преза вкр

1. ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА НА ТЕМУ: «ОЦЕНКА И ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ «КФХ ЗАРИЧНОГО О.

Ф.» ТОПЧИХИНСКОГО
РАЙОНА АЛТАЙСКОГО КРАЯ»
Студент:
Попов М. А.
Научный
руководитель:
Ковалева И. В.

2. Актуальность темы связана с тем, что практически все предприятия в той или иной степени сталкиваются с низким или недостаточным

уровнем конкурентоспособности,
что значительно замедляет темпы роста и может
привести к большим убыткам, поэтому крайне
важно постоянно анализировать конкуренцию на
рынке и своевременно проводить мероприятия по
повышению конкурентоспособности.

3. Целью исследования является разработка рекомендаций по повышению уровня конкурентоспособности КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф. Задачи

исследования:
1.
Изучить теоретические основы
конкурентоспособности организации.
2.
Оценить уровень конкурентоспособности
КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф.
3.
Разработать рекомендации по повышению
уровня конкурентоспособности КФХ
ЗАРИЧНОГО О. Ф.

4. Структура управления КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф. Динамика численности сотрудников и начисленная заработная плата 2022 2023 2024

Структура управления КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф.
Управляющий
Заместитель
Водитель 1
Водитель 2
Водитель 3
Механик
Бухгалтер
Комбайнер 1
Комбайнер 2
Комбайнер 3
Рабочий 1
Рабочий 2
Рабочий 3
Рабочий 4
Рабочий 5
Рабочий 6
Динамика численности сотрудников и начисленная заработная плата
10 чел / 2,2 млн. руб.
2022
12 / 3,1 млн. руб.
2023
10 / 3,2 млн. руб.
2024
Объектом
наблюдения
являлся КФХ
ЗАРИЧНОГО О. Ф.
Основной вид
деятельности:
выращивание
зерновых культур.

5.

Динамика изменения разделов бухгалтерского баланса КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф.
200 000
180 000
160 000
Внеоборотные
активы
131%
Оборотные
активы
204%
Капитал
237%
Долгосрочные
обязательства
267%
Краткосрочные
обязательства
99%
140 000
120 000
100 000
80 000
60 000
40 000
20 000
0
внеоборотные активы
оборотные активы
капитал
долгосрочные
обязательства
краткосрочные
обязательства
2020
32 758
61266
45416
9025
61266
2021
50860
88332
77676
6966
88332
2022
91556
15025
136443
13286
296
2023
108601
164214
139701
24177
336
2024
75873
186556
153076
33150
330

6.

Динамика доходов и расходов КФХ Заричного О.Ф.
Доходы
94%
Расходы
56%

7.

Баланс продукции КФХ Заричного О. Ф. за 2024 год
Всего
Сбыт по
организациям
3
31 990
4
27 740
5
4 000
6
250
7
16 446
8
15 646
9
10
800 27 758
Гречиха
Соя
Подсолнечник
1 230
2 111
1 419
6 243
7 100
10 565
3 840
6 200
6 010
1 500
900
234
903
4 321
3 633
3 058
5 974
3 533
2 537
5740
100
521
234
Всего
16 974
55 898
43 790
6 634
5 474
29 111
27 456
На семена
Наличие в конце года
Произведено
2
12 214
Прочие
поступления
Всего
1
Пшеница
Приобретено
Наличие в начале года
Расход
Наименование
Приход
3 840
6 153
6 010
1 655 43 761
За 2024 год КФХ
Заричного О. Ф.,
произведено 43
790 центнера
продукции, а
реализовано 27
456 центнеров.

8.

Показатель
Сравнительный
анализ конкурентов
КФХ Заричного О. Ф.
за 2024 год
Основным
конкурентом
является ООО
«ХЛЕБОРОБ»
Предприятие КФХ Заричного
О. Ф. п. Победим,
Алтайский край
ООО "СНОП" п.
Поспелихинский,
Алтайский край
1
2
84,7 млн. руб.
58,8 млн. руб.
136,4 млн. руб.
10 чел.
0,9
0,7
3
71,2 млн. руб.
12,9 млн. руб.
153,1 млн. руб.
11 чел.
0,94
0,91
ООО
"ХЛЕБОРОБ" п.
Петухов Лог,
Алтайский край
4
71,5 млн. руб.
26,7 млн. руб.
331,7 млн. руб.
10 чел.
1,0
1,0
1,0
0,98
1,0
197,5
32,6
37,3
129,5
6,39
15,6
73,5
1,18
5,33
65,5%
39,2%
43,1%
18,2%
7,96%
8,46%
49,8%
8,04%
8,04%
Выручка
Чистая прибыль
Капитал
Сотрудники
Коэффициент автономии
Коэффициент
обеспеченности
собственными
оборотными средствами
Коэффициент покрытия
инвестиций
Коэффициент текущей
ликвидности
Коэффициент быстрой
ликвидности
Коэффициент
абсолютной ликвидности
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Рентабельность
собственного капитала

9.

Показатель
Выручка
Чистая прибыль
Капитал
Коэффициент автономии
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами
Коэффициент покрытия
инвестиций
Коэффициент текущей
ликвидности
Коэффициент быстрой
ликвидности
Коэффициент абсолютной
ликвидности
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Рентабельность собственного
капитала
Значение
Рейтинговые баллы
А
84,7
58,8
136,4
0,9
0,7
В
71,2
12,9
153,1
0,94
0,91
С
71,5
26,7
331,7
1,0
1,0
А
3
3
1
1
1
В
1
1
2
2
2
С
2
2
3
3
3
1,0
0,98
0,99
3
1
2
97,5
32,6
37,3
3
1
2
29,5
6,39
15,6
3
1
2
73,5
1,18
5,33
3
1
2
65,5
39,2
43,1
18,2
7,96
8,46
49,8
8,04
8,04
3
3
3
1
1
1
2
2
2
15
30/15
2
Средний
24
24/30
0,8
Высокий
Суммарный рейтинг
Итоговая оценка
30
30/30
1
Уровень конкурентоспособности Высокий
Оценка
конкурентоспособности
КФХ ЗАРИЧНОГО О.
Ф. по балльнорейтинговой системе
Если оценивать
конкурентоспособность
КФХ ЗАРИЧНОГО О.
Ф. по балльнорейтинговой системе, то
уровень будет оценен
как высокий.

10.

Сильные стороны
1. Большая площадь полей и качество почвы.
2. Иерархическая организационная структура.
3. Вид деятельности (выращивание зерновых
культур).
4. Расположение в экологически чистом
районе.
5. Транспортная инфраструктура находится в
пределах участков федерального значения.
6. Расположение в районе, который является
ведущим производителем
сельскохозяйственной продукции и участие
социальных ярмарок.
Слабые стороны
1. Климатические условия в Сибири (короткий
вегетационный период).
2. Затрудненный доступ к инновациям.
3. Отсутствие необходимой для производства
импортной продукции.
4. Нехватка новых и молодых специалистов.
Возможности
1. Размещение большого количества и
разнообразия культур.
2. Простота управления и принятия решений.
3. Стабильное развитие и государственная
поддержка аграрного сектора.
4. Качество выращиваемых культур.
5. Новые каналы сбыта (транспортировка) в
отдаленные районы.
6. Повышение узнаваемости и лояльности
клиентов, улучшение репутации и продвижение
бренда.
Угрозы
1. Ухудшение качества почвы и отсутствие
возможности сбора урожая более одного раза
(например, в Краснодарском крае, почва за
сезон дает два урожая).
2. Не все предприятия могут позволить себе
вложения в инновационные технологии,
поэтому есть риск замедления темпов роста.
3. Зависимость от импортеров = снижение
темпов развития.
4. Кадровый потенциал состоит в основном из
граждан возрастом от 35 до 60 лет.
SWOT-матрица
конкурентоспособности
КФХ ЗАРИЧНОГО
О. Ф.
Если оценивать
конкурентоспособность
КФХ ЗАРИЧНОГО О.
Ф. через SWOTматрицу, то сильные
стороны, а
соответственно
возможности,
перекрывают слабые
места и могут считаться
конкурентными
преимуществами.

11.

Матрица BCG КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф.
Темпы роста
200%
Пшеница
Гречиха
150%
100%
50%
Подсолнечник
Соя
0,5
1
1,5
2
Доля
рынка
Если оценивать
конкурентоспособность
КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф.
с помощью матрицы
BCG, то продукцией с
самой высокой
конкурентоспособностью
является пшеница.

12.

Выручка в 2030 = 6,43 ×2030-12
935=117,9 млн. руб
Чистая прибыль 2030 = -3,08
×2030+6 252,1= -0,3 млн. руб.
Посчитав прогноз показателей операционной эффективности КФХ ЗАРИЧНОГО
О. Ф., можно сделать вывод, что к 2030 году выручка увеличится на 139%, а
чистая прибыль упадет на 102%, тем самым предприятие начнет работать в
убыток.

13. Рекомендация 1 «Инновации» Применение роботизированных систем для работ на земле и упрощения агротехнических операций и

использование дронов для мониторинга посевов и
своевременного выявления проблемных участков.
Рекомендация 2 «Новые каналы сбыта»
Участие в ярмарках, форумах, круглых столах и
подобных мероприятиях для поиска новой
аудитории, повышения узнаваемости и
продвижения на новые рынки.

14. Рекомендация 3 «Создание сайта» Сайт повысит уровень качества сервиса клиентского обслуживания с помощью чата с производством.

Такие информационные технологии,
позволят автоматизировать работу с клиентами и ускорить процесс их
обслуживания, что напрямую влияет на уровень потребительской
лояльности, выступающего ключевым, и главное бесплатным
способом маркетингового продвижения.
Рекомендация 4 «День открытых дверей»
Проведение экскурсии по полям, для осведомленности потребителей в
качестве условий посева и почвы. Дегустация изделий их зерновых
культур, выращиваемых КФХ ЗАРИЧНОГО О. Ф. Встречи
позволяют передать эмоциональные впечатления, показать бренд
лицом и создать положительное впечатление благодаря живым
эмоциям, визуальному контакту и атмосфере мероприятия.

15.

Общий экономический
эффект от применения
рекомендаций составит
увеличение продаж на 219%,
повышение узнаваемости и
улучшение репутации, а
также, увеличение количества
каналов сбыта в 4 раза.

16. ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА НА ТЕМУ: «ОЦЕНКА И ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ «КФХ ЗАРИЧНОГО О.

Ф.» ТОПЧИХИНСКОГО
РАЙОНА АЛТАЙСКОГО КРАЯ»
Студент:
Попов М. А.
Научный
руководитель:
Ковалева И. В.