Мегарыхлители(3)

1.

2. Мегарыхлители

Мегарыхлитель представляет собой рабочее оборудования спецтехники, предназначенное для разработки скальных, мерзлых и других грунтов в суровых условия эксплуатации (скала, вечная мерзлота,
трещиноватая порода).
Мегарыхлитель предназначен для установки на экскаватор массой от 30 т до 120 т вместо стандартного рабочего оборудования на штатные места крепления стрелы к поворотной платформе экскаватора.
Разрабатываемые материалы - это грунты мягкой и средней крепости (IIIa-IV по шкале крепости Протодьяконова), такие как сланец, песчаник, вечномерзлые грунты, выветренный известняк и т.д.
Мегарыхлитель имеет повышенный запас прочности и благодаря специальной конфигурации стрелы, обладает повышенным усилием рыхления/внедрения в грунт.
Врезание зуба-рыхлителя в мерзлый грунт осуществляется под действием усилия в гидроцилиндрах и веса машины. Основными техническими параметрами Мегарыхлителя является его максимальная
глубина и радиус копания, высота подъема и заглубление рукояти.
Применение таких экскаваторов позволяет отказаться от использования бульдозеров, повысив производительность и снизив затраты.
Мегарыхлитель можно заменить в течение одного дня на стандартную рукоять с ковшом.
Стоимость владения экскаватором ниже, чем бульдозером. В процессе рыхления, бульдозер сильно изнашивает ходовую и трансмиссию, так как рыхлит за счёт движения машины, в то время как экскаватор
стоит на месте и движение происходит без дополнительной нагрузки. Срок службы ходовой 50ти тонного экскаватора (Volvo EC480) составляет 3 года или 12 000 моточасов. Стоимость комплекта 1 800 000 рублей
(USCO). Срок службы ходой 70ти тонного бульдозера (Komatsu D375) составляет 1 год или 5 000 мото часов. Стоимость комплекта – 5 500 000 рублей (USCO). При меньшей стоимости, ходовые части экскаватора
меняется в 3 раза реже, чем бульдозера.
Стандартное рабочее оборудование экскаватора
Мегарыхлитель

3. Мегарыхлители

Глубина заглубления 50 тонного экскаватора с Мегарыхлителем составляет 2,2 метра за один цикл,
у 70 тонного бульдозера составляет 1,5 метра за несколько циклов.
Вывод: при равном времени работы техники, объем добычи золотоносных песков у экскаватора
больше на 46%, чем у бульдозера. Формула: V=S*H
S-константа, кв.м, H-экскаватора 2,2 метра, H-бульдозера 1,5 метра, что на 46% меньше.
При малой S участка, экскаватор с Мегарыхлителем выгоднее, чем бульдозер. Разворачиваясь на
углах участка, бульдозеру необходимо поднимать стойку рыхлителя, что снижает объём добычи
золотоносных песков. Неровности участков снижают скорость проходки бульдозера, в то время как
на работу экскаватора они не имеют сильного влияния.
Работая на больших площадях при температуре до -50, проводя повторную проходку бульдозер
идёт снова по промёрзшей земле. Это приводит к повышенному расход коронок и стойка
рыхлителя постоянно работает в экстремальных условиях. Экскаватор сразу снимает слой до 2,2
метров и только после этого продолжает движение.
Наименование Экскаватора
Масса, т.
Мощность двигателя, лс.
Макс. Глубина рыхления, м.
Макс. Усилие проникновения
рыхления, т.
Экскаваторы 50тонн
PB500
DX530
52,0
53,3
408
400
2,2
2,2
54
54
Макс. Усилие ГЦ стрела/рукоять
94
94
Средний расход топлива, л/смена
450-550
450-550
25 000 000р.
32 000 000р.
Komatsu D375
Shantui SD60
70
645
1,45
70
612
1,4
Стоимость руб. с НДС
Наименование бульдозера
Масса, т.
Мощность двигателя, лс.
Макс. Глубина рыхления, м.
Макс. Усилие проникновения
рыхления, т.
Макс., тяговое усилие, тонн
Масса рыхлителя с шахтой, кг
22,3
21
110
5 000
125
5 000
Средний расход топлива, л/смена
700-800
700-800
150 000 000р.
80 000 000р.
Стоимость руб. с НДС
Кат. №
Масса
экск. т.
Масса
рукояти, т.
Масса
стрелы с
г/ц, т.
Общий
вес, т.
Рабочая
глубина
рыхления А, м
Макс
заглублени
е Б, м.
Радиус
рыхления
В, м
MegaR-40
33-49
8,5
5,9
14,4
1,9
3,5
7
MegaR-50
50-69
9,9
9,1
19,0
2,2
3,5
7
MegaR-80
70-95
14,0
13,5
27,5
3,0
3,5
7,5
MegaR-120
110-130
19,0
21,0
40,0
3,3
4,0
8,5

4.

Виды мегарыхлителей
Усиленный мегарыхлитель (HD)
Сверхусиленный мегарыхлитель (XD)
MegaR40-HD, MegaR50-HD, MegaR80-HD
MegaR40d-HD, MegaR50d-HD, MegaR80-HD
MegaR40-XD, MegaR50-XD, MegaR80-XD
MegaR40d-XD, MegaR50d-XD, MegaR80-XD, MegaR120-XD
Буква «d» в каталожном номере означает
применение гидроцилиндра рукояти марки
Doosan
Буква «d» в каталожном номере означает
применение гидроцилиндра рукояти марки
Doosan
Усиленные проушины
Усиленная катушка
S690QL
Комплект поставки:
Усиленная стрела в сборе:
Стрела со втулками
Комплект пальцев
Гидроцилиндр Doosan или Китай
Гидроразводка
Рукоять в сборе:
Рукоять со втулками
Палец рукоять/гидроцилиндр
Коронка с фиксатором NBLF
-
Не входит палец стрела/платформа
HB500
Комплект поставки:
Усиленная стрела в сборе:
Стрела со втулками
Комплект пальцев
Гидроцилиндр Doosan или Китай
Гидроразводка
Рукоять в сборе:
Рукоять со втулками
Палец рукоять/гидроцилиндр
Коронка с фиксатором NBLF
-
Не входит палец стрела/платформа
Добавление
футерующих
пластин
Добавление
БХЧ кнопок и
пяток

5. Устройство мегарыхлителя

Рисунок 1 - Общий вид СРО
1-стрела,
2-гидроцилиндр,
3-рукоять рыхлителя, 4,13,23,25,27-втулка,
5,14,24,26-уплотнение, 6,15,19,32-палец,
7,12,16,20,29-крышка,
8-11, 17-22,
30-31-детали крепежа,
28-фитинг,
33-гидроразводка,
34-система смазки,
35-кольцо,
36-фиксатор
37-коронка/адаптер,
38-кнопки БХЧ,
39-угловая защита (пятки)

6. Где нужен Мегарыхлитель?

Прокладка газопроводов
Рыхления вскрышного скального или мерзлого слоя
Добыча россыпного золота
Рыхление речника
Строительство дорог на вечной мерзлоте
Рыхления вскрышного скального или мерзлого слоя
Вскрышные работы в карьере или рудниках
Рыхления вскрышного скального или мерзлого слоя

7. Разрабатываемые породы

Сланцевые породы
Песчаник
Известняк
Солончаковые залежи
Вечная мерзлота
Скальная порода
Гипсовые месторождения
Конгломерат

8. Конкуренты

На текущем рынке Мегарыхлителей в РФ существует 5 основных поставщиков Мегарыхлителей.
4 из 5 которые импортируются из Китая под брендом торгующих организаций.
ООО “Профессионал” – единственное в РФ отечественное производство. Не Китай!
ООО ТД "РЕШКЕ" - Glikr Machinery Co., Ltd. (Китай)
ООО "ПАРТМАЙН" - Glikr Machinery Co., Ltd. (Китай)
ООО "ШАНХАЙ СПЕЦТЕХНИКА" - Chang'an Chuanshanjia
ООО "ЗУМЛИОН ХЭВИ ИНДУСТРИ РУС" - Shanghai Zoomlion Piling Machinery Co., Ltd.
Chengdu Kaiyuan Zhichuang Engineering Machinery Equipment Co. – 3х-составной мегарыхлитель. Штучные продажи в РФ
Guangzhou Huitong Machinery Co., Ltd. – классический и 3х-составной мегарыхлитель. Штучные продажи в РФ
- Дополнительное соединение. Ниже надежность
- Тоньше клык чем Профессионал. 120мм против 160мм
- Тоньше клык чем Профессионал. 130мм против 160мм
- Дополнительное соединение. Ниже надежность
- Дополнительный гидроцилиндр. Выше стоимость
обслуживания
- Сталь S355. Быстрый излом клыка.
- Гарантия 6 мес
- Дополнительный гидроцилиндр. Выше стоимость
обслуживания
- Меньше глубина рыхления. 1,5м
- Не полная футеровка клыка. Износ тела клыка
- Нет сервисной поддержки
- Меньше глубина рыхления. 1,5м
- Сталь S355. Быстрый излом клыка.
- Гарантия 6 мес
+ ниже стоимость за счет дешевых материалов
- Сталь S355. Быстрый излом клыка.
+ больше усилие на клык за счет доп цилиндра.
- Нет сервисной поддержки
+ меньше нагрузка на стрелу
+ ниже стоимость за счет дешевых материалов
Chang'an Chuanshanjia
2х составная рукоять
Chang'an Chuanshanjia
1х составная рукоять
+ больше засыпная часть рукояти. Можно увеличить вес
засыпкой, без изменения конструкции.
Glikr Machinery
1х составная рукоять индив. дизайн
+ больше усилие на клык за счет доп цилиндра.
+ меньше нагрузка на стрелу
Glikr Machinery
2х составная рукоять

9. Профессионал

10. Скрипт и работа с возражениями

Выяснить у клиента, работает ли он бульдозерами. Проводит
ли вскрышу/разрыхление ими.
Узнать знает ли о мегарыхлителях что-то.
Если не знает, то провести презентацию с подробным
рассказом с выгодами.
$ нового бульдозера vs. $ нового экскаватора
$ обслуживания бульдозера vs. $ обслуживания экскаватора
Топливная экономичность на тяжелых режимах работы бульдозер vs.
Объем разрыхленной породы за смену бульдозер vs. Экскаватор
Итоговые затраты за месяц/квартал/год
реакцию
на
приведенные
преимущества
экскаватора с мегарыхлителем.
Предложить
Это оборудование окупается меньше чем за сезон. По своей эффективности даст фору
двум 70 тонным бульдозерам. При этом 2 бульдозера за смену потребляют в районе 3 тонн
топлива, а 50 тонный экскаватор меньше тонны. А сколько вы сэкономите на запчастях,
ходовой части и прочих? Выгода очевидна, так ведь?
Не интересно/ Нет бюджета
Вы производите вскрышные работы? На следующий сезон вы хотели бы существенно
сократить расходы по топливу и провести вскрышные работы быстрее и эффективнее? С
данным оборудованием вы сможете провести вскрышу гораздо быстрее и лучше и
существенно сэкономить на топливе. Думаю, вам это интересно?
Уже есть данное оборудование
экскаватор
Получить
Дорого
отправить
мегарыхлителя
Отработать возражения.
Закрыть сделку.
КП
с
параметрами
и
ценой
Всегда полезно сравнить предложения, ознакомитесь с нашими условиями. Также мы
предлагаем на данное оборудование коронки(коронка–это наконечник на самом
рыхлителе, является расходным материалом). Всегда есть в наличии.
Мы делаем вскрышные работы бульдозером-все устраивает
Глубина проникновения в грунт нашего оборудования может доходить от 40 до 150 см, у
бульдозера максимум 30-40 см, отсюда видим высокую производительность.По своей
эффективности оно даст фору двум 70 тонным бульдозерам. При прочих равных 2
бульдозера за смену расходуют в районе 3 тонн топлива, а 50 тонный экскаватор с данным
оборудованием меньше тонны.Экономия на содержании: бульдозеры обойдутся в разы
дороже экскаваторной техники.Экономия при покупке: стоимость стандартного
экскаватора с доп.оборудованием практически в два раза ниже стоимости бульдозера
тяжелого класса. Полагаю, выгода очевидна?