4)

1. Внедрение исламской рассрочки как инструмента увеличения продаж недвижимости

2. Актуальность и рыночная возможность

В России проживает более
20 млн мусульман.
Значительная часть
клиентов не использует
ипотеку.
Многие заинтересованы в
покупке недвижимости.
Данный сегмент клиентов
охвачен недостаточно
Это дополнительный рынок
клиентов и источник
увеличения прибыли.

3. Проблема рынка недвижимости

Ситуация на практике:
Есть клиенты,
которые: имеют
стабильный доход
готовы приобрести
недвижимость но не
используют ипотеку
Следствие: Агентство
теряет потенциальных
клиентов и сделки.

4. Практический опыт и понимание потребностей клиентов

Я являюсь практикующим
мусульманином
Лично понимаю особенности данной
категории клиентов
Многие мусульмане сталкиваются с
трудностями при покупке недвижимости
Существует реальный и
платёжеспособный спрос
Клиенты ищут агентства с подходящими
условиями
Вывод: Это реальная потребность
рынка, подтверждённая практическим
опытом.

5. Партнёрство с банком-инвестором

Партнёрство с
банкоминвестором
Инвестором может выступать: Ак Барс Банк
Преимущества для агентства: банк
финансирует сделки, не использует
собственные средства, получает комиссию,
появляется дополнительный поток клиентов.

6. Преимущества для агентства

Внедрение данного
инструмента позволит:
привлечь новых клиентов
увеличить количество
сделок
увеличить прибыль
агентства
расширить клиентскую базу
создать дополнительное
конкурентное
преимущество

7. Конкурентное преимущество

В настоящее время
большинство агентств
недвижимости: не используют
данный инструмент
Внедрение позволит:
выделиться среди конкурентов
занять новую нишу рынка
увеличить долю рынка
повысить привлекательность
агентства

8. Сравнительный анализ финансового результата

Параметр
Доступная
аудитория
Обычная сделка
(Ипотека/Наличные)
Все клиенты
Использование
кредита
Клиент берет кредит (%,
риски)
Скорость сделки
Зависит от одобрения
банка
Комиссия агентства
Стандартная
Количество сделок
Текущий уровень
Сделка через исламскую
рассрочку
Клиенты + 20 млн
мусульман (ниша)
Покупка без %
(психологический
комфорт)
Выше, т.к. финансирование
одобрено партнером
Стандартная (или
обсуждаемая с банком)
Рост за счет нового
сегмента

9. Вывод

Внедрение исламской
рассрочки позволит:
увеличить прибыль
агентства;
привлечь новых клиентов;
увеличить количество
сделок;
создать конкурентное
преимущество;
расширить рынок клиентов

10. Предложение

Предлагаю: рассмотреть внедрение исламской
рассрочки начать сотрудничество с банкомпартнёром протестировать данный инструмент
на отдельных объектах оценить
эффективность и перспективы развития