Ценообразование МП

1. Ценообразование МП

2. Маржа

Это разница между стоимостью товаров для
покупателя и его себестоимостью для
селлера. (Выгода, ради которой селлер ведет
свою деятельность)
• Себестоимость – абсолютно все затраты
компании на приобретение и подготовку
продукции к продаже.

3. Маржа

Учитываем:
• 1. закупочная стоимость или затраты на
производство.
• 2. Стоимость логистики и комиссии МП
• 3. Оформление сертификационных
документов
• 4. Упаковка и маркировка

4. Маржа

• Маржа (руб)= Выручка – Себестоимость
• Выручка – все денежные средства, который
бизнес зарабатывает
• Себестоимость – затраты на производство или
закуп товара
• Себестоимость единицы товара = Затраты на
производство + затраты на реализацию/
количество изделий.

5. Маржа

Селлер продал на ВБ 50 рюкзаков по 800 р на
сумму 40000 руб.
Месяц
Март
Апрель
Цена
800
600
Продано шт
50
100
Выручка руб
40000
60000
Расходы шт
30000
48000
Маржа
10000
12000

6. Маржинальность

• Маржинальность = Маржа/Выручка х100%
Маржинальность – отношение маржи к
выручке в процентах. Она дает возможность
оценить прибыльность бизнеса в
определенный период

7. Маржинальность

Март: 10000/40000 х100% = 25%
Апрель: 12000/60000 х100% = 20%

8. Маржинальность

• 1. По маржинальности определяем
прибыльность и эффективность бизнеса
• 2. Маржинальность может быть
отрицательной, когда себестоимость товаров
или услуг больше, чем доход от продажи
• 3. Перед началом продаж важно убедиться,
что вы не будете работать в минус.
• 4. В процессе работы нужно контролировать
маржинальность, чтобы всегда знать объем
чистой прибыли.

9. Что влияет на формирование цены

• Комиссия МП (для каждой товарной
категории разный процент)
• Стоимость логистики (доставка от склада до
покупателя)
• Стоимость хранения (чем больше товар,
тем больше цена логистики)
• Процент возврата
• Платная приемка (приемка по системе FBO)

10. ВБ FBO

• Цена продажи - % комиссия ВБ – налог –
логистика – хранение –возврат = выручка
• Выручка - себестоимость = чистая прибыль
ВБ FBS
• Цена продажи - % комиссия ВБ – налог –
логистика –возврат = выручка
• Выручка - себестоимость = чистая прибыль

11. Документы на товар

• Сертификат
• Декларация
• Отказное письмо

12. Сертификат

Документ, который подтверждает, что продукция
соответствует
техническим
регламентам,
требованиям ГОСТов и регламентам таможенного
союза ЕАЭС

13. Декларация

Документ, подтверждающий, что
отвечает определенным стандартам
продукция

14. Отказное письмо

Официальный ответ на запрос о том, подлежит ли
продукция обязательной сертификации или
декларированию

15. Честный знак

• Маркировка товаров специальным
уникальным кодом.
• Маркировать продукцию должны ООО и ИП
• СЗ обязанность по маркировке не касается,
т.к. они не в праве продавать товары,
которые должны маркироваться

16. С помощью маркировки :

• Отследить кто и когда произвел товар или
ввез его в страну.
• Проверить легальность продукции
• Сообщить об обнаружении нелегальной
продукции
• Проверить срок годности и состав продукта

17. Регистрация в ЧЗ

• Усиленная ЭП
• Программа для работы с ЭП
• Подключение к ЭДО