Инвестиции шаблон (1)

1.

ШАБЛОН
ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ

2. OnlyYour Design

Onlyyourdesign.onion

3. КОМАНДА

Основатели
• Роль: Основатель и креативный директор.
(Генеральный директор) Удод Б.А.
• История: 2 года в digital-дизайне и создании контента. Самостоятельно освоил машинную
(Удод Богдан Анатольевич)
вышивку и ПО Wilcom Hatch с нуля. Реализовал 50+ кастомизированных проектов для
локальных брендов и частных клиентов.
• Общее: 19 лет. Опыт в ИТ и цифровом дизайне — 4 года.
• Образование: МФПИ, факультет дизайна (2 курс)
ФОТО
ОСНОВАТ
ЕЛЯ
Роль: Сооснователь и операционный директор
История: Организатор локальных фестивалей и маркетплейсов для молодых дизайнеров.
Запустил и вел 3 успешных коллаборации между брендами и художниками. Курировал
производство мерча для студенческих сообществ.
• Общее: 18 лет. Опыт в организации и продюсировании проектов — 2 года.
• Образование: Колледж предпринимательства №11, специальность «Маркетинг» (выпуск
2024)
CTO (Технический директор)
Абулгазинов Даниил
Ключевые сотрудники
ФОТО
СОТРУДНИКА
Имя: Павел Евпалов
Роль: Старший маркетолог
• Опыт: 10 лет на студиях пошива.
ФОТО
СОТРУДНИКА
Имя: Маргарита Коновалова
Роль: Старшая швея
• Опыт: 5 лет работы в «Balenciaga»
Менторы/Советники
ФОТО
МЕНТОРА
Имя: Евгений Минингов
• Роль: Главный логист/водитель
• Опыт: 15 лет грузоперевозок по всей России.
Имя: Иван Лимонов
• Роль: Главный поставщик.
• Опыт: Более 5 лет работы на крупную сеть
ресторанов.

4. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА в конце

Сектор: Легкая промышленность / Услуги персонализации (Custom Products)
Клиенты (B2B): Малый и средний бизнес (бренды одежды, рекламные
агентства, корпоративные клиенты).
Клиенты (B2C): Физические лица (аудитория 16-35 лет, ценящая
персонализацию).
Модель монетизации: Проектная работа (заказы) + подписка на регулярное
обслуживание для B2B-клиентов.
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
ГЕОГРАФИЯ
СТАДИЯ
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
КОМАНДА
ДРУГОЕ
ВИДЕНИЕ
Текущая: Новосибирск и область, онлайн-заказы по России.
Через 3-5 лет: Ключевые города РФ (Москва, СПб,
Екатеринбург, Новосибирск), экспорт услуг в СНГ через
партнеров.
Выручка: Стартап, на этапе запуска (pre-revenue) / первые пилотные заказы.
Последние инвестиции: Декабрь 2025
Вложения самих основателей: 100 тыс. руб. (оборудование, ПО, материалы).
Требуемая сумма: 1.5 млн. руб.
На что: Закупка профессионального оборудования (вышивальная машина,
манекены), создание веб-сайта и онлайн-конструктора, маркетинг
(таргетированная реклама, контент), формирование операционного фонда.
Основателей: 2 (Креативный директор, Операционный директор).
Сотрудники: 0 (на старте).
Состав: Основатели выполняют все функции (Маркетинг – 1, Технологии/Дизайн –
1, Продажи/Клиентский сервис – 1, Производство – 1).
Дата основания: Планируемый месяц и год запуска: Февраль 2026.
Стать ведущей цифровой фабрикой персонализации в своем регионе, сделав
кастомную вышивку доступным и привычным сервисом для малого бизнеса и
конечных потребителей.

5. (ЛУЧШЕ ВСЕГО) = Характеристика проекта

Концепция
Миссия
(ЛУЧШЕ ВСЕГО) =
Характеристика проекта
Для кого (целевой сегмент)
Для молодых людей и малого бизнеса, которые
ценят уникальность и качество,
Которые недовольны = боль
потребителя (текущая
альтернатива)
Которые недовольны безликим масс-маркетом,
недолговечной печатью на футболках и
неготовностью крупных фабрик работать с
малыми тиражами,
Наш продукт (ваша продуктовая
категория)
Который позволяет (ключевое решение
болевых точек)
В отличие (альтернативные решения
трогаете конкурентов , но мы лучше
…….)
Мы сделали (ключевой функционал
вашего продукта для конкретного
решения проблемы)
Наш продукт – это цифровая студия вышивки
по запросу,
Который позволяет получить премиальную,
долговечную персонализацию на одежде и
аксессуарах партиями от одной штуки,
В отличие от сувенирных цехов и полиграфий,
мы работаем с единичными заказами как с
проектами, предлагая дизайн-консультации и
используя профессиональное оборудование
для безупречного результата,
У нас есть собственное производство,
налаженный процесс от эскиза до готового
изделия и прямые каналы коммуникации с
клиентом через соцсети и мессенджеры.

6. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ (+Личный бренд) история участия и создания проектов=репутация компании и идейного вдохновителя

Основные вехи компании
Основана: Март 2024
Инвесторы и инвестиции
Общая сумма
Название компании
1-ые инвестиции: от основателей 100 тыс. руб. (личные
сбережения)
Запуск : Май 2024
Первый платящий клиент: Июнь 2024
150 000 руб.
(бутстрэппинг + грант)
Бутстрэппинг (личные
средства основателей) –
100 000 руб.
Фонд «Молодой
предприниматель»
(грант) – 50 000 руб.
100 платящих клиентов: Январь 2025
5 сотрудников в компании: Декабрь 2024
1000 активных пользователей в месяц: Август 2026
Структура компании
Запуск онлайн-конструктора эскизов: Ноябрь 2024
Выход на ежемесячную выручку 150+ тыс. руб.: Апрель 2025
Основатели
66.6%
Партнерство с маркетплейсом молодых дизайнеров: Март 2025
Инвесторы
33.3%
:

7. КЛИЕНТЫ И СЕГМЕНТЫ+ ЦА

Портрет целевого клиента/пользователя:
B2C-сегмент: Молодые люди 18-30 лет, живущие в городах-миллионниках. Ценят самовыражение,
индивидуальность, осознанное потребление и качество. Активные пользователи Instagram, Telegram, TikTok.
Готовы платить 2000–3 000 руб. за кастомизацию одной вещи (футболка, худи), чтобы выделиться.
Если B2B: Владельцы малых локальных брендов одежды, представители стартапов, организаторы
мероприятий, руководители отделов маркетинга в небольших компаниях. Бюджет на мерч и
корпоративную атрибутику: 10 000–100 000 руб. за партию.
Use Case:
B2C (личный заказ):
Молодой человек хочет уникальную футболку с личным дизайном. Вместо недолговечной
печати или дорогого ателье он заказывает у нас качественную вышивку по своему эскизу,
получая вещь «с душой» за 3-5 дней.
B2B (мерч для бизнеса):
Небольшой кофейный бренд хочет выпустить партию из 30 худи для бариста. Крупные
фабрики отказываются от мелкого тиража, а сувенирщики предлагают только дешёвую
печать. Мы делаем премиальную вышивку их логотипа малым тиражом за 7 дней, усиливая
их имидж.
Портрет раннего последователя:
1. Маленький локальный бренд одежды (streetwear/кроссовочный), который выпускает капсульные
коллекции по 20-50 штук. Для них вышивка — это способ выделиться и оправдать премиальную цену, но
фабрики их не берут.
2. Организатор нишевого музыкального фестиваля, которому нужен «хайповый» мерч для фанатов. Печать
выглядит дешево, а вышивка создаёт ощущение эксклюзива и ценности.

8. ПРОБЛЕМА / АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ

Проблема: Какая острая проблема есть на рынке? Какая
неудовлетворенная потребность? На сколько данная проблема
большая (в деньгах, времени, усилиях)?
Невозможно заказать качественную, долговечную вышивку на одежду и
аксессуары малыми партиями (от 1 штуки) быстро и по адекватной цене. Малый
бизнес теряет время и портит имидж дешёвым мерчем, а молодёжь не может
выразить индивидуальность.
Альтернативные (существующие) решения:
Фабрики – не берут маленькие заказы.
Сувенирщики с печатью – низкое качество, трескается.
Частные мастера – нет гарантий, медленно, старый станок.
Ателье – очень дорого и долго (2-4 недели).
Вывод:
Рынок огромен, но все текущие
решения заставляют жертвовать
либо качеством, либо скоростью,
либо ценой. Мы ломаем этот
треугольник и даём всё сразу.
Мы уводим в ворд, в сопроводительный материал)

9.

ПРОБЛЕМА / АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ для слайда
ПРОБЛЕМА
АЛЬТЕРНАТИВЫ
ПОЧЕМУ ЕСТЬ
ПОТРЕБНОСТЬ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Малый бизнес и частные клиенты не могут заказать качественную вышивку малыми
• тиражами (от 1 шт.) быстро и по разумной цене. Выбор сейчас — либо долго/дорого
(ателье), либо ненадёжно (частники), либо некачественно (дешёвая печать).
Крупные фабрики – не работают с малыми тиражами.
Сувенирные компании – используют недолговечную печать.
Частные мастера – нет гарантий качества и сроков.
Классические ателье – очень дорого и медленно (2-4 недели).
Вышивка — это премиальный способ персонализации, но рынок заставляет
жертвовать либо качеством, либо скоростью, либо ценой. Клиентам некуда
пойти за всеми тремя преимуществами сразу.
Анализ 50+ предложений на Avito/Yula и интервью с 20+ представителями малого
бизнеса (кафе, стартапы, локальные бренды) показали, что 80% сталкивались с отказом
в работе с малыми партиями или получали некачественный результат. Спрос на
кастомизацию среди аудитории 18-35 лет вырос на 200%+ за 3 года (данныe Google
Trends).

10. ВАШЕ РЕШЕНИЕ / ПРОДУКТ

ЦП: Мы даём премиальную вышивку на заказ с минимальным
тиражом от 1 штуки за 3–7 дней по цене цифровой печати. В 3
раза быстрее ателье, в 2 раза долговечнее печати, с гибкостью,
которую не дают фабрики.
Решение: Онлайн-студия машинной вышивки StitchFlow. Мы принимаем заказ через
сайт/соцсети → создаём и согласовываем 3D-визуализацию дизайна → вышиваем на
промышленном оборудовании → отправляем готовое изделие. Всё — дистанционно, от
эскиза до доставки.
Сторителлинг: «Представьте: вы — основатель крафтовой кофейни. Через неделю — запуск новой
локации. Нужно 30 худи для бариста, но фабрики требуют 100+ штук или 4 недели. Печать выглядит
дёшево. Вы находите StitchFlow, загружаете логотип, получаете 3D-макет через 2 часа. Через 5 дней у
вас на руках партия мерча с безупречной вышивкой, который прослужит годами. Ваша команда сияет,
гости фотографируют худи в соцсетях — это уже не униформа, а часть вашего бренда».
«Секретный соус»:
• Дизайн-партнёр, а не подрядчик. Мы не просто шьём, а консультируем: как сделать дизайн
"вышиваемым", какую ткань выбрать, где лучше разместить. Мы говорим на языке клиента, а не на
языке станка.
• Прозрачность на всех этапах. Клиент видит 3D-визуализацию до старта, получает фото/видео
процесса, может внести правки до запуска машины. Мы исключаем сюрпризы.
• Фокус на поколении Z. Мы ведём соцсети как digital-ателье: показываем процесс, рассказываем
истории заказчиков, говорим на языке трендов. Для нашей аудитории мы «свои», а не безликая
фабрика.

11. ТЕХНОЛОГИЯ если есть, если нет пропускаем

Основа: Цифровая цепочка «эскиз → 3D-визуализация →
автоматическая вышивка» на промышленном оборудовании
(Brother, Janome) с ПО Wilcom.
Уникальность: Не в станке, а в методологии: мы научились быстро
превращать любые эскизы в «вышиваемые» файлы с сохранением
деталей и показывать клиенту 3D-макет до запуска производства.
Экспертиза в команде: Креативный директор (Иван) — мастер
работы с Wilcom и векторной графикой. Операционный директор
(Анна) — оптимизировала процесс от заявки до отгрузки.
Партнёрства: Прямые контракты с поставщиками ниток и тканей
дают стабильные цены и доступ к премиальным материалам.

12. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЭКОСИТЕМА

Быстро
Сложную,
детализированную
вышивку за 3-7 дней
— наша уникальная
ниша.
Простые принты за 1-3 дня,
дёшево, но недолговечно.
ВЫ
PrintBar
STITCHFLOW
Футболка.ру
Просто
Сложно
Фабрики и
художественные
ателье
Высококачественную сложную
вышивку, но только крупными
тиражами и за 3-4 недели, очень
дорого.
Медленно
Крупные
сувенирные
компании
Простую печать или
примитивную
вышивку, но с
долгими сроками (от 2
недель) из-за
бюрократии.

13. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТ
ФОКУС,
ориентир
ОТЛИЧИЕ
Крупные
Полиграфические
комбинаты (Россия)
Крупный B2B,
массовые
тиражи (500+),
печать
Мы работаем с малыми тиражами
(от 1 шт.) и делаем вышивку. Наш
рынок шире — малый бизнес +
частные клиенты.
Станции цифровой
печати (PrintBar,
Футболка.ру)
B2C, быстрые
простые принты,
онлайн-заказ
Мы даём премиальную и долговечную
вышивку. Наша аудитория готова
платить за качество, а не за
одноразовые вещи.
Частные мастера на
Avito/Юле
Низкий ценник,
единичные
заказы
У нас стабильное качество, сроки и
работа с B2B-клиентами. Мы —
технологичный сервис, а не
«гаражное» производство.
Художественные
ателье (локальные)
Шитьё под заказ,
высокая цена
Мы специализируемся только на
вышивке, поэтому быстрее (3-7 дней)
и доступнее. У нас цифровой процесс
от эскиза до производства.

14. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ваши

Текущие: Готовый процесс, первые
клиенты, соцсети.
Устойчивые: Метод работы с малыми тиражами,
3D-визуализация, фокус на поколении Z
Нерыночные: Личные бренды основателей,
прозрачность, гибкость.
Патенты: Нет.
Барьеры входа:
1. Экспертиза: 6+ месяцев на обучение.
2. Время: 1–2 года на репутацию.
3. Деньги: От 500к на старт.
4. Аудитория: Лояльное комьюнити.
Конкуренты:
1. Фабрики: Масштаб, но негибкие.
2. Частники: Дешево, но ненадёжно.
3. Ателье: Качественно, но дорого и медленно.

15. ПОЧЕМУ СЕЙЧАС

Культура «Me-commerce» и осознанное потребление
ТРЕНД 1
Что: Поколение Z и миллениалы массово отказываются от быстрой моды в пользу кастомизации, винтажа и
вещей «с историей». Персонализация — это новый статус.
Почему рынок готов: Вырос спрос на услуги, а не на товары. Люди готовы платить за уникальность, а не за
логотип бренда.
Почему клиенты будут придерживаться: Качественная вышивка создаёт эмоциональную связь с вещью, делая
её не просто покупкой, а частью идентичности.
Демократизация промышленных технологий
Что: Оборудование и ПО для машинной вышивки стали доступнее, качественнее и проще в использовании. Раньше это
были только гигантские фабричные линии, теперь — компактные «умные» машины с Wi-Fi и сенсорным экраном.
Почему именно сейчас: Технологический порог входа упал в разы. Можно стартовать с одной машины и ноутбука,
давая качество, сравнимое с крупным производством.
ТРЕНД 2
Взрывной рост малого и микробизнеса, нуждающегося в мерче
Что: Появление тысяч кофеен, крафтовых пивоварен, студий, онлайн-школ,
локальных брендов одежды. Им критически нужна айдентика и мерч для
продвижения, но тиражи — 20-50 штук.
Что изменилось: Крупные производители не адаптировались под этот спрос,
создав гигантскую рыночную дыру. Мы закрываем её.
ТРЕНД 3
Соцсети как драйвер визуальной культуры и спроса
Что: Instagram* и TikTok превратили одежду в контент. Показ процесса создания
(making-of), unboxing, внимание к деталям — всё это работает на нас.
Почему именно сейчас: Мы можем продвигаться через визуальный сторителлинг (видео
процесса вышивки), что было невозможно 5 лет назад. Клиенты приходят сами, увидев
«магию» создания их вещи.
ТРЕНД 4

16. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ (Ключевая для инвестора)

• Деньги: Выручка с каждого заказа (стоимость вышивки + наценка на
изделие, если продаём своё).
• Ценообразование: Фикс. цена за 1000 стежков + стоимость изделия. B2B —
скидка за объём.
• Разница Gross/Net: Gross — вся выручка, Net — выручка минус
себестоимость ткани/нитей.
UNIT-ЭКОНОМИКА (на примере 1 заказа)
1.
2.
3.
4.
Средний чек (B2C): 1500 руб. (вышивка на футболке клиента).
Себестоимость: 300 руб. (нитки, стаб., амортизация).
Валовая прибыль: 1200 руб. с заказа.
Маржинальность: 80%.
Оплата: 100% предоплата для B2C, для B2B — 50%
предоплата, 50% по готовности.
Конверсия: Текущая — 15% (из обратившихся), цель — 25%.

17. ПРИМЕР ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (Вышивка логотипа на фирменной толстовке)

Элемент цены
Стоимость (руб.)
Комментарий
1. Изделие (толстовка)
800
Закупка у поставщика,
качественный хлопок
2. Вышивка (основа)
500
Фиксированная стоимость за
1000 стежков
3. Доп. стежки
200
+200 стежков сложности
дизайна (1200 всего)
4. Срочность (+30%)
450
Выполнение за 3 дня вместо 7
5. Доставка
300
Курьером по городу
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ
2250
Наценка (50%)
1125
Заработок студии
ЦЕНА ДЛЯ КЛИЕНТА
3375
Итоговая цена
Пояснение: Клиент платит 3375 руб. и
получает готовую кастомную толстовку за 3
дня. Наш заработок — 1125 руб. с заказа.

18. КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ И ПРОЦЕССЫ

Ключевые ресурсы:
1. Экспертиза в создании дизайнов для вышивки — умение переводить любой эскиз в
«вышиваемый» файл без потери качества. Это основа нашего сервиса.
2. Технологическая цепочка — отлаженная связка: ПО Wilcom → вышивальная машина → процесс
контроля качества. Это наше «производство».
3. Личные бренды основателей в соцсетях — прямой канал коммуникации с ЦА, доверие и первые
продажи без бюджета на рекламу.
4. Портфолио и репутация — каждый выполненный заказ повышает нашу ценность и снижает
сомнения новых клиентов.
Ключевые процессы:
1. Процесс приёма и исполнения заказа: Консультация → 3D-визуализация → согласование →
вышивка → постобработка → отгрузка. Главный процесс, который мы постоянно улучшаем.
2. HADI-циклы по дизайну: Быстро тестируем новые стили вышивки, приёмы и материалы на минизаказах, чтобы сразу предлагать клиентам трендовое.
3. Процесс работы с B2B-клиентами: От первого контакта до подписания договора и регулярных
заказов. Фокус на долгосрочные отношения.
4. Контент-маркетинг в соцсетях: Постоянное создание контента (видео процесса, истории клиентов,
образовательные посты), который привлекает новую аудиторию и удерживает текущую.
5. Построение партнёрств: Поиск и налаживание отношений с локальными брендами, блогерами и
поставщиками для роста без больших вложений.

19. КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

Текущие каналы привлечения:
Каналы, которые не сработали / не используем:
Instagram* (основной канал)
Что: Контент (Reels с процессом вышивки, фото
"до/после", сторис с заказами).
Ёмкость: Высокая. ЦА (18-35 лет) активна здесь.
Конверсия: 3-5% в заявку с "тёплой" аудитории.
Стоимость: Пока органически, без платной рекламы.
Контекстная реклама (Яндекс.Директ): Высокая
стоимость клика (150-300 руб.) при низкой конверсии в
заказ. Для нас пока нецелесообразно.
Telegram-канал / чат-бот
Что: Анонсы скидок, приём заявок, общение.
Ёмкость: Средняя, но очень "тёплая" аудитория.
Конверсия: Высокая, до 10-15% (те, кто подписался
— уже заинтересованы).
Стоимость: Бесплатно.
Будущие каналы:
Avito / Юла
Что: Объявления на услуги вышивки.
Ёмкость: Средняя, много "холодных" запросов.
Конверсия: Низкая, 1-2%, но даёт первый поток
заказов.
Стоимость: Комиссия площадки.
Рекомендации и сарафанное радио
Что: Самые качественные заказы от довольных
клиентов.
Ёмкость: Пока невысокая, но растёт.
Конверсия: Очень высокая, >50%.
Стоимость: Нулевая.
TikTok: Пока не запускали, требует особого формата
контента (очень динамичного), но планируем.
Партнёрства с локальными брендами: Кросс-маркетинг
(они рекомендуют нас, мы их). Планируем тестировать
через 3 месяца.
Таргетированная реклама в VK: Для привлечения B2Bклиентов (владельцев малого бизнеса). Запуск через 2
месяца.
Сотрудничество с блогерами (микро-инфлюенсерами):
Отправка им кастомных вещей для обзора. Запуск через
1 месяц.
Свой сайт с SEO: Долгосрочный канал для "холодных"
запросов (например, "вышивка на футболке Москва"). В
разработке.

20. ФИНАНСЫ

Расшифровка допущений и метрик:
Выручка: Рассчитана как Количество заказов * Средний чек.
Количество заказов: Рост основан на масштабировании через маркетинг и партнёрства.
Средний чек: Условно фиксирован на старте. С 3-го года может расти за счёт увеличения доли B2B-заказов.
Доля рынка: Рассчитана от условного рынка персонализации в вашем регионе (оценка ~60 млрд руб.).
Переменные расходы: Нитки, стабилизатор, ткань для изделий, упаковка, доставка (примерно 50% от себестоимости заказа).
Постоянные расходы: Аренда, ФОТ (зарплата вам + найм оператора), маркетинг, амортизация оборудования, услуги
(бухгалтерия, реклама).
EBITDA: Прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации. Ключевой показатель операционной эффективности.
EBITDA Margin: Показывает рентабельность бизнеса. Выход в "плюс" к концу 2-го года.
Вывод для инвестора: Модель показывает, что проект выходит на операционную прибыль (EBITDA >0) на 2-ом году и достигает
маржинальности 40% к 5-му году. Ключевые драйверы роста — увеличение количества заказов при контроле над постоянными
расходами.

21. ИНВЕСТИЦИИ

22. ПРИЛОЖЕНИЯ

Все, что вы считаете нужным: Скриншоты продукта,
операционный план по статьям, продуктовый roadmap

23. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ +Контакты ТГ Телефон Почта Куар = визитка (базовые конаткты, ссылка на сообщество в тг/вк и т.д)