GDST Preza

1. Название проектной команды: GDSTLOGISTICSPHARM Проектная идея: Увеличение экспорта отечественных ЛС и мед.материалов в страны

Африки.
Наставник: Павел Сергеевич Гурьянов
Тематическое направление: Инновационные
технологии и продукты в АПК и биоэкономике

2. Состав команды и определение ролей в ней

ФИО, фото
Специальность, курс
Роль в команде
Кирилл Владимиро
вич Бобров
Фармация, курс 3
Аналитик, исследователь
ресурсов, реализатор
Егор Вячеславович Кали
нин
Фармация, курс 2
Генератор идей, мотиватор,
душа команды
Семён Александрович
Бражников
Фармация, Курс 3
специалист, координатор,
педант

3. Общий план развития участников команды

Общие цели команды: Открытие собственного офиса и координационного центра полностью выполняющих как
транспортные, так и юридические задачи
GDSTlogisticsPharm
налаживание контактов и доставок по прямой линии: фармпредприятия Перми - Марокко - остальные страны Африки.
Внедрение в транспортировку лекарств новых технологических инноваций, таких как дроны, роботы доставщики,
новейших аналитический программ (iFORA), аптекоматы
Ключевые гипотезы, которые будут протестированы (идеи проектов): За счет внедрения новых технологических
инноваций в транспортную сферу, доставка лекарств станет быстрее и дешевле.
Если использовать грузовой транспорт только для лекарственных препаратов и мед.средств, это позволит
существенно увеличить их количество по всей Африке, в сравнении с конкурентами по рынку.
Пермские фармпредприятия смогут выйти на новые рынки сбыта за рубежом благодаря нашей транспортной компании
Планируемые методы развития компетенций команды: Постановка целей развития компании в ближайшие 2-3 года;
Участие в отраслевых онлайн тренингах, вебинарах, и курсах;
Индивидуальный план развития

4. Пользователь и его проблема

Пермские фармацевтические предприятия, которым нужно расширить
свои сфера сбыта за рубежом и занять лидирующие позиции на рынке
сбыта ЛС в Африке среди конкурентов из других стран. Минпром торг
РФ,
которому нужно быстрое наращивание экспорта отечественных
лекарств как часть стратегического партнерства между Россией и
Африканскими странами.
Минобороны РФ - обеспечение безопасности военнослужащих нашей
страны с учетом дефицита препаратов необходимых для лечения
большого количества заболеваний.

5. Решение

Наше решение заключается в создании транспортной компании с
собственным координационным центром, которая будет заниматься
поставками только ЛС и мед. средства отечественного производства в
первую очередь необходимых для африканских стран с учетом специфики
тех заболеваний, что в первую очередь беспокоят местное население.

6. Аналоги решения

В отличие от остальных транспортных компаний осуществляющих поставку
товаров из России в Африку, наш продукт лучше тем, что специализируется
исключительно на доставке Лекарственных препаратов и мед. средств. Это
будет выгодно для фармацевтических компаний нашей страны, потому что
позволит им в короткие сроки увеличить их влияние и количество продукции
на рыночном сегменте ЛС в Африке.
Наличие собственного координационного центра, позволит полностью
контролировать этапы перевозки из России в Африку, без участия иных
компаний посредников. В следствие чего заказчик сэкономит на
дополнительных юридических и логистических расходах при обращении к
нам, а не другим компаниям перевозчикам.

7. Портрет целевой аудитории

Имя
Виктор Семёнов
Должность
Руководитель отдела международных продаж / Менеджер по развитию рынков Африки
Образование
Высшее (фармацевтическое, медицинское, международный бизнес). Часто знание
дополнительного языка (французский, португальский, арабский).
Область деятельности
Международные продажи и бизнес-развитие в фармацевтике. Поиск и работа с
дистрибьюторами, государственными тендерными комитетами и крупными частными
медицинскими сетями в странах Африки.
Кому подчиняется
Директору по экспорту / Директору по международным продажам
Чем заинтересован
Выход на новые рынки и устойчивый рост экспортной выручки. Построение
долгосрочных и надежных отношений с локальными дистрибьюторами.
Основные задачи
Проведение переговоров и заключение эксклюзивных дистрибьюторских соглашений.
Получение маркетинговой авторизации
Ключевые показатели
Объем экспортных продаж в регион Африки. Прирост выручки по
направлению.Количество заключенных контрактов с новыми дистрибьюторами
Источники информации
Профессиональные ресурсы и СМИ: Pharmaboardroom, Inside Global Health). LinkedIn для
поиска контактов дистрибьюторов.
Ценностное предложение
Сохранение эффективности лекарств благодаря контролю холодовой цепи на всех
этапах. Снижению рисков и издержек оптимизацией маршрута и таможенных процессов

8. Вопросы к экспертам

Какие видите нюансы, пробелы, пропуски в нашем бизнес - проекте?
Как их можно исправить?
Как можно улучшить наш проект?