вроде готовое

1.

МАРКЕТИНГ И
УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ
ПРОГРАММА ПРОФЕСИИОНАЛЬНОЙ
ПЕРЕПОДГОТОВКИ

2.

СИНЕРГИЯ
Один из ведущих
российских вузов,
который
осуществляет
подготовку по более
чем 200 программам
колледжа, высшего,
второго высшего и
1988
500+
год
основания
Университе
та
образователь
ных программ
150 000
70+
студентов из
89 стран мира
отделени
й по
всему
миру

3.

СПЕЦИАЛИСТ ПО
МАРКЕТИНГУ И
УПРАВЛЕНИЮ
ПРОДАЖАМИ
занимается разработкой и
реализацией корпоративной и
конкурентной стратегии
организации
разрабатывает и реализует
стратегии продаж, управляет
отделом продаж, планирует
показатели, анализирует рынок
и конкурентов, разрабатывает
системы мотивации для
менеджеров по продажам и
оценивает их результаты

4.

ГДЕ И КЕМ МОГУТ РАБОТАТЬ?
В коммерческих организациях
различных отраслей:
руководитель отдела продаж,
директор по продажам;
В финансовых, кредитных и
страховых учреждениях:
менеджер по работе с
ключевыми клиентами;
В производственных компаниях:
руководитель направления
сбыта;
В розничных и оптовых
торговых сетях: руководитель
по развитию продаж;
В консалтинговых компаниях:
консультант по оптимизации
продаж;
В IT-компаниях: менеджер по
ОСОБЕННОСТИ ПРОФЕССИИ:
Высокая динамичность,
необходимость постоянного
анализа рынка и адаптации
к изменениям;
Работа с большими
объёмами данных;
Ответственность за
достижение финансовых
показателей;
Управление персоналом;
Стрессоустойчивость;
Развитые коммуникативные
навыки;
Умение принимать
стратегические решения.

5.

СПЕЦИАЛИСТ ПО МАРКЕТИНГУ И
УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ:
Планирует продажи
Применяет различные модели продаж
Управляет командой продавцов
Достигает поставленных финансовых
целей
Разрабатывает системы мотивации для менеджеров по
продажам и оценивает их результаты.

6.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
Применять различные модели продаж и
работать с формальными и неформальными
плановыми показателями;
Овладеете навыками настройки системы
отчётности, управления маркетингом и
проведения конкурентной разведки;
Анализировать рынок, разрабатывать
стратегии продаж, управлять командой,
достигать поставленных целей;
Освоите основы менеджмента продаж и
их правовое регулирование.

7.

ПРЕИМУЩЕСТВА КУРСА:
Современные методы — программа разработана
практикующими специалистами и экспертами в
данной области.
Поддержка — индивидуальная поддержка
профессиональных кураторов.
Практические задания — основаны на реальных кейсах
и прикладных задачах, которые в дальнейшем вы
сможете применять в работе.
Тестовые работы — для повышения
эффективности обучения мы предусмотрели
тестирование после каждого модуля.

8.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ:
Изучаете видеолекции и текстовые
материалы.
Выполняете практические задания.
Проходите тестирования и закрепляете
полученные знания.
Получаете диплом установленного
образца.

9.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН (СИНЕРГИЯ)
Основы менеджмента продаж:
-Продажи. Определение и основные понятия.
-Основные этапы эффективных продаж.
-Каналы продаж: типирование и особенности.
-Особенности торговли в интернете.
Правовое регулирование продаж:
-Право в продажах.
-Основные понятия.
-Договор в коммерческой деятельности.
Планирование продаж.
Модели продаж.
Формальные и неформальные плановые показатели
объёмов продаж.

10.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН (СИНЕРГИЯ)
Настройка системы отчётности в продажах.
Основы управления маркетингком в организации:
-Маркетинг и его эволюция;
-Комплекс маркетинга (4Р, 7Р);
-Маркетинг и бизнес-модель;
-Позиционирование;
-SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования.
Проведение конкурентной разведки.
Продуктовая и маркетинговая аналитика:
-Введение в продуктовую аналитику;
-Роль и задачи аналитика в продуктовой команде;
-Бизнес-метрики;
-Продуктовые метрики;
-Как искать и фиксировать метрики.

11.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН (СИНЕРГИЯ)
Продуктовая и маркетинговая аналитика:
-Декомпозиция метрик — иерархия метрик;
-Управление продуктом на основе модели Lean Canvas
и роль аналитики в этой модели;
-HADI-циклы в продуктовой аналитике;
-Unit-экономика;
-Введение в маркетинговую аналитику;
-Каналы трафика;
-Маркетинговые метрики;
-Основные источники данных и методы их анализа;
-Сквозная аналитика;
-CRM-системы: назначение и способы работы с ними;
-Методы сегментации клиентов и целевой аудитории;
-Введение в RFM-анализ.

12.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН (СИНЕРГИЯ)
Разработка систем мотивации менеджеров
по продажам и оценки их результатов:
-Разработка мотивации по-Суворовски;
-TWI;
-KPI;
-Компетенции;
-Оценка персонала.
Наставничество в отделе продаж.

13.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПО
ИТОГАМ ОБУЧЕНИЯ?
Диплом о
профессиональной
переподготовке с
внесением информации в
ФИС ФРДО.

14.

НАЧНИ ОБУЧЕНИЕ
УЖЕ СЕГОДНЯ!