Истина. Место, где красят

1.

Истина
(лого)
Представьте место, где окрашивание волос превращается в путешествие. Где с первого
шага исчезает суета, а человек попадает в пространство вне времени – тихое,
минималистичное, как отсек космической каспулы.

2.

Лого + текст “«Apple» в сфере красоты.
Закрытая beauty эко-система: моно услуги,
профессионалы/эксперты по работе с
седыми волосами и создании пастельных
оттенков - nuturel, окрашивание не как
техническая услгуга - а спа ритуал,
инновационный партнер по «цветной» и
косметике, франшиза, современное
оборудование.”
«Истина» - бьюти капсула будущего, простроенная
вокруг ощущения профессиональной заботы,
тишины и внутреннего равновесия.»

3.

«Истина» — это
специализированный салон
красоты в Москве с
фокусом на работу с
сединой волос и
профессиональный подход
к визиту гостя, где уход за
внешностью превращается
в ритуал восстановления,
тишины и доверия.
Главная
специализация:
окрашивание волос
и профессиональная
работа с сединой
Осмысленный
сервис –
профессиона
лизм–
умеренная
стоимость
Масштабирование за
счет реализации
франшизы
ИСТИНА
Франшиза
по
городам
России
Формат: ритуалы окрашивания как spaпутешествие.
Ключевая ценность: доверие + состояние

4.

ИСТИНА это…
Место где красят. Моно-салон будущего с фокусом на окрашивание и седину, объединяющий
высокую экспертизу в цвете и высокий и индивидуальный сервис в формате beauty-экосистемы
и атмосферой вне времени и пространства.
Услуги категории “окрашивание” формируют 80% выручки.
Флагманские услуги - базовое окрашивание волос, как спа ритуал - восстановления сил и
«информационного детокса» во время окрашивания. Ставка на осмысленный сервис, понятное
меню, удобство концепции, цикличность окрашивания и цепной спрос.
Al-технология try-before-you-buy: виртуальная “примерка” цвета волос. Виртуальная примерка цвета
волос улучшает пользовательский опыт.
Подписка на услуги и абонементы - глобальный тренд покупательского поведения. Реализация
услуг по подписке, помимо классических разовых визитов. Ставка на комбинацию цикличность
спроса (каждые 4-6 недель), умеренная цена и стабильно хорошее качество.
Российский партнер по «цветной» и «белой» косметике с Инновационными формулами. Позволит
снизить издержки на операционные расходы (закупку косметики в работу).
Авторская методика работы с седыми волосами. Собственная мастерская по обучению и
аттестации мастеров
Франшиза для масштабирования - вечно актуальные базовые услуги с wow-элементами Alмеханик, максимально обширная целевая аудитория, выгодные условия для франчайзи за счет
снижения издержек на закупках.

5.

Почему ИСТИНА успешная модель бизнеса?
В России 78,7 млн. женщин. Из них 43,3 млн. женщин в возрасте от 20 до 60 лет. 41-43% из них красят волосы регулярно. 75% красили
хотя бы один раз. Объём рынка - более 17 млн. человек ежегодно
● На 10 тысяч населения в России приходится порядка 18 парикмахерских кресел, что показывает, что потенциал роста рынка еще
достаточно велик*.
● Ритуалы окрашивания как spa-опыт, а не техническая процедура.
● Визуальная и эмоциональная связка в концепции «космическое путешествие», «цифровой детокс», «забота и натуральность».
● Отсутствие на рынке сетевых проектов с комбинацией “цена + качество+сервис” – Комфорт класс +
● Специфический цикличный спрос на услуги окрашивания - одно окрашивание стимулирует “цепную реакцию” обращений для поддержания
цвета. Средний цикл окрашивания - 4 недели.
● В условиях турбулентности и экономии женщины всегда будут выбирать наиболее важные для себя процедуры из сферы красоты. Среди
них - услуги парикмахера. Сегодня визит в салон не роскошь, а естественная забота о себе.
● Седина “помолодела”: средний возраст появления седых волос 29-35 лет
● Глобальный рынок услуг окрашивания волос на 2024 год превысил $12,5 млрд. Ожидаемый рост - $19,5 млрд. к 2030 году. Рост сегмента
полуперманентных и временных красок.
● Глобальный тренд на моноформаты. Успешные кейсы - Madison Reed (color-бары, США), Пальчики (нейл-салоны, Россия), Top Gun
(барбершопы, Россия), Wax&Go (салоны эпиляции, Россия), ФЕН DRY BAR (укладки, Россия), сеть клиник «Подружки» (лазерная эпиляция и
аппаратная косметология, Россия) Ниша моно форматов окрашивания в России свободна. в Москве топ 3 Color Bar: Color Bar Colba, Color
Bar Brera, Miko Color Bar.
*Источник: Росстат
**Источник: Statista.com

6.

ИСТИНА. Место, где красят
О клиентах
➔
➔
➔
➔
➔
“Боль” клиента:
Я крашу волосы и мне нужно постоянно поддерживать цвет волос,
Я не готова тратить много денег каждый месяц
Я не готова на эксперименты или сюрпризы с точки зрения результата
Мне бы не хотелось зависеть от одного конкретного мастера
Мне важно качество волос после окрашивания
Устал/а от суеты, шума и перегруженных салонов
Решение: ИСТИНА – возвращение к истокам, корням, место где...
Команда профессионалов, которая умеет работать с сединой.
Самые востребованные виды бережного окрашивания, которые требуют постоянного поддержания - корни (60%
оказываемых услуг окрашивания).
подписка и абонементы на необходимый вид окрашивания на более выгодных условиях, чем при разовых визитах в салон.
услуги более высокого качества чем в салонах полного цикла за счет узкопрофильности. Мастера растят компетенции
благодаря потоку однотипных услуг, постоянному внутреннему обучению.
есть новые для индустрии дополнительные возможности для снижения расходов клиента. Например, бесплатная станция с
фенами для самостоятельной укладки, косметика на разлив без переплаты за упаковку, AR-примерка цвета волос для
максимально точного прогноза результата, спа мойка для волос - услуга окрашивания как спа ритуал и возможность
восстановления всего тела.

7.

ИСТИНА. Место, где красят
О клиентах
Опрос среди девушек, которые красят волосы.
Как часто вы красите корни/длину?
Респонденты: 390 человек
36% обращаются за услугами колориста
1 раз в месяца
28% обращаются за услугами колориста
1 раз в полтора месяца
16% обращаются за услугами колориста
1 раз в 3 недели

8.

ИСТИНА. Место, где красят
«Наши ритуалы – это не просто услуги». Мы продаем не окрашивание – мы создаем состояние!»
Ритуал «Истина»: утяжеленное одеяло, наушники с расслабляющим звуком, маска на глаза,
аромат мандаринового масла в завершении, для пробуждения «источника», массаж головы.
Полное погружение в тишину и вневременное пространство отдыха»
Структура прайс-листа
Разовые визиты
Абонементы
СПА Ритуал:
Окрашивание корней
● СПА Ритуал:
Окрашивание Корней
и всей длины
● Тонирование
● Мелирование
Дополнительные услуги:
● СПА Уход для волос
● Укладка волос
● Стрижка
3 окрашивания корней
6 окрашиваний корней
9 окрашиваний корней
2 тонирование + корни
4 тонирование + корни
6 тонирование + корни
Подписка
На 3 месяца: 1 окрашивание всей длины, 2 окрашиван
корней, 1 уход для окрашенных волос + 500 мл рефил
шампуня
На 6 месяцев: 1 окрашивание всей длины, 5
окрашиваний корней, 1 тонирование длины, 2 ухода дл
окрашенных волос + 1 л рефил шампуня
На 9 месяцев: 1 окрашивание всей длины, 7
окрашиваний корней, 1 тонирование, 3 ухода для
окрашенных волос + безлимитный рефил шампуня
На 12 месяцев: 2 окрашивания всей длины, 9
окрашиваний корней, 3 ухода для окрашенных волос +
безлимитный рефил шампуня

9.

ИСТИНА. Место, где красят
Из чего состоят ИСТИНА?
● Зона рецепшн и ожидания с простым и кратким меню услуг с атмосферой спа.
● Рабочие СПА кресла с зеркалами
● Шампунь-бар для работы и розлива продукции на продажу
● Dry-станция - зона с фенами для бесплатной самостоятельной укладки
● Витрина с пустыми флаконами разных размеров для реализации на разлив. Взял бутылку,
налил шампуня, пришел на кассу.
Салон выглядит как интерьер будущего (пространство обыгранно световыми решениями):
чистые линии, минимализм, спокойный свет, тишина. Администратор – как человек из другого
времени: расслабленный, знающий и доброжелательный. Одет в Робу Все пространство
работает на ощущение безопасности, спокойствия, тут можно довериться…»
(https://miramiru.ru/tproduct/607554266352-roba-0007) +интерьер
добавить инспирейшны

10.

ИСТИНА. Место, где красят
Характер бренда
Истина = Корни = Исходная точка = Внутренний баланс
● про всех, кому важно хорошо выглядеть, кто воспринимает уход за собой как
часть внутреннего баланса
● все ритуалы окрашивания построены как спа-опыт: мастер-колорист
становится вашим проводником, а вы доверяете ему самое личное — свои
волосы и время.
● предсказуемые в хорошем смысле слова - стабильный качественный
результат вне зависимости от мастера. Доверие и осознанность.
● футуристичный и эстетичные, визуальный ряд - важная составляющая
философии бренда
● для тех, кто хочет, чтобы даже ежедневные рядовые сервисы доставляли
удовольствие (симпатичная кофейня, стильный ежедневник и тд).
● для тех, кто ценит тишину, эстетику и сервис.
● находятся в зрелом, осознанном этапе жизни и взаимодействии с телом

11.

ИСТИНА. Место, где красят
Инновационные продукты, разумное потребление, что-то новое
Shampoo-бар для
ежедневной работы
салонов.
➔ Закупка для
лаборатории в
промышленных
канистрах
➔ Разлив диспенсеры
5-7 л в зале в зоне
shampoo-bar
➔ Наполнение
диспенсеров по
мере
необходимости
Для реализации
гостям в формате
refill - клиент
покупает пустой
флакон
необходимого
объема и наполняет
его в shampoo-баре.
Флаконы объемов от
100 мл до 2 л. В
будущем клиент
может приносить
пустой флакон для
рефила и больше не
переплачивать за
упаковку
Поставка
франчайзинговым
салонам для работы
и продажи
Shampoo-bar в салоне красоты Blackstones,
Нью-Йорк, Vogue

12.

ИСТИНА. Место, где красят
AL-технологии в индустрии красоты
Клиенты смогут виртуально
“примерять” на себя разные
оттенки волос на планшете.
65% пользователей чаще совершают покупку,
посмотрев AR-версию продукта или услуги*.
Звуковые медитации, спа кресла
AR-технологии позволят:
● сократить риски для обоих сторон, как продавца так и покупателя;
● увидеть результат до совершения покупки;
● повысить уверенность клиента в своем выборе и как следствие, повысит
лояльность к бренду;
● Сделать клиентский опыт иммерсивным и интерактивным;
● отстроиться от конкурентов.
Внедрение Al в CRM, клиентский
сервис

13.

ИСТИНА. Место, где красят
Сценарии масштабирования
1) Своя сеть в Москве – до 7 салонов.
2) Вендинговые автоматы с косметикой на розлив по модели “re-fill” (своя СТМ)
3) Мобильное приложение для заказа рефила и домашних наборов (для
домашнего окрашивания).
4) Франшиза в регионах:
● Простая концепция с не банальными решениями
● Вечно актуальная ниша и обширная целевая аудитория
● Разгруженный рынок вследствии пандемии
● Постоянно растущий рынок сбыта косметики своего производства
● Материнский контроль и роялти
● География - вся Россия. Топ-5 регионов с наибольшим объемом
оказываемых парикмахерских услуг: Челябинская, Кемеровская и
Волгоградская области, Севастополь и Приморский край (по данным
Росстата).

14.

КОРНИ. Место, где красят
Анти-COVID actions
Варианты модификации бизнеса на случай антиковидных ограничений:
● Вендинговые автоматы с косметикой на розлив для установки в жилых
кварталах, продовольственных магазинах, бизнес и торговых центрах;
● Наборы для домашнего окрашивания по индивидуальному рецепту от колориста
КОРНЕЙ - кастомизированный тон под клиента;
● Мобильное приложение для дистанционного заказа рефила косметики для
домашнего ухода и окрашивания с доставкой.
(нужна какая-нибудь подходящая фотка в тему слайда)

15.

ИСТИНА. Место, где красят
ИСТИНА в лицах
Алла Кулешова
С 2012 года создаю, реализую и консультирую проекты в сфере health & beauty.
Запустила несколько успешных проектов с нуля - от идеи до выхода в “плюс”. Знаю все
операционные тонкости ведения бьюти-бизнеса от найма и обучения персонала до
финансового планирования, клиентского сервиса и масштабирования бизнеса
Проекты: Fen Dry Bar, Be Beauty Bar, Master Peace Spa (Москва)

16. Зачем мы здесь ?

● Я с командой создаю место, куда хочется возвращаться. Место, где
гость чувстсвует заботу, тишину и красоту в каждом моменте.
● Сегодня я изу партнеров, которые знают силу такие проектов:
эмоциональных, инновационных, экологичных.
● «ИСТИНА» - пространство, не про волосы, про состояние человека,
которое говорит на уровне ощущений.
● Мы объединяем красоту, ментальное здоровье и сервис будущего в
одном пространстве.
● «ИСТИНА» - Apple в сфере beauty: минимализм, экосистема, привычка
возращаться к своим Истокам, Корням…

17.

КОРНИ. Место, где красят
О ДЕНЬГАХ: Финансовый план на 5 лет
1 год
2 год
3 год
4 год
5 год
Итого за 5 лет

18.

КОРНИ. Место, где красят
О ДЕНЬГАХ: Инвестиции на запуск

19.

КОРНИ color-бар
О деньгах: Прогнозы
Период возврата инвестиций: 1,14 года (1 год 2 месяца).
Точка безубыточности
Прогноз прибыли на 1 год
Основные характеристики типичного
салона
За год: 20 668 125 руб.

20.

КОРНИ. Место, где красят
Кейс из практики: ФЕН DRY BAR
ФЕН DRY BAR
1 салон, флагман
перио ср.продажи в
д
месяц
итого услуги
товары
итого
продажи
того
кол-во
клиентов
ср.кол-во средний рабочих
кл.в день чек
мест
2012
2 898 810
28 938 470
5 847 246
34 785 716
9 611
26
3 619
8
2013
3 897 872
39 745 976
7 028 485
46 774 461
14 253
39
3 282
8
2014
4 284 140
43 847 894
7 561 788
51 409 682
16 557
45
3 105
8
2015
6 277 047
66 479 415
8 845 144
75 324 559
24 435
67
3 083
12
2016
5 439 220
58 305 176
6 965 461
65 270 637
23 779
65
2 745
12
2017
6 859 082
75 257 798
7 051 181
82 308 979
26 132
72
3 150
12
312 574 729
43 299 305
355 874 034
114 767
3 101