ОПД_Лекция_2_Проблема_и_генерация_идеи_ОПД

1.

Проблема и
Генерация
идеи
Клинова
Елена

2.

3.

4. Цель: Создать продукт и уложиться в дедлайн. Фокус: Процесс разработки и функционал. Результат: Готовое решение.

От идеи к бизнесу: трансформация
проекта в стартап
Проект
(Завершение
задачи)
Цель: Создать продукт и
уложиться в дедлайн.
Фокус: Процесс разработки
и функционал.
Результат: Готовое
решение.
Стартап
(Поиск
модели)
Цель: Найти
масштабируемую и
повторяемую бизнес-модель.
Фокус: Рынок, потребности
клиента и unit-экономика.
Результат: Растущий бизнес.

5. СТАРТАП «Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого

роста»
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

6. «Большинство СТАРТАПОВ погибло не потому, что их продукт был плох, а потому, что он оказался НИКОМУ НЕ НУЖЕН» американский

предприниматель Эрик Рис

7. ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА СТАРТАПОВ

8.

Поиск идеи для проекта /
стартапа (поиск проблемы)
«Идея для проекта / стартапа всегда
находится там, где есть какая-то
проблема и люди на что-то жалуются...
Там, где у людей возникают трудности,
там и есть необходимость искать
решение.
Поэтому лучший источник
ИДЕЙ - проблемы

9. Проект начинается с осознания проблемы или потребности м Проблема — это неудовлетворенность существующим положением дел, разрыв

В мире ещё очень многие жалуются и ещё
много проблем, так что ещё есть огромное
поле для открытия бизнеса» (Джек Ма).
Проект начинается с осознания проблемы или
потребности
м
Проблема — это неудовлетворенность
существующим положением дел, разрыв между
желаемым и действительным

10. Поэтому, начиная проект/стартап, необходимо: выявить ПРОБЛЕМУ и предложить её РЕШЕНИЕ. Важно помнить, что для соответствия

статусу стартапа решение проблемы,
которое Вы предлагаете, должно быть
абсолютно новым, ранее никогда не
применявшимся.

11. Проблему лучше всего искать в сфере, в которой Вы разбираетесь, которая Вам близка. При пользовании услугами или сервисами у

Вас, наверняка, возникали какие-либо
трудности. Проанализируйте их, может,
решение именно этих трудностей и станет
Вашей идеей, которую Вы хотели бы
реализовать.
«Чтобы найти стартап-идею, перестаньте
искать бизнес-модели и начните замечать
боли, неудобства и несовершенства вокруг
себя».

12. Характеристики «хорошей» проблемы Актуальность - Проблема должна быть значимой и важной для целевой аудитории. Конкретность -

Проблема должна быть четко
сформулирована, без размытых формулировок.
Измеримость - Желательно, чтобы проблему
можно было измерить (например, количество
недовольных клиентов, процент брака и т.д.).
Решаемость - Проблема должна поддаваться
решению в рамках имеющихся ресурсов и
возможностей.

13.

Поиск проблем: где
искать идею?
«5 источников»

14. • ЛИЧНЫЙ ОПЫТ: свои боли и жалобы окружающих. «Чего не хватает мне и другим?» • НАБЛЮДЕНИЕ за повседневной жизнью. • АНАЛИЗ

рынка и потребностей.
• ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ от потребителей.
• ИЗУЧЕНИЕ существующих решений и
их недостатков.

15.

БОЛЬ клиента
это состояние
дискомфорта,
которое испытывает
потенциальный
покупатель, в связи с
неудовлетворённой
потребностью.

16.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
подумай о
себе

17.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
подумай о
других

18.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
ПОДУМАЙ О СЕБЕ И О ДРУГИХ

19.

КАК?
ПОГОВОРИТЬ с людьми
Методика проблемных интервью
1 Есть ли проблема?
2 Как клиент оценивает
проблему?
3 Как он решает эту
проблему сейчас?
4 Насколько Клиентский
сегмент привлекателен для
бизнеса?

20.

КАК?
ПОГОВОРИТЬ с людьми
Методика проблемных интервью
1. Говорите с ними об их жизни, а
не о вашей идее.
2. Спрашивайте о конкретных
вещах, которые происходили в
прошлом, а не о взглядах или
мнениях на перспективу.
3. Меньше говорите, больше
слушайте

21.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
социальные
сети

22.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
социальные
сети

23.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
отзовики,
маркетплейсы

24.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
отзовики, маркетплейсы

25.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
тематические форумы

26.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
Google.Trends
https://trends.google.ru/trends/?geo=RU

27.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
answerthepublic.com

28.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
Wordstat.Yandex.ru

29.

ИСТОЧНИКИ БОЛЕЙ:
анализ конкурентов

30.

Создание идеи на основе трендов

31.

Создание идеи на основе трендов

32.

Создание идеи на основе чужих идей

33.

Проектная идея
Что делает проектную идею
хорошей?
Любая проектная идея
состоит из двух частей:
Идея = Проблема + Решение
Хорошая проектная идея:
- в её основе лежит реально
существующая актуальная
проблема;
- идея конкурентоспособного
и физически реализуемого
решения.
Чем лучше проектная идея,
тем лучше проект!

34.

Поиск проектной идеи
В любом фантазировании есть
процессы расширения и
сужения поля вариантов
→ дивергенция (расширение);
→ конвергенция (фокусировка).
Поиск проблем → отбор
интересных проблем → поиск
решений выбранных проблем →
выбор решения, над которым
будет работать команда
Найди проблему!

35.

Найди проблему!

36.

Отбор проектной идеи
Отбирать идеи можно, используя разные подходы:
- можно сортировать идеи на безумные, свежие, и
очевидные;
- можно сфокусироваться на параметрах, которые нас
интересуют: например, нет больших аналогов-гигантов,
перспективная технология, скорость разработки и ее
дешевизна и так далее;
- можно просто устроить голосование на лучшую идею;
- или придумайте свой вариант.

37.

Методы генерации идей:
МОЗГОВОЙ ШТУРМ: групповая техника для генерации
большого количества идей.
SCAMPER: список подсказок для модификации
существующих идей (Substitute, Combine, Adapt, Modify,
Put to other uses, Eliminate, Reverse).
МЕТОД АНАЛОГИЙ: поиск аналогичных решений в других
областях.
ИНВЕРСИЯ: обдумывание проблемы с противоположной
стороны.
MIND MAPPING: визуализация идей и связей между ними.
МЕТОД «5 ПОЧЕМУ»: инструмент для выявления коренных
причин проблемы.

38. МЕТОД «5 ПОЧЕМУ» основан на последовательной постановке вопроса "Почему?" до тех пор, пока не будет выявлена основная причина.

МЕТОД «5 ПОЧЕМУ» основан на
последовательной постановке вопроса
"Почему?" до тех пор, пока не будет выявлена
основная причина.
1. СФОРМУЛИРУЙТЕ ПРОБЛЕМУ.
2. ЗАДАЙТЕ ПЕРВЫЙ ВОПРОС «ПОЧЕМУ?».
3. ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОС.
4. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОС "ПОЧЕМУ?" К
КАЖДОМУ ОТВЕТУ.
5. ОПРЕДЕЛИТЕ КОРЕННУЮ ПРИЧИНУ.

39. ПРИМЕР ПРОБЛЕМА: Клиенты жалуются на медленную загрузку сайта. ПОЧЕМУ 1: Почему сайт загружается медленно? – Потому что сервер

перегружен.
ПОЧЕМУ 2: Почему сервер перегружен? – Потому что на
него поступает слишком много запросов.
ПОЧЕМУ 3: Почему поступает слишком много запросов? –
Потому что не оптимизирован код.
ПОЧЕМУ 4: Почему код не оптимизирован? – Потому что
разработчики не уделили этому достаточно внимания.
ПОЧЕМУ 5: Почему разработчики не уделили этому
достаточно внимания? – Потому что у них был слишком
сжатый срок для разработки.

40.

#Проектный
практикум
агротеха

41. Лучший источник идей – проблемы целевой аудитории (ЦА) (ЦА – люди, у которых есть потребности или проблемы, которые может

решить проект) Идея может казаться комуто безумной, но это не
значит, что ее не может
быть!

42. Uber запустил такси - полёты на воздушных шарах Необычный вид транспорта, поездки на котором можно заказать в Uber: поездки на

лодке по
реке Темзе в Лондоне или
на острове Миконос в
Греции, на «тук-туке» в
Индии и Шри-Ланке, а
также на вертолёте — в
Нью-Йорке.

43. ✍ В основе классного проекта всегда - решение конкретной проблемы. Как думаешь, какую проблему решает этот проект?

Карта лабиринтов Вятского ГАТУ

44. Инструкция по Использованию Карточек «Матрица Проблем»

«ПРОБЛЕМА —
РЕШЕНИЕ»
2 МИНУТЫ

45. Инструкция по Использованию Карточек «Матрица Проблем»

«ПРОБЛЕМА —
РЕШЕНИЕ»

46. ПРОБЛЕМА На пересечении выбранных параметров (или в выбранной ячейке) вы должны сформулировать реальную проблему. Для более

точной и полной формулировки
используйте шаблон: «[Субъект] сталкивается с
[Трудностью/Проблемой] в условиях
[Контекста/Ситуации], что приводит к
[Негативному последствию/Ущербу], Итоговая
проблема:».

47. ПРИМЕР Карточка 1, строка 1, столбец Б: Парки, Пожилые люди: СУБЪЕКТ: Пожилые жители города. ТРУДНОСТЬ: Отсутствие безопасных и

комфортных зон для
отдыха.
КОНТЕКСТ: В городских парках вечерами.
НЕГАТИВНОЕ ПОСЛЕДСТВИЕ: Ощущение незащищенности,
снижение социальной активности, невозможность проводить
время на свежем воздухе после работы.
ИТОГОВАЯ ПРОБЛЕМА: "Пожилые жители города сталкиваются
с отсутствием безопасных и комфортных зон для отдыха в
городских парках по вечерам, что приводит к ощущению
незащищенности, снижению социальной активности и
невозможности проводить время на свежем воздухе."

48. ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ РЕШЕНИЯ (ОТ ПРОБЛЕМЫ К ВОЗМОЖНОСТИ) После того, как проблема четко сформулирована, за 3 минуты нужно

сгенерировать 3 варианта проектных идей,
которые могут решить выявленную проблему.
Что такое "идея проекта"? Это краткое описание того, что можно
сделать для решения проблемы. Не нужно детально прорабатывать.
Важно само направление.
Запишите каждую идею кратко.

49. ПРИМЕРЫ ИДЕЙ (для той же проблемы про парки): 1. Мобильное приложение "Парк-Навигатор" с информацией о освещенности, наличии

ПРИМЕРЫ ИДЕЙ (для той же проблемы
про парки):
1. Мобильное приложение "Парк-Навигатор" с
информацией о освещенности, наличии скамеек и
безопасности в реальном времени.
2. Программа "Вечерний патруль" – добровольцы
(студенты, активисты) для сопровождения пожилых
людей в парках.
3. Установка "умных" скамеек с датчиками освещенности
и кнопкой экстренного вызова в парках.

50. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 1. Выберите любые 3 координаты из таблицы в вашей карточке (например, 1-В или 3-А), и сформулируйте проблему.

2. Представьте по три решения (идеи) на каждую
проблему (итого 9 идей).
3. Подготовьтесь к презентации и обсуждению ваших
решений (идей).