Скрипт Зерно1

1. Обзвон базы сельхозпроизводителей

ОБЗВОН БАЗЫ СЕЛЬХОЗПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Цели:
- Приобретение у СХТП сельскохозяйственных культур
Задачи:
Выявить наличие объемов с/х продукции, уточнить:
наименование культур,
тоннаж,
показатели продукции,
наличие необходимой документации,
специфику отгрузки,
готовность производителя к реализации,
цену
В случае отсутствия объемов, уточнить какие культуры планируются к выращиванию в новый сезон.

2.

«Доброе(-ый) утро (день/вечер)!
Компания «Зерно оптом», (имя), занимаемся закупками сельскохозяйственных (бобовых, масличных, зерновых) культур.
Хотел (-а) уточнить имеется ли у Вас что-то из объемов в наличии»
Ответ: перечисление имеющихся культур
По каждой культуре выявить:
«Сколько тонн имеется?»
«Показатели известны?» (необходимо уточнить, см.
«Показатели»)
«Декларация есть?»
Если имеется, уточнить «На какие цели?» (М.б. на
продовольственные или на кормовые цели)
Имеются ли какие-то ограничения по погрузке?
Какой погрузчик? Какие весы (на сколько тонн)?
Какая у вас дорога(подъезд)
Если объем хранится на элеваторе, уточнить
стоимость услуг (см. «Элеваторы»)
«Вы сейчас продаете?»
Какая цена?
Работаете с НДС или без НДС?
Если производитель просит озвучить нашу цену,
отвечаем: «Мне необходимо посчитать логистику и
согласовать цену на заводе, тогда мы сможем сделать
Вам лучшее предложение, я перезвоню»
Строго фиксируем все полученные ответы
Ответ: «Ничего нет»
«Подскажите, пожалуйста, какие
культуры планируете к выращиванию,
обязательно перезвоню Вам в новый
урожай.»
Фиксируем озвученные культуры,
завершаем диалог пожеланиями всего
наилучшего.

3. Показатели сельскохозяйственных культур

Ячмень
Пивоваренный
Продовольствен
ный
Фуражный
3 класс
4 класс
Пшеница
5 класс
фураж
Сорт?
Крупность? (от 75%)
Жизнеспособность?
(от 92%)
Белок?
Нет овсюга
(сорняка)?
Нет зараженности
вредителями?
Клейковина? (должна быть от
23%)
Протеин? (от 12%)
Натура? (от 750)
Влага? (не более 14%)
Кукуруза
Зерновая примесь? (ГОСТ до
15%)
Сорная примесь? (до 5%)
Влага? (до 14%)
Рожь
Влажность? (до 14%)
Сорная примесь? (до 2%)
Горох
Влажность? (до 14%)
Сорная примесь? (до 2%)
Клейковина? (от 18% до 22%)
Протеин? (от 10%)
Натура? (от 740)
Влага? (не более 14%)
Клейковина? (от 14%)
Протеин? (от 10%)
Натура? (от 710)
Натура?
Есть ли жучок?
Зерновая примесь?
(ГОСТ не более 10%)
Сорная примесь? (до
5%)
Влага? (до 14%)

4. Показатели сельскохозяйственных культур

1 класс
Подсолн
ечник
Массовая доля масла? (от
50%)
Сорная примесь? (до 1%)
Влага? (до 8%)
2 класс
Массовая доля масла? (от
45%)
Сорная примесь? (до 2%)
Влага? (до 8%)
3 класс
Массовая доля масла? (от
40%?)
Сорная примесь? (до 3%)
Влага? (до 8%)
Низкопротеинов
ая
Массовая доля сырого
протеина? (до 33%)
АСВ? (доля протеина в
пересчете на
абсолютное сухое
вещество до 36,5%
Влага? (до 12%)
Сорная примесь? (до
2%)
Лен
Масличность? (от 40%)
Влажность? (до 10%)
Сорная примесь? (до
2%)
Рапс
Масличность?
Влажность? (до 12%)
Сорная примесь? (до
2%)
Люпин
Массовая доля сырого
протеина?
АСВ?
Влажность?
Сорная примесь?
Овес
Натура? (от 520)
Влажность? (до 13,5%)
Сорная примесь? (до
3% и 5% на 4 класс)
Соя
Высокопротеинов
ая
Массовая доля сырого
протеина? (от 34%)
АСВ? (доля протеина в
пересчете на
абсолютное сухое
вещество от 37,5%)
Влага? (до 12%)
Сорная примесь? (до
2%)

5. Элеваторы/ХПП (Хлебоприемный пункт)

■ Возможна ли погрузка на вагоны?
■ Сколько вагонов можно ставить в сутки?
■ Стоимость услуг элеватора с НДС или без НДС?
■ Стоимость погрузки на авто? На вагоны?
■ Стоимость хранения зерна?
■ Имеется ли льготный период хранения?
■ Какая цена по перепеси? (цена без учета услуг элеватора)