Дневник прохождения практики обучающегося

1.

ДНЕВНИК
Прохождения
практики
Обучающегося
Курс, группа
Специальность
Учебной практики
Профессиональны й
модуль
1 курс, группа 1-ДР-14
42.02.01
Реклама
ПМ 05 Выполнение работ по одной или
нескольким
должностям
служащих
Рекламный агент
Место прохождения
производственной
практики
«Ростовский техникум индустрии моды,
экономики и сервиса» (ГБПОУ РО
«РТИМЭС»)
Руководитель
практики:
от техникума
Тихонова Виктория Николаевна
(ФИО преподавателя)
Дневник по
учебной
практике
Выполнила: студентка
группы 1-др-15/к
Проверила: Тихонова
Виктория Николаевна

2.

Дневник по учебной практике УП 05.01

3.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Задание 1:
Музыкальная студия
«Соната ветра»

4.

Дневник по учебной практике УП 05.01
рекламная продукция

5.

Дневник по учебной практике УП 05.01
рекламные мероприятия
1.«Звуковая лотерея: выиграй студийное время» Суть мероприятия:
Клиенты, записавшиеся на пробное занятие или экскурсию в студию, получают «звуковой билет» – уникальный QR-код,
который можно отсканировать и выиграть призы: бесплатные часы студийного времени, скидки на запись, мастер-классы
от продюсеров и т. д.
- Стимул прийти в студию – люди охотнее запишутся на пробный сеанс, если есть шанс получить бонус.
- Игровой формат вызывает азарт и вовлекает больше участников.
- Сбор базы клиентов – QR-коды можно привязать к подписке на соцсети или рассылку, что поможет в дальнейшем
продвижении.
- Низкий бюджет – призы (например, 1–2 бесплатных часа записи) не требуют больших затрат, но создают ценность для
клиентов.
2.Музыкальная лаборатория: создай свой трек за 1 день»
Мастер-класс, на котором участники (даже без опыта) под руководством звукорежиссёра пишут мини-трек с нуля: от идеи
до сведения. В конце каждый получает файл с записью и скидку на дальнейшие услуги студии.
- Уникальность: Мало кто предлагает такой интенсив, что выделит студию на фоне конкурентов.
Оба мероприятия работают на вовлечение и создают «вау-эффект», что важно для творческой аудитории. Первое – через
эмоции и атмосферу, второе – через выгоду и интерактив. Комбинация таких акций даст максимальный охват и
запоминаемость бренда.

6.

Дневник по учебной практике УП 05.01
План рекламной кампании
музыкальной студии «Соната
ветра»
Компания открывает В одном городе России музыкальную студию.
Срок рекламной кампании- 5 месяцев
Бюджет рекламной компании- 4500000 рублей, из них на интернет продвижение- 1250000
Контрольная цифра посетителей сайта студии месяц: 230 посетителей.
Город, где открывается музыкальная студия:
●Ростов-на-Дону, Лермонтовская ул. +7 874-533-42-60
Основные услуги:
●Запись вокала и инструментов
●сведение и мастеринг музыки
●Аренда студии для репетиций
●Уроки звукозаписи и продюсирования

7.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Сравнительные характеристики предприятий конкурентов «Сонаты ветра»
характеристики
режим работы
ретро-студия звукозаписи музыкальная студия
“Звезда”
“Хит-микс”
с 16:00 до 22:00
с 15:40 до 21:00
музыкальная студия
“Соната ветра”
с 17:00 до 3:00
студия мастеринга
“Лаки-стар”
с 14:20 до 20:30
ассортимент услуг
3
2,5
4
3,5
наличие новейшего
оборудования
удобство интерьера
2
5
4,5
3
3
3,5
5
4
уровень сервиса
4
4
4
4,5
уровень работы с
клиентами
имидж студии
3,5
3
4,5
2,5
4
3,5
5
4
квалификация персонала
3,5
4
5
3
чистота помещения
3
2
4
5
экспертиза
3
3
3
3
акустика помещения
4
3,5
4,5
5
бонусы
3
3,5
2
2,5
итого
46
50,5
54
51,5

8.

Дневник по учебной практике УП 05.01
характеристика аудитории музыкальной
студии «Соната ветра»
соц. характеристики
профессиональные музыканты начинающие артисты
любители музыки
дети занимающиеся музыкой
возраст
20-45
15-27
16-60
5-17
уровень дохода
высокий
средний
средний
отсутствует/низкий
образ жизни(активный/пассивный) активный
активный
активный
пассивный
ценности
образование
качественная
запись,сведение,аренда студии
среднее специальное и высшее
доступные цены,запись
демо,акустическое помещение
среднее специальное
обучение,аренда
инструментов,репетиции
среднее специальное и высшее
запись портфолио,обучение
вокалу/игре на инструментах
среднее
поведение
нейтральное
нейтральное
нейтральное
нейтральное
язык
русский
русский
русский
русский
интересы
звукозапись, продюсирование
выступление, репетиции
саморазвитие,хобби
музыка,творчество
боли
ищут студию с хорошим
нуждаются в поддержке и
оборудованием,акустику,продюсе хороших ценах.
ра
стеснение, нехватка мотивации.
Ищут дружелюбную атмосферу
ент времени,страхи перед
выступлением. Ищут гибкий
график

9.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Определение сил рекламной кампании музыкальной студии «Соната ветра»
параметр
значение
угрозы со стороны новых игроков низкое
угрозы потери текущих клиентов среднее
угоза нестабильности
поставщиков оборудования
среднее
угроза замещения
высокое
угроза внутриотраслевой
конкуренции
высокое
описание
направление работы
низкие барьеры входа,
доступность онлайн-обучения,
минимальные вложения для
закупки оборудования
часто ищут “идеальное” место,
могут уйти к конкуренту, может
не подходить цена за услуги
укреплять бренд, развивать
лояльность клиентов, заработать
репутацию на рынке
вводить программы лояльности,
различные бонусы, улучшать
сервис и работать с клиентом
много вариантов,но цены высокие выбор наиболее надежного
поставщика с приемлемыми
ценами, договоры на
долгосрочную аренду
замещение студии онлайндля профессионалов и артистов
обучением, гос. музыкальными запись в студии будет незаменима
школами и тд.
множество локальных студий,
специализация студии на чем-то
высокая плотность, борьба за
редком, попробовать выделить
цену и качество
себя на фоне конкурентов чем-то
необычным

10.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Уникальное торговое предложение (УТП) для музыкальной студии "Соната Ветра"
Что включает в себя УТП:
1. Для детей и родителей:
●Гарантированный результат: ребенок сыграет на сцене после курса.
● Бесплатные открытые уроки + видео отчеты для родителей.
Родители хотят быстрых результатов, а не "бесконечных" занятий.
2. Для музыкантов и групп:
●Бесплатная помощь в продвижении (сторителлинг, клипы).
●Скидки на повторную запись.
●скидка на аренду студии от 10 часов
3.Для учеников (обучение музыке)
●Индивидуальный подход – программа под твои цели: от основ до продвинутого уровня.
●Гибкий график – занимайся в удобное время без стресса.

11.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оффер для музыкальной студии “Соната ветра”
Цель: Быстро привлечь новых клиентов и конвертировать их в продажи.
Что входит:
- Бесплатная 30-минутная сессия в профессиональной студии (запись голоса или инструмента)
-3 индивидуальных занятия (вокал/гитара/фортепиано) за 1 990 руб. вместо 5 970 руб.
-Подарок: аудиодорожка с вашим исполнением после первого урока
Условия:
- Предложение действительно только первые 7 дней после обращения
- Количество мест ограничено (указать конкретное число, например, "только для 20 первых клиентов")
Дополнительные опции:
- Для усиления оффера можно добавить:
"Приведи друга – получи скидку 50% на следующий месяц обучения!”
Такой оффер создает ощущение срочности,ощутимой выгоды и привлекает новых клиентов.
Слоган музыкальной студии:
“путь от первого аккорда до настоящего выступления”

12.

Дневник по учебной практике УП 05.01
рекламное объявление

13.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Задание 2
логотип цветочной мастерской “Цветелье”

14.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламная продукция цветочной мастерской “Цветелье”

15.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оригинальные рекламные мероприятия цветочной мастерской “Цветелье”
Чтобы выделиться среди конкурентов, мастерская может использовать нестандартные форматы,
1. Внезапное появление мини-цветочной выставки в людных местах (ТЦ, парки, коворкинги).
- Устанавливается арт-объект из цветов с табличкой: "Унеси меня, если догадаешься, где мы".
- Внутри букета – карта с адресом магазина и промокодом.
- Фото в соцсетях с хештегом #ТайныйСадЦветелье.
- Ажиотаж + трафик в магазин.
2. Клиент покупает букет, не зная, что внутри.
Фишки:
- Варианты:
- "Для смелых" – экзотические цветы.
- "Для романтиков" – пастельные композиции.
- В каждом букете – подарок (сертификат на скидку, брелок).

16.

Дневник по учебной практике УП 05.01
План рекламной кампании цветочной мастерской “Цветелье”
Компания открывает в одном городе России цветочную мастерскую.
Срок рекламной кампании- 4 месяца
Бюджет рекламной компании- 3400000 рублей, из них на интернет продвижение- 1050000
Контрольная цифра посетителей сайта мастерской месяц: 190 посетителей.
Город, где открывается музыкальная студия:
●Санкт-петербург, Поварской пер. +7 565-683-67-78
Основные услуги:
●“Персональный стиль”- клиент заполняет анкету о предпочтениях и по ним собирается букет
●“Сюрприз”- в каждой большой доставке- небольшой подарок(ароматическая свеча,благовония и т.д.)
●Создание цветочного декора на важные праздники( Свадьба, годовщина, день рождения и тд.)

17.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Сравнительные характеристики предприятий-конкурентов цветочной мастерской “Цветелье”:
характеристики
цветочная мастерская “Бутон”цветочная мастерская
“Цветелье”
цветочная мастерская
“Зимние цветы”
цветочная мастерская
“Подсолнух”
режим работы
с 16:00 до 22:00
с 11:40 до 21:00
с 8:00 до 18:00
с 13:20 до 20:30
ассортимент услуг
4
4
2
3,5
качество цветов
2
5
3,5
3
уровень работы с клиентами
4,5
5
2,5
3
квалификация персонала
3,5
3,5
3
3,5
размещение
4,5
2
3,5
4
чистота помещения
2
5
3,5
3
уникальность магазина
3
4
3
2
наличие доставки
2
5
5
5
скорость выполнения заказов
3,5
2
4
2,5
доп. услуги
2,5
4
3
4,5
итого
45
55,5
45,5
47,5

18.

Дневник по учебной практике УП 05.01
характеристика аудитории цветочной мастерской “Цветелье”
соц. характеристики
бизнес-клиенты
творческие люди
молодые пары
семейные люди
возраст
20-60
19-50
16-25
25-65
уровень дохода
высокий
средний
средний/высокий
отсутствует/средний
ценности
быстрая доставка,
разумная цена
качество цветов, красота
букетов, оформления
бонусы,возможность
приобретения букетов к
значимым датам
образование
поведение
среднее специальное и
высшее
нейтральное
среднее специальное и
высшее
нейтральное
среднее специальное и
высшее
нейтральное
престижность,
возможность заказа
заранее,свежесть цветов,
удобность корзин
среднее специальное и
высшее
нейтральное
язык
русский
русский
русский
русский
ГЕО
Россия
Россия
Россия
Россия
интересы
корпоративная
культура,деловой этикет
уникальность и эстетика
романтика, создание
атмосферы
боли
традиция, выражение
заботы, поддержание
отношений
соблюдение деловых
хотят получить быстрый боятся, что букет быстро нет времени выбирать,не
традиций, доставка ровно в заказ, но с
завянет, хотят что-то
хотят переплачивать за
срок, нужны оптовые
индивидуальным подходом оригинальное,но нет идей букет, ищут что-то
скидки
“подешевле”

19.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Определение сил рекламной кампании в общей
финансовой деятельности компании цветочной мастерской
“Цветелье”:
параметр
значение
описание
угрозы со стороны новых игроков
среднее
угрозы потери текущих клиентов
низкое
угроза нестабильности поставщиков
оборудования
среднее
угроза замещения
высокое
низкие барьеры входа, доступность
развивать лояльность клиентов,
онлайн-обучения, минимальные
заработать репутацию на рынке и
вложения для закупки цветов и
увеличить количество рекламы бренда
обучения сотрудников
часто ищут “идеальное” место, могут вводить программы лояльности,
уйти к конкуренту, может не подходить различные бонусы, улучшать сервис и
цена за услуги
работать с клиентом
много вариантов,но цены высокие
выбор наиболее надежного поставщика
с приемлемыми ценами, договоры на
долгосрочную аренду
замещение студии онлайн-обучением, для профессионалов и артистов запись
гос. музыкальными школами и тд.
в студии будет незаменима
множество локальных студий, высокая специализация студии на чем-то редком,
плотность, борьба за цену и качество попробовать выделить себя на фоне
конкурентов чем-то необычным
угроза внутриотраслевой конкуренции высокое
направление работы

20.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Уникальное торговое предложение (УТП) для цветочной мастерской “Цветелье”
Что включает в себя УТП:
Гарантия свежести — клиенты уверены в качестве.
Эмоциональный акцент — "букеты с характером" подчеркивают индивидуальность.
Минимальный риск — если не понравится, можно вернуть деньги
Для молодых пар:
●"Цветы, которые говорят за вас — идеальный букет для тех, кто не ищет простых решений."
●небольшие романтические подарки при заказе букета от 2000 тыс. рублей
Для деловых клиентов:
●"Корпоративные букеты с персональным подходом — презентабельно, свежо, точно в срок."
Для невест:
●"Свадебные букеты, которые не завянут до последнего танца — или мы компенсируем ущерб!"
Скидка на цветочный декор в честь значимого события
Слоган для цветочной мастерской “Цветелье”
“Говорите цветами, мы поможем подобрать слова”

21.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оффер для цветочной мастерской “Цветелье”
1. Выгода (что получит клиент)
●Букет, который останется свежим минимум 10 дней — благодаря отборным цветам
и специальному уходу.
●Бесплатная доставка за 2 часа — если нужно срочно (например, забыли про
годовщину).
●Персональный флорист — поможет выбрать идеальный вариант за 5 минут (онлайн
или в магазине).
2. Ограничение (создаем дефицит)
"Предложение действует только для первых 20 заказов в день — успейте
забронировать свой свежий букет!"

22.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламное объявление цветочной мастерской “Цветелье”

23.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Задание 3
школа волейбола
“Импульс”

24.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламная продукция школы волейбола “Импульс”

25.

Дневник по учебной практике УП 05.01
рекламные мероприятия
1. «Волейбольный квест»
Формат: Спортивно-интеллектуальное соревнование.
Идея:
- Участники проходят станции с заданиями:
- «Подача на точность» (попасть в мишень).
- «Эрудит-волейбол» (викторина о правилах игры).
- «Связка за 30 секунд» (командное выполнение элементов).
- Победители получают сертификаты на бесплатные тренировки.
2. «Мама, папа, я – волейбольная семья»
Формат: Семейный турнир.
Идея:
-необычный день открытых дверей, на котором родители и дети объединяются в команды и играют в облегченном
формате.
- Фото-зона с табличкой «Наша семья в «Импульсе»».
- Вручение грамот и кубков «Самая спортивная семья».
Эти мероприятия привлекут новых учеников, создадут атмосферу сплоченности и семейного круга, создать яркий имидж.

26.

Дневник по учебной практике УП 05.01
план рекламной кампании школы волейбола “Импульс”
Компания открывает В одном городе России школу волейбола “Импульс”.
Срок рекламной кампании- 3 месяца
Бюджет рекламной компании- 2200000 рублей, из них на интернет продвижение- 250000
Контрольная цифра посетителей сайта студии месяц: 156 посетителей.
Город, где открывается музыкальная студия:
●Волгоград, Комсомольская ул. +7 969-753-60-25
Основные услуги:
●Групповые тренировки
-детские группы(6-12 лет) обучение основам волейбола
-подростковые группы(13-17 лет) углубленная подготовка,участие в турнирах
-взрослые группы(+18) любительские и профессиональные секции
●Индивидуальные занятия
-персональные тренировки с тренером и специализированные тренировки
●Спортивные сборы и лагеря
Аренда зала и площадок

27.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Сравнительные характеристики предприятий-конкурентов школы волейбола “Импульс”
режим работы
школа волейбола
“Импульс”:
с 7:00 до 22:00
школа волейбола
“Звезда”:
с 8:40 до 21:00
школа волейбола
“Волна”:
с 7:00 до 20:00
школа волейбола
Разумовской:
с 6:30 до 20:30
ассортимент услуг
4
3
2
2,5
наличие новейшего
оборудования
удобство интерьера
3
4
3
2
5
4
3,5
3
уровень работы с
клиентами
имидж студии
5
4
2
4
4,5
3
3
2,5
квалификация персонала
4,5
3
2,5
3,5
цены услуг
2,5
4
2
5
тренеры с званиями
3
2,5
4
3,5
программа обучения
3,5
2
5
3
тренерский состав
4
3
3
5
доп. услуги
3
5
3,5
2,5
характеристики

28.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Анализ целевой аудитории школы волейбола “Импульс”
соц. характеристики
родители
подростки
дети
профессионалы
возраст
20-45
13-17
6-12
18-37
уровень дохода
высокий
средний
отсутствует
высокий/средний
образ жизни(активный/пассивный)пассивный
активный
активный
активный
ценности
низкая стоимость, здоровье
ребенка, развитие дисциплины
обучение,развитие физической
формы
поддержание здоровья, общение,
образование
среднее специальное и высшее
основное общее
среднее специальное и высшее
поведение
нейтральное
доступные цены,
социализация,подготовка к
соревнованиям
основное общее и среднее
профессиональное
нейтральное
нейтральное
нейтральное
язык
русский
русский
русский
русский
ГЕО
Россия
Россия
Россия
Росси
интересы
здоровье ребенка,развитие
дисциплины
родители
знакомства, спорт как хобби
спорт как хобби, социализация
подростки
дети
профессиональное
развитие,повышение мастерства
профессионалы
травмы детей, низкий уровень
тренеров, бесполезность занятий
нуждаются в поддержке и
хороших ценах, бесполезность
занятий
стеснение, нехватка мотивации.
соц. характеристики
боли
нехватка времени,
безопасность, квалификация
тренеров

29.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Определение сил рекламной кампании в общей финансовой деятельности компании школы волейбола “Импульс”
параметр
значение
описание
направление работы
угрозы со стороны новых
игроков
низкое
необходимость вложений,
закупка инвентаря
укреплять узнаваемость бренда
угрозы потери текущих
клиентов
высокое
другие секции, индивидуальные вводить гибкие системы скидок, различные
тренеры, родители сравнивают бонусы,активно работать с отзывами
программы
угроза нестабильности
поставщиков оборудования
среднее
работодатели повышают цены, долгосрочные договоры аренды с
квалифицированные кадры
фиксированной ставкой, подготовка
требуют достойной оплаты
собственных тренеров из числа учеников
угроза замещения
низкое
другие виды спорта, онлайн
форматы, индивидуальные
тренировки.
угроза внутриотраслевой
конкуренции
среднее
могут переманивать тренеров и развивать уникальные программы тренировки,
клиентов, качество тренировок, делать акцент на безопасности и качестве
репутация
инвентаря
акцент на уникальность волейбола,
совмещение с другими активностями

30.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Уникальное торговое предложение (УТП) для школы волейбола “Импульс”
1. Для любого уровня
- От новичков до профессионалов: группы для детей (6+), подростков и взрослых.
- Бесплатное тестирование и подбор программы под ваш уровень.
2. Тренеры-практики
- Мастера спорта и действующие игроки с опытом работы от 5 лет.
- Персональные рекомендации после каждой тренировки.
3. Уникальные форматы
- Летние спортивные лагеря.
- Турниры между учениками и родителями.
- Видеоразбор игр с тренером.
4. Безопасность и комфорт
- Малые группы (до 12 человек).
- Страховка на время занятий.
- Современные залы с профессиональным покрытием.

31.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оффер для школы волейбола “Импульс”
1.Бесплатное пробное занятие с анализом
твоих навыков
2. Персональный план развития от тренера
с опытом 5+ лет
3. Современные методики тренировок,
которые дают быстрый результат
4. Доступ к лучшим спортивным залам
города
5.Возможность участвовать в турнирах уже
через 3 месяца
БОНУС для первых 10 записавшихся:
- Скидка 20% на первый абонемент
- Фирменный мяч в подарок
Запишись до [дата] и получи:
-Гибкий график занятий
-Индивидуальный подход
- Комфортные группы до 10 человек
-Прогресс после каждой тренировки
Уникальные преимущества:
- Тренеры-мастера спорта с педагогическим
образованием
- Мини-группы до 8 человек - внимание каждому
- Современный зал с профессиональным покрытием
- Программа одобрена федерацией волейбола региона
Слоган школы волейбола “Импульс”:
“ведем прямо к мечте”

32.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламное обьявление школы волейбола “Импульс”:

33.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Задание 4
логотип танцевального
клуба “Закон движения”

34.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламная продукция танцевального клуба “Закон движения”

35.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оригинальные рекламные мероприятия танцевального клуба “Закон движения”
Идея:
- ученики клуба будут выступать в различных людных местах
города, завлекая зевак. -Прохожие могут отсканировать QR-код
на специальном стенде рядом с танцорами, попадая на сайт
клуба,где могут записаться на пробные занятия.
2. “Благотворительные танцы”
-Крупный танцевальный праздник, все вырученные деньги с
которого пойдут на помощь животным в приютах
Эти мероприятия привлекут новых участников, больше людей
узнает о танцевальном клубе

36.

Дневник по учебной практике УП 05.01
план рекламной кампании танцевального клуба “Закон движения”
Компания открывает в одном городе России танцевальный клуб “Закон движения”.
Срок рекламной кампании- 4 месяца
Бюджет рекламной компании- 3 100 000 рублей, из них на интернет продвижение- 1200000
Контрольная цифра посетителей сайта клуба в месяц: 142 посетителя.
Город, где открывается музыкальная студия:
●Смоленск, ул. Докучаева , +7 969-753-60-25
Основные услуги:
●Аренда зала и организация мероприятий
- Аренда пространства для репетиций, съёмок, частных вечеринок
- Проведение корпоративов и тимбилдингов с танцевальными активностями
- Организация дней рождений с индивидуальной программой
●Групповые занятия (разные стили: хаус, дэнсхолл, вог, контемпорари, сальса, бальные танцы и др.)
- Индивидуальные тренировки (постановка движений, хореография)
- Интенсивы и воркшопы от приглашенных хореографов
- Курсы для начинающих («Основы клубных танцев», «Импровизация»)

37.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Сравнительные характеристики предприятий-конкурентов танцевального клуба “Закон движения”
режим работы
танцевальный клуб
“Ласточка”:
с 7:00 до 21:00
танцевальный клуб
танцевальный клуб
“Мимолетное мгновенье”: “Неон”:
с 8:00 до 22:00
с 6:00 до 20:00
танцевальный клуб
“Закон движения”:
с 9:30 до 22:30
ассортимент услуг
3,5
2
3
4
наличие новейшего
оборудования
2,5
3
3,5
3
удобство интерьера
2
3
2,5
5
уровень сервиса
2
4
3
2,5
уровень работы с клиентами4
3,5
2
3
имидж студии
5
4
2,5
4
квалификация персонала
3,5
2
5
4,5
размещение
3
4
3
2
чистота помещения
5
2,5
3
4,5
цены услуг
3
2,5
3
5
тренеры с званиями
4
3,5
3
5
программа обучения
3,5
2
5
3,5
тренерский состав
2,5
3,5
2
4
доп. услуги
4
4,5
2,5
3
итого
51
44
40
53
характеристики

38.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Анализ целевой аудитории танцевального клуба “Закон движения”:
соц. характеристики
молодежь
любители танцев
дети
профессионалы
возраст
13-25
25-35
6-12
18-37
уровень дохода
низкий
средний/высокий
отсутствует
высокий/средний
ценности
низкая стоимость, сообщество
единомышленников
доступные цены, спорт как хобби обучение,развитие физической
формы, социализация
поддержание здоровья,
профессиональная карьера
образование
основное общее и среднее
профессиональное
среднее специальное и высшее
основное общее
среднее специальное и высшее
поведение
нейтральное
нейтральное
нейтральное
нейтральное
язык
русский
русский
русский
русский
ГЕО
Россия
Россия
Россия
Росси
интересы
развитие навыков, регулярные
занятия,выступления
развитие навыков
социализация, дисциплина,
физическое развитие
профессиональное
развитие,повышение мастерства,
новые знакомства
боли
не знают, как начать танцевать,
нет времени на танцы из-за работы,стесняются окружающих, еще не дорого и неудобно, нет мотивации
усталость от стандартных
потребность в легком, но
уверены в выборе своего хобби
участвовать
движений,ограниченный бюджет активном отдыхе

39.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Определение сил рекламной кампании в общей финансовой деятельности компании танцевального клуба “Закон движения”
параметр
значение
описание
направление работы
угрозы со стороны новых
игроков
среднее
укреплять узнаваемость бренда, заиметь
хорошую репутацию на рынке
угрозы потери текущих
клиентов
высокое
необходимость вложений, закупка
инвентаря, аренда помещения,
реклама
если клиентам не понравится- они
уйдут, ищут где подешевле, много
альтернатив
угроза нестабильности
поставщиков оборудования
низкое
арендодатель может повышать цены
на съем помещения,зависимость от
дорогого оборудования
долгосрочные договоры аренды с
фиксированной ставкой, поиск надежного
поставщика оборудования с приемлемыми
ценами и гарантиями качества
угроза замещения
высокое
фитнес-клубы и студии, караоке и
прочее
акцент на уникальность клуба, совмещение с
другими активностями,
угроза внутриотраслевой
конкуренции
высокое
много игроков, борьба за
выделиться на фоне конкурентов
уникальность, агрессивный маркетинг определенной чертой, важно развивать УТП
вводить гибкие системы скидок, различные
бонусы,активно работать с отзывами,
подстраиваться под желания клиентов

40.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Уникальное торговое предложение (УТП) танцевального клуба “Закон движения”
1. Танцы как спорт – без компромиссов
- Профессиональные тренировки с элементами функционального тренинга – для выносливости, силы и грации.
-Четкие уровни сложности (от новичка до профи) – чтобы каждый прогрессировал.
-Марафоны и челленджи – мотивация через спортивный азарт.
2. Движение без границ
-Микс стилей – от хип-хопа и контемпорари до латины и дэнсхолла.
-Танцевальные баттлы с судейством на основе техники и энергетики.
-Open-air тренировки – танцы на свежем воздухе.
3. Спорт + Танцы = Другая энергия
-Фитнес-танцы — программы, сочетающие хореографию и функциональные тренировки (например, "Cardance" — кардио + хипхоп).
-Акробатика и силовые элементы — для тех, кто хочет не просто танцевать, а бросать вызов гравитации.
-Танцевальные марафоны — на выносливость, с элементами кроссфита
4. Клуб для своих
-Членство с бонусами — скидки на мастер-классы, мерч, доступ к special events.
-Комьюнити — чат, встречи, совместные выезды на фестивали.
-Своя музыка — резиденты-диджеи и возможность влиять на плейлист.

41.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оффер для танцевального клуба “Закон движения”
"7 дней мощных тренировок + 2 танцевальных вечеринки —
всего 1990₽ вместо 5000₽!"
"Первый месяц безлимитного танцевального спорта — за 50%
стоимости!
+ Бесплатная фитнес-диагностика тела в подарок!
Что входит в оффер:
- 3 спортивно-танцевальных тренировки (на выбор: Cardio
Dance, Акробатика для танцоров, Силовая зумба)
- 2 ночи в стиле "Нарушай гравитацию" — доступ на
тематические вечеринки
- Подарок — фирменный браслет клуба
- Неограниченный доступ ко всем групповым тренировкам (хипхоп, дэнсхолл, контемп, зумба, акробатика)
- 2 персональные консультации с тренером
- Карта прогресса с анализом стартовых показателей
- Участие в закрытом баттле после месяца тренировок
Почему стоит успеть?
- Экономия 60% — только для первых 50 участников
- Результат сразу — за неделю научишься базовым связкам и
почувствуешь прогресс
- Без риска — вернем деньги, если не понравится после первой
тренировки
- Персональный гайд "Как раскрепоститься в движении" (PDF +
видео)
Слоган танцевального клуба “Закон движения”
“Без движения — нет прогресса!”

42.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламное обьявление

43.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Задание 5
магазина винтажных украшений
«Феерия роскоши»

44.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламная продукция магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»

45.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оригинальные рекламные мероприятия магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»
1. «Музей одного украшения»
Концепция: Раз в месяц магазин превращается в минимузей, где одно украшение становится «экспонатом» с
детективной историей (например, «Брошь, пережившая
Титаник»).
2. «Аукцион шепотов»
Концепция: Тихое мероприятие, где ставки на редкие
украшения делают шепотом. Победитель получает не
только покупку, но и письмо от его «бывшего
владельца» (сочиненную легенду).
3. «Ювелирный квест»
Концепция: Игра по магазину: нужно найти украшение
по фрагменту фото или описанию-загадке («Искалa
королева, носила актриса…»). Приз — скидка или
бонус.

46.

Дневник по учебной практике УП 05.01
План рекламной кампании магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»
Компания открывает в одном городе России цветочную мастерскую.
Срок рекламной кампании- 4 месяца
Бюджет рекламной компании- 3400000 рублей, из них на интернет продвижение- 1050000
Контрольная цифра посетителей сайта мастерской месяц: 190 посетителей.
Город, где открывается музыкальная студия:
●Москва, Георгиевский пер. +7 565-683-67-78
Основные услуги:
- Продажа винтажных и антикварных украшений
- Экспертиза и оценка
- Реставрация и переделка
- Аренда украшений
- Индивидуальный подбор

47.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Сравнительные характеристики предприятий-конкурентов магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»
характеристики
магазина винтажных
украшений «Колокольчик:
магазина винтажных
украшений «Дороти»:
магазина винтажных украшений магазина винтажных украшений
«Феерия роскоши»:
«Сан по»:
режим работы
с 12:00 до 20:00
с 10:40 до 21:00
с 8:00 до 23:00
с 13:20 до 23:30
ассортимент услуг
3
5
3
2
качество цветов
2,5
2
5
4
уровень сервиса
5
3
3,5
3,5
уровень работы с клиентами
4,5
5
2,5
4
имидж студии
2
3
5
3
квалификация персонала
2
5
4
2,5
размещение
2,5
3,5
4
4
чистота помещения
4
3,5
2
5
уникальность магазина
3,5
5
5
3
наличие доставки
2
3
4,5
2
доп. услуги
4
3,5
3
3,5
итого
45
48
51
2,5

48.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Анализ целевой аудитории магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»:
соц. характеристики
коллекционеры
подарочники
невесты
модные эстеты
возраст
40-65
19-50
20-35
25-65
уровень дохода
высокий
средний
средний/высокий
высокий/средний
ценности
любовь к искусству,
эксклюзивности
образование
среднее специальное и высшее
качество цветов, красота букетов, бонусы,возможность
оформления
приобретения букетов к
значимым датам
среднее специальное и высшее среднее специальное и высшее
престижность, возможность
заказа заранее,свежесть цветов,
удобность корзин
среднее специальное и высшее
поведение
нейтральное
нейтральное
нейтральное
нейтральное
язык
русский
русский
русский
русский
ГЕО
Россия
Россия
Россия
Россия
интересы
корпоративная культура, деловой уникальность и эстетика,
этикет
покупают подарки для близких
соц. характеристики
коллекционеры
боли
боятся наткнуться на подделки, не разбираются в украшениях,
непонимание реальной стоимости боятся наткнуться на подделку
подарочники
интересуются арендой украшений,желание выделиться из массы,
хотят выглядеть необычно в свой обладать уникальной вещью,
особый день
потребность в самовыражении
невесты
модные эстеты
боятся слишком больших затрат, сложности сочетания винтажа и
невозможности окупить расходы современного образа
на украшения

49.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Определение сил рекламной кампании в общей финансовой деятельности компании магазина винтажных
украшений «Феерия роскоши»
параметр
значение
описание
угрозы со стороны новых игроков
низкие
высокие барьеры входа, узкая
специализация
угрозы потери текущих клиентов
высокое
угроза нестабильности поставщиков среднее
оборудования
угроза замещения
среднее
угроза внутриотраслевой
конкуренции
высокое
направление работы
развивать лояльность клиентов,
заработать репутацию на рынке и
увеличить количество рекламы
бренда
высокая избирательность и
вводить программы лояльности,
требовательность, готовые платить за различные бонусы, помогать
подлинность
клиентам с подбором украшений
много вариантов,но цены высокие и
развитие собственной сети
сырье может быть невысокого качества, “поисковиков” антиквариата,
создание мастерской по
реставрации
современная ювелирная бижутерия,
акцент на инвестиционную
реплика “под старину”.
составляющую,
документированная история
каждого изделия
специализация студии на чем-то
редком, попробовать выделить себя
на фоне конкурентов чем-то
необычным

50.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Уникальное торговое предложение (УТП) для магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»
Что включает в себя УТП:
1.Эксклюзив с историей
Каждое украшение сопровождается:
- Сертификатом подлинности
- Детективной историей владельцев (с архивными фото при наличии)
- Рекомендациями по стилизации от нашего эксперта
2."Оживляем" ваши реликвии
Уникальные услуги, которых нет у конкурентов:
- Реставрация с сохранением патины времени
- Создание новой истории для фамильных драгоценностей
- Капсульные коллекции "Наследие" (оформление украшений как семейной ценности)
3. Не просто украшения — ожившие легенды
- Каждое изделие сопровождается документированной историей: кто создал, кто носил, через какие события оно прошло
- Возможность заказать исследование происхождения для ценных экземпляров
4. Гарантия подлинности как в музее
- Собственная экспертная лаборатория для проверки материалов и возраста
- Сертификат подлинности с фотоархивом аналогичных музейных экспонатов

51.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Оффер для для магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»
При покупке любого украшения от 30 000 руб. — винтажное колье (на выбор из коллекции) в подарок + бесплатная упаковка «под
старину» с письмом от прежней владелицы.
Что входит:
- Гарантия подлинности (сертификат с датировкой)
- История украшения в красивом конверте
- Бесплатная чистка перед вручением
-Скидка 20% на следующий визит
Почему это выгодно?
- Колье (подарок) — не массовый товар, а настоящий винтаж 1960–1980-х (стоимость в коллекции от 5 000 руб.).
- Эксклюзивная упаковка — шкатулка «под старинный ларец» (+ фото украшения «в эпоху» для соцсетей).
- Только 3 дня — успейте забрать подарки!
Для кого?
- Коллекционерам — редкий экземпляр в коллекцию.
- Себе любимой — потому что каждая женщина достойна истории.
Слоган для магазина винтажных украшений «Феерия роскоши»
“Украшение с историей- для тех, кто ценит вечное”

52.

Дневник по учебной практике УП 05.01
Рекламное обьявление