SELA__финал (3) (1)

1.

Группа № 1
Рекламная
стратегия
бренда SELA
Грудзинский Станислав
Зонтова Светлана
Юрченко Адриан
Борисова Ирина
Ларен Эрика
Трифонова Татьяна
Инжеватова Анжелика
Дегтярев Константин
Ежков Евгений
Качан Дарья
Острецова Юлия
Чубукова Марина

2.

Задачи, ЦА и
конкуренты

3.

ОБЗОР
КАТЕГОРИИ
• За 3 года число отечественных брендов одежды и обуви увеличилось на
18% 1
• Средний чек на продукцию российских брендов в сфере моды за последние
два года (с первого квартала 2023 года по первый квартал 2025) вырос на
25% 2
• По итогам 2024-го объем российского фэшн-рынка превысил 4 трлн руб. и
улучшил прошлогодние показатели на треть. Спокойная мода, локальные
бренды и экологичное потребление — такие тренды на российском фэшнрынке остаются и в 2025 году 3
• Доля российских брендов одежды на маркетплейсах выросла до 60-70%.
77% потребителей доверяют российским брендам. На рынке России
работают более 20 тысяч локальных брендов и дизайнеров 4
Данные: 1. Электронное периодическое издание «Парламентская газета»; 2. Информационно-аналитический портал
«PLUSworld.ru»; 3. Сетевое издание «Коммерсантъ»; 4. Информационный ресурс BFM.ru

4.

Данные: Mediascope. BrandPuls. Россия 46k+ 4Q2023, Россия 100k+, 14-64, лично покупали одежду и/или совершали покупки в этом месте онлайн и/или офлайн за последние 6 месяцев

5.

СЕМЕЙНЫЙ
ЛАЙФСТАИЛ-БРЕНД
ОДЕЖДЫ
БИЗНЕСЦЕЛЬ
Увеличить объем продаж на 20%
(включая оффлайн и онлайнканалы)
МАРКЕТИНГОВАЯ
ЦЕЛЬ
Повысить долю рынка с 11% до 14%, за
счет увеличения доли взрослой аудитории
(женщин и мужчин) в общих покупках
МЕДИАЦЕЛЬ
Увеличение уровня знания бренда с
23,8% до 40%, увеличение
вовлеченности с 3,6% до 7% за счет
роста охвата

6.

Кто?
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ
О
ПОТРЕБИТЕЛЕ
SELA
Что?
Мужчины и Женщины 25-45 с детьми, доход средний/выше
среднего
Где?
Покупают одежду для детей и себя в одном месте
(предпочитают семейные бренды)
Онлайн (маркетплейсы, собственный сайт) и оффлайн
(флагманские магазины)
Когда?
Почему
покупают?
Почему не
покупают?
Данные основаны на отзывах с сайта Irecommended.ru и экспертной оценке
Сезонные обновления гардероба, праздники (Новый год, 1
сентября)
Удобная, практичная, стильная одежда для себя и ребенка,
натуральные материалы, стиль «мама и малыш», семейные
образы, минималистичный стиль
Sela воспринимается как «детский бренд».

7.

ЦА - женщины и мужчины 25-45 с детьми, доход средний/выше среднего
Данные: Mediascope. BrandPuls. Россия 46k+ 4Q2023

8.

Стиль
жизни
Потребности
Портрет покупателя
Sela
Данные основаны на отзывах с сайта Irecommended.ru и экспертной оценке
"

9.

SWOT-анализ
Положительные стороны
Внешние факторы
Внутренние факторы
Сильные стороны
• Широкий ассортимент продукции: коллекции для
всей семьи, включая аксессуары, обувь, линейку
Sela Home).
• Мультиканальные продажи: 154 собственных и 30
франчайзинговых магазинов, собственный
интернет-магазин, ОЗОН, WB, Lamoda
• Принадлежность к Melon Fashion Group: доступ к
ресурсам и опыту крупной модной группы
• Премиум-сегмент: Запуск Sela Home (2025) может
усилить позиции в категории товаров для дома и
семьи
Отрицательные стороны
Слабые стороны
• Восприятие бренда: 77,2% аудитории не
совершают покупки, бренд ассоциируется с детской
одеждой
• Низкая осведомленность: Только 23,8% знающих
бренд покупали его
• Ограниченная доля рынка: топ-оф-майнд - 1,2%,
спонтанное знание – 3,6%
Возможности
Угрозы
• Рост онлайн-продаж: Увеличение присутствия на
маркетплейсах и развитие собственного ecommerce.
• Уход крупных международных брендов и
расширение количества магазинов за счет
высвободившихся площадей
• Коллаборации: Партнерства с известными
брендами или медийными лицами для повышения
узнаваемости
• Конкуренция: Сильные игроки на рынке семейной
одежды (Ostin, Gloria Jeans)
• Экономическая нестабильность: Снижение
покупательской способности из-за
макроэкономических изменений (рост ключевой
ставки, высокая инфляция)

10.

Коммуникационная
стратегия

11.

ПИРАМИДА
БРЕНДА
Резонанс
Лояльное
семейное
сообщество,
маскот, Vigge
café &
спец-мероприят
ия
Характеристики
Ощущение
Суждение
Надёжный «one-stop» для
всей семьи по доступной
цене
• Широкий ассортимент и
качество выше ожиданий
• Эко-инициативы и
благотворительные
коллекции повышают
доверие
Одежда из натуральных и современных
тканей
• 154 собственных + 30
франчайз-магазинов; онлайн-витрина
sela.ru + Lamoda, WB, Ozon
• Премиальное направление и запуск
SELA Home
Теплота, забота,
семейное единение
Радость совместных
моментов
Уверенность в удобстве
и стиле
Одежда для детей
Образ
Cовременный, дружелюбный,
семейный,ценности
«семья-забота-комфорт», зеленый,
свежий
Заметность
«SELA – часть повседневной жизни семьи»
Год основания и материнская группа: основан в 1991 г.; с 2019 г. в Melon Fashion Group.
Целевая аудитория (ЦА): мужчины и женщины 25–45 лет с доходом от среднего и выше; семьи с детьми (0–14 лет) и без
детей, которые ценят комфорт, натуральные материалы и доступный актуальный стиль.
Визуальные атрибуты: узнаваемый зелёный логотип «Selа», фирменный персонаж Vigge, новый формат флагманских
магазинов с живой зоной Vigge café как точкой притяжения.

12.

Инсайт ЦА
Хочу покупать качественные вещи не только для
ребенка, но и для всей семьи

13.

УТП
Мы покупаем вещи и проводим
семейный досуг вместе одном месте!
В Sela представлен широкий ассортимент одежды и
аксессуаров для всей семьи.
А также на данный момент открыто 4 Vigge cafe, в
которых возможно отдохнуть после покупок всей семьей.

14.

SELA. Одежда для семей, у
которых всё
по-настоящему
Современный дизайн
Подходит всей семье, отражает
индивидуальность
Комфорт в каждый день и в каждом возрасте
Демократичные цены без жертв в стиле или
качестве
Возможность проведения отдыха всей семьей

15.

Вовлечение
Вигге — главный маскот бренда SELA
В Roblox был создан новый
развлекательный мир SELA, где
нативно адаптированы элементы
айдентики бренда в игровую среду,
знакомую пользователям

16.

Вовлечение
Шоу «ПереОдетки» — проект в формате фэшнмейковера, в котором дети выступают в роли
стилистов и собирают образы для своих родителей.
Герои шоу находятся в магазине SELA, где малыши
подбирают наряды для свиданий, офиса или отдыха.
Семейный бренд SELA первым среди российских фешнретейлеров открыл в собственном магазине кафе.
Ключевая эмоциональная составляющая Vigge cafe –
возможность отдохнуть и получить удовольствие от
шопинга.

17.

Медиастратеги
я

18.

МАРКЕТИНГОВАЯ ВОРОНКА
Sela существенно уступает конкурентам по бренд метрикам. Полностью отсутствует первое
упоминание и сравнительно низкое спонтанное знание, которое важно наращивать.
4.5
Первое упоминание
Спонтанное знание
Подсказанное знание
Рассмотрение к покупке
2.1
Потребление
Наиболее частое
потребление
Данные: Mediascope. BrandPuls. Россия 100k+ 1Q2023-1Q2024, Аудитория все 25-45 ВС с детьми
5.2

19.

Каналы коммуникации с ЦА
4,94
Среднее время
просмотра ТВ на
Часов в день россиянина
63,81
%
населения
Смотрят ТВ в
среднем в день
ТВ и Интернет – ключевые каналы коммуникации для быстрого охвата целевой аудитории
Данные: Mediascope TV Index, вся Россия, население 4+, домашний и дачный просмотр, 2025.
Медиаскоп BrandPulse. Россия 100k+.
97,90
% населения
Смотрят ТВ
хотя бы раз в
месяц

20.

Каналы коммуникации с ЦА
80%
Присутствия на
ТВ
20%
Присутствия в
ДИДЖИТАЛ
Данные: Mediascope TV Index, вся Россия, население 4+, домашний и дачный просмотр, 2025.
Медиаскоп BrandPulse. Россия 100k+.

21.

МЕДИАМИКС
Наиболее охватные
ДИДЖИТА
Наиболее соответствующие ЦА
30
20
Усиление коммуникации на женскую
и мужскую аудиторию
15
Дополнительный охват
ЕРК
10
Новая коммуникация,
Л
имиджевые ролики
Усиливают сообщение
бренда, напоминают о
нём, запуск акционных
предложений

22. МЕДИАСПЛИТ-360

23.

Ролик SELA: «Неидеально. Но вместе.»
1. Это не реклама идеальной семьи...
3. Это семья, в которой главное — быть рядом.
2. ...где всегда чисто и все всё успевают.
4. Мы не идеальные. Но мы настоящие.
5. SELA — одежда, в которой
удобно просто быть собой."
6. SELA. Не для идеальных.
Для настоящих

24.

СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ!

25.

МЕДИАМИКС
ДИДЖИТА
Л