Аватары клиентов 2025

1.

Аватары клиентов 2025
1
Портрет
2
Триггер
3
Страхи
4
Каналы привлечения
5
Призыв

2.

Аватары клиентов
Деньги на депозите
Участник СВО и его
родственники
Семейная ипотека
ЦА Риелтора
Сертификаты на жилье
Перекуп процентной
ставки
Готовый купить
в рассрочку
Продажа для покупки
нового жилья

3.

Деньги на депозите
Портрет
Доход: Средний и выше среднего.
Ценности и приоритеты:
• Стабильность и безопасность финансов.
• Надежность и доверие к финансовым учреждениям.
• Долгосрочное планирование и накопление.
Финансовые цели:
• Обеспечение образования детей.
• Создание финансовой подушки безопасности.
• Подготовка к комфортной пенсии.
• Сохранение финансов для дальнейшего инвестирования
Поведение и привычки:
• Регулярно откладывает часть дохода
на сбережения.
• Предпочитает консервативные инвестиции
с низким риском.
• Внимательно изучает условия депозитов
и выбирает наиболее выгодные предложения.
Мотивация для выбора депозита:
• Высокая процентная ставка.
• Гибкие условия снятия и пополнения.
• Программы лояльности и бонусы для постоянных
клиентов.

4.

Деньги на депозите
Страхи
Инфляция
Потеря покупательной способности. Один из главных
страхов — это то, что инфляция может превысить
процентную ставку по депозиту, что приведет к
снижению реальной стоимости сбережений.
Низкие процентные ставки
Недостаточная доходность. Клиенты могут
беспокоиться о том, что текущие процентные ставки
не обеспечивают достаточный доход, чтобы
оправдать хранение денег на депозите.
Финансовая нестабильность банка
Риски банкротства. Несмотря на страхование
вкладов, клиенты могут опасаться за стабильность
банка и возможность потери своих средств в случае
его банкротства.
Доступ к средствам
Некоторые депозиты имеют ограничения на снятие
средств до окончания срока, что может вызывать
беспокойство в случае необходимости срочного доступа
к деньгам.
Альтернативные инвестиции
Клиенты могут бояться, что, держа деньги на депозите,
они упускают более выгодные инвестиционные
возможности, такие как недвижимость или фондовый
рынок.
Налоговые обязательства
Возможные изменения в налоговом законодательстве
могут повлиять на доходность депозитов, что вызывает
опасения у вкладчиков.

5.

Деньги на депозите
Триггер для покупки
Долгосрочная инвестиционная привлекательность:
Стабильный доход
Клиенты, которые ценят стабильность, могут быть
привлечены возможностью получать регулярный
доход от аренды недвижимости.
Рост стоимости
Перспектива увеличения стоимости недвижимости
со временем может быть привлекательной для тех,
кто ищет долгосрочные инвестиции.
Снижение рисков
Для клиентов, привыкших к консервативным
инвестициям, недвижимость может стать способом
диверсификации портфеля и снижения рисков,
связанных с финансовыми рынками.
Физический актив
В отличие от депозитов, недвижимость — это
осязаемый актив, который можно использовать или
сдавать в аренду.
Личные и семейные потребности:
Обеспечение будущего детей
Покупка недвижимости может рассматриваться как способ
обеспечить жильем детей в будущем или создать наследство.
Улучшение качества жизни
Возможность переехать в более просторное или престижное
жилье может стать важным фактором для семей с растущими
потребностями.
Ипотечные вычеты
Возможность получить налоговые вычеты по ипотеке может
стать дополнительным стимулом для покупки недвижимости.
Государственные субсидии
Программы поддержки покупки жилья могут сделать
инвестиции в недвижимость более доступными и
привлекательными.
Имиджевые соображения
Владение недвижимостью в престижных районах может
повысить социальный статус клиента и стать символом
успеха.

6.

Деньги на депозите
Каналы привлечения
Таргетированная реклама
Используйте платформы, такие как социальные
сети Нельзяbook, Нельзяgram, ВК, ТГ, чтобы
нацелиться на аудиторию с интересами в области
финансов
и инвестиций.
Контент-маркетинг
Создавайте статьи и блоги о преимуществах
инвестиций в недвижимость, сравнивая их
с депозитами. Это поможет привлечь внимание
клиентов, которые ищут информацию
о финансовых возможностях.
Электронная почта и рассылки
Работа с клиентской базой через
персонализированные предложения.
Отправляйте целевые рассылки с предложениями
о недвижимости, которые могут заинтересовать
клиентов, привыкших к депозитам. Включайте
информацию о доходности и стабильности
инвестиций в недвижимость.
Образовательные материалы
Предоставляйте полезные советы и руководства
по инвестициям в недвижимость, чтобы помочь
клиентам принять обоснованное решение.
Обучающие мероприятия
Организуйте семинары и вебинары, посвященные
инвестициям в недвижимость, где эксперты
расскажут о преимуществах и возможностях
этого рынка.

7.

Деньги на депозите
Призыв
Преобразуйте свои сбережения в стабильный доход!
Устали от низких процентных ставок по депозитам?
Время сделать шаг к более выгодным инвестициям!
Покупка недвижимости — это не только надежный способ
сохранить и приумножить капитал,
но и возможность получать стабильный доход от аренды.
Почему недвижимость?
• Долгосрочная стабильность: Цены на недвижимость
растут, обеспечивая вам уверенность в завтрашнем дне.
• Регулярный доход: Получайте ежемесячные выплаты
от аренды, которые значительно превышают
банковские проценты.
• Физический актив: В отличие от депозита,
недвижимость это осязаемый актив, который
всегда в цене.
Специальное предложение для наших клиентов:
• Индивидуальные консультации: Наши эксперты
помогут вам выбрать идеальный объект для
инвестиций.
• Эксклюзивные условия: Получите специальные
условия на покупку недвижимости при переходе
с депозита.
Не упустите шанс заставить свои деньги работать
на вас! Свяжитесь с нами сегодня и начните путь
к финансовой свободе с недвижимостью.

8.

Участник СВО и его родственники
Портрет
Семейное положение: Женат, двое детей.
Профессия: Военнослужащий, участник СВО.
Доход: Средний, с учетом военных выплат и льгот.
Ценности и приоритеты:
• Безопасность и стабильность для семьи.
• Поддержка и забота о близких.
• Долгосрочные инвестиции в будущее.
Финансовые цели:
• Обеспечение комфортного жилья для семьи.
• Создание стабильной финансовой базы.
• Использование льгот и субсидий для улучшения
жилищных условий.
Поведение и привычки:
• Ответственное отношение к финансам.
• Интерес к государственным программам поддержки.
• Ориентация на практичные и надежные решения.
Мотивация для покупки недвижимости:
• Использование военной ипотеки
и других льгот.
• Желание обеспечить семью собственным
жильем.
• Инвестиции в недвижимость как способ
сохранения и приумножения капитала.
Особые потребности:
• Возможность приобретения жилья вблизи
военной части или в регионе с развитой
инфраструктурой.
• Учет специфики военной службы при выборе
местоположения и типа недвижимости.

9.

Участник СВО и его родственники
Страхи
Изменение доходов
Опасения по поводу возможных изменений в доходах,
связанных с военной службой, могут вызывать
беспокойство о способности обслуживать ипотеку или
другие финансовые обязательства.
Неопределенность льгот
Беспокойство о возможных изменениях в
государственных программах поддержки и льготах для
военнослужащих.
Потеря кормильца семьи
Риски переезда
Возможность частых переездов или перевода на новое
место службы может вызывать опасения по поводу
целесообразности покупки недвижимости в
конкретном регионе.
Семейная безопасность
Страхи за безопасность и благополучие семьи в
условиях нестабильности или в новых местах
проживания.
Соответствие ожиданиям
Опасения, что приобретенное жилье не будет
соответствовать ожиданиям по качеству или расположению.
Доступность инфраструктуры
Беспокойство о наличии и доступности необходимых
социальных и бытовых услуг в районе проживания.
Оформление документов
Страхи перед сложностями в оформлении документов
и возможными юридическими проблемами при покупке
недвижимости.
Прозрачность сделок
Опасения по поводу честности и прозрачности сделок
на рынке недвижимости.
Психологические и эмоциональные факторы:
Стресс и адаптация
Психологическое давление и стресс, связанные с военной
службой, могут усложнять процесс принятия решений
о крупных покупках.
Поддержка семьи
Беспокойство о том, как покупка недвижимости повлияет
на семью и их адаптацию к новым условиям.

10.

Участник СВО и его родственники
Триггер для покупки
Военная ипотека
Возможность воспользоваться льготными условиями
кредитования для военнослужащих может стать
сильным стимулом для покупки жилья.
Субсидии и компенсации
Государственные программы, предлагающие
финансовую помощь или компенсации, могут
значительно облегчить процесс приобретения
недвижимости.
Обеспечение семьи
Желание создать безопасные и комфортные условия
для семьи, особенно в условиях нестабильности, может
стать важным фактором.
Долгосрочные инвестиции
Недвижимость рассматривается как надежный способ
сохранить и приумножить капитал, что особенно важно
для семей военнослужащих.
Удобное расположение
Возможность приобрести жилье вблизи военной части или
в регионе с развитой инфраструктурой может быть важным
критерием для выбора недвижимости.
Жилье в военных городках
Проживание в окружении коллег и единомышленников
может создать чувство общности и поддержки.
Доступ к социальным услугам
Наличие поблизости школ, детских садов
и медицинских учреждений может быть решающим
фактором.
Улучшение жилищных условий:
Расширение семьи
Потребность в более просторном жилье может возникнуть
с увеличением семьи или изменением жизненных
обстоятельств.
Качество жизни
Желание улучшить условия проживания, переехав
в более современное или удобное жилье.

11.

Участник СВО и его родственники
Каналы привлечения
Государственные и военные организации
Сотрудничество с военными частями. Установите
партнерские отношения с военными частями и
организациями, чтобы информировать военнослужащих
о доступных возможностях покупки недвижимости.
Информационные бюллетени и рассылки
Распространяйте информацию через официальные
каналы связи, такие как бюллетени и электронные
рассылки, которые получают военнослужащие
и их семьи.
Социальные сети и онлайн-сообщества
Группы и форумы для военнослужащих.
Участвуйте в специализированных группах и форумах,
где обсуждаются вопросы, связанные с военной службой
и жильем.
Целевые рекламные кампании
Используйте социальные сети, такие как Нельзяbook
и Нельзяgram, для запуска таргетированной рекламы,
ориентированной на военнослужащих и их семьи.
Совместные мероприятия с банками
Проводите совместные мероприятия с банками,
предлагающими военную ипотеку и другие льготные
программы.
Брошюры и листовки
Распространяйте информационные материалы в военных
частях, на базах и в местах, где часто бывают
военнослужащие и их семьи.
Реклама в специализированных изданиях
Размещайте рекламу в журналах и газетах,
ориентированных на военную аудиторию.
Партнерства и рекомендации:
Сотрудничество с военными консультантами
Работайте с консультантами и специалистами, которые
помогают военнослужащим с вопросами жилья
и финансов.
Программы лояльности и рекомендации
Разработайте программы, которые поощряют
рекомендации и привлечение новых клиентов из числа
военнослужащих.

12.

Участник СВО и его родственники
Призыв
Ваш дом — ваша крепость: надежное будущее для
защитников Родины!
Уважаемые участники СВО и их семьи, мы знаем, как
важна для вас стабильность и безопасность. Приглашаем
вас воспользоваться уникальными возможностями для
приобретения собственного жилья на выгодных условиях.
Почему это важно для вас?
• Военная ипотека: Специальные льготные условия
кредитования, которые помогут вам приобрести жилье
без лишних хлопот.
• Государственные программы поддержки:
Используйте доступные субсидии и компенсации для
улучшения жилищных условий.
• Безопасность и комфорт:
Создайте уютное и надежное пространство для вашей
семьи, где каждый будет чувствовать себя
защищенным.
Наши преимущества:
• Опыт: Мы понимаем ваши пожелания и запрос, т. к.
проводили такие сделки неоднократно. С нами вы
найдете то, что вам нужно.
• Индивидуальный подход: Мы учитываем ваши
уникальные потребности и предлагаем решения,
которые подходят именно вам.
• Поддержка на каждом этапе: Наши эксперты помогут
вам с оформлением документов и выбором
идеального жилья.
• Сообщество единомышленников: Присоединяйтесь
к дружной семье владельцев недвижимости, которые
ценят стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
Не упустите возможность обеспечить свою семью
надежным жильем. Свяжитесь с нами сегодня, и мы
поможем вам сделать первый шаг к вашему новому
дому!

13.

Клиент, который имеет возможность купить в рассрочку
Портрет
Доход: Средний, стабильный.
Ценности и приоритеты:
• Финансовая стабильность и планирование.
• Комфорт и безопасность для семьи.
• Долгосрочные инвестиции в будущее.
Финансовые цели:
• Приобретение собственного жилья для улучшения
качества жизни.
• Оптимизация семейного бюджета.
• Создание финансовой подушки безопасности.
• Аккумуляция денег.
Поведение и привычки:
• Внимательное планирование бюджета и расходов.
• Интерес к финансовым продуктам с гибкими
условиями.
• Ориентация на надежные и проверенные решения.
Мотивация для покупки недвижимости
в рассрочку:
• Гибкость платежей: Возможность
распределить финансовую нагрузку на
длительный период.
• Доступность: Возможность приобрести жилье
без необходимости единовременной выплаты
всей суммы.
• Уверенность в будущем: Создание стабильной
основы для семьи и уверенность в завтрашнем
дне.
Особые потребности:
• Прозрачные условия рассрочки и отсутствие скрытых
платежей.
• Возможность досрочного погашения без штрафов.
• Поддержка и консультации на всех этапах сделки.

14.

Клиент, который имеет возможность купить в рассрочку
Страхи
Финансовые обязательства:
Долгосрочная нагрузка
Страх перед длительными финансовыми обязательствами
и возможностью изменения финансового положения
в будущем.
Непредвиденные расходы
Опасения по поводу скрытых платежей или дополнительных
расходов, которые могут возникнуть в процессе выплаты
рассрочки.
Колебания процентных ставок
Беспокойство о возможном увеличении процентных ставок,
что может повлиять на общую стоимость недвижимости.
Изменение стоимости недвижимости
Страх, что стоимость недвижимости может снизиться,
и инвестиция окажется невыгодной.
Юридические и бюрократические сложности:
Оформление документов
Опасения по поводу сложности и длительности процесса
оформления документов на недвижимость.
Прозрачность условий
Беспокойство о честности и прозрачности условий
рассрочки, а также о возможных юридических
проблемах.
Качество и соответствие ожиданиям:
Недостатки недвижимости
Страх, что приобретенное жилье не будет
соответствовать ожиданиям по качеству или
расположению.
Задержки в строительстве
Опасения по поводу возможных задержек
в строительстве или сдаче объекта в эксплуатацию.
Личные и семейные обстоятельства:
Изменение жизненных обстоятельств
Беспокойство о том, как изменения в личной жизни
например, смена работы, расширение семьи могут
повлиять на возможность выплаты рассрочки.
Поддержка семьи
Страх, что покупка недвижимости может оказаться
неподъемной для семьи и повлиять на их
финансовое благополучие.

15.

Клиент, который имеет возможность купить в рассрочку
Триггер для покупки
Финансовая доступность:
Гибкие условия рассрочки
Возможность распределить платежи на длительный
срок без значительной нагрузки на семейный бюджет
может стать решающим фактором.
Низкий первоначальный взнос
Предложение с минимальным первоначальным взносом
делает покупку более доступной и привлекательной.
Расширение семьи
Потребность в более просторном жилье из-за
увеличения семьи или изменения жизненных
обстоятельств.
Качество жизни
Желание переехать в более комфортное или
престижное жилье, улучшив условия проживания.
Долгосрочные инвестиции
Видение недвижимости как надежного актива, который
со временем может вырасти в цене.
Создание собственного жилья
Желание иметь собственное жилье, которое
обеспечивает стабильность и независимость.
Повышение процентных ставок
Неблагоприятные условия на рынке, такие как
повышение процентных ставок, могут стимулировать
покупку в рассрочку.
Акции и специальные предложения
Временные скидки или бонусы от застройщиков и
агентств недвижимости могут подтолкнуть к принятию
решения.
Поддержка семьи
Желание обеспечить семью собственным жильем,
особенно если это связано с важными жизненными
событиями, такими как брак или рождение ребенка.
Рекомендации и отзывы:
Положительные отзывы от друзей, семьи или коллег,
которые уже приобрели недвижимость в рассрочку.

16.

Клиент, который имеет возможность купить в рассрочку
Каналы привлечения
Цифровой маркетинг.
Таргетированная реклама. Используйте платформы, такие как
Google Ads и социальные сети Нельзяbook, Нельзяgram, для
запуска таргетированной рекламы, ориентированной на аудиторию
с интересами в области недвижимости и финансов.
Контент-маркетинг. Создавайте статьи и блоги, объясняющие
преимущества покупки недвижимости в рассрочку, и делитесь ими
на вашем сайте и в социальных сетях.
Социальные сети и онлайн-сообщества.
Группы и форумы. Участвуйте в обсуждениях на платформах, таких
как Нельзяbook и специализированных форумах, где обсуждаются
вопросы недвижимости и финансов.
Видеоконтент. Создавайте видеоролики, объясняющие процесс
и преимущества покупки в рассрочку, на YouTube и других
платформах.
Персонализированные предложения. Отправляйте целевые
рассылки с предложениями о недвижимости в рассрочку,
акцентируя внимание на выгодных условиях и специальных акциях.
Образовательные материалы. Предоставляйте полезные советы
и руководства по процессу покупки недвижимости
в рассрочку.
Семинары и вебинары.
Обучающие мероприятия. Организуйте семинары и вебинары,
посвященные вопросам покупки недвижимости в рассрочку,
где эксперты расскажут о преимуществах и возможностях этого
подхода.
Совместные мероприятия с банками. Проводите совместные
мероприятия с банками, предлагающими рассрочку и другие
финансовые продукты.
Сотрудничество с финансовыми консультантами. Работайте
с консультантами, которые могут рекомендовать покупку
недвижимости в рассрочку как часть финансового плана.
Программы лояльности и рекомендации. Разработайте
программы, которые поощряют рекомендации и привлечение
новых клиентов.
Брошюры и листовки. Распространяйте информационные
материалы в местах с высокой проходимостью, таких как
торговые центры и офисные здания.
Реклама в специализированных изданиях. Размещайте
рекламу в журналах и газетах, ориентированных на аудиторию,
интересующуюся недвижимостью и финансами.

17.

Клиент, который имеет возможность купить в рассрочку
Призыв
Сделайте шаг к своему дому мечты уже сегодня!
Зачем откладывать покупку, если можно начать жить
в собственном жилье прямо сейчас? Мы предлагаем
уникальные условия рассрочки, которые сделают
вашу мечту о собственном доме реальностью.
Преимущества покупки в рассрочку:
• Гибкие условия: Распределите платежи на удобный
для вас срок без значительной нагрузки на бюджет.
• Доступный первоначальный взнос: Начните
с минимальных вложений и наслаждайтесь
комфортом собственного жилья.
• Прозрачные условия: Никаких скрытых платежей
и сюрпризов — только честные и понятные условия.
Почему выбирают нас:
• Индивидуальный подход: Мы учитываем ваши
потребности и предлагаем решения, которые
подходят именно вам.
• Поддержка на каждом этапе: Наши эксперты помогут
вам с оформлением документов и выбором
идеального жилья.
• Широкий выбор объектов: Найдите дом, который
соответствует вашим ожиданиям и стилю жизни.
Не упустите возможность сделать первый шаг к вашему
новому дому. Свяжитесь с нами сегодня, и мы поможем
вам осуществить вашу мечту о собственном жилье!

18.

Сертификаты на жилье
Портрет
Доход: Средний, с учетом временных трудностей
из-за переселения.
Ценности и приоритеты:
• Безопасность и стабильность для семьи.
• Быстрая адаптация к новым условиям.
• Долгосрочные инвестиции в будущее.
Финансовые цели:
• Использование сертификата для приобретения
жилья в новом регионе.
• Обеспечение комфортных условий проживания
для семьи.
• Восстановление и стабилизация финансового
положения.
Поведение и привычки:
• Ориентация на практичные и надежные решения.
• Внимательное планирование бюджета и расходов.
• Интерес к программам поддержки переселенцев.
Мотивация для использования сертификата:
• Возможность быстро обосноваться в новом месте.
• Получение жилья на более выгодных условиях
благодаря государственной поддержке.
• Создание стабильной основы для семьи в новых
условиях.
Особые потребности:
• Прозрачные условия использования сертификата
и отсутствие скрытых платежей.
• Поддержка и консультации на всех этапах сделки.
• Возможность выбора жилья в районе с развитой
инфраструктурой и доступом к социальным
услугам.

19.

Сертификаты на жилье
Страхи
Финансовая нестабильность:
Изменение доходов
Опасения по поводу возможных изменений в
финансовом положении из-за переезда и
необходимости адаптации к новым условиям.
Недостаточность средств
Страх, что сертификат и имеющиеся средства не
покроют все расходы, связанные с покупкой и
обустройством жилья.
Юридические и бюрократические сложности:
Оформление документов
Беспокойство о сложности и длительности процесса
оформления документов на недвижимость.
Прозрачность условий
Опасения по поводу честности и прозрачности условий
использования сертификата и возможных юридических
проблем.
Недостатки недвижимости
Страх, что приобретенное жилье не будет соответствовать
ожиданиям по качеству или расположению.
Задержки в строительстве
Опасения по поводу возможных задержек в строительстве
или сдаче объекта в эксплуатацию, если речь идет о
новостройке.
Интеграция в новое сообщество
Беспокойство о том, как семья адаптируется к новому
окружению и найдет поддержку в новом сообществе.
Доступ к инфраструктуре
Страх, что в новом районе не будет достаточного доступа
к необходимым социальным и бытовым услугам.
Поддержка семьи
Страх, что покупка недвижимости может оказаться
неподъемной для семьи и повлиять на их благополучие.
Изменение жизненных обстоятельств
Беспокойство о том, как изменения в личной жизни могут
повлиять на возможность выплаты и обслуживания жилья.

20.

Сертификаты на жилье
Триггер для покупки
Необходимость быстрого обустройства
Срочная потребность в жилье. Желание как можно
скорее обосноваться в новом месте и обеспечить
семью стабильным жильем.
Доступность жилья
Возможность быстро найти и приобрести жилье,
соответствующее их потребностям и бюджету.
Использование сертификата
Возможность воспользоваться государственной
поддержкой для снижения финансовой нагрузки
при покупке недвижимости.
Льготные условия
Доступ к специальным программам и условиям,
которые делают покупку более выгодной.
Создание безопасной среды
Желание обеспечить семью безопасным
и комфортным жильем в новом регионе.
Долгосрочные инвестиции
Видение недвижимости как надежного актива, который
обеспечит стабильность в будущем.
Интеграция в сообщество
Возможность выбрать жилье в районе с развитой
инфраструктурой и доступом к социальным услугам,
что способствует быстрой адаптации.
Близость к работе и учебе
Наличие поблизости рабочих мест и образовательных
учреждений для детей.
Улучшение условий проживания
Стремление улучшить качество жизни и условия проживания
по сравнению с временным жильем.
Доступ к инфраструктуре
Наличие поблизости магазинов, медицинских учреждений
и других необходимых услуг.

21.

Сертификаты на жилье
Каналы привлечения
Государственные и социальные организации
Сотрудничество с центрами помощи переселенцам. Установите
партнерские отношения с организациями, которые оказывают
поддержку переселенцам, чтобы информировать их о возможностях
приобретения недвижимости.
Социальные сети и онлайн-сообщества
Группы и форумы для переселенцев: участвуйте в
специализированных группах и форумах, где обсуждаются вопросы,
связанные с переселением и жильем.
Целевые рекламные кампании
Используйте социальные сети, такие как Нельзяbook и Нельзяgram,
для запуска таргетированной рекламы, ориентированной на
переселенцев.
Обучающие мероприятия
Организуйте семинары и вебинары, посвященные вопросам покупки
недвижимости с использованием сертификата, где эксперты
расскажут о преимуществах и возможностях этого подхода.
Совместные мероприятия с государственными органами
Проводите совместные мероприятия с органами,
ответственными за поддержку переселенцев.
Печатные материалы и реклама:
Брошюры и листовки
Распространяйте информационные материалы в местах,
где часто бывают переселенцы, таких как центры временного
размещения и социальные службы.
Реклама в специализированных изданиях
Размещайте рекламу в журналах и газетах, ориентированных
на аудиторию переселенцев.
Сотрудничество с социальными работниками
Работайте с социальными работниками и консультантами,
которые помогают переселенцам с вопросами жилья и
адаптации.
Программы лояльности и рекомендации
Разработайте программы, которые поощряют рекомендации
и привлечение новых клиентов из числа переселенцев.

22.

Сертификаты на жилье
Призыв
Новый дом — новая жизнь: воспользуйтесь своим
сертификатом уже сегодня!
Уважаемые переселенцы, мы понимаем, как важно для
вас обрести стабильность и комфорт в новом месте.
Ваш сертификат — это ключ к началу новой главы в вашей
жизни. Мы готовы помочь вам сделать этот шаг легко
и уверенно.
Почему стоит выбрать нас?
• Специальные условия: Мы предлагаем выгодные
условия для обладателей сертификатов, чтобы сделать
покупку жилья доступной и комфортной.
• Поддержка на каждом этапе: Наши эксперты помогут
вам с оформлением документов и выбором идеального
жилья, учитывая все ваши потребности.
• Широкий выбор объектов: Найдите дом, который
соответствует вашим ожиданиям и стилю жизни
в районе с развитой инфраструктурой.
Наши преимущества:
• Государственная поддержка: Используйте
сертификат для снижения финансовой нагрузки
и получения жилья на выгодных условиях.
• Безопасность и комфорт: Обеспечьте своей семье
уютное и надежное жилье, где каждый будет
чувствовать себя как дома.
• Быстрая адаптация: Выберите район с доступом
к необходимым социальным услугам
и возможностями для интеграции в новое
сообщество.
Не упустите возможность сделать первый шаг
к вашему новому дому. Свяжитесь с нами сегодня,
и мы поможем вам осуществить вашу мечту
о собственном жилье!

23.

Перекуп процентной ставки
Портрет
Финансовое положение:
• Имеет стабильный доход, возможно, работает
в сфере, где есть возможность карьерного роста,
например: IT, финансы, медицина.
• Имеет определенные сбережения, которые могут
быть использованы в качестве первоначального
взноса.
Ценности и приоритеты:
• Ориентирован на долгосрочные инвестиции
и финансовую стабильность.
• Ценит комфорт и качество жизни, стремится
создать уютное пространство для себя и своей
семьи.
• Заинтересован в выгодных финансовых условиях,
таких как низкие процентные ставки, которые
помогут сэкономить на ипотечных платежах.
Потребности и ожидания:
• Ищет доступные варианты жилья, которые соответствуют
его бюджету и требованиям.
• Ожидает прозрачности и профессионализма от риелторов
и финансовых консультантов.
• Заинтересован в получении информации о различных
ипотечных программах и условиях выкупа.
Информационные предпочтения:
• Часто использует интернет для поиска информации
о недвижимости, ипотечных ставках и финансовых советах.
• Активен в социальных сетях, где ищет отзывы
и рекомендации от друзей и знакомых.

24.

Перекуп процентной ставки
Страхи
Страх финансовых потерь:
• Опасение, что выбранная недвижимость может
потерять в цене, что приведет к убыткам при
последующей продаже.
• Боязнь, что низкая процентная ставка может быть
временной, и в будущем условия могут измениться,
увеличив финансовую нагрузку.
Страх неудачной сделки:
• Боязнь, что сделка может сорваться, что приведет
к потере времени и ресурсов.
• Опасение, что они могут наткнуться на мошенников
или недобросовестных продавцов.
Страх выбора:
• Непонимание, как выбрать подходящее жилье,
которое будет соответствовать всем требованиям
и ожиданиям.
• Боязнь, что они не смогут найти идеальный вариант
и будут вынуждены делать компромиссы.
Страх долговой нагрузки
Опасение, что ипотечные платежи могут стать слишком
высокими, особенно если возникнут непредвиденные
финансовые трудности.
Страх недостатка информации:
• Непонимание условий выкупа и ипотечного кредитования,
что может привести к неправильным решениям.
• Боязнь, что они не смогут получить достаточную
поддержку и консультации от профессионалов.
• Неприятие изменений в привычной жизни, особенно если
они связаны с переездом в новый район или город.
• Боязнь, что новое жилье не будет таким комфортным или
уютным, как текущее.
• Опасение, что процесс покупки займет слишком много
времени, что может повлиять на их планы и повседневную
жизнь.
• Боязнь, что в случае необходимости они не смогут быстро
продать недвижимость или получить деньги из-за низкого
спроса на рынке.
• Опасение, что экономическая ситуация может ухудшиться,
что повлияет на стоимость недвижимости и условия
кредитования.

25.

Перекуп процентной ставки
Триггер для покупки
Повышение процентных ставок
Уведомление о повышении процентных ставок по
ипотечным кредитам, что делает покупку
недвижимости в ипотеку невыгодной.
Появление новых ипотечных программ
Информация о новых предложениях от банков или
кредитных организаций, которые предлагают
выгодные условия выкупа.
Изменение жизненных обстоятельств
Переезд в другой город или район по работе,
рождение ребенка или расширение семьи, что
требует поиска более просторного жилья.
Увеличение цен на недвижимость
Осознание того, что цены на жилье могут вырасти в
будущем, что побуждает к более быстрому принятию
решения о покупке.
Психологические факторы:
• Вдохновение от успешных историй других людей,
которые воспользовались низкими процентными
ставками и сделали удачные покупки.
• Начало весеннего или летнего сезона, когда рынок
недвижимости активизируется и появляется больше
предложений.
Потребность в стабильности
Желание создать стабильное и комфортное жилье для
себя и своей семьи, особенно в условиях экономической
неопределенности.
Рекомендации и отзывы:
• Получение положительных отзывов от друзей или
знакомых, которые уже воспользовались программами
выкупа с низкими процентными ставками.
• Участие в семинарах или вебинарах по недвижимости,
где обсуждаются преимущества низких процентных
ставок и возможности их использования.

26.

Перекуп процентной ставки
Каналы привлечения
Социальные сети:
Нельзяbook и Нельзяgram:
• Создавайте целевые рекламные кампании,
акцентируя внимание на выгодных условиях выкупа
и низких процентных ставках. Делитесь успешными
историями клиентов и полезными советами по
ипотечному кредитованию.
• Ведите блог с полезными статьями о преимуществах
низких процентных ставок, ипотечных программах
и советах по покупке недвижимости.
Видеоконтент:
• Создавайте видеоролики с объяснением
преимуществ низких процентных ставок, интервью
с довольными клиентами и полезными советами
по ипотечному кредитованию. Размещайте
их на YouTube и в социальных сетях.
• Организуйте вебинары или семинары, где
вы сможете делиться знаниями о рынке
недвижимости, ипотечных ставках и условиях
выкупа, привлекая заинтересованных клиентов.
Email-маркетинг:
• Создайте рассылку с актуальными предложениями,
новостями рынка и полезными советами по ипотечному
кредитованию для вашей базы клиентов.
• Используйте сегментацию, чтобы отправлять
персонализированные предложения тем, кто уже
проявил интерес к покупке недвижимости.
Размещайте объявления на популярных платформах, таких
как Avito, ЦИАН, и других, акцентируя внимание на
выгодных условиях выкупа.
Участвуйте в форумах и группах, посвященных
недвижимости, где потенциальные клиенты могут задавать
вопросы и искать советы
Сотрудничайте с ипотечными брокерами, финансовыми
консультантами и другими профессионалами, которые
могут рекомендовать вас своим клиентам.
Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы
и делиться своим опытом. Сарафанное радио — один
из самых мощных инструментов привлечения новых
клиентов.

27.

Перекуп процентной ставки
Призыв
• «Не упустите шанс! Воспользуйтесь низкими
процентными ставками и найдите свое идеальное
жилье уже сегодня!»
• «Сделайте шаг к финансовой свободе! Продавайте
свою старую квартиру и покупайте новое жилье
с выгодными условиями!»
• «Ваше новое жилье ждет вас! Присоединяйтесь к нам
и воспользуйтесь уникальными предложениями
по выкупу с низкой процентной ставкой!»
• «Пора действовать! Низкие процентные ставки — это
ваш шанс на выгодную покупку. Свяжитесь с нами
и узнайте больше!»
• «Не откладывайте мечты на завтра! Продавайте свою
недвижимость и открывайте двери в новое,
комфортное жилье с низкими ставками!»
• «Сделайте правильный выбор! Воспользуйтесь
выгодными условиями выкупа и создайте уютное
пространство для себя и своей семьи!»
• «Время перемен! Продавайте свою старую квартиру
и находите новое жилье по низкой процентной
ставке. Начните с нами!»
• «Ваше будущее начинается здесь! Присоединяйтесь
к нам и узнайте, как низкие процентные ставки могут
изменить вашу жизнь!»
• «Не упустите возможность! Продавайте свою
недвижимость и покупайте новое жилье
с выгодными условиями. Свяжитесь с нами!»
• «Сделайте шаг к новой жизни! Воспользуйтесь
низкими процентными ставками и найдите дом своей
мечты с нашей помощью!»

28.

Агенты будущего