Competitive Social Portfolio — Market Coverage Comparison (Market.CSGO)

1. Market.CSGO

SMM & Social Portfolio Overview

2. Executive Summary

• 2-year journey: от разрозненных активностей → Foundation
& Control
• SMM приведён в управляемое состояние
• Сформирован структурированный портфель соцсетей
• Growth осознанно отложен до подтверждения устойчивости
• Роль SMM сейчас — стабильная коммуникация с пользователями
и снижение операционных рисков, а не агрессивный рост.

3. Journey & Current Position

Journey & Current Position
• Phase 1 — Unstructured Activities (2024)
• Phase 2 — Foundation & Control (2025)
• Phase 3 — Validation & Selective Scaling (2026)

4. Market Reality & Operating Constraints

Market Reality & Operating Constraints
• Рынок с высокой коммуникационной плотностью
• Повышенный шум и волатильность
• Коммуникации требуют постоянного контроля
• Achievement: Процессы переведены в предсказуемый
операционный режим

5. Foundation Outcomes (Facts Only)

• RU / EN каналы приведены в рабочее состояние
• Стандартизация форматов (TG, X, short-video)
• Фокус-группы продукт и вип трейдеры
• Квартальные user-опросы
• VK DM автоматизация
• Чат-бот с полной базой знаний по Ксу готовый к переносу и
масштабированию
• X как основной контур для общения с En аудиторией
• YouTube EN запущен, PT/BR — пилот

6. Analytics Context (Management Use)

• Что используется
• Агрегированная аналитика (management control)
• Динамика, стабильность, сравнение
• Что не используется
• User-level аналитика
• Автоматические growth-решения
Аналитика = инструмент контроля, не масштабирования.

7. Channel Portfolio — 3 Tiers (Internal View)

• MAIN:
VK · TG CIS · TG EN · X
• SECONDARY:
YouTube RU · Dzen · Instagram EN · Facebook · Discord
• MINOR:
Instagram RU · TikTok RU · TikTok EN · YouTube EN
Портфель сбалансирован и не зависит от одного канала.
Tier = приоритет ресурсов, не ‘кто лучше’

8. Competitive Social Portfolio — Market Coverage Comparison

Brand
Market.CSGO
CSMONEY
Lis-SKINs
SKINPORT
TG Channel TG Regional
✓
✓
✓
✓
✓
–
–
–
VK
X
IG
✓
✓
✓
–
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
IG
regional
✓
–
–
–
FB
YT
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
YT
Regional
✓
–
–
–
TT
✓
✓
✓
✓
TT
Discord
Regional
✓
✓
–
✓
–
–
–
✓
Steam
Reddit
Dzen
✓
✓
✓
✓
✓
✓
–
✓
✓
–/✓
–
–
• Market.CSGO – лидер по полноте покрытия соц. Сетей среди всех
маркетплейсов предметов
• Среднее количество соц. Сетей у конкурентов по рынку ≈ 6
• Разница в принципах построения контента:
Platform-Specific для Market.CSGO vs Cross-Posting у конкурентов
*Не учтены Dev аккаунты соц. сетей

9. Market.CSGO — Platform-Specific Content Model

• Market.CSGO — Platform-Specific Content Model
• Каждая соцсеть имеет чётко определённую роль
• Контент создаётся под механику и ожидания конкретной платформы
• Разные:
глубина
формат
частота
тон коммуникации
• Контент встроен в операционную модель, а не в SMM-календарь
• Типовая рыночная модель (наблюдение):
• Единый контент для всех платформ
• Cross-posting без переработки
• Платформы используются как каналы распространения, а не как среды коммуникации

10. PLATFORM DEEP-DIVE BLOCK

11. VK — бизнес-голос Market.CSGO

Роль VK в портфеле
Основной коммуникационный интерфейс бизнеса для
RU-аудитории
Канал операционных и продуктовых сообщений
Прямое влияние на пользовательские решения и
повторную активность
Предсказуемый, управляемый контур коммуникации
Как VK используется у Market.CSGO
Структурированный, бизнес-ориентированный
контент
Объяснение продукта, процессов и изменений
Контролируемая частота и формат публикаций
Фокус на полезности, а не на объёме контента
Эффективное использование всех инструментов
площадки
Как VK используется у большинства конкурентов
•Нерегулярный или перегруженный постинг
•Смешение анонсов, репостов и низкоприоритетного
контента
•Часто нет явной роли канала в бизнес-коммуникации
•Использование VK как вторичного или вспомогательного
канала присутствия
•Для конкурентов VK — контентный поток без бизнесфункции
•Для Market.CSGO VK — осмысленный бизнес-актив,
встроенный в операционную модель

12. VK — Yearly Dynamics & Market Context

VK — Yearly Dynamics & Market Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Охват
Январь 25
73784
139519
Февраль 25
74123
155086
Март 25
74645
230766
Апрель 25
75096
264753
Май 25
75671
339007
Июнь 25
76148
412550
Июль 25
76377
343298
Август 25
76530
175529
Сентябрь 25
76609
179439
Октябрь 25
76955
193755
Ноябрь 25
77261
401293
Декабрь 25
77738
354064
Охват
500000
400000
300000
200000
100000
0
*Не включает данные по VK видео

13. VK – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

Аналитика JagaJam.ru

14. Telegram CIS — Yearly Dynamics & Market Context

Telegram CIS — Yearly Dynamics & Market
Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Охват
Январь 25
7882
117 989
Февраль 25
7609
191 614
Март 25
14449
172571
Апрель 25
9372
233617
Май 25
8139
243515
Июнь 25
18746
223487
Июль 25
8816
612 195
Август 25
8704
349 224
Сентябрь 25
9437
273 240
Октябрь 25
9968
274945
Ноябрь 25
9978
262 051
Декабрь 25
10426
225 138
Охват
800000
600000
400000
200000
0
Охват

15. TG – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

Аналитика JagaJam.ru

16. TG CIS Сравнение рекламных кампаний (посевы/упоминания в каналах)

• Основной источник новых рекламных подписчиков конкурентов –
посевы.
• CSMONEY – 25 уникальных каналов за 2025, включая 10+ каналов
с аудиторией 100к подписчиков
• LIS-SKINs – 150+ уникальных каналов за 2025, включая 65+
каналов с аудиторией от 10к подписчиков
*На основании данных сервисах TGStat.ru

17. X (Twitter) — Yearly Dynamics & Market Context

X (Twitter) — Yearly Dynamics & Market
Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Охват
Январь 25
26800
290442
Февраль 25
30000
495264
Март 25
30600
446072
Апрель 25
30800
773198
Май 25
33250
660141
Июнь 25
32723
1934765
Июль 25
32800
724971
Август 25
35200
727660
Сентябрь 25
34642
791285
Октябрь 25
32580
1220725
Ноябрь 25
32491
401486
Декабрь 25
33064
414236
Охват
3000000
2000000
1000000
0
Охват

18. X – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

Аналитика JagaJam.ru

19. Youtube RU — Yearly Dynamics & Market Context

Youtube RU — Yearly Dynamics & Market
Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Просмотры
Январь 25
30579
1315333
Февраль 25
30832
283674
Март 25
31291
669464
Апрель 25
31534
556336
Май 25
31901
650456
Июнь 25
32062
201308
Июль 25
32109
124732
Август 25
32223
161473
Сентябрь 25
32475
798276
Октябрь 25
33222
546255
Ноябрь 25
33581
821940
Декабрь 25
34335
2168964
Просмотры
Просмотры
дек.25
ноя.25
окт.25
сен.25
авг.25
июл.25
июн.25
май.25
апр.25
мар.25
фев.25
янв.25
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
Долгосрочный актив с высокой инерцией.

20. Youtube – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

YouTube = long-horizon, сравнение по
подписчикам/просмотрам
Аналитика JagaJam.ru

21. Instagram & Facebook — Validation Gate

Instagram & Facebook — Validation Gate
Gate (все обязательны):
•≥2 последовательных месяца
•Экономическая состоятельность
•Валидный объём
•Воспроизводимость без burst-эффектов
Не критерии:
•подписчики
•ER
•клики
Разделение ролей:
•SMM → подготовка аудитории
•Performance → после gate

22. Facebook — Yearly Dynamics & Market Context

Facebook — Yearly Dynamics & Market
Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Охват
Январь 25
102443
62272
Февраль 25
102242
225462
Март 25
102071
268814
Апрель 25
101914
567069
Май 25
101611
263447
Июнь 25
101260
222394
Июль 25
100908
525309
Август 25
100609
431422
Сентябрь 25
100336
866014
Октябрь 25
100060
4267587
Ноябрь 25
99754
2984312
Декабрь 25
99486
754379
Охват
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
Охват

23. Facebook – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

Аналитика JagaJam.ru

24. Instagram — Yearly Dynamics & Market Context

Instagram — Yearly Dynamics & Market
Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Охват
Январь 25
5549
129224
Февраль 25
5647
133270
Март 25
5812
361464
Апрель 25
5924
703886
Май 25
6177
682169
Июнь 25
6268
677720
Июль 25
6311
434953
Август 25
6347
384625
Сентябрь 25
6392
829838
Октябрь 25
6545
1320579
Ноябрь 25
6715
2047585
Декабрь 25
6853
2826769
Охват
3000000
2000000
1000000
0
Охват

25. Instagram – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

Аналитика JagaJam.ru

26. РК Конкурентов в сетях Meta Instagram и Facebook

Из основных
конкурентов РК на
развитие аккаунта
запускает только
CSMONEY,
суммарный охват
1M+ на десятки
кампаний
*оценка по Ad Library

27. Tiktok — Yearly Dynamics & Market Context

Tiktok — Yearly Dynamics & Market Context
Месяц
Кол.
подписчиков
Охват
Январь 25
4445
2590321
Февраль 25
4848
1053523
Март 25
5060
334072
Апрель 25
5112
112524
Май 25
5204
142461
Июнь 25
5292
219751
Июль 25
5295
258731
Август 25
5404
505621
Сентябрь 25
5662
850321
Октябрь 25
6531
3109243
Ноябрь 25
6793
1703834
Декабрь 25
6781
375438
4000000
Охват
2000000
янв.25
фев.25
мар.25
апр.25
май.25
июн.25
июл.25
авг.25
сен.25
окт.25
ноя.25
дек.25
0
Охват
*В декабре пауза публикаций изза ограничений ниши

28. Tiktok – сравнение с конкурентами 01.03.25-31.01.26

Аналитика JagaJam.ru

29. Ключевой источник трафика – спонсорские активности в индустрии

*Дополнительные правила/политики
платформы/экосистемы от Valve от декабря 2025 делают
подобные активности менее релевантными для спонсоров

30. Social Portfolio Comparison — Management Conclusion

• Факт рынка
• Market.CSGO — единственный игрок с:
• полноформатным multi-platform покрытием,
• региональной глубиной ключевых соцсетей,
• присутствием в core- и long-tail платформах.
• Портфели конкурентов:
• менее диверсифицированы,
• без чёткой роли платформ,
• ориентированы на cross-posting контента.
• Структурное различие
• Market.CSGO строит соцсети как инфраструктуру коммуникации
(разные платформы → разные роли → разные форматы).
• Конкуренты используют соцсети как каналы распространения одного и того же
контента.

31. Management Conclusions — Tier 1 & Tier 2 Social Portfolio

Management Conclusions — Tier 1 & Tier 2
Social Portfolio
Tier 1 — Core / Main Channels
VK (RU)
Статус: Stable / Controlled
Роль: основной бизнес-интерфейс с RU-аудиторией
Вывод:
•канал выполняет операционную и продуктовую функцию
•демонстрирует предсказуемую динамику
•рекомендация: поддерживать в режиме стабильности,
без увеличения частоты и рисков
X (Twitter)
Статус: Strategic / Community-driven
Роль: основной контур коммуникации с ENTelegram (CIS & EN)
аудиторией
Статус: Stable / Competitive
Вывод:
Роль: оперативная коммуникация и вовлечение
•канал стабилен и органично развивается
Вывод:
•играет ключевую роль в поддержке EN•показатели соответствуют рыночному уровню
•рост конкурентов достигается за счёт масштабных посевов присутствия
•рекомендация: приоритет на качество и
•рекомендация: сохранять органический и выборочный
регулярность, без давления на рост
рекламный подход, без агрессивного масштабирования

32. Management Conclusions — Tier 1 & Tier 2 Social Portfolio

Management Conclusions — Tier 1 & Tier 2
Social Portfolio
Tier 2 — Secondary / Validation Channels
Youtube RU
Статус: Infrastructure / Long-term asset
Роль: объяснение продукта и долгосрочное доверие
Вывод:
•высокая инерция, эффекты на длинной дистанции
•performance-метрики неприменимы напрямую
•рекомендация: поддерживать при отсутствии деградации,
инвестировать по stop/continue логике
Instagram / Facebook (EN)
Роль: потенциальные performance-каналы
Вывод:
•без подтверждённой экономической состоятельности
•рекомендация: не переводить в активную фазу до прохождения
gate (объём, воспроизводимость, экономика)

33. PROPOSALS / INITIATIVES (АКТУАЛЬНЫЕ)

• Evergreen / Content:
Все инициативы — опциональны, приоритет
= automation + SLA + evergreen.
• YouTube → repurposing — единый источник контента
• Product how-to videos — объяснение фич и сценариев
• Animation explainers — trust-контент
• VK subscription content loop — дистрибуция развлекательного контента через функционал подписных
• Engagement / Formats:
• Actors in short-form — рост удержания видео
• AI avatars — масштабируемый инфо-контент
• Community challenges — вовлечённость комьюнити
• Distribution / Long-tail:
• TikTok PT/BR — локальный market-test
• Trust / Risk:
• ИИ агенты для оперативных сигналов по рынку;
• Legal & trust signals — повышение доверия
• Wikipedia footprint — энциклопедическое присутствие
• Activations:
• Brand collaborations — trust-эффект через партнёров

34. SMM as a Business Unit

35.

YouTube: инфраструктурный актив с контролируемыми инвестициями
Не performance; горизонты и stop/continue правила
YouTube RU
YouTube EN
35k подписчиков
200 подписчиков
~1M просмотров (±)
~20k просмотров
Горизонт 12 мес
Горизонт 6 мес
Поддерживаем, пока нет деградации
Scale только при traction, иначе freeze
Затраты и подрядчики
До августа
135k ₽/мес
EN подрядчик
25 видео — $3,300
После августа
190k ₽/мес
RU подрядчик
20 видео — 339,820 ₽
Δ прирост
+55k ₽/мес
Разово декабрь
Подписки
+23k ₽
35 €/мес

36. Экономика SMM-отдела при текущих расходах: выгоден

Total GMV
GMV (USD)
493,772.25
$
Вывод
Total Cost
ФОТ SMM (10 мес)
Net surplus
6,406,000 ₽ = $75,364
410,815
YouTube 10 мес
$
21,722 $
ROI (proxy)
Total SMM Cost: 82 957 $
*ROI рассчитан как proxy-оценка в рамках агрегированной
модели, а не как классическая performance-метрика.
4.95×

37.

Обороты за 2025 с разбивкой по каналам

38. Риски performance без изменений в ресурсах