Команда_3_Дорина_Салангина_К_32_Красное_Белое

1. КРАСНОЕ&

КРАСНОЕ&
КРАСНОЕ&БЕЛОЕ
Выполнили:
Команда №3
Дорина Юлия Вячеславовна, гр. К-32
Салангина Таисия Васильевна, гр. К-32

2. Визитка команды. Участники и задачи.

Салангина Таисия
Составление карточки выбранного
объекта, анализ конкурентной среды,
разработка маркетинговой стратегии,
составление рубрикатора контента,
разработка рекламного слогана и
логотипа, создание макет сообщества и
рекламного объявления, монетизация и
цифровая система, оформление
Дорина Юлия
Составление аналитической справки,
исследование и сегментация целевой
аудитории, определение цели и задач по
методологии SMART, разработка рекламного
слогана и логотипа, составление подробного
контент-плана, монетизация и цифровая
система, презентация

3. Модуль 1. Введение в интернет-маркетинг объект исследования и его информационная среда.

Юридическое названия организации –
Общество с ограниченной
ответственностью (ООО) «Альфа-М».
Торговое название – «Красное и белое».
Организация работает на основе
Конституции, Гражданского кодекса РФ,
Трудового кодекса (ТК РФ), НК РФ
(налоговый кодекс), Закона об Обществе с
ограниченной ответственностью, Закон о
защите прав потребителей, Устава
организации и прочих отраслевых законов
и подзаконных актов, а также санитарных
норм и требований.
Название сети возникло так как «Для
старшего поколения красное - это вино,
белое - водка. А по нынешним временам
это красное и белое вино...».
Товарный знак «Красное и Белое» в
феврале 2024 года был признан
общеизвестным в отношении услуг
магазинов, занимающихся розничной
продажей товаров. Подобный статус
охраны дает определенное преимущество
для фирмы.

4. Информация о сайте

5. Информация о социальных сетях

6. Аналитическая справка по присутствию проекта в информационном пространстве

Теги для мониторинга
Аналитическая справка по
присутствию проекта в
информационном
пространстве
Всего запросов:
662 461

7. Анализ публикаций в СМИ

Всего упоминаний в СМИ в период с 01.01.2024 по 18.11.2025: 145
(Данные приведены с сайта и кол-во публикаций посчитано вручную по формуле: кол-во
статей на странице*кол-во страниц).

8. Анализ публикаций в отзовиках

9. Модуль 2. Анализ конкурентной среды.

Прямые и косвенные конкуренты

10. Анализ конкурентов

Критерии анализа:
Ассортимент
Ценовой сегмент
Публичная отчетность
Контент в социальных сетях
География присутствия
Кол-во магазинов
Поддержка клиентов
Отзывы
Каналы сбыта
Система акций и скидок
Годовая выручка (за 2024)
Режим работы
Средний чек
Наличие дополнительных услуг
Кол-во вакансий (hh.ru)
Качественный анализ
Количественный анализ

11. Многоугольник конкурентоспособности

12.

Конкурентные преимущества и недостатки

13. Сравнительный анализ социальных сетей

Критерии анализа:
Частота публикаций
Форматы
Вовлеченность
Стиль коммуникации
Дизайн
Качество текстового контента
Качество визуального контента
Анализируемые социальные сети:
Вконтакте
Одноклассники
Дзен
Тик ток
Телеграмм

14. 3 Модуль. Исследование и сегментация целевой аудитории.

Сегментация по Котлеру

15. Сегментация по Шерингтону

16. Профили клиентов

17. Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП для сегмента «Молодые
семьи»:
«Всё для вашего праздника в
одном месте — экономьте
время и бюджет без
компромиссов в качестве»
УТП для сегмента «Дети»:
«Самое веселое и модное — для тебя
и твоей компании!»
УТП для сегмента «Ценители
алкоголя»:
«Гарантия качества и выгодной цены
для тех, кто разбирается в хорошем»

18. Пользовательский путь

19.

Модуль 4. Разработка стратегии
продвижения: цели, каналы, контент
SMART
S
M
A
R
Увеличить
Достичь роста
Цель
Эта аудитория
средний чек и среднего чека
достигается
имеет высокий
частоту покупок
на 10% и
через
доход и
у аудитории
увеличения
программу
потенциал для
«ценители
повторных
лояльности,
роста прибыли.
алкоголя» (30- покупок на 5% эксклюзивные
75 лет)
в этой группе. предложения и
экспертный
контент.
T
До конца мая
2026 года. (6
месяцев)

20. Задачи для достижения цели:

1. Разработка программы лояльности «Клуб Знатоков».
Создание программы лояльности для постоянных покупателей с системой накопления баллов,
персональными скидками. Начислять бонусные баллы (10% от суммы чека, при суммарных покупках от
20 тыс. руб. и 15% при суммарных покупках от 40 тыс. руб.) на виртуальную карту.
2. Запуск программы лояльности.
3. Создание контент-плана.
Контент-план построить на позиционировании «Красное и Белое» как центра знаний о алкогольной
продукции, через запуск тематических рубрик и сотрудничество с экспертами.
4. Создание чат-бота в приложении для персонального подбора алкоголя на основе искусственного
интеллекта.
5. Запуск чат-бота.
6. Создать раздел «Предзаказ» в приложении с ограниченными партиями коллекционного алкоголя.
7. Настроить систему уведомлений о поступлении забронированного товара.
8. Запуск раздела «Предзаказ».

21. Канал продвижения

Каналом продвижения рекламы был выбран Телеграмм.

22. Маркетинговая стратегия

1. Товарная стратегия:
Ассортимент: Сохранить широкий ассортимент, но сделать акцент на
уникальных товарных позициях, например:
• Коллекция «Выбор знатока»: 30 позиций марочных вин, выдержанных
виски, крафтового пива.
• Винтажные коллекции: вина урожая 2010-2015 годов с потенциалом
выдержки.
• Лимитированная коллекция: эксклюзивные поставки (150-250 бутылок на
город) для создания ажиотажа.
Позиционирование: акцент на экспертизу, качество и историю, а также
прозрачность и улучшение сервиса.

23. Маркетинговая стратегия

2. Ценовая стратегия: сохранить образ лидера, увеличить средний чек
Скидки:
Постоянные акции: «3 по цене 2» / «2+1», «Жёлтые ценники», Скидки на наборы (Например, «Вино
+ сыр», «Пиво + чипсы»)
Временные акции: праздничные акции (новый год, 8 марта, 23 февраля), скидка дня по категориям
(например, винный четверг), «Счастливые часы»
Программа лояльности
Бюджет / Премиум
Бюджет - постоянный мониторинг и обеспечение низких цен на базовые товары
Премиум – создание зоны в магазине с улучшенным мерчендайзингом. Надо снять страх перед
покупкой и обосновать цену.
Динамическое ценообразование:
Использование ПО для мониторинга цен конкурентов и автоматической корректировки своих цен.
Корректировка цен в зависимости от района

24. Маркетинговая стратегия

3. Маркетинговая стратегия: укрепить позиции.
Мы предлагаем не только низкие цены, но и удобство, широкий
выбор, который делает покупку приятной и выгодной.
Анализ текущей ситуации
Обеспечить клиенту решение для любой ситуации, связанной с
алкоголем, от повседневной покупки пива до подготовки к
крупному празднику, сохраняя за собой звание самого
выгодного магазина.

25. Рубрики и темы

26. Рекламный слоган «Красное&Белое. Искусство разбираться в напитках»

Рекламный слоган
«Красное&Белое. Искусство разбираться в напитках»
Цветовая гамма
Красный — это
цвет
выдержанного
красного вина,
спелых ягод,
виски.
Белый — это цвет
белого вина,
игристого
шампанского,
прозрачных крепких
напитков, водки или
джина.
Металлика — это
цвет роскоши,
драгоценностей,
ограниченных
серий и дорогих
материалов.

27. Разработка нового логотипа торговой сети «Красное&Белое»

Разработка нового логотипа торговой сети
«Красное&Белое»

28. Модуль 5. Контент-план и визуальное оформление

Контент-план на первую неделю

29.

Контент-план на вторую неделю

30. Телеграм канал

31.

Пост «Как читать этикетку?»
Пост «Отзыв»
Пост «Подборка»

32.

Пост «Конкурс»
Пост «Акции»
Пост «Рецепты»

33.

Пост «Мем»
Пост «Опрос»

34.

Рекламное
объявление

35. Модуль 6. Монетизация и цифровая реклама

Стоимость публикации одного поста в сообществе:
Всего за полгода в сообществе будет опубликовано 360 постов.
При бюджете в 120 000 рублей, стоимость одного поста равна:
1 пост = 120 000/360 = 333,33 руб.
Стоимость привлечения 1 подписчика:
Исходя из собранной статистики по каналу за 1 месяц, в среднем может прибавиться 200
подписчиков, учитывая количество подписчиков в 171 667 человек и хорошие охваты постов
(примерно 20 000 просмотров за 1 посте) контент маркетинг при изначально большом
количестве подписчиков считается дешевым форматом продвижения. Приблизительно
затраты могут составить 15 000 рублей в месяц.
Следовательно, стоимость 1 подписчика от SMM-маркетинга составит:
15 000/200 = 75 рублей.

36. Ключевые запросы и минус-слова для внедрения контекстной рекламы

37. КРАСНОЕ&

КРАСНОЕ&
КРАСНОЕ&БЕЛОЕ
Выполнили:
Команда №3
Дорина Юлия Вячеславовна, гр. К-32
Салангина Таисия Васильевна, гр. К-32