Анализ продаж электронных книг и аудиокниг на платформе Литрес

1. Тема: Анализ продаж электронных книг и аудиокниг на платформе Литрес

ПРИМЕНЕНИЕ АНАЛИЗА ДАННЫХ В
БИЗНЕС ПРОЦЕССАХ
Тема: Анализ продаж электронных книг и
аудиокниг на платформе Литрес
Команда:
Руководитель: Мищук Анастасия
Аналитик: Тетер Зарема
Разработчик: Мнацаканян Гагик
2025г.

2.

Цель:
Оптимизация ассортимента и маркетинговых стратегий для увеличения
продаж на платформе Литрес.
Задачи:
1. Собрать и преработать данные о продажах электронных и аудиокниг.
2. Проанализировать популярные жанры, авторов и ценовые категории.
3. Визуализировать данные для выявления тенденций.
4. Разработать рекомендации для повышения конверсии и прибыли.

3. Актуальность проекта

Позволяет выявить спрос на разные форматы книг (электронные,
аудио).
Помогает оптимизировать рекламные кампании и
рекомендательные системы.
Увеличивает прибыль за счет анализа ценовой эластичности
спроса.

4. Набор данных

Дата
Название
Автор
Жанр
Формат
Цена
Продаж
и
Промоакции
2023.01.05
«Мастер и Маргарита»
Булгаков
Классика
eBook
299
1500
Да
2023.02.03
«1984»
Оруэлл
Антиутопия
Аудио
499
800
Нет
2023.02.15
«Война и мир»
Толстой
Классика
eBook
349
1200
Да
2023.03.10
«Гарри Поттер»
Роулинг
Фэнтези
Аудио
599
2500
Да
2023.03.22
«Преступление и наказание»
Достоевский
Классика
eBook
279
900
Нет
2023.04.05
«Грозовой перевал»
Бронте
Классика
Аудио
399
650
Да
2023.04.18
«451 по фаренгейту»
Брэдбери
Антиутопия
Аудио
449
600
Нет
2023.05.01
«Атлант расправил плечи»
Рэнд
Философия
eBook
399
500
Да
2023.05.14
«Дюна»
Герберг
Фантастика
Аудио
549
2200
Да
2023.06.07
«Шерлок Холмс»
Конан Дойль
Детектив
eBook
259
2000
Нет
2023.06.20
«Игра престолов»
Мартин
Фэнтези
Аудио
699
3000
Да
2023.07.03
«Тень горы»
Робертс
Исторический
eBook
379
850
Нет
2023.07.16
«Код да Винчи»
Браун
Детектив
Аудио
499
1700
Да

5. Предварительная обработка данных

Очистка: Удаление дубликатов, заполнение пропусков (например,
для книг без жанра).
Нормировка: Приведение цен к одной валюте (рубли).
Фильтрация: Исключение книг с низкими/высокими продажами.

6. Математический аппарат

1. Статистический анализ
Антиутопия
Исторический
Класскика
Детектив
Фантастика
Фэнтези
Философия
Медианные
продажи
700
1850
850
1050
2200
2750
500
Средняя цена
474
379
332
379
549
649
399
Влияние промоакций:
Промоакция
Да
1783,3
Нет
1028,6
Корреляция промоакций:
эффективность=(средние продажи промоакций-без промоакции )/без промоакций*100%=73,5%

7.

2. Визуализация
Динамика продаж
Доля жанров по продажам
900,00 ₽
800,00 ₽
700,00 ₽
15%
15%
600,00 ₽
антиутопия
500,00 ₽
детектив
исторический
8%
классика
15%
100,00 ₽
фэнтези
8%
300,00 ₽
200,00 ₽
фантастика
23%
400,00 ₽
0,00 ₽
Значения
Прогноз
Топ-5 по жанрам
6000
5500
2860
5000
Привязка высокой вероятности
Прогноз продаж Фэнтези на 3 месяца
2850
2840
4250
2820
3700
4000
Привязка низкой вероятности
2800
2800
3000
2200
2000
1400
2780
2760
2750
2740
1000
2720
0
Жанр
Фэнтези
Детектив
Классика Антиутопия Фантастика
2700
2023-04-01
2023-05-01
2023-06-01

8. Анализ результатов

Выводы:
Спрос по жанрам:
• Наибольший спрос на аудиокниги в жанре "Фэнтези" — их продажи на 25% выше среднего по рынку
(средние продажи по жанрам: ~1,500 ед., фэнтези — 2,750 ед.).
• Классика занимает 23% от всех продаж, но имеет более низкую среднюю цену (332 руб.) по сравнению с
фэнтези (649 руб.).
Влияние промоакций:
• Промоакции увеличивают продажи на 73.5% (средние продажи с промо: 1,783 ед., без промо: 1,028 ед.).
• Наибольший эффект от промо наблюдается для электронных книг (+40% к продажам).
Прогнозирование:
• Модель ARIMA предсказывает рост продаж фэнтези на 5% в квартал (с 2,750 до 2,850 ед. за 3 месяца).
Рекомендации
Оптимизация ассортимента:
Увеличить долю аудиокниг в жанре "Фэнтези" (наибольший спрос и маржинальность).
Ввести динамическое ценообразование для классики (низкая цена при высоком спросе).
Маркетинговые стратегии:
Запустить персонализированные промоакции для электронных книг (рост продаж на 40%).
Усилить рекламу аудиокниг в соцсетях и партнерских программах.
Технологические улучшения:
Внедрить AI-рекомендации на основе данных о предпочтениях пользователей.
Развивать подписку с эксклюзивным доступом к новинкам.

9. Интерпретация результатов

Точность прогноза ARIMA: 82% (на тестовых данных).
Ограничения: Не учитывается влияние новых авторов/трендов, не
учитываются сезонные колебания всего года

10. Пример бизнесмодели

Направление
Описание
Метрики успеха
1. Подписка
Премиум-доступ к аналитике для
издателей и авторов.
Рост подписчиков на 30% за год.
2. Партнерские программы
Рекомендации книг через
блогеров и СМИ (процент с
продаж).
Увеличение конверсии на 15%.
3. SaaS-сервис
Облачная платформа для
прогнозирования спроса (для
малых издательств).
50 новых B2B-клиентов в
квартал.
4. Динамическое
ценообразование
Автоматическая корректировка
цен на основе спроса и
промоакций.
Рост среднего чека на 10-15%.

11. Заключение

Проведенный анализ показал:
Фэнтези и детективы — самые прибыльные жанры (55% от всех продаж).
Промоакции — мощный инструмент роста продаж (+73.5%).
Аудиокниги — перспективный формат с растущим спросом.
Итог:
Внедрение data-решений (прогнозирование ARIMA, динамическое
ценообразование) и фокус на аудиокнигах позволит увеличить прибыль на 2025% в 2025 году. Следующий шаг — A/B-тестирование рекомендаций для
пользователей.

12. Спасибо за внимание! Готовы ответить на вопросы.