Испр. ЭЭмв - 310 Мерчандайзинг Бойцов В.В

1. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

образования
«Вятская государственная сельскохозяйственная академия»
Экономический факультет
Кафедра бухгалтерского учета и финансов
Материалы к выпускной квалификационной работе
Совершенствование мерчандайзинга торговой организации
(на примере рынка стройматериалов)
38.04.01 Экономика
Направленность (профиль) программы магистратуры
Маркетинг
Обучающийся
ЭЭмв-310
Бойцов Владимир Владимирович
Руководитель
к.э.н., доцент
Шалина Надежда Викторовна
Киров 2025 г.

2.

Цель работы заключается В разработке мероприятий по
совершенствованию
мерчандайзинга
торговой
организации рынка строительных материалов на примере
магазина «Строительные материалы».
Для достижения поставленной цели в ходе работы
решаются следующие задачи:
• Изучить теоретические основы мерчандайзинга;
• Дать организационно-экономическую характеристику
предприятия, в том числе анализ планировочного
решения и экономических показателей его деятельности;
• Проанализировать факторы внешней среды;
• Исследовать
организацию
мерчандайзинга
на
предприятии;
• Дать
рекомендации
по
совершенствованию
организации мерчандайзинга на предприятии.

3.

Мерчандайзинг — это комплекс мер, цель которых
увеличить продажи в магазине за счёт того, как товары
представлены на полках и в торговом зале. По сути, это «искусство
торговли», которое заключает в себе правильную выкладку
товара, размещение рекламных материалов и создание
привлекательных условий для покупателя, чтобы он захотел
совершить покупку.
Выпускная квалификационная работа содержит следующие
элементы научной новизны:
1. На основе анализа понятийного аппарата сформулировано
авторское определение «мерчандайзинга».
2. Выделены особенности мерчандайзинга торговых
организаций на рынке стройматериалов.
Практическая значимость исследования заключается в том, что
теоретические разработки доведены до уровня практических
рекомендаций по совершенствованию мерчандайзинга в
магазине «Строительные материалы» ИП Онучин А.М.

4. Таблица 1 – Анализ основных экономических показателей деятельности И.П. Онучин А.М., «Строительные материалы», тыс. руб.

Показатели
2022г.
2023г.
2024г.
Товарооборот
Валовой доход
Уровень валового дохода к товарообороту, %
36080
10920
30,3
44500
14686
33
Издержки обращения
Уровень издержек обращения к товарообороту, %
650
1,8
10851
16,2
-85
10774
815,3
9958,7
27,6
7
4009
1369
Прибыль от продаж
Рентабельность продаж, %
Прочие расходы
Валовая прибыль
Налог на доходы
Чистая прибыль
Рентабельность деятельности, %
Среднесписочная численность, чел.
Фонд оплаты труда, тыс. руб.
Среднегодовая заработная плата одного
работника, тыс. руб.
Товарооборот на 1 среднесписочного работника,
тыс. руб.
Торговая площадь, м2
Отклонения
+/-
%
51230
18326
35,8
6730
3640
2,8
115,1
124,8
-
702
1,6
13984
9
-30
13959
1036,73
11523,4
25,9
7
5723
1574
744
1,5
17582
12,8
-5
17578
3060
14518
28,3
8
7030
1958
42
-0,1
3598
3,8
25
3619
2023,27
2994,6
2,4
1
1307
384
106
125,7
16,7
125,9
295,2
126
114,3
122,8
124,4
5154,3
6357,1
6403,8
46,7
100,7
62,9
62,9
70
7,1
111,3

5. Таблица 2 – Финансовые результаты магазина «Строительные материалы»

Отклонения
Показатели
2022г.
2023г.
2024г.
+/-
%
Выручка, тыс. руб.
36080
44500
51230
6730
115,1
Себестоимость, тыс. руб.
30229
40516
44648
4132
110,2
Прибыль от продаж, тыс. руб.
5851
3984
6582
2598
165,2
Рентабельность затрат, %
19,4
9,8
14,7
4,9
-
Рентабельность продаж, %
16,2
9
12,8
3,8
-

6. Таблица 3 – Структура выручки по товарным группам.

Группа товаров
Утеплители
Сантехника
Смеси
Расходные материалы
Отделочные материалы
Метизы
Инструменты
Краски
Хоз.товары
Итого
Доля выручки,
руб.
21 262 400
10 900 800
7 887 600
3 640 780
4 108 600
2 144 020
722 840
334 560
228 400
51 230 000
Доля выручки нарастающим итогом
42%
63%
78%
85%
93%
97%
99%
100%
100%
100%
А-около 80% выручки
В-около 15% выручки
С-около 5% выручки
100%

7. Таблица 4 – Исходные данные матрицы БКГ для магазина «Строительные материалы»

Объёмы продаж
руб. 2023г.
Объёмы
продаж руб.
2024г.
Объёмы продаж
конкурента руб.
2024г.
Темп
роста
рынка
Доля
рынка
Утеплители
16 554 780
21 262 400
15 424 850
128,44
1,38
Сантехника
8 362 420
10 900 800
13 452 200
130,35
0,81
Смеси
8 276 000
7 887 600
6 251 430
95,31
1,26
Расходные
материалы
3 600 370
3 640 780
5 004 250
101,12
0,73
Отделочные
материалы
3 782 550
4 108 600
4 508 520
108,62
0,91
Метизы
2 068 170
2 144 020
2 265 400
103,67
0,95
Инструменты
1 604 460
722 840
9 075 200
45,05
0,08
Краски
875 650
334 560
5 604 100
38,21
0,06
Хоз.товары
175 600
228 400
3 025 420
130,07
0,08
Итого
44 500 000
51 230 000
64 611 370

8. Рисунок 1 – Матрица БКГ товарных групп «Строительные материалы»

160,00
140,00
Утеплители
120,00
Сантехника
100,00
Смеси
Расходные материалы
80,00
Отделочные материалы
60,00
Метизы
Инструменты
40,00
Краски
20,00
Хоз.товары
0,00
-0,20
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
1,60
1,80

9. Таблица 5 – Матрица БКГ товарных групп «Строительные материалы»

Высокий
Низкий
Темп роста рынка, %
Таблица 5 – Матрица БКГ товарных групп «Строительные
материалы»
Трудные дети
Звезды
Сантехника, расходные
Утеплители, смеси
материалы, хоз.товары,
отделочные материалы, метизы
Это товары с низкой долей на
Продукт с высокой долей на рынке и высокими темпами
рынке, но высоким темпом роста. роста. Является ведущим продуктом предприятия и
Чтобы увеличить рыночную долю требует значительных инвестиций для поддержания его
данной продукции требуются
дальнейшего роста. Со временем «звезды» могут
большие усилия и затраты.
превратиться в «дойных коров» (категория с высокой
долей и низкими темпами роста), если предприятие и
дальше успешно удержит свою конкурентную позицию.
Собаки
Дойные коровы
Инструменты, краски
Низкая рыночная доля и низкие
Являются единицами с высокой долей рынка, но низким
темпы роста. Сокращение
темпом развития. Даже «дойные коровы» рано или
объёмов производства данных
поздно становятся «собаками». Но перед этим
видов продукции, возможно
необходимо вытянуть из них максимальный размер
полный вывод их из производства. прибыли, для чего необходимо проводить акции и
распродажи, искать новые каналы сбыта.
Низкая
Высокая
Относительная доля рынка

10. Таблица 6 – Структура площадей и план магазина «Строительные материалы» ИП Онучин А.М.

Назначение площадей
Площадь, м2
Уд. вес, %
Торговый зал
Помещения для приемки, хранения и подготовки
товаров к продаже (включая уличный склад)
70
17,5
300
75
Административно-бытовые помещения
30
7,5
Общая площадь
400
100,0

11. Рисунок 2; 3 – Складские помещения

12. . Рисунок 4 – Схема магазина с главной витриной, зоной касс и входом

.
Рисунок 4 – Схема магазина с главной витриной, зоной касс
и входом

13.

Рисунок 5; 6 – Полки и витрины с расходными материалами

14. Таблица 7 – Проблемы и предложения

Выявленные проблемы
Предложения по их устранению
Нет единообразия выкладки товаров
Предложено проведение тренингов
для персонала
Отсутствуют стимулирующие выплаты
работникам
Предложена премиальная система
продаж
Отделочные материалы (плитка)
занимает много торгового пространства
Изготовлен стенд-экспозитор,
следовательно освободились
дополнительные площади для других
товаров

15. Таблица 8 – Программа повышения квалификации персонала на 2025г.

Объект
Директор
Управляющий
магазином
Главный
бухгалтер
Место
проведения
Метод
Мероприят Стоимос Кол-во
ий в год,
ть
чел.
шт.
На 1 чел.
техники 1
15480
1
Г. Киров. Центр Общие
ЭмМенеджмент
продаж
Дистанционно
Специфика работы 1
с разными типами
клиентов
Г. Киров.
Ресурсный тренинг 1
«Источник успеха»,
15600
1
19999
1
Бухгалтер
Г. Киров.
«Источник успеха»,
Ресурсный тренинг 1
19999
1
Продавецконсультант
Дистанционно
Тренинг по работе 1
с возражениями и
заключению сделок
24900
2
Кассир
Г. Москва
TOPTrening
харизматический
тренинг
29000
1
1

16. Рисунок 7 – Стенд экспозитор и затраты на него

Статьи затрат
Сумма
руб.
Зарплата сотрудникам
7250
Стоимость доставки
3000
материала с основного склада
Стоимость демонстрируемых
50452
образцов
Стоимость стендов
13968
Итого
74700

17. Таблица 9 – Выручка после установки стендов экспозиторов для плитки в течении 6 месяцев

Месяц
Выручка тыс.руб.
Темп прироста, %
Апрель
658
-
Май
727
10,49
Июнь
871
19,81
Июль
903
3,67
Август
1010
11,85
Сентябрь
1109
9,8

18. Таблица 11 - Экономический эффект от внедрения мероприятии

Показатель
Значение
Увеличение выручки, руб.
Рентабельность предлагаемых мероприятий,
%;
Время окупаемости затрат за счет
вызванного ими прироста
Выручки, дней
1 449 662
725
52

19. Таблица 10 - Эффект от денежной мотивации персонала

Показатель
Значение
Сумма вознаграждения сотрудников за год, руб.
1 536 900
Ежемесячная премия на одного работника продаж, руб.
18 296
Ежемесячная премия сотрудников, которые
занимаются доставкой проданной продукции, руб.
10 860

20. Результаты внедрения предложенных мероприятий

Таким образом, на основании проведенных расчетов можно сделать
следующие выводы:
• экономический эффект является положительным, то есть
предлагаемые мероприятия могут принести ощутимый результат;
• срок окупаемости составляется 52 дня, то есть затраты оказались не
слишком велики и они особо не повлияют на выручку предприятия.
Также на основании проведенного анализа можно также сделать
вывод о социальной эффективности:
• повышение способности персонала адаптироваться к изменяющимся
социально-экономическим условиям и требованиями рынка. Таким
образом, повышается ценность человеческих ресурсов находящихся в её
распоряжении;
• позволяет организации более успешно поддерживать необходимый
уровень конкурентоспособности вследствие повышения качества и
производительности труда;
• повышение приверженности персонала к организации, снижение
текучести кадров;
• поддержка и распространение среди работников ценностей и
приоритетов организационной культуры, продвигать новые подходы и
нормы поведения, призванные поддерживать организационную
стратегию.

21. Благодарю за внимание!