Орехов - БИ221

1.

Стратегия развития
Green Tech Solutions
Орехов Александр БИ-221

2.

Расширение горизонта: Цели и
задачи
Международный рынок
Электронная коммерция
Исследование и адаптация к новым
Усиление онлайн-присутствия,
рынкам, выход за пределы страны.
развитие продаж через интернет.
Устойчивость
Продвижение экологически чистых решений для упаковки.
В рамках этой стратегии мы разработаем комплексный план для каждого сегмента
рынка: B2B, B2C, B2G и C2C, учитывая их уникальные особенности и потенциал
роста.

3.

B2B: Фундамент нашего успеха
В B2B-сегменте Green Tech Solutions фокусируется на крупных ритейлерах и сетях
быстрого питания. Наша целевая аудитория — это менеджеры по закупкам, директора по
устойчивому развитию и операционные директора, которые ценят как экономическую
выгоду, так и экологическую ответственность.
Востребованные продукты:
Биоразлагаемая упаковка для продуктов питания и напитков.
Компостируемые пакеты и контейнеры для ритейла.
Индивидуальные решения для брендов, подчеркивающие их эко-позиционирование.
Мы предлагаем не просто упаковку, а готовые решения, которые помогают клиентам
сократить углеродный след и повысить лояльность потребителей.
Маркетинговая стратегия B2B:
Контент-маркетинг
Прямые продажи
CRM-системы
Кейсы, вебинары, экспертные статьи о
Персональные встречи, демонстрации
Для эффективного управления отношениями
преимуществах эко-упаковки.
продуктов, участие в отраслевых выставках.
с ключевыми клиентами.

4.

B2C: Достигая конечного потребителя
В сегменте B2C нашей целевой аудиторией являются экологически сознательные потребители, которые готовы платить больше за
продукты, соответствующие их ценностям. Это миллениалы и поколение Z, активно использующие социальные сети и онлайн-покупки.
Оптималь ная ценовая политика:
1
2
3
Премиум-сегмент
Пакетны е предложения
Программы лояль ности
Высокая ценность продукта
Скидки при покупке больших объемов
Для поощрения повторных покупок и
оправдывает более высокую цену.
или комплектов.
формирования сообщества.
Способы продвижения B2C:
Социальные сети: Instagram, TikTok с фокусом на визуальный контент и эко-блогинг.
Контекстная реклама: Google Ads, Яндекс Директ, ориентированные на запросы, связанные с экологией и устойчивостью.
Сотрудничество с инфлюенсерами: Эко-блогеры, лидеры мнений в области устойчивого развития.

5.

B2G: Работа с государственным сектором
Взаимодействие с государственными органами и муниципальными заказчиками (B2G) требует особого
подхода, учитывающего специфику тендеров и законодательства. Наша цель — стать ключевым
поставщиком экологичной упаковки для государственных учреждений.
Специфика и юридические аспекты:
Тендеры и конкурсы: Строгое соблюдение процедур закупок (ФЗ-44, ФЗ-223 в России).
Сертификация: Наличие всех необходимых экологических и производственных сертификатов.
Долгосрочные контракты: Возможность заключения долгосрочных договоров при условии
высокого качества и надежности поставок.
Тактика участия в тендерах:
Подготовка документации
Мониторинг площадок
Тщательная подготовка всех необходимых документов и сертификатов.
Регулярный поиск подходящих тендеров на электронных площадках.
Постконтрактное сопровождение

6.

C2C: Расширение на площадках
обмена
Хотя C2C (потребитель-потребителю) не является основным каналом продаж для Green Tech
Solutions, мы можем использовать его для повышения узнаваемости бренда, распространения
пробных образцов и получения обратной связи.
Привлечение внимания на C2C-платформах:
Партнерство с блогерами
Сотрудничество с эко-блогерами,
демонстрирующими наши продукты в
повседневной жизни.
Конкурсы и розыгрыши
Организация акций с призами из нашей
продукции на C2C-платформах.
Обратная связь
Активное взаимодействие с
пользователями, сбор отзывов и
предложений для улучшения
продуктов.
Пробные наборы
Предложение небольших пробных
наборов эко-упаковки для личного
использования.

7.

Инструменты и аналитика: Движущая сила роста
Для эффективной реализации всех стратегий нам необходимы современные инструменты
коммуникации и аналитики. Они позволят нам отслеживать результаты, оптимизировать кампании
и принимать обоснованные решения.
Ключевые инструменты:
Google Analytics/Яндекс Метрика: Для анализа трафика и поведения пользователей.
CRM-системы: Salesforce, HubSpot для управления клиентскими отношениями.
Платформы для email-маркетинга: Mailchimp, GetResponse для целевых рассылок.
Системы мониторинга социальных сетей: Brandwatch, YouScan для отслеживания
упоминаний бренда.
Показатели успеха:

8.

Наш путь к устойчивому
будущему
Green Tech Solutions готова к новому этапу развития. Применяя
дифференцированные стратегии для каждого сегмента рынка и
используя передовые инструменты, мы не только достигнем наших
бизнес-целей, но и сделаем значительный вклад в создание более
устойчивого будущего.
"Вместе мы можем изменить мир, одна экологически чистая
упаковка за другой."