Strategia rozwoju firmy Kontur Technik

1.

TECHNIK
W WW.KONTUR.INFO.PL
By Dzmitry Kandratsiuk

2.

STRATEGIA ROZWOJU FIRMY KONTUR TECHNIK
Niniejsza prezentacja przedstawia strategię rozwoju firmy Kontur Technik w ramach
działalności całej Grupy Kontur. Zakres strategii obejmuje wszystkie kraje Europy.
Dokument został opracowany na okres dwóch lat i koncentruje się na czterech
kluczowych obszarach.
Główne
Obszary
rozwoju Kontur
Technik
Produkcja
W WW.KONTUR.INFO.PL
Marketing i
Sprzedaż
Obsługa
Serwisowa
Rozwój
infrastruktury

3.

STRATEGIA PLANOWANIA
Plan sprzedaży
Wizja sprzedaży na lata 2026–
2027 precyzuje cele rozwojowe w
obszarze sprzedaży. Celem na rok
2027 jest osiągnięcie poziomu 2,5
mln euro przychodu.
Plan produkcji
Plan produkcji
Wersja wstępna
Aktualizacja
Plan opiera się na konieczności
wytworzenia każdego modelu maszyny
zgodnie z założeniami przedstawionymi w
planie sprzedaży. Celem tego działania jest
precyzyjne określenie kosztów
wytworzenia oraz czasochłonności procesu
produkcyjnego.
Modyfikacja planu produkcji nastąpi po
pierwszej połowie roku 2026. Wersja
wstępna zostanie zaktualizowana na
podstawie zrealizowanego planu
sprzedaży, z uwzględnieniem zasady
hierarchii priorytetów produkcji dla
maszyn przewidzianych do sprzedaży.
Plan budżetowy
Kluczowe zasady planowania
Plan będzie opracowywany w oparciu o
plany sprzedaży, zaopatrzenia oraz
przewidywane koszty produkcyjne w
analizowanym okresie.
Plany opracowuje się na rok następny z podziałem
miesięcznym, z późniejszym uszczegółowieniem w
postaci tygodniowych planów operacyjnych.
Plan zakupów
Plan opracowywany przez dział zakupów na
podstawie planu produkcji, z
uwzględnieniem terminów realizacji oraz
potencjału optymalizacji kosztów
komponentów i materiałów.
W WW.KONTUR.INFO.PL

4.

PRODUKCJA
CEL NA 2026
Metodyka wyboru asortymentu:
Określenie pełnej oferty modelowej wraz z precyzyjnym ustaleniem
kosztów jednostkowych i terminów wytworzenia.
Asortyment modelowy został wybrany w oparciu o analizę
zapotrzebowani klientów oraz historię sprzedaży.
Modele
Volokusha
⚠
Szmelek
Kontur
50
Kontur
90
Kontur
300
Kontur
600
Kontur
650
Kontur 400
(RND
ekstruder DL)
Platforma do
znakowania
drogowego
W celu oszacowania kosztów produkcji i czasów realizacji wybranych modeli konieczne jest wytworzenie minimum 2 egzemplarzy każdego modelu.
W celu optymalizacji procesów i skrócenia czasów produkcji konieczne jest równoległe wytwarzanie dwóch jednostek tego samego modelu.
W WW.KONTUR.INFO.PL

5.

Etapy wdrożenia
Harmonogram kluczowych etapów
Dokumentacja
konstrukcyjna
• Adaptacja dokumentacji
technicznej w systemie Creo
Parametric
• Inżynierowie pracują zgodnie z
harmonogramem produkcji
• Procesy wersjonowania
dokumentacji i iteracji maszyn są
wdrażane w Windchill
Magazyn
• Wprowadzenie jednolitych kodów
produktów we wszystkich systemach
• Przechowywanie adresowe na
magazynie
• Zmiana procesu ewidencji
wytworzonych produktów z
przypisaniem aktualnego roku
produkcji dla celów statystyki i
kontroli
• Adaptacja dokumentacji technicznej – 8 tygodni na
model (np. optymalizacja w Creo Parametric)
• Zakup materiałów stalowych u dostawców – 4-6
tygodni (uwzględnić rezerwę czasową na
opóźnienia)
• Zakup komponentów (np. pompy) – do 13 tygodni
(priorytet dla długoczasowych części)
• Montaż pierwszych 2 maszyn – maks. 8 tygodni (w
tym testy, poprawki i walidacja)
• Montaż kolejnych maszyn tego samego typu –
skrócone terminy i obniżone koszty. Przykład: dla
modelu Kontur 90, dzięki doświadczeniu dostawców
oraz optymalizacji procesu produkcji, czas montażu
został zredukowany o 99 godzin.
W WW.KONTUR.INFO.PL

6.

Harmonogram Produkcyjny
Nazwa produktu
Kontur 90 nr 503
Październi
k
Grudzień
Listopad
Styczeń
42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 1
2
3
4
Luty
5
6
7
8
Kwiecień
Marzec
Maj
Czerwiec
Lipiec
Sierpień
Wrzesień
Październik
Listopad
Grudzień
9 10 11 12 13 14 15 16 18 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
R1
R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1
Kontur 300 nr 59
R1
Szmelok 500
Kontur 50 nr. 504
R1 R1 R1 R1
Kontur 50 nr. 505
R2 R2 R2 R2
Kontur 600 nr 38
MALDRO
R1 R1 R1 R1 R1
Kontur 90 nr. 504
R1 R1 R1 R1
Kontur 90 nr. 505
R2 R2 R2 R2
Kontur 300 nr 60
R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1
Szmelok 500
R2 R2
R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2
Kontur 50 nr. 506 i 507
R1 R1
R1 R1 i i R2 R2
R2 R2
Kontur 50 nr. 508 i 509
Kontur 650 nr 501
k
k k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1
kontur 650 nr 502
k
k k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2
Kontur 600 nr. 501
R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1
Kontur 600 nr. 502
R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2
Kontur 300 nr 501
k
k
k
k
k
k
k
k
k
R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1
Kontur 300 nr 502
k
k
k
k
k
k
k
k
k
R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2
Kontur 90 nr 506 i 507
R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1 R1
Kontur 90 nr 508 i 509
R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2 R2
Kontur 50 510-518
Kontur 90 510-516
Kontur 300 503 i 504
Volokusha 4 koła
Kontur 50 i 90 3 koła
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
k
W WW.KONTUR.INFO.PL
k
K K K K K K K K K

7.

Harmonogram Produkcyjny
Harmonogram Produkcji na 2026
Wzrost wartości produkcji 2025-2026
12
€ 1600 000,00
10
450%
€ 1397
800,00
€ 1400 000,00
400%
10
350%
€ 1200 000,00
8
420%
€ 1000 000,00
6
300%
6
250%
6
€ 800 000,00
200%
4
€ 600 000,00
4
3
2
2
2
2
150%
3
€ 400 000,00
2
100%
€ 268 800,00
2
1
€ 200 000,00
50%
0
Kontur 650
Kontur 600
Kontur 300
Plany produkcyjne na 2026
Wyprodukowane w 2025
Kontur 90
Kontur 50
Import ram 2026
Szmelok
€-
0%
Wartość Eur2025
Wartość EUR 2026
Suma
Ряд2
W WW.KONTUR.INFO.PL

8.

Plan Sprzedaży KONTUR TECHNIK
Wizja
• Ekspansja sprzedaży maszyn na całą Europe
• Rozwinięte rynki
• Pierwszy etap ekspansji
• Dalsza ekspansja
Strategia
• Wykorzystanie potencjału sieci handlowców
zajmujących się sprzedażą materiałów.
• Pierwszy model współpracy w oparciu o współpracę
w Polsce
• Konsolidacja w jednolity plan sprzedaży dla Europy
• Wyjście na najbliższe rynki tj. Czechy, Słowacja,
Niemcy, Austria, Litwa, Łotwa, Estonia
• Ekspansja na rynki dalsze Francja, Hiszpania,
Włochy, Grecja, UK, Szwecja, Norwegia, Finlandia
• Budowa sieci dystrybutorów na rynkach
Europejskich
W WW.KONTUR.INFO.PL

9.

Planowana sprzedaż 2025 - 2027
12000 000,00 zł
10000 000,00 zł
9700 000,00 zł
8070 000,00 zł
8000 000,00 zł
6000 000,00 zł
5000 000,00 zł
4000 000,00 zł
2300 000,00 EUR
2000 000,00 zł
0,00 zł
1900 000,00 EUR
1162 790,70 EUR
2025
2026
2027
Wqrtość PLN
Realizacja planu na lata 2025–2026
• Zwiększenie świadomości marki na rynkach ościennych
poprzez działania promocyjne na LinkedIn oraz promocję
usług serwisowych.
• Dwutorowa strategia sprzedaży: bezpośredni kontakt z
klientami oraz rozwój sieci dealerów.
• Ścisła współpraca z handlowcami odpowiedzialnymi za
rynki zagraniczne.
• Udział w targach i wydarzeniach branżowych w
wybranych krajach.
• Proaktywna sprzedaż: wyszukiwanie potencjalnych
klientów i budowanie z nimi stałego kontaktu.
Potencjał wzrostu sprzedaży
Zakładając pełną realizację planu sprzedażowego w
bieżącym roku, zwiększenie sprzedaży o zaledwie 5
maszyn (modele Kontur 50, 90, 100, 600 i 650)
pozwoliłoby osiągnąć wzrost o 30%. Obecnie
koncentrujemy działania handlowe na rynkach Polski
i Rumunii, natomiast w 2026 roku planujemy
rozszerzyć ekspansję na Litwę, Łotwę, Estonię,
Niemcy, Czechy, Słowację i Austrię.
% udział sprzedaży maszyn Kontur vs pozostała część EU
Kontur;
1688372,093; 2%
Suma rynku bez
Kontur;
86142110,62;
98%
Kontur
Suma rynku bez Kontur
W WW.KONTUR.INFO.PL

10.

Co jest potrzebne do realizacji planu?
Zespół sprzedaży i wsparcia technicznego
– Handlowcy odpowiedzialni za kraje docelowe (język,
relacje, wizyty)
– Serwis i doradztwo techniczne dostępne lokalnie lub
zdalnie
Dostosowane materiały marketingowe
– Przygotowanie materiałów dostosowanych na konkretne
rynki
– Foldery, katalogi, wideo, social media (np. LinkedIn,
YouTube)
Budżet na działania promocyjne i wizyty
Rekomendacje i dowody skuteczności
– Udział w targach,
– Referencje od obecnych klientów (również
- Demonstracje maszyn dla wybranych grup klientów
zagranicznych)
– Kampanie digital (LinkedIn Ads, SEO w danym języku, e- – Referencje od dealerów materiałów
mailing)
Plan operacyjny i harmonogram
Silna sieć dystrybutorów i partnerów
– Konkretne cele sprzedażowe, podział rynków, zadania
– Wsparcie lokalnych dealerów: szkolenia, narzędzia
miesięczne
sprzedażowe, leady
– Motywowanie ich do aktywnej promocji i pozyskiwania - Konkretny harmonogram, wizyt, targów, promocji na
2026
klientów
W WW.KONTUR.INFO.PL

11.

Materiały
promocyjne:
Filmy
prezentacyjne
każdej maszyny
Social media:
Profesjonalna
strona
internetowa
wraz z profilami
firmy na social
mediach
Badanie
wielkości rynku
i naszej pozycji
rynkowej
Plan
Marketingow
y
Marketing
cyfrowy:
Kampanie digital
(LinkedIn Ads,
SEO w danym
języku, e-mailing)
Analiza matrycą
Ansofa (nowe
produkty itp.)
Badania
rynkowe:
Analiza
bezpośredniej
konkurencji
(nasze atuty,
różnice
merytoryczne,
ceny)
W WW.KONTUR.INFO.PL

12.

Obsługa Serwisowa
Kierunek
rozwoju
działu
serwisu
–
lata
2026–2027
• Wprowadzenie kontroli
Zadanie 1 – 2026
weryfikacja jakości
jakości i testów
końcowych maszyn po
produkcji.
Zadanie 2 – 2026
Wdrożenie i
szkolenie u klientów
• Dział serwisu wspiera proces uruchomienia
maszyn i prowadzi szkolenia operatorów u
klientów, którzy nabyli nowe urządzenia.
Zadanie 3 – 2026
Obsługa
gwarancyjna oraz
zbieranie opinii i
analiza
doświadczeń
użytkowników
• Obsługa maszyn gwarancyjnych,
sprzedaż części. Gromadzenie informacji
zwrotnych w celu usprawnienia
produkcji i obsługi.
Zadanie 4 – 2027
Obsługa
pogwarancyjna
• Rozszerzenie działalności o serwis i
wsparcie techniczne po okresie
gwarancji.
Zadanie 5 – 2027
Wydzielenie
serwisu ze struktur
produkcyjnych
• Utworzenie
samodzielnej jednostki
serwisowej w ramach
firmy Kontur Technik
W WW.KONTUR.INFO.PL

13.

Obsługa Serwisowa
Sprzedaż części
Pakiety
części
• Podstawowy
• materiały eksploatacyjne –
obowiązkowo u klienta i na stanie
magazynowym
• Rozszerzony
• Podzespoły naszych maszyn –
obowiązkowo na naszym
magazynie
• Pełny
• rzadkie części oraz zamienniki –
informacja dostępności i cenach
W WW.KONTUR.INFO.PL

14.

Infrastruktura
Wdrożenie
oprogramowan
ia:
Windchill:
Specyfikacja wymagań,
instalacja, konfiguracja,
migracja biblioteki (3
miesiące)
Creo:
Instalacja, konfiguracja (3
tygodnie)
Bitrix:
Diagram Gantta
(harmonogram
ogólny/produkcyjny) (2
tygodnie)
BI (Business
Intelligence):
Opracowanie i wdrożenie
statystyk sprzedaży z
cotygodniową aktualizacją
(2 tygodnie)
W WW.KONTUR.INFO.PL

15.

Struktura organizacyjna
Prezes
Kierownik
zakładu
produkcyjneg
o
RND
Kierownik
działu
Dział
zakupów
Zespół
Konstrukcyjn
y
Inżynier
konstruktor
Kierownik
Działu
Główny
Konstruktor
Pomoc
Konstruktor
Serwis
Dział
sprzedaży
Kierownik
działu
Kierownik
działu
sprzedaży
Produkcja
maszyn
Technolog
Konstruktor elektronika
Brygadzista
Monter
Monter –
elektryk
Serwisant
Serwisant
W WW.KONTUR.INFO.PL

16.

Plan i zadania na II połowę 2025
TECHNIK
- Poznanie pełnego potencjału, krajów z I etapu
ekspansji
- Stworzenie pełnego pakietu materiałów marketingowych
- Poznanie potrzeb serwisowych naszych klientów
- Identyfikacja i selekcja kluczowych potencjalnych
klientów na poszczególnych rynkach
T
E
C
H
N
I
K
- Udział w eventach branżowych w Polsce i na rynkach
zagranicznych
Dziękuję
za
uwagę.
- Realizacja planu sprzedażowego
- Sprawna i kompetentna obsługa, umożliwiająca
finalizację sprzedaży naszych rozwiązań
W WW.KONTUR.INFO.PL