Гид коммерсанта по запускам и анимациям для внутреннего использования

1. ГИД КОММЕРСАНТА ПО ЗАПУСКАМ И АНИМАЦИЯМ ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ОКТЯБРЬ 2018

2. Color Sync Виниловые оттенки

Почему эти оттенки интересны
парикмахеру?
Можно использовать как в чистом виде так и
в миксах с основной палитрой. Яркие
сочные оттенки, которые заметны с 5 уровня
тона.
Как работает?
Как и любой оттенок Color Sync –
смешивается 1:1 с Активатором 2,7%, время
выдержки до 20 минут в зависимости от
желаемой интенсивности оттенка.
МАЛИНОВЫЙ
КРАСНЫЙ
РОЗОВЫЙ
МЕДНЫЙ
ПОЛУНОЧНЫЙ
ПЕРЛАМУТРОВЫЙ
КОБАЛЬТОВЫЙ
СИНИЙ
Корни: Color Sync Винил Полуночный
Перламутровый

3. Color Sync Металлические оттенки

Длина: Color Sync Металлики – в технике
Марблинг череда трех оттенков: Розовый
Золотой, Серебристый Серый, Дымчатый
Лиловый
Почему эти оттенки интересны
парикмахеру?
Пополнение в холодной палитре тремя
трендовыми оттенками – все оттенки
имеют металлические переливы и суперблеск. Идеальны как в чистом виде, так и
в смешивании с другими оттенками
Color Sync (со всеми семьей шир
пастель, WaterColors и оттенками от 7
уровня тона и выше).
Как работает?
Как и любой оттенок Color Sync –
смешивается 1:1 с Активатором 2,7%,
время выдержки до 20 минут в
зависимости от желаемой
интенсивности оттенка.
СЕРЕБРИСТЫ
Й СЕРЫЙ
РОЗОВЫЙ
ЗОЛОТОЙ
ДЫМЧАТЫЙ
ЛИЛОВЫЙ

4. Color Sync Металлические оттенки

5. SOCOLOR.beauty EXTRA BLONDE

Почему эти оттенки интересны
парикмахеру?
Осветление волос (темных баз)
за один шаг. Более деликатная
формула, нет необходимость
предварительно осветлять, а
затем тонировать волосы –
экономия времени (в 2-3 раза).
Фишка: можно выполнять
дизайн и полное осветление с
помощью одного продукта за
один шаг.
Как работает?
Работает только на
натуральных базах (ранее не
окрашенных и не
тонированных). Смешивается с
Крем-Оксидантом 9% или 12% в
пропорции 1:2. Время
выдержки 50 минут.
Длина: SOCOLOR.beauty EXTRA BLONDE
UL-MV (мокка перламутровый)
Дизайн: мягкая растяжка через начес.

6. SOCOLOR.beauty EXTRA BLONDE

7. SOCOLOR.beauty EXTRA BLONDE

8.

#ШИММЕРИНГ|ЧТО ЭТО?
Самый горячий тренд макияжа –теперь в окрашивании
Шиммеринг
мерцание)
(англ.
Shimmering
–
• Шиммеринг
это
новейший
пришедший
из
макияжа,
и
переосмысленный в окрашивании
сияние,
тренд,
теперь
• Шиммеринг - это новая услуга MATRIX,
позволяющая улучшить окрашивание и
получить более стойкий оттенок, гладкость и
превосходный блеск
• Шиммеринг можно делать для любых
оттенков, но наиболее эффектный результат
достигается на холодных тонах - волосы в
этом случае приобретают мерцающее,
ледяное сияние

9.

#ШИММЕРИНГ|ЭТАПЫ
ШАГ 1
ПОДГОТОВКА
Для того, чтобы
разгладить полотно
волоса
Нанести несмываемый
уход Instacure на пористые
участки и распределить
равномерно по всем
волосам
ШАГ 2
ОКРАШИВАНИЕ
Для создания невероятного
блеска и безупречного цвета
волос
Время выдержки 10–20 минут.
Смыть, используя шампунь
и кондиционер Total Results Brass
Off.
ШАГ 3
ХОЛОДНЫЙ БЛЕСК
Для того, чтобы подарить волосам
максимальное сияние и стойкость
цвета
Нанести Маску Brass Off от корней до
концов, расчесывая волосы гребнем.
Время выдержки 5-10 минут.

10.

#ШИММЕРИНГ|VS ОКРАШИВАНИЕ
Продукт
Light Master
Шампунь BRASS OFF
Крем-Оксидант MATRIX (3%, 6%)
Несмываемый уход Instacure
Color Sync
Активатор Color Sync 2,7%
Шампунь BRASS OFF
Кондиционер BRASS OFF
Маска BRASS OFF
цена продукта (с НДС)
799
750
499
999
399
499
750
909
700
объем
500
1 000
1 000
500
90
1 000
1 000
1 000
200
Себестоимость по расходным
материалам
Продукт
Несмываемый уход Instacure
Color Sync
Активатор Color Sync 2,7%
Шампунь BRASS OFF
Кондиционер BRASS OFF
Маска BRASS OFF
Себестоимость по расходным
материалам
расход себестоимость
60
95,90
10
7,50
120
59,88
4
7,99
60
265,99
60
29,94
10
7,50
10
9,09
10
35,00
Дороже традиционного окрашивания
Color Sync c обесцвечиванием на 43
рубля
Рекомендованная цена выше на 500
рублей (например 3000 vs 2500)
Прибыль выше на 22%
Дороже традиционного окрашивания
Color Sync на 43 рубля
Рекомендованная цена выше на 300
рублей (например 1800 vs 1500)
Прибыль выше на 22%
518,80
цена продукта (с НДС)
999
399
499
750
909
700
объем
500
90
1 000
1 000
1 000
200
расход себестоимость
4
7,99
60
265,99
60
29,94
10
7,50
10
9,09
10
35,00
356,52

11.

#ШИММЕРИНГ|СПВ
ДЛЯ САЛОНА:
Поддержание имиджа салона –
следование трендам
Дополнительная мотивация мастеров
(участие в семинаре Discovery Color Sync)
ДЛЯ ПАРИКМАХЕРА:
ДЛЯ КЛИЕНТА:
Выраженный
немедленный эффект
для волос
Возможность
попробовать новую
трендовую технику
окрашивания
Повышение
профессионального уровня
Пополнение портфолио
трендовой техникой
Простота – делать
Шиммеринг не сложнее,
чем обычное окрашивание
Универсальность Шиммеринг можно делать
для любых оттенков

12.

#ШИММЕРИНГ|КП
Купи:
Любые 5 оттенков Color Sync (в том
числе минимум 1 топ-оттенок и
минимум 1 новый оттенок)
Несмываемый уход Instacure
Осветляющий порошок Light Master
Шампунь TR Brass Off 1L
Кондиционер TR Brass Off 1L
Получи:
Книгу Шиммеринг
Анонс на ресепшн А4 Шиммеринг
Маску Total Results Brass Off
Анонс А4
«Шиммеринг»
ЗОНА
РЕСЕПШН
Цена КП: 5452 руб. с НДС
Сумма поддержки: 850 руб.
% Поддержки от КП: 15%
Книга
«Шиммеринг»
РАБОЧЕЕ МЕСТО
МАСТЕРА
Маска
Total Results Brass Off

13.

#ШИММЕРИНГ|ОБУЧЕНИЕ
Семинар Discovery Color Sync
Запишись на семинар
Discovery Color Sync - узнай
все о Шиммеринге и
получи книгу и анонс
«Шиммеринг»
Книга
«Шиммеринг»
Анонс А4
«Шиммеринг»

14.

#ШИММЕРИНГ|РЕЗЮМЕ
НАЗВАНИЕ ЗАПУСКА
ШИММЕРИНГ
СТАРТ SELL-IN
1/10/2018
ЗАДАЧА ЗАПУСКА
Усиление позиций Color Sync в салонах
Усиление позиций TR Instacure и гаммы Brass Off в салонах
Поддержания имиджа MATRIX как бренда-трендсеттера
УСЛУГА В САЛОНЕ и
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЦЕНА
Услуга Шиммеринг – улучшение традиционного окрашивания, с фокусом на
сияние и гладкость волос.
Рекомендованная цена:
С предварительным осветлением:
3000 рублей для волос средней длины (себестоимость – 519 рублей)
Без предварительного осветления:
1800 рублей для волос средней длины (себестоимость – 356 рублей)
ФИШКА ЗАПУСКА
Придание особенного сияния волосам с помощью трендовой техники,
подходящей для любых оттенков
ЦЕЛЕВОЙ САЛОН
Салоны A, B, C
ОБУЧЕНИЕ
Семинары Discovery Color Sync
% ПОКРЫТИЯ DN СЕКТОРА
DN=салоны Color Sync

15.

НОВОГОДНИЕ НАБОРЫ TOTAL RESULTS
НАЗВАНИЕ ЗАПУСКА
Новогодние наборы
СТАРТ SELL-IN
1/10/2018
ЗАДАЧА ЗАПУСКА
ФИШКА ЗАПУСКА
Поддержка новогоднего подарочного
сезона
Своевременное усиление
предложения для конечного клиента
Увеличение ТО
Скидка на шампунь -25%. Топовые
гаммы, соответствующие основным
запросам потребителя: уход за блонд
и цветом, объем, восстановление
повреждений
Новый дизайн наборов Тотал Резалтс,
разработан совместно с Катей Хот –
известным российским
иллюстратором, которая делала
обложку ELLE Girl.
ЦЕЛЕВОЙ САЛОН
Салон с ритэйл, Магазин
% ПОКРЫТИЯ DN СЕКТОРА
Квота на партнера
ТОЛЬКО ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

16.

BIOLAGE R.A.W.
ГАММА ПО УХОДУ
ЗА КОЖЕЙ ГОЛОВЫ

17. СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

СРЕДСТВА ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ГОЛОВЫ —
САМАЯ БЫСТРОРАСТУЩАЯ И НАИБОЛЕЕ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАТЕГОРИЯ*
ОБЗОР КОНКУРЕНТОВ:
СРЕДСТВА ПРОТИВ ПЕРХОТИ И ПО УХОДУ
ЗА КОЖЕЙ ГОЛОВЫ
jj
Непрямые
Прямые
ТРЕНД**
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ, КОТОРЫЕ ИЩУТ КЛИЕНТЫ В
ИНТЕРНЕТЕ*:
РОСТ ВОЛОС, КАК ОТРАСТИТЬ ВОЛОСЫ, КОЖА
ГОЛОВЫ, РАЗДРАЖЕНИЕ КОЖИ ГОЛОВЫ
*Мониторинг социальных медиа, 2018 (База: вся категория средств по уходу за волосами, январь-февраль 2018 (1 253 058 сообщений)).
**База: вся категория средств по уходу за волосами, март-апрель 2018 (1 214 386 сообщений).

18.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ BIOLAGE R.A.W.
В САЛОНЕ
ДЛЯ ДОМАШНЕГО УХОДА
Поддержание результата
салонной процедуры
в домашних условиях
Основа для услуг детокс-очищение кожи головы
мятный фреш

19.

BIOLAGE R.A.W. SCALP
1
Шампунь Биолаж Роу против перхоти с
экстрактом розмарина и коры ивы
содержит в составе 2,9% салициловой
кислоты, обладающей высокими
отшелушивающими свойствами, и
активно борется с сухой и жирной
перхотью. Успокаивает кожу головы.
2
Кондиционер Биолаж Роу Ребаланс с экстрактом
коры ивы и розмарина действует в двух направлениях:
восстанавливает баланс кожи головы и ухаживает за
волосами.
Легкая
формула
освежающего
кондиционера
обеспечивает
успокаивающий
эффект для кожи головы, при этом увлажняя и
разглаживая волосы.
3
Масло Ребаланс для кожи головы с
экстрактами масел кедрового ореха,
фенхеля, мяты перечной и лемонграсса
восстанавливает баланс кожи головы,
идеально подходит для чувствительной
кожи головы. Имеет международный
сертификат качества COSMOS Ecocert.

20. РАСШИРЕНИЕ МЕНЮ УЛУГ БИО-БАРА

1
ДЕТОКС-ОЧИЩЕНИЕ КОЖИ ГОЛОВЫ
БИО-БАР BIOLAGE:
• ДЕТОКС ДЛЯ ВОЛОС
• БИОКОКТЕЙЛИ
2
ДЕТОКС
БИОКОКТЕЙЛИ
МУЛЬТИВОССТАНОВЛЕНИЕ
МОЛОЧКО, СОХРАНЯЮЩЕЕ
ЦВЕТ
МЯТНЫЙ ФРЕШ
ТОНИК С АЛОЭ
МЯТНАЯ СВЕЖЕСТЬ
РЕКОМЕНДОВАННАЯ
ЦЕНА* В САЛОНЕ 500 РУБ
• КОЛОРМИЛК
Кислотный кондиционер-ополаскиватель R.A.W.
Шампунь+кондиционер+спрей Hydrasource (свежесть, увлажнение)
Масло для кожи головы R.A.W., подходящее для любой процедуры (против
выпадения волос, продление чистоты волос, восстановление баланса) • ДЕТОКС-ОЧИЩЕНИЕ
ШАМПУНЬ
И КОНДИЦИОНЕР BIOLAGE
(BIOLAGE R.AW.) ПО ТИПУ
ВОЛОС
РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА* В
САЛОНЕ 500 РУБ
подходит как дополнительный уход (для сухой, раздраженной
кожи головы и просто в качестве дополнительного ухода)
*Вес себестоимости услуг 20%
• МУЛЬТИВОССТАНОВЛЕНИЕ
средства R.A.W. с масками + сочетание масок
Основа Biolage в сочетании с масками R.A.W.
Комплексный уход с помощью средств Biolage Advance + процедура с кератином
КОЖИ ГОЛОВЫ
• МЯТНЫЙ ФРЕШ

21.

РЕЛАКСИРУЮЩИЙ МАССАЖ BIOLAGE
1. ТОРНАДО
4. ВОЛНЫ
2. ВУЛКАН
5. ВУЛКАН
3. ВИХРЬ

22.

ТОНИЗИРУЮЩИЙ
МАССАЖ
BIOLAGE
ТОНИЗИРУЮЩИЙ
МАССАЖ
BIOLAGE
1. ТОРНАДО
5. ГРАД
2. ДОЖДЬ
6. ВОЛНЫ
3. ВИХРЬ
7. ТОРНАДО
4. ГРАД

23.

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
1
2
ВЛАДЕЛЕЦ САЛОНА
Новые услуги в салоне
(подходящие женщинам и мужчинам)
Полноценная поддержка от марки
для акцента сторону спа
Удовлетворение потребностей
самых взыскательных клиентов:
уход за кожей головы
(гарантированные продажи)
Привлечение новых
экоориентированных клиентов
Высокодоходные услуги
Рекламная поддержка
от марки для повышения
посещаемости салона
ПАРИКМАХЕР
Уверенность в результате
Эксклюзивное обучение, включая техники
массажа
Доступ к онлайн- и офлайн-обучению
Возможность проведения спа-процедур:
привлечение новых клиентов, «любителей
спа»
Услуги, одновременно подходящие
как женщинам, так и мужчинам
3
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Эффективный уход за кожей
головы с помощью натуральных
средств
Удовлетворение потребностей
Уход в салоне и в домашних
условиях

24. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ R.A.W. SCALP

ЗАКУПКА:
3
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА:
ЗОНА МОЙКИ
ЦЕНА ЗА ЕД. С
НДС
КОЛ-ВО
R.A.W. ANTINDANDRUFF SHAMPOO/
ШАМПУНЬ ПРОТИВ ПЕРХОТИ, 325МЛ
705,88
1
R.A.W. REBELANCE CONDITIONER/
КОНДИЦИОНЕР РЕБАЛАНС, 325МЛ
705,88
1
1 534,00
1
1 534,00
лифлета
1
НАИМЕНОВАНИЕ
2
R.A.W. ANTINDANDRUFF SHAMPOO/
ШАМПУНЬ ПРОТИВ ПЕРХОТИ, 1Л
ЗОНА ДИАГНОСТИКИ
R.A.W. REBELANCE CONDITIONER/
Диагностическая
КОНДИЦИОНЕР
РЕБАЛАНС, 1Л
(мини-каталог)
R.A.W. REBALANCE SCALP OIL/ МАСЛО
РЕБАЛАНС ДЛЯ КОЖИ ГОЛОВЫ, 30 МЛ
1492,7
2
Полотенца
1
1
ИТОГОВАЯ СУММА ЗАКУПКИ
ОТ 5900 РУБ С НДС
1
РЕСЕПШЕН
Анонс на стойку
ЗОНА МОЙКИ
Полотенца
4
3
ЗОНА ПРОДАЖ
Саше
ЗОНА ПРОДАЖ
РЕСЕПШЕНСаше
Анонс на стойку

25.

BIOLAGE НОВОГОДНИЕ НАБОРЫ
УНИКАЛЬНЫЙ ДИЗАЙН,
СОЗДАННЫЙ СПЕЦИАЛЬНО
ДЛЯ РОССИИ
ИЛЛЮСТРАТОРОМ
@KATEILLUSTRATE

26.

BIOLAGE R.A.W. НОВОГОДНИЕ НАБОРЫ
50 РУБ ОТ СТОИМОСТИ
НАБОРА БРЕНД BIOLAGE
ОБЯЗУЕТСЯ ПЕРЕВЕСТИ В
ФОНД «ПОДАРИ ЖИЗНЬ»