Маркетинг без иллюзий. Как получать целевые заявки в условиях нестабильности. Практические рекомендации и кейсы 2025

1.

Маркетинг без иллюзий
Как получать целевые заявки в условиях нестабильности.
Практические рекомендации и кейсы 2025.

2.

Аналитика 2023-2025
65
ЖК от экономдо бизнес-класса
28
городов
России
Проанализировали, как изменился подход к выбору рекламных
каналов для привлечения лидов,и какие инструменты оказались
эффективными для лидогенерации после отмены льготной ипотеки.

3.

ДОЛЯ ТЕХ, КТО ИЗМЕНИЛ
БЮДЖЕТЫ
Лидген через перфомансканалы стал менее
прогнозируемым, что
привело к перетоку
бюджетов в другие
каналы.
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

4.

ДОЛЯ ТЕХ, КТО ИЗМЕНИЛ БЮДЖЕТЫ
БОЛЕЕ ЧЕМ НА 20%
В 1 квартале 2025 доля
существенно снизивших
бюджет превысила долю
увеличивших бюджет.
Частично это связано
с сезонностью января
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

5.

МЕДИАИНФЛЯЦИЯ В СТОИМОСТИ
УНИКА
Стоимость уника
продолжает расти с Q4
24 несмотря на все
усилия.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum Dolor

6.

МЕДИАИНФЛЯЦИЯ В СТОИМОСТИ
КВАЛА
В стоимости квала
тенденция еще более
очевидная.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

7.

МЕДИАИНФЛЯЦИЯ УНИКА В РАЗРЕЗЕ
КАНАЛОВ
В СТОИМОСТИ УНИКА
Медиаинфляция с 2 пол.
2024 усилилась, потому
что спрос начал
сжиматься, а
предложение — нет.
Lorem ipsum

8.

МЕДИАИНФЛЯЦИЯ КВАЛА В РАЗРЕЗЕ
КАНАЛОВ
Только в ВК Рекламе и
Telegram Ads стоимость
лида осталась
на том же уровне.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

9.

ДОЛЯ КВАЛОВ ПО КАНАЛАМ
Доля кваллидов
с таргетированной
рекламы ВК резко
выросла с середины 2025
года — на фоне снижения
доли лидов в посевах ВК и
в поиске Яндекса.
Поиск Яндекса работает
все хуже.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

10.

КОНВЕРСИЯ ИЗ УНИКА В КВАЛ
Средняя конверсия из
уника в квал стабильно
снижается.
Пока удалось
стабилизировать ее на
уровне 33%.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

11.

ПРАКТИЧЕСКИЕ
РЕКОМЕНДАЦИИ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

12.

ЧАТ-ЛЕНДИНГИ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

13.

ЧАТ-ЛЕНДИНГИ
Квизов стало так много, что
возникла квизовая слепота,
и конверсия в заявку на
квизах начала падать.
Поэтому мы нашли новый
инструмент, который стал
отличной заменой квизов —
чат-лендинги.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

14.

ЧАТ-ЛЕНДИНГИ
Чат-лендинги – это интерактивные сайты
в форме чата. Они:
● вовлекают пользователя в процесс
выбора квартиры;
● собирают с потенциального клиента
предварительные требования – условия
покупки, количество комнат, варианты
отделки;
● информируют клиента обо всей важной
информации: стоимость, наличие, выгоды
и акции;
Lorem Ipsum dolor sit amet .
● помогают получить контакты клиента.
Lorem ipsum

15.

ЧАТ-ЛЕНДИНГИ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

16.

КЕЙС
г. Ульяновск, комфорт-класс
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum Dolor

17.

КЕЙС
г. Екатеринбург, комфорт-класс
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum Dolor

18.

КЕЙС
г. Уфа, комфорт-класс
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum Dolor

19.

КЕЙС
г. Волгоград, комфорт-класс
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum Dolor

20.

ПРОМОСТРАНИЦЫ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

21.

ПРОМОСТРАНИЦЫ
Помогают конвертировать
холодную аудиторию в РСЯ—
прогреть ее и мотивировать
оставить контакты

22.

ПРОМОСТРАНИЦЫ
С помощью этого
инструмента можно подробно
рассказать об объекте
и его преимуществах.
Используем формат Use
Case.
После дочитывания
ПромоСтраницы пользователи
бесшовно попадают
на чат-лендинг

23.

КЕЙС
На одном из проектов ПромоСтраницы принесли нам 68% целевых
лидов.
67% читателей перешли на чат-лендинг. Конверсия в целевой лид
составила 58%.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

24.

КЕЙС
На проекте коттеджного поселка
бизнес-класса ПромоCтраницы
принесли дополнительные лиды
по стоимости в 2 раза ниже,
чем с остальных каналов.
Статью дочитали 68%
пользователей.
Сравнение стоимости лида на проекте
коттеджного поселка
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

25.

АНТИФРОД-МЕХАНИКИ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

26.

МИНУСАЦИЯ БОТНОЙ АУДИТОРИИ
● Используем готовые сегменты
антифрод-систем.
● Не платим за ботные клики.
● Снижаем рекламный бюджет
и стоимость квала на 30%.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

27.

МИНУСАЦИЯ БОТНОЙ АУДИТОРИИ
Все жалуются на качество заявок с VK
Рекламы.
Можно выключить автоподстановку
номера телефона, но это ломает
оптимизацию алгоритмов.
Еще можно добавить дополнительное поле
в лидформу, но это не всегда спасает.
Что делать?
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

28.

МИНУСАЦИЯ БОТНОЙ АУДИТОРИИ
Мы подключили антифрод к ВКонтакте, выгрузили сегмент ботной аудитории
и запретили показ рекламы этой аудитории.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

29.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ
АНТИФРОДА ВК РЕКЛАМЕ
Кампания
с включенным
антифродом
Кампания
без антифрода
50%
20%
Конверсия в целевой
Конверсия в целевой

30.

ЗАЩИТА ОТ БОТОВ НА САЙТАХ
● Подключаем внешний антифрод
● Блокируем сайт для ботов
● Не даем алгоритмам рекламных систем обучаться Lorem Ipsum dolor sit amet .
на фроде и приводить фрод
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

31.

ЗАЩИТА НА ЧАТ-ЛЕНДИНГАХ
Чат-лендинги позволяют:
● блокировать трафик по utm-меткам, пришедший с мусорных рекламных
Lorem Ipsum dolor sit amet .
площадок типа game, talk и прочих
● защищать от повторных заявок с 1 устройства
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor
● проверять телефонные номера на существование и т.д.
● разрешать оставление заявок только с определенного ГЕО и т.д.

32.

КЕЙС
На одном из проектов волнами идут фродовые атаки.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

33.

КЕЙС
Конверсия трафика из России составила 12,28% и из Молдовы — 51
%. Ни одна заявка не была целевой.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

34.

КЕЙС
Обнаружили, что все заявки идут с одной utm-метки.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

35.

КЕЙС
Оставили только трафик из РФ и отминусовали трафик с спамной utm-метки.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

36.

КЕЙС
В результате мы очистили трафик. Конверсия из трафика в заявку резко
снизилась
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

37.

КЕЙС
После этого спамных заявок стало кратно меньше.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

38.

АНТИКЕЙСЫ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

39.

АНТИКЕЙС: DMPСЕГМЕНТЫ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

40.

ТЕСТИРУЕМ ГОТОВЫЕ СЕГМЕНТЫ
В поисках более целевые и более узкие сегменты аудитории, чем в
стандартных таргетингах, РСЯ и ВК, мы пошли к поставщикам
готовых сегментов аудитории.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

41.

А/B ТЕСТ ГОТОВЫХ СЕГМЕНТОВ
12 ЖК
7 городов
Ожидания: стоимость уника может вырасти, но конверсия
в квал должна быть выше, а стоимость квала ниже.
РСЯ и VK
Реклама

42.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ГОТОВЫХ СЕГМЕНТОВ
Результаты в РСЯ — стоимость выросла:
● стоимость уника выросла в 2,5 раза
● стоимость целевого — в 2,8 раза
Результаты ВК — стоимость также выросла:
● стоимость уника выросла на 16%
● стоимость целевого — на 36%
Стоимость уника
и кваллида стала лучше
только на ¼ проектов.

43.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ГОТОВЫХ СЕГМЕНТОВ
Гипотеза себя не оправдала.
Обычные таргетинги РСЯ и ВК работают в среднем намного лучше.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

44.

АНТИКЕЙС: ОГРАНИЧЕНИЕ
ПОКАЗА АУДИТОРИИ
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

45.

МИНУСАЦИЯ ПЛОХИХ ПЛОЩАДОК
Гипотеза:
Есть площадки типа talk, game, vpn, на которых наблюдается большое
количество miss-кликов. Трафика на них много, и он дешевый, но
заявок немного и они некачественные.
Давайте соберем всех, кто переходит с таких площадок на посадку и
больше не будем им показывать рекламу.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Результат:
По мере накопления аудитории в этом сегменте рекламная кампания
ломается.
Lorem ipsum

46.

ОПТИМИЗАЦИЯ ПО ХОРОШИМ
ПЛОЩАДКАМ
Гипотеза:
Есть площадки типа avito, с рекламы на которых идет много заявок, и
они хорошего качества.
Давайте попробуем обучить алгоритм так, чтобы он отдавал
предпочтение трафику с этих площадок, и тогда мы получим больше
качественных заявок.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Результат:
Алгоритм постепенно сходит с ума, поскольку не может найти нужный
объем аудитории только на хороших площадках и ломается вся
оптимизация.
Lorem ipsum

47.

ИТОГ ЭКСПЕРИМЕНТОВ С АУДИТОРИЯМИ
Есть отдельные кейсы, которые можно найти в сети, где такие
механики работают. Но в долгосрочной перспективе они мешают
алгоритмам рекламных систем нормально обучаться.
Lorem Ipsum dolor sit amet .
Lorem ipsum

48.

ВЫВОДЫ
Что мы вынесли из этого опыта?
Маркетинг без иллюзий – это когда ты:
● перестаешь верить в «серебряные пули»
● принимаешь, что 70% тестов провалятся
● но продолжаешь искать свои 30% рабочих решений
Потому что нет «волшебных таблеток» – то, что давало лиды вчера,
может не сработать завтра.
Ipsum dolor sit amet .
Рынок не стоит на месте – даже рабочие инструментыLorem
требуют
постоянной адаптации.
Lorem ipsum
Lorem ipsum Dolor

49.

ТОРИЧКО
АЛЕКСАНДР
Телефон: +7 (932) 115-09-10
email: info@artsofte.digital
сайт: https://artsofte.digital