Osnovnoe-zanyatie-Plan

1.

Основное занятие: План
Производство
Как товары попадают к потребителю.
Товары и услуги
Что мы предлагаем рынку.
Система работы
Как мы строим бизнес.

2.

БЛОК 1: Производство — Схемы
движения товаров
1. Линейная схема
Производи
тель
Крупный
опт
Средний
опт
Мелкий
опт
Розница
Клиент
80% компаний используют эту схему, часто для дешевых и
некачественных товаров. Затраты (сырье, персонал, логистика, реклама)
закладываются в себестоимость, что приводит к накрутке до 1000%.

3.

2. Сетевая схема
Производитель
Официальный
представитель
Клиент
По этой схеме распространяются качественные и дорогие товары.
Отсутствие подделок, так как производитель легко отслеживает
продажи через единственного официального представителя
Всего 10-20% компаний работают по сетевой схеме, и мы — одна из них.
.

4.

TIENS & TOP LEVEL
Производитель
Top Level
Клиент
• Tiens - глобальный лидер с 33 летней историей успеха.
• Миссия компании «Нести здоровье человечеству, служить обществу»,
которой мы следуем уже 33 года.
• 27 лет в России.
• Более 50 млн. потребителей и партнеров.
Мы, как дистрибьюторы, относимся
к сектору крупного системного бизнеса.

5.

Продукты для здоровья

6.

Продукты для здоровья

7.

Продукты для здоровья

8.

Уход за собой

9.

Уход за домом

10.

Приборы для дома и здоровья

11.

Услуги компании
Акупунктурная
диагностика
Массаж
гуаша

12.

Виды сотрудничества с компанией
1
2
3
Клиент
Консультант
Партнер
Покупка и
использование
продукта.
Работа с продуктами
и услугами.
Развитие персонала,
структуры, построение
команды.
Быть дистрибьютором выгодно: компания обеспечивает всем
необходимым для ведения собственного бизнеса.

13.

Консультант vs. Партнер: Пример МТС
Давайте разберем разницу между консультантом и партнером на примере
компании МТС, где Саша – партнер, а Маша – консультант. Допустим,
Маша, работая по фиксированному графику, продала 500 симок по 500
рублей, что принесло выручку в 250 000 рублей.

14.

Консультант vs. Партнер: Пример МТС
Давайте разберем разницу между консультантом и партнером на примере
компании МТС, где Саша – партнер, а Маша – консультант. Допустим,
Маша, работая по фиксированному графику, продала 500 симок по 500
рублей, что принесло выручку в 250 000 рублей.
Маша (Консультант)
• Фиксированный оклад
50 000 рублей.
• Доход ограничен.
• График 2/2 с 9 до 21.

15.

Консультант vs. Партнер: Пример МТС
Давайте разберем разницу между консультантом и партнером на примере
компании МТС, где Саша – партнер, а Маша – консультант. Допустим,
Маша, работая по фиксированному графику, продала 500 симок по 500
рублей, что принесло выручку в 250 000 рублей.
Маша (Консультант)
Саша (Партнер)
• Фиксированный оклад
50 000 рублей.
• Свободный график.
• Доход растущий.
• Доход ограничен.
• Предлагает Маше
стать партнером и
обучает ее, получая
процент от ее работы.
• График 2/2 с 9 до 21.

16.

Месяц
Доход Маши
(Консультант)
Доход Саши
(Партнер)
1
50 000 руб
25 000 руб

17.

Месяц
Доход Маши
(Консультант)
Доход Саши
(Партнер)
1
50 000 руб
25 000 руб
2
50 000 руб
50 000 руб

18.

Месяц
Доход Маши
(Консультант)
Доход Саши
(Партнер)
1
50 000 руб
25 000 руб
2
50 000 руб
50 000 руб
3
50 000 руб
75 000 руб

19.

Месяц
Доход Маши
(Консультант)
Доход Саши
(Партнер)
1
50 000 руб
25 000 руб
2
50 000 руб
50 000 руб
3
50 000 руб
75 000 руб
…
…
…
12
50 000 руб
300 000 руб

20.

Бизнес-квадрат и рост
Реклама

21.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Реклама

22.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Реклама
Собеседование

23.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Собеседование
Реклама
Базовая
подготовка

24.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Собеседование
К
Реклама
Базовая
подготовка

25.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Собеседование
К
Реклама
Клиент
Базовая
подготовка

26.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Собеседование
К
Реклама
Базовая
подготовка
Клиент
Консультант

27.

Бизнес-квадрат и рост
Обратная
связь
Собеседование
К
Реклама
Клиент
Базовая
подготовка
Партнёр
Консультант

28.

Статистика
Норма собес/день – 15 * 20 раб.дней = 300 собес/мес
Выходит 5-10 контр/мес.
Если подписывать 1 контр/мес:
1 мес – 2 чел
2 мес – 4 чел
3 мес – 8 чел
4 мес – 16 чел
…
12 мес – 4096 чел

29.

Статистика
Из 4096 чел только 10-15% активных
сотрудников – это +-500 чел
500чел * 300pv * 0,07 * 80руб = 840 тыс. –
структурное вознаграждение в мес

30.

Требования для партнёров
Открытие ID номера

31.

Требования для партнёров
Открытие ID номера
Личный товарооборот (ЛТО)

32.

Квалификации
1) МП
2) % с МТО
3) Наследство
5 кв
ПВ= 14%
СВ= 4-9%
ОП
1) С командой
ГТО 1500pv
2) Лично
ЛТО 1500pv
Семейный
бизнес
- продукт +
договор
- 230 тыс.руб

33.

Квалификации
4 кв
ПВ= 10%
СВ= 5%
ОП
- Карьера
- ЛТО
300pv
- продукт
+договор
- 36 тыс.руб
5 кв
ПВ= 14%
СВ= 4-9%
ОП
1) С командой
ГТО 1500pv
2) Лично
ЛТО 1500pv
Семейный
бизнес
- продукт +
договор
- 230 тыс.руб

34.

Квалификации
3 кв
ПВ= 5%
ОП
ЛТО 100pv
- продукт +
договор
- от 20
тыс.руб
4 кв
ПВ= 10%
СВ= 5%
ОП
- Карьера
- ЛТО
300pv
- продукт
+договор
- 36 тыс.руб
5 кв
ПВ= 14%
СВ= 4-9%
ОП
1) С командой
ГТО 1500pv
2) Лично
ЛТО 1500pv
Семейный
бизнес
- продукт +
договор
- 230 тыс.руб

35.

Квалификации
2 кв
ОП
ЛТО от 15pv
- продукт +
договор
До 9 тыс.руб
3 кв
ПВ= 5%
ОП
ЛТО 100pv
- продукт +
договор
- от 20
тыс.руб
4 кв
ПВ= 10%
СВ= 5%
ОП
- Карьера
- ЛТО
300pv
- продукт
+договор
- 36 тыс.руб
5 кв
ПВ= 14%
СВ= 4-9%
ОП
1) С командой
ГТО 1500pv
2) Лично
ЛТО 1500pv
Семейный
бизнес
- продукт +
договор
- 230 тыс.руб

36.

Почему так?
Когда мы устраиваемся на наемную работу, мы также
делаем вложения:
• Образование: Колледж или ВУЗ (~1 000 000 руб. в
год). Сколько лет потребуется, чтобы окупить эти
затраты?
• Менее глобальные: Униформа, медкнижка (~5000
руб.), права, разрешения, лицензии.
Траты есть всегда, но важно смотреть не на то,
сколько вы потратите, а на то, сколько заработаете.
Покупка товаров повседневного спроса — это то,
что мы и так используем каждый день.

37.

Цели
1) Недвижимость – 20 млн
2) Авто – 7 млн
3) Путешествия – 2 раза/год * 500т.р. =
1 млн/год
4)Загородный дом – 25млн
Итог: 92 млн
Средняя ЗП - 70тыс.руб
70т.р. * 12мес = 840т.р./год
92 млн : 840т.р. = 109 лет
или
840т.р. * 12 мес = 10.080.000руб
92 млн : 10.080.000руб = 9 лет