SWOT-анали з

1. SWOT-АНАЛИЗ

Стратегический менеджмент

2. SWOT-анализ

Метод SWOT-анализа — является широко
признанным подходом, позволяющим
провести совместное изучение внешней и
внутренней среды
Strength – сила
Weakness – слабость
Opportunities - возможности
Threats - угрозы
внутренняя
среда
внешняя
среда

3.

SWOT-анализ позволяет установить
линии связи между силой и слабостью,
которые присущи организации, и
внешними угрозами и возможностями

4. Факторы, учитываемые в SWOT-анализе

Потенциальные внутренние сильные стороны (S):
1. Четко проявляемая компетентность
2. Адекватные финансовые источники
3. Высокое искусство конкурентной борьбы
4. Хорошее понимание потребителей
5. Признанный рыночный лидер
6. Четко сформулированная стратегия
7. Использование экономии на масштабах
производства, ценовое преимущество
8. Собственная уникальная технология, лучшие
производственные мощности
9. Проверенное надежное управление
10. Надежная сеть распределения
11. Высокое искусство НИОКР
12. Наиболее эффективная в отрасли реклама

5. Факторы, учитываемые в SWOT-анализе

Потенциальные внутренние слабости(W):
1. Потеря некоторых аспектов компетентности
2. Недоступность финансов, необходимых для изменения
стратегии
3. Рыночное искусство ниже среднего
4. Отсутствие анализа информации о потребителях
5. Слабый участник рынка
6. Отсутствие четко выраженной стратегии,
непоследовательность в ее реализации
7. Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми
конкурентами
8. Устарелые технология и оборудование
9. Потеря глубины и гибкости управления
10. Слабая сеть распределения
11. Слабые позиции в НИОКР
12. Слабая политика продвижения

6. Факторы, учитываемые в SWOT-анализе

Потенциальные внешние благоприятные
возможности (О):
1. Возможности обслуживания дополнительных групп
потребителей, ввода новых рыночных сегментов
2. Расширение диапазона возможных товаров
3. Благодушие конкурентов
4. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние
рынки
5. Благоприятный сдвиг в курсах валют
6. Большая доступность ресурсов
7. Ослабление ограничивающего законодательства
8. Ослабление нестабильности бизнеса

7. Факторы, учитываемые в SWOT-анализе

Потенциальные внешние угрозы (Т):
1. Ослабление роста рынка, неблагоприятные
демографические изменения
2. Увеличение продаж заменяющих товаров,
изменение вкусов и потребностей покупателей
3. Ожесточение конкуренции
4. Появление иностранных конкурентов с товарами
низкой стоимости
5. Неблагоприятный сдвиг в курсах валют
6. Усиление требований поставщиков
7. Законодательное регулирование цены
8. Чувствительность к нестабильности внешних
условий бизнеса

8. Важно !!!

Особое значение для формирования
стратегии имеет идентификация
отличительных преимуществ фирмы, т.к.:
- уникальные возможности дают фирме шанс
использовать рыночные благоприятные
обстоятельства,
- создают конкурентные преимущества на рынке,
- потенциально могут быть краеугольными
камнями стратегии.

9.

SWOT-анализ помогает ответить на
следующие вопросы:
• Использует ли компания внутренние сильные
стороны или отличительные преимущества в своей
стратегии?
• Являются ли слабости компании ее уязвимыми
местами в конкуренции, и/или они не дают
возможности использовать определенные
благоприятные обстоятельства?
• Какие благоприятные обстоятельства дают компании
реальные шансы на успех при использовании ее
квалификации и доступа к ресурсам?
• Какие угрозы должны больше беспокоить менеджера,
какие стратегические действия он должен
предпринять для хорошей защиты?

10. Таблица - SWOT-анализ

S - Сильные стороны W - Слабые стороны
O - Возможности
T - Угрозы

11. SWOT-анализ ориентирован на

– максимизацию сильных сторон предприятия (S) в
реализации благоприятных возможностей
внешнего окружения (O) (ориентиры
стратегического развития);
– использование сильных сторон предприятия (S) для
нивелирования (минимизации) внешних угроз (T)
(потенциальные стратегические преимущества);
– преодоление слабых сторон предприятия (W) за
счет реализации благоприятных возможностей
внешнего окружения (O) (ограничения
стратегического развития);
– минимизацию влияния слабых сторон предприятия
(W) и противостояния внешним угрозам (T)
(ориентиры для внутренних преобразований).

12. Пример проведения SWOT-анализа

Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон предприятия
Для оценки предприятия можно использовать следующие параметры:
1. Организация (уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в
развитии предприятия, наличие взаимодействия между отделами
предприятия и т.п.)
2. Производство (производственные мощности, качество и степень износа
оборудования, качество выпускаемого товара, наличие патентов и лицензий
(если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов
поставки сырья и материалов и т.п.)
3. Финансы (издержки производства, доступность капитала, скорость оборота
капитала, финансовая устойчивость, прибыльность бизнеса и т.п.)
4. Инновации (частота внедрения новых продуктов и услуг на предприятии,
степень их новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки
окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.)
5. Маркетинг (качество товаров/услуг (как это качество оценивают
потребители), известность марки, полнота ассортимента, уровень цен,
эффективность рекламы, репутация предприятия, эффективность
применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных
услуг, квалификация обслуживающего персонала).

13. Далее следует заполнить таблицу: - в первый столбец записывается параметр оценки, - во второй и третий — сильные и слабые

стороны
предприятия, которые существуют в этой области.
Таблица 1. Определение сильных и слабых сторон предприятия
(часть таблицы)
Параметры оценки
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Организация
Высокий уровень
квалификации
руководящих сотрудников
предприятия
Низкая заинтересованность
рядовых сотрудников
предприятия в его развитии
2. Производство
Высокое качество
выпускаемых товаров,
проверенный и надежный
поставщик
комплектующих
Высокая степень износа
оборудования, до 80% по
отдельным группам.
Себестоимость продукции на
10% выше, чем у основных
конкурентов
3. и т.д.

14.

S - Сильные
стороны
W - Слабые
стороны
O - Возможности
T - Угрозы
После этого из всего списка сильных и
слабых сторон предприятия необходимо
выбрать наиболее важные (самые
сильные и самые слабые стороны) и
записать их в соответствующие ячейки
матрицы SWOT-анализа.
Оптимальное количество - 5-10 сильных
и 5-10 слабых сторон, чтобы не
испытывать трудностей при дальнейшем
анализе.

15. Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз

При оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список
параметров:
1. Факторы спроса (емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на
продукцию предприятия и т.п.)
2. Факторы конкуренции (количество основных конкурентов, наличие на рынке товаровзаменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение
рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)
3. Факторы сбыта (количество посредников, наличие сетей распределения, условия поставок
материалов и комплектующих и т.п.)
4. Экономические факторы (курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение
уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)
5. Политические и правовые факторы (уровень политической стабильности в стране,
уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень
коррумпированности власти и т.п.)
6. Научно-технические факторы (уровень развития науки, степень внедрения инноваций
(новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной
поддержки развития науки и т.п.)
7. Социально-демографические факторы (численность и половозрастную структуру
населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и
смертности, уровень занятости населения и т.п.)
8. Социально-культурные факторы (традиции и система ценностей общества, существующая
культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)
9. Природные и экологические факторы (климатическая зона, в которой работает
предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите
окружающей среды и т.п.)
10. Международные факторы (уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов
и т.п.)

16.

Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу 2:
в первый столбец - параметр оценки,
во второй и третий — существующие возможности и угрозы
Таблица 2. Определение рыночных возможностей и угроз
предприятия (часть таблицы)
Параметры оценки
Возможности
Угрозы
1. Конкуренция
Повысились барьеры
входа на рынок: с этого
года необходимо
получать лицензию на
занятие данным видом
деятельности
В этом году ожидается
выход на рынок крупной
иностранной компанииконкурента
2. Сбыт
На рынке появилась
новая розничная сеть,
которая в данный момент
выбирает поставщиков
С этого года крупнейший
оптовый покупатель
предприятия определяет
поставщиков по
результатам тендера
3. и т.д.

17.

S - Сильные
стороны
W - Слабые
стороны
O - Возможности
T - Угрозы
После заполнения таблицы 2 необходимо выбрать из всего
списка возможностей и угроз наиболее важные.
Для этого каждую возможность (или угрозу) нужно оценить
по двум параметрам, задав себе два вопроса:
- «Насколько высока вероятность того, что это случится?»
- «Насколько это может повлиять на мое предприятие?».
Выберите те события, которые произойдут с большой
долей вероятности и окажут заметное влияние на ваш
бизнес.
Эти 5-10 возможностей и примерно столько же угроз
занесите в соответствующие ячейки матрицы SWOTанализа.

18. Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными
возможностями и угрозами позволит ответить на
следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития
бизнеса:
1. Как можно воспользоваться открывающимися
возможностями, используя сильные стороны
предприятия?
2. Какие слабые стороны предприятия могут в этом
помешать?
3. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать
существующие угрозы?
4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами
предприятия, нужно больше всего опасаться?

19. Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT-анализа (таблица 3)

Таблица 3 - Матрица SWOT-анализа
ВОЗМОЖНОСТИ
1. Появление новой
розничной сети
2. и т.д
УГРОЗЫ
1. Появление крупного
конкурента
2. и т.д.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
1. Высокое качество
продукции
2. и т.д.
1. Как
воспользоваться
возможностями
Попытаться войти в
число поставщиков новой
сети, сделав акцент на
качестве продукции
2. За счет чего можно
снизить угрозы
Удержать покупателей от
перехода к конкуренту,
проинформировав их о
высоком качестве нашей
продукции
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
1. Высокая
себестоимость
продукции
2 и т.д.
3. Что может
помешать
воспользоваться
возможностями
Новая сеть может
отказаться от закупок
нашей продукции, т.к.
наши оптовые цены
выше, чем у конкурентов
4. Самые большие
опасности для фирмы
Появившийся конкурент
может предложить рынку
продукцию, аналогичную
нашей, по более низким
ценам

20. Матрица SWOT-анализа

ВОЗМОЖНОСТИ
1.
2. и т.д.
УГРОЗЫ
1.
2. и т.д.
СИЛЬНЫЕ
СТОРОНЫ
1.
2. и т.д.
ПОЛЕ
«СИВ»
ПОЛЕ
«СИУ»
СЛАБЫЕ
СТОРОНЫ
1.
2 и т.д.
ПОЛЕ
«СЛВ»
ПОЛЕ
«СЛУ»

21.

На пересечении блоков образуется четыре поля:
СИВ (сила и возможности) - следует разрабатывать
стратегию по использованию сильных сторон
организации для того, чтобы получить отдачу от
возможностей, которые появились во внешней среде
СИУ (сила и угрозы) - стратегия должна предполагать
использование силы организации для устранения угрозы
СЛВ (слабость и возможности) - стратегия должна быть
построена таким образом, чтобы за счет появившихся
возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в
организации слабости
СЛУ (слабость и угрозы) - стратегия, позволяющая как
избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить
нависшую угрозу

22. Важно!!!

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что
возможности и угрозы могут переходить в
свою противоположность.
Так, неиспользованная возможность может стать
угрозой, если ее использует конкурент.
Или наоборот, удачно предотвращенная угроза
может открыть перед организацией
дополнительные возможности в том случае,
если конкуренты не смогли устранить эту же
угрозу.

23. Матрица возможностей

Для успешного анализа окружения
организации методом SWOT важно не
только уметь вскрывать угрозы и
возможности, но и уметь оценивать их с
точки зрения важности и степени
влияния на стратегию организации.
Для оценки возможностей применяется
метод позиционирования каждой
конкретной возможности на матрице
возможностей (таблица 4)

24. Сверху по горизонтали откладывается степень влияния возможности на деятельность организации (сильное, умеренное, малое). Слева

по вертикали откладывается вероятность того, что
организация сможет воспользоваться возможностью
(высокая, средняя, низкая).
ТАБЛИЦА 4 – МАТРИЦА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Вероятность
использования
возможностей
Влияние
Сильное
Умеренное
Малое
Высокая
ПОЛЕ ВС
ПОЛЕ ВУ
ПОЛЕ ВМ
Средняя
ПОЛЕ СС
ПОЛЕ СУ
ПОЛЕ СМ
Низкая
ПОЛЕ НС
ПОЛЕ НУ
ПОЛЕ НМ

25.

Полученные внутри матрицы девять
полей возможностей имеют разное
значение для организации.
1. Возможности, попадающие на поля ВС,
ВУ и СС, имеют большое значение для
организации, и их надо обязательно
использовать.
2. Возможности же, попадающие на поля
СМ, НУ и НМ, практически не
заслуживают внимания организации.
3. Использовать возможности, попавшие
на оставшиеся поля, можно, если у
организации имеется достаточно
ресурсов.

26. Матрица угроз- составляется для оценки угроз

Сверху по горизонтали откладываются
возможные последствия для
организации, к которым может привести
реализация угрозы (разрушение,
критическое состояние, тяжелое
состояние, «легкие ушибы»).
Слева по вертикали откладывается
вероятность того, что угроза будет
реализована (высокая, средняя, низкая).

27. Таблица 5 -Матрица угроз

Вероятность
реализации
угрозы
Разрушение
Возможные последствия
Критическое
состояние
Тяжелое
состояние
«Легкие
ушибы»
Высокая
ПОЛЕ ВР
ПОЛЕ ВК
ПОЛЕ ВТ
ПОЛЕ ВЛ
Средняя
ПОЛЕ СР
ПОЛЕ СК
ПОЛЕ СТ
ПОЛЕ СЛ
Низкая
ПОЛЕ НР
ПОЛЕ НК
ПОЛЕ НТ
ПОЛЕ НЛ

28. РЕЗЮМЕ

1.
2.
3.
4.
Угрозы, которые попадают на поля ВР, ВК и
СР, представляют очень большую опасность
для организации и требуют немедленного и
обязательного устранения
Угрозы, попавшие на поле ВТ, СК и НР, также
должны находиться в поле зрения высшего
руководства и быть устранены в
первостепенном порядке
Угрозы, находящиеся на полях НК, СТ и ВЛ,
требуют внимательного и ответственного
подхода к их устранению
Оставшиеся угрозы также не должны
выпадать из поля зрения руководства
организации. Необходимо внимательно
отслеживать их развитие

29.

Выполните
практическое
задание!!!