Презентация Аргументация

1. АРГУМЕНТАЦИЯ По книге И.А. Стернина «Практическая риторика»

2. Аргументация – приведение доказательств, объяснений, источников в систему для обоснования какой-либо мысли.

3. Тезис – это мысль, утверждение, которое автор старается обосновать, доказать.

4. Аргументы – это доказательства, приводимые в поддержку тезиса: факты, примеры, утверждения, объяснения.

5. Аргументы должны быть:

• правдивыми, опирающимися на
авторитетные источники;
• доступными, простыми и понятными;
• максимально аудитории;
• отражающими объективную
реальность, соответствующими
здравому смыслу.

6. Правило аргументации:

Аргументы надо
приводить в системе.

7. Сильные аргументы

• научные аксиомы,
• положения законов и официальных
документов,
• законы природы,
• выводы, подтвержденные экспериментально,
• заключения экспертов,
• ссылки на признанные авторитеты,
• цитаты из авторитетных авторов, источников,
• показания очевидцев,
• статистические данные.

8. Способы аргументации

I. Нисходящая и восходящая
аргументация
Нисходящая – от наиболее сильных
аргументов к менее сильным.
Восходящая – от менее сильных
аргументов к наиболее сильным.

9. Способы аргументации

II. Односторонняя и двусторонняя
аргументация
Односторонняя – только аргументы
«за» или только аргументы
«против».
Двусторонняя – сопоставление
точек зрения.

10. Воздействие односторонней и двусторонней аргументации

Односторонняя аргументация
Двусторонняя аргументация
Эффективна для людей, уже
имеющих точку зрения на
предлагаемый материал.
Эффективна при воздействии на
сознание людей, негативно
относящихся к сообщаемому.
Хорошо действует на людей
малообразованных.
Лучше действует на
подготовленную аудиторию.
Вырабатывает менее стойкие
убеждения.
Вырабатывает более стойкие
убеждения.
Учит воспринимать готовые
мысли.
Учит анализировать, делать
самостоятельные выводы.

11. Способы аргументации

III. Опровергающая и
поддерживающая аргументация
Опровергающая – разрушение
контраргументов оппонента.
Поддерживающая – выдвижение
только позитивных аргументов.

12. Способы аргументации

IV. Дедуктивная и индуктивная
аргументация
Дедуктивная – от вывода к
аргументам.
Индуктивная – от аргументов к
выводу.

13. Правила эффективной аргументации

1. Будьте эмоциональны
2. Не злоупотребляйте логическим давлением
3. Обращайтесь к жизненно важным для слушателей фактам
4. Персонифицируйте свои идеи
5. Отвлекайтесь в изложении
6. Используйте парадоксальные аргументы
7. Демонстрируйте некоторое превосходство над аудиторией
8. Будьте лаконичны
9. Используйте опережающее обсуждение возражений
10. Ссылайтесь на авторитеты
11. Используйте наглядные примеры
12. Используйте цифры
13. Опирайтесь на наглядность
14. Используйте юмор

14. Фрэнк Снелл: правила «рассказывания смешных историй»

• Рассказывайте только то, что хорошо знаете.
• Шутка должна быть понятна всем.
• Шутка должна развивать тему вашей речи.
• Шутка должна быть короткой.
• Не пользуйтесь старыми остротами.
• Избегайте пикантных шуток и подробностей.
• Не делайте больших пауз для смеха и
аплодисментов.

15. Шаги аргументации

• Сформулируйте тему текста.
• Сформулируйте главную мысль текста.
• Подберите аргументы к основному тезису.
• Приведите аргументы в систему.
• Опровергните противоположный тезис.
• Сделайте вывод.