1день, 5 модуль зачем агент

1.

Что вы получаете,
работая с нами?
1

2. Зачем нужен агент клиентам, и что делает агент по недвижимости

3.

Вот какие проблемы я могу для вас решить:
Для собственника
Для покупателя
Получение большей суммы денег с агентом, чем
самостоятельно, с учетом выплаты вознаграждения
Оплата меньшей суммы денег с агентом, чем
самостоятельно, с учетом выплаты вознаграждения
В срок, по сравнению с самостоятельной продажей
С большим выбором вариантов решения задачи
покупателя (вторичка, новостройки, аппарты, евро
планировки)
Комфортнее, чем при самостоятельной продаже
В срок и с меньшими затратами времени,
по сравнению с самостоятельной покупкой
Безопаснее, чем при самостоятельной продаже
Комфортнее, по сравнению с самостоятельной покупкой
С большими гарантиями отсутствия срывов
договоренностей, чем при самостоятельной продаже
Безопаснее, чем при самостоятельной покупке
С большими гарантиями отсутствия срывов
договоренностей, чем при самостоятельной покупке

4. Зачем агент по недвижимости нужен собственникам

• Экспертиза и Знания рынка
• Знание районов и инфраструктуры
• Экономия Времени и Сил собственником
• Защита Интересов Клиента
• Сопровождение сделки на всех этапах

5. Что агент по недвижимости делает для того, чтобы собственник получил лучший для себя результат

• Фильтрация несерьезных и серьезных покупателей
• Профессиональная организация показов (открытый показ)
• Создание конкуренции между покупателями
• Ведение переговоров в интересах собственника
• Работа с существующей базой клиентов
• Сокращение сроков продажи
• Эффективный маркетинг
• Минимизация хлопот для собственника, в том числе
еженедельные отчеты

6. Зачем агент по недвижимости нужен покупателям

• Анализ рыночной ситуации
• Поиск объектов по четким критериям
• Объективная оценка и консультация
• Глубокое Понимание Потребностей покупателей
-Детальный брифинг
-Определение приоритетов
• Сопровождение сделки на всех этапах
- Помощь в оформлении ипотеки
- Организация сделки
• Профессиональная этика и честность

7. Что агент по недвижимости делает для того, чтобы покупатель получил лучший для себя результат

• Реальная картина цен
• Знание района и инфраструктуры
• Организация просмотров и переговоров
• Профессиональный Подбор Объектов
• Ведение переговоров и отстаивание интересов
• Послепродажное обслуживание

8.

Вот какими инструментами, я буду это делать
1. Подготовка снижает торг со стороны
покупателей
• Home Staging
• СМАк
• Фото, видео, тексты
• Сценарии, скрипты
• Документы
3. Переговоры, снижают торг со стороны
покупателей
• Открытый Показ
• Закрытый Показ
• Индивидуальный показ
• Журнал показов
• Письменная оферта
2. Поиск Самого Серьезного Покупателя
(ССП)снижает торг со стороны покупателей
• База данных покупателей
• Локальная реклама
• Глобальная реклама
• Сотрудничество с агентами
4. Безопасность процесса и сделки
• Еженедельные отчеты
• Фиксация данных покупателей
• Проверка покупателей
• Организация взаиморасчетов и перехода
права

9. Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Уникальное Торговое Предложение (УТП) – какая-либо особенность
компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё,
отвечает 3 критериям:
уникальность (нет у конкурентов)
конкретность
необходимость
УТП Самолет Плюс - это ответ на вопрос, который задает клиент
«почему мне стоит купить именно этот продукт, а не какой-то
другой и именно у тебя, а не у кого-то другого»

10. Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Уважаемый клиент!
Вам стоит воспользоваться нашей помощью в сфере недвижимости. Мы – Самолет Плюс,
крупнейшая Федеральная Компания «Сервис Квартирных Решений» с более чем тысячей офисов
по все России. Мы - №1 в сделках купли-продажи недвижимости и можем решить ВСЕ ВАШИ
ЗАДАЧИ и РАЗРЕШИТЬ ВСЕ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ, от продажи и покупки, до отделки, меблировки и
переезда в полностью подготовленную ИМЕННО для ВАС недвижимость. В том числе и в
первичную недвижимость. Все виды недвижимости вы можете приобрести с помощью ипотеки
и наших уникальных программ субсидирования, подобранных именно для вас, и защитить сделку
при помощи страхования.
Мы разрешим ваши проблемы и решим ваши задачи ВЫГОДНЕЕ, БЫСТРЕЕ, КОМФОРТНЕЕ и
БЕЗОПАСНЕЕ, чем вы можете сделать это сами, или любая другая компания на рынке. Для
решение вашей задачи будут работать опыт и знания, накопленные от более 10 тысяч
специалистов рынка недвижимости Самолет Плюс.
Позвольте я расскажу, какими методами и какими инструментами мы пользуемся, для
достижения самого лучшего результата для наших клиентов.
Но это будет дальше ...

11.

ТЕСТ 4

12.

Спасибо